「橋頭堡の原理」を使用して競争分野でランキングを 10 倍にする方法

1944 年、ノルマンディーは橋頭堡でした。

Dデイは首の偽装成功の集大成であり、ドイツ軍を驚かせ、連合軍が最終的にフランス（そしてそれに伴うヨーロッパの他の地域）を奪還するための強力な足場を築くのに役立った。

クレイトン・クリステンソンは、ベストセラー本『Crossing the Chasm』で軍事にヒントを得た「橋頭堡の原理」を借用して、新製品が、限られた明確に定義された早期採用者グループに足場を築くことに成功した場合にのみ、最終的にカテゴリの優位性を確立できることを説明しました。

特に今日では、SEO も例外ではありません。

これほど挑戦的で、複雑で、競争が激しいことはありません。

さらに悪いことに、ほとんどのサイトは、たとえ確立されたサイトであっても、次のようなキャッチ 22 に直面しています。

• 良いキーワードでランク付けするには、大きなサイトが必要です。
• ただし、大規模なサイトを作成する前に、適切なキーワードでランク付けする必要があります。

そこにジレンマがあります。 今日はそれを修正することについて話しましょう。

巨大な競合他社と真っ向から競争できない理由 (そしてその代わりに何をすべきか)

SEOには時間がかかります。

それは、雪だるまがゆっくりと勢いを増し、数か月（数年ではないにしても）をかけて最終的に形になるようなものです。

つまり、真下でゆっくりと、しかし確実にトラクションが高まっているにもかかわらず、表面では何も起こっていないように見えるかもしれないということです。

その理由は次のとおりです。

約 70 ～ 80% の人が上位 5 位までの SERP 結果をクリックした場合、上位 5 位以外のユーザーにはごくわずかなトラフィックしか表示されません。 もしあれば。

しかし、それは進歩が見られないという意味ではありません。

そして、それが、オーガニック検索トラフィックが数か月間一貫して横ばいに見えた後、右に、文字通りページの端から右に向かって急増する可能性がある理由です。

同じ原則が、業界大手 (〜DR 90+) と競合する中程度のサイト (〜DR 40 ～ 60) にも当てはまります。

トップ 5 に入らないと、結果は得られません。

したがって、SEO の成功を確実に予測するには、妥当な時間内に確実にトップ 5 に入ることができるキーワード、トピック、コンテンツに優先順位を付けることから始める必要があります。

そして今のところ、トップ 5 に到達するのが難しいキーワードやトピックは無視するか無視してください。

これにより、数か月 (または数年) 後に目標を高く設定し、SEO の巨人でいっぱいのより大きなカテゴリーを追求できるようになります。

ダビデは、力試しで直接競争するのではなく、非対称戦争によって間接的にゴリアテを追放しました。

あなたも同じことをする必要があります。 その方法は次のとおりです。

どのキーワードを優先するかを「投資回収期間」で決める理由

SEO は結果が複合化するため、最良のデジタル投資です。

正しく実行しても、PPC 広告の最適化のように、投資が毎月 10% 増加したり、費用対効果が 10% 向上したりすることはありません。

その代わり、10倍です。 その後、再び10倍になります。

キャッチ？

雪玉が転がるまでには長い時間がかかります。

だからこそ、SEO プロジェクトにとって最も重要な (しかしあまり議論されていない) 概念は投資回収期間です。

他の資本投資と同様に、次のことを行います。

• 今日 $X ドル/ペソ/円を投資すると、
• 明日、$Y ドル/ペソ/円を生成します

しかし…

結果 (広告など) が得られるまでに数日または数週間かかるのではなく、数か月または数年かかることになります。 最低でも。

その主な理由は、ほとんどのマーケター（そして財布のひもを握っているその上司）が、トラフィック、リード、売上などの遅行指標に集中するのに忙しすぎて、水面下で湧き出ているすべてのインプットや先行指標を見逃しているためです。

したがって、回収期間をいくつかの簡単なグループに定義できます。

• 0～6ヶ月
• 6～12ヶ月
• 12～18ヶ月
• 18～24ヶ月
• 24か月以上

さらに、長期的な結果 (18 ～ 24 か月以上) よりも、短期的な結果 (0 ～ 12 か月) をもたらすと思われるキーワード/トピックおよびコンテンツに優先順位を付けることができます。

さて、ここで落とし穴があります。

ほとんどの企業は、次の両方を同時にバランスさせる必要があります。

簡単に実現できる成果を活用して短期的な成果を生み出すと同時に、 2 年後に大きな ROI を生み出す、より困難なキャンペーンの基礎を築きます。

なぜ私たちはこの件について何度も何度もうろたえているのでしょうか?

資源の配分！

だって、それが結果を生み出す能力（あるいは結果の欠如）の最大の決定要因だからです。

この長く曲がりくねった道を計画するための長期的なビジョン、方向性、予算、忍耐力がなければ、業界の巨人と長期的に競争することはほぼ不可能でしょう。

つまり、次のことが必要です。

• できるだけ早く優先順位を付けて橋頭堡を確立してください。
• アイデアの背後にある概念を証明する証拠として、クイックウィンを活用します。
• 雪だるま式に SEO を進めていくには、より大きな予算とチームが必要であることを上司に説明してください。
• あなたと彼らに、必要なマラソンを継続するための時間とお金が与えられれば、2 年以上後に ROI は価値があると上司に主張してもらいましょう。
• 他の HIPPO (最も高給取りの人の意見) によってビジョンが軌道に乗る前に潰されることを許さず、自主的、戦略的、長期的な意思決定を行う自由。

しかし、投資回収期間だけでは、どれだけ速く行動できるか、または遅くなるかを決定することはできません。

それは話題の権威にも直結します。 これは、ゆっくりと素早く移動できることを意味します。

• 遅い: ゼロから開始し、カテゴリ内のトピックの権威を作成する必要があります。
• 速い: ある程度、話題の権威を持っているので、それを成長させるために倍増し続ける必要があります。
• 最速: すでに話題の権威を持っており、支配する準備ができています。

したがって、来年の SEO の結果が今年の成果に左右されるのであれば、今すぐ橋頭堡の確立に取り組むべき時です。

深く狭く (広く広くではなく) 行って SEO の橋頭堡を確立する方法

「顧客離れ」などのランダムな SaaS キーワードを考えてみましょう。

出来高はかなり良好のようで、CPC は少なくともある程度の購入意向を示しており、キーワードの難易度は難しいように見えますが、不可能ではありません。

キーワードの難易度は、コンテンツのランキングの各部分を指す参照ドメインの数に偏っていることが多く、必ずしもサイトのランキング全体のドメインの強さを示すわけではないことに注意してください。

したがって、お気に入りの SEO ツールの「簡単な」KD は、実際にはランク付けするのがはるかに難しい可能性があります。なぜなら、ランク付けされている DR 90 サイトの参照ドメインはそれぞれ最大 10 個しかないからです。

これを説明しましょう。

以下の参照ドメインの量は、理論的には競争するのがそれほど難しくないようです。 しかし、トップ 10 の平均 DR を一目見ると、これが困難な戦いであることがすぐにわかります。

うわぁ。

トップ 10 のうち 7 つは DR 90 以上のサイトです。 2 つは 80 年代半ばから後半で、最後の 1 つは 70 年代のものだけです。

全体として、ドメイン レベルの観点から見ると、このキーワードは非常に競争力があります。

さて、あなたのサイトの DR が約 50 台だとしましょう。 尊敬できる！ かなりいい。

しかし、今後数か月だけでこれらの競合他社を確実に上回るには十分ではありません。

これはいくつかのことを意味します:

• 自分自身の DR を高めることに取り組むことができますし、そうすべきです…
• ただし、80 点や 90 点を突破するには最低でも 12 か月以上かかります。
• したがって、現時点では、次のことを行うために、より簡単なターゲットをサイトに設定する必要があります。
• 最終的には、今から 12 ～ 24 か月後に戻ってきて、「顧客離れ」でランク付けされます。

ここまでは理にかなっていますか？

したがって、短期的な戦略は、ランク付けが容易でバリエーションが長い「用語一致」および「質問」ベースのクエリに基づいて子ページの周囲のクラスターを配置した「顧客離れ」の柱を作成することです。

まだ私と一緒に？

これらのリストをもう少し詳しく調べると、「顧客離れの予測」に関連するキーワードなど、短期 (これも約 0 ～ 12 か月) の優れたオプションがいくつか見つかります。

これらすべてについて少し SERP 分析を行うと、かなりの量のコンテンツが重複していることがすぐにわかります。 おそらく、わずかなバリエーションごとに独自のコンテンツを作成するのではなく、優れた詳細な記事を 1 つ作成するだけで済むでしょう。

これらのキーワードの 1 つにおけるトラフィックの可能性とボリュームの関係を調べることで、この最後の文をさらに検証できます。

トラフィックの可能性がボリュームの最大 2 倍であるという事実は、通常、いくつかの密接に関連したキーワード間で意図が重複していることを意味します。

さらに、このロングテールのバリエーション (「顧客離れ予測」) では、キーワードの難易度もより快適に見えます。

そこで止まるわけにはいきません。 以前と同様に、DR 範囲を再度相互参照する必要があります。

出来上がり！

そこにはまだ何人かのヘビー級選手がいますが、少なくとも 40 ～ 60 歳の範囲の競技者が数名います。つまり、現在の体重クラスに正確に該当します。

特に、0 ～ 6 か月の投資回収期間を提供するために既存のコンテンツを再利用または更新しながら、「顧客離れ」に関するすべての事柄に関する頼りになるリソースとなり、深く狭い範囲を継続する場合には、これらのコンテンツに取り組むことができます。

1 つの定義された領域を使い果たしたら、他の隣接する柱やクラスターに分岐することを検討する必要があります。

その理由は、ある分野、つまり橋頭堡で話題の権威を活用できるからです。 – 手を広げて、他の人から領土を奪い始めることに成功します。

数か月間洗い流して繰り返すと、以前は難しそうに見えた「難しい」キーワードも、主に既存の話題の権威に基づいてランク付けするのが「はるかに簡単」になります。

誤解しないでください。

ウェブ上のほとんどの競争領域 (多額の資金が流れている場合におそらく作業している領域) では、やはりバックグラウンドでリンク構築エンジンを作成する必要があります。

しかし、ポイントはポイントです。

• コア製品またはサービスに関連性の高い 1 つの実りある分野に橋頭堡を確立します。
• 競争力は低いが関連性のあるキーワードで注目を集めます。
• ページ 2 から位置 2 までゆっくりと移動し、このジャンプを行う各 URL でトラフィックが少なくとも 10 倍に増加します。
• ゴールポストを後ろに移動し、スペースの一番上のスポットに照準を合わせます。
• 投資回収期間をより快適（そして現実的）なものにする既存の話題の権威とサイトの規模がある場合に限ります。

それ自体は簡単ではありません。

プロは、これを長期にわたって繰り返し行い、さまざまなカテゴリーやウェブサイトで成功を収めていることを証明していますが、ただ頭を下げて取り組み続けます。

私の元クライアントは、2 年間でトラフィックを 600% 以上増加させました。

トリックやギミックはありません。

彼らはプロセスを信頼し、毎月、毎年、実行することだけに重点を置いていました。

そして結果は自然に現れました。

長期的な成功に向けた SEO 結果の提供

ほとんどの SEO キャンペーンで結果が得られない主な理由は、次の 2 つです。

• あなた（またはあなたの上司）は、（近い将来）完全に手の届かないキーワードに非現実的に目標を設定しすぎています。
• あなた（またはあなたの上司）は、あまりにも早くプラグを抜き、方向を変え、実を結ぶのに十分な時間を与えません。

それでおしまい！

一日の終わりにはシンプルに。

最初から間違った目標を設定したか、長期的に実行できなかったかのどちらかです。

どちらもSEOでは大罪です。 どちらもあなたの努力を妨害することになります。

体重を減らすのと同じように、彼らは食べる食べ物や歩数などのインプットに焦点を当てています。

体重計で失ったポンド数などの出力や遅行指標に焦点を当てるのではなく、複利の機能を発揮させましょう。

SEO の結果と同様に、体重の減少はゆっくりと進みます。 そして突然。

月が年になります。 そうして初めて成功がもたらされます。