Knox Labsがスプラッシュページで市場を検証し、2015年に290万ドルを稼いだ方法

フェリックス：今日はKnoxlabs.comのTaronLizagubが参加します。 それはKNOXLABS、ドットコムです。 Knoxlabsは、スマートフォンを没入型バーチャルリアリティエンジンに変えるためのバーチャルリアリティビューアを販売しています。 2014年に開始され、カリフォルニア州ロサンゼルスを拠点としています。 いらっしゃいませ。

タロン：ねえフェリックス、調子はどう？

フェリックス：いいね。 よろしくお願いします。 では、もう少し詳しく教えてください。 あなたの話は何ですか。 あなたが販売している製品は何ですか？

Taron ：スマートフォンで動作するモバイルヘッドセット、モバイルバーチャルリアリティヘッドセット、およびスマートフォンを360度の没入型マシンに本質的に変えるアプリを組み合わせて製造しています。 ですから、私たちは皆、これらの市場をずっと持っていました。 適切なアプリと適切なレンズを使用することで、ストーリーにさらに没頭することができます。 それはこれらの物語の新しい媒体です。

フェリックス：ええ、FacebookやYouTubeのように、このテクノロジーに投資している企業が、これらすべての種類の360ビューを導入し始めていることは間違いありません。 非常に動きの速い業界だと思います。 では、どうやってそれに取り掛かったのですか？ あなたはいつもVRで働いていましたか？ あなたの経歴は何でしたか？

タロン：私は電気工学と数学を卒業しましたが、これらの分野で実際に仕事をしたことはありませんでした。 その後、前のスタートアップに失敗するのに1年かかりました。 それは、映画製作者のためのクレイグズリストとプロジェクト管理ツールのようなものでした。 私の友人は映画製作者でした、そして彼は彼の周りの他の映画製作者を見つけて協力するためにそのようなツールをしました、それでそれを作りました。 それは非常に素晴らしく失敗しました。 私は2014年にGoogleIOを見ていました。彼らはIOのすべての開発者にこれらの段ボールのヘッドセットを配りました。 かっこいいと思いました。 [inaudible03:19]のスクリーンショットを撮りました。 「ねえ、ここから予約注文できます」という簡単なスプラッシュページをすばやく作成しました。 それから私はちょうど交通の日に銀行をしていました。 一部の人はSEOなどであまり何もしませんでした。 楽しい実験でした。 その後、500件の予約注文がありました。 私は「大丈夫」のようでした。

フェリックス：うわー。 これについて少しお話したいと思います。 あなたは以前にスタートアップを立ち上げましたが、失敗しました。そして、このGoogleの基本的な会議で、VRを使った新しいテクノロジーを発表しました。彼らは、文字通り、購入可能な段ボール製のヘッドセットで作られていました。 それがどのように機能するか説明できますか？ 段ボールは携帯電話とどのように連携して、没入型VR体験を作成しますか？

タロン：何が起こるかというと、あなたの目は世界をさまざまな角度から見ています。 携帯電話のアプリは環境を分割し、あなたの目が世界をどのように見るかを模倣しようとします。 ある意味で立体視が得られます。 画面の反対側に同じ画像が表示されます。 1つは、目がずれている特定の角度だけ少しずれています。 眼鏡が行うことは、特別に設計されたレンズを使用して特定の瞳孔の長さで、これらの画像を互いに重ね合わせることができます。 それがあなたが没入型の経験を得る方法です。 すでに存在する3Dコンテンツの場合、たとえば、3D環境ですでに構築されている既存のゲームを取り上げ、これを立体視するようにプッシュできます。 写真やビデオなどの実際のコンテンツのようなコンテンツの場合、これを複数のカメラで再度撮影する必要があります。 たとえば、定期的に使用されるリグはGo Proで、[inaudible05:31]形式の6つのGoProです。 それぞれの角度で撮影しています。

フェリックス：コンテンツを特定の方法で撮影するか、特定の方法でコンテンツを作成して、バーチャルリアリティヘッドセットで使用できるようにする必要があります。 それは非常に理にかなっています。 製品をもう少し詳しく説明すると、それは段ボール製のヘッドセットです。 あなたは明らかにそれをあなたの目に置き、あなたはあなたの電話をスロットに入れ、アプリを開くか、おそらくYouTubeや他のアプリを開くかもしれません、そして基本的にレンズとヘッドギアのセットアップと配置を通してスマートフォンの場合、基本的には実際の部屋やビデオが撮影されている場所にいることを体験できます。 あなたは振り返ることができます、そしてそれはあなたがそのビデオでも振り返っているように基本的に見えます。 それはそれを説明する良い方法ですか？

タロン：ええ、それはかなり素晴らしいです。 さらにいくつかの改善点は、電話がユニット内にあるときに画面を操作できるように導電性ボタンを追加することです。これにより、指を中に入れて画面をタップする必要がなくなります。

フェリックス：これは、この種のテクノロジーについて以前に聞いたことがあるので、本当に理解しようとしなければならない製品の1つですが、過去にすべてのVRのことを聞いたので、そして私が子供の頃でさえ、それを肩をすくめました、何年も前にVR、引用/引用解除の「バーチャルリアリティ」のものがすでに存在していたので、これもそのようなものだと思いました。 私が初めてそれを試したとき、それはあなたの製品ではありません、多分それは具体的にまたはそれがグーグルまたは誰かから来たのかもしれません、友人は基本的に私にそれを試してもらいました。 素晴らしい経験だったと思います。 まだいくつかの方法がありますが、今日のところは、試してみる価値があると思います。あるいは、あなたが持っているこれらのものの段ボール製デバイスの1つを購入する価値があると思います。 あなたはこれを会議で見たと言いました。 それはあなたにとって適切な時期、適切な場所のようでした。

タロン：私は家にいました、ええ。

フェリックス：あなたは家にいました。 あなたはビデオ、アナウンスを見ました。 独自のモックアップまたは独自の段ボール製ヘッドギアのデザインを使用したスプラッシュページを設定しましたか？ スプラッシュページに何を入れましたか？

タロン：いいえ、それはGoogleのスクリーンショットにすぎませんでした。

フェリックス：うわー。

タロン：彼らはそれを売っていなかったし、IOの数時間後だったので、それはホットなトレンドトピックでした。 段ボールの作り方を学べるまで自分で作り始めるまでは、まさにグーグルの製品でした。

フェリックス：あなたはスプラッシュページを設定しましたが、トラフィックを増やすために時間を費やすことすらなかったと言いました。 明らかに、それはまったく新しいスプラッシュページだったので、SEOはなかったと思いますが、メリットなどはありませんでした。時間がかかるので、とにかくSEOに投資することができます。 スクリーンショットが表示されたばかりのスプラッシュページで500件の予約注文を獲得するために、実際のトラフィックをどのように取得しましたか？

タロン：それはIOページのほかに、GoogleIOについて言及した唯一の他のページだったと思います。 私はおそらくブログにも勝ったか、ブログがGoogleCardboardについて言及しているのと同時にすぐに行きました。 幸いなことに、ちょうど媒体で立ち往生しました。 私はあなたがすることの40から50パーセントは時間ベースだと思います、あなたはそれを運と呼ぶことができます。 ちょうどいい場所にいるだけです。 私はそれのほとんどがそれと関係があると思います、少なくともそれの主要な部分。

フェリックス：それは非常に理にかなっています。 起業家として成功するための大きな部分は、あなたが言っていたように、機会をすばやく認識できるときにタイミングとタイミングが関係することだと思います。これは機会であることがわかるので、いくつかやってみましょう。スプラッシュページを作成し、何が起こったかを確認することで、労力を軽減します。 その時、スプラッシュページを置く前、500の予約注文の前に、それがうまくいくとは思っていなかったと思いますが、あなたはただ市場をテストするつもりでした。 私は、スプラッシュページを作成し、人々がどのようにあなたにそれを支払う準備ができているかを見るというこのアプローチが好きです。 これを設定することについて少し話してください。他のリスナーは、初めて店を始めることを考えている場合、または店を持っているが別の製品を立ち上げることを考えている場合、または同じようなことをしたいと思うかもしれません。製品ラインであり、スプラッシュページを使用して市場をテストすることを考えています。 最初に、特定のアプリまたはサービスを使用してこのスプラッシュページを作成しましたか？

Taron ：実際にShopifyを使用しました。 Shopifyを使用しましたが、HTMLの大部分を知っていたので、別のWebflow.comを使用して少しカスタマイズしました。 それはカスタマイズに役立ちました。 Shopifyでテンプレートを使用しましたが、Webflowを使用してテンプレートを変更し、必要な外観を追加しました。 それらがなければ、数時間以内にそれを行うことは不可能だったでしょう。 それを可能にした素晴らしい、素晴らしいオンラインツール、そして第二部は名前を思いついた。 うまくいくと感じたので、商品に固有の名前でなくてもいい名前が欲しかった。 私はいつも自分自身をハイパーではないと感じていましたが、ただ誰かがいつもいじり回していて、好奇心が強いです。 私はいつもメインラボが好きでした。

フェリックス：あちこちで小さなプロジェクトに取り組んでいるマッドサイエンティストのように。

タロン：ええ、ただ楽しんでいます。 いつも。 それは常にそれに要約されます、あなたはあなたがしていることは何でも楽しむ必要があります。 名前はそこから来ました。 私はそれを成長させたかったのですが、特定の製品に限定されないように、名前にもブランドを付ける必要がありました。

フェリックス：そうですね、あなたはこの製品を上手く立ち上げることができるが、この特定の製品を作ることに夢中にならないようなブランドを作りたかったのです。 あなたはドアを開けられるようになりたかったのです。 それは、あなたがビジョンを持っていて、あなたのブランドを想像し、5年後またはおそらく10年後にどのようになるかを想像し、あなたがハトに陥らないように自分自身を設定することを覚えておくべき素晴らしい、素晴らしいポイントだと思いますそれ。 最近、このポッドキャストで他の起業家と実際にブランドを変更する方法について話しましたが、特に多くの成功を収め、すでに多くの顧客を獲得している場合は、簡単なプロセスではありません。それはあなたを特定の方法で見ることに慣れています。 新しいブランドを立ち上げてブランドを変更すると、新しいものをゼロから構築し始めるだけでなく、既存の顧客を疎外したり混乱させたりする可能性があります。 目の前のことを考えるだけでなく、次にやりたいことを覚悟していきたいというのもいいところだと思います。 スプラッシュページについてもう少しお話ししたいと思います。 これはShopifyで作成しましたが、フローを変更するためだけにHTMLを変更しました。 当時は明らかに商品がなかったので、「ねえ、これは予約注文です。ここをクリックして予約注文してください」と言いましたか？ それについて教えてください。

タロン：ええ、予約注文でした。 これの作り方を学ぶのに5週間から6週間かかると思いました。 私はあなたが5から6週間以内にあなたの製品を手に入れるだろうとランダムに言いました。 入って来た予約注文は私にこれに投資するのに必要なお金を手に入れました。 私は文字通りプリントショップからプリントショップに行き、プロセスを学びました。 段ボールで作業したことはありません。 どのように[inaudible13:54]を知らなかった。 次に、レンズメーカーに電話をかけて、Googleが行ったことを模倣できる特定のレンズを入手できるかどうかを確認しました。 LAのたくさんのプリントショップに行きました。そのうちのいくつかはとても役に立ちました。 学び、それから切断を始め、それから私の叔父に彼のアパートでそれらを組み立てさせました。

フェリックス：5〜6週間でできましたか？ 納期に間に合うように納品できましたか？

タロン：少し遅れましたね。 遅れました。 その時間内に、他のいくつかの企業や人々も同じことを始めました。 このすべての誇大宣伝があり、イベントの後にGoogleがいくつかの資料を見つけることができる場所に投稿したので、突然これらの資料はどこでも利用できなくなりました。 あなたは彼らがオンラインでいることができませんでした。 あなたはアマゾンで彼らによってできませんでした。 彼らが作った最初のモデルは磁石を使用し、電話認識、輪ゴム、ベルクロのためのいくつかのトリックを持っていました。 特定のものが買い取られたばかりです。 私は実際にそれを非伝統的なソースから購入することを検討し始めなければなりませんでした。たとえば、ベルクロのものがメーカーに行き、特定の磁石にカットするようにしました。 私はそれを成し遂げるためにずっと入りましたが、それはかかりました。

フェリックス：必要な供給がないというこの問題は、5〜6週間の間、またはプレセールが成功した直後に発生していましたか？

タロン：うーん（肯定的）。

フェリックス：あなたはそれをまとめるために必要なすべてのものを見つけようと奮闘していました。

タロン：ええ、それは全面的な喧騒でした。

フェリックス：あなたの頭の中はどんな感情だったと思いますか？ もし私があなたの状況にあったとしたら、「500人がこれにお金を入れているなんて信じられない」と半ば嬉しいと思います。私はこれをすべて実現するつもりです。」そしてそれを知っていましたが、それからあなたは製造に関する多くの問題に遭遇しました。 ほぼどこからともなくこのビジネスを開始するこの1、2、3か月のフェーズに入るとき、あなたは何を考えていましたか？

タロン：振り返ってみると、あなたはいつも幸せなことを覚えています。 楽しいランでした。 そのほとんどはそうでした。 明らかに、それらの挫折は感情的に緊張していましたが、好奇心とそれを成し遂げるだけで、それらの否定的な感情はすべて消え去りました。 最初にアイデアや他の誰かのアイデアから具体的な製品を作ることが、それを推進していたのです。 ストレスの多い時期を覚えています。 私はこのドイツの会社にレンズについて電話をしました、そして彼らは彼らが他の誰かに独占的に売っていると言いました、しかしそれは非常にひどいダウンタイムでした。 ただそれの情熱。 何をすべきか、どのようにすべきかという点に立ち返ると、それは内面から来なければならないと思います。 あなたはあなたがしていることと一体感を感じなければなりません。 これは必ずしも特定の製品ではなく、一連の作業です。 それはあなたが楽しんでいなければならないだけです。 それがすべてです。 あなたは楽しんでいなければなりません。

フェリックス：あなたの言っていることがわかります。 私はちょうどこれについて起業家に話していました、あなたが売っている製品に情熱を注ぐことはどれほど重要かについて。 彼は私が完全に同意することを言っていました。それは、製品に情熱を注ぐことについてより重要なことは、プロセスに情熱を注ぐこと、プロセスを経ること、会社を始めることです。 靴下や車、VRゴーグルを販売している可能性があります。 それが何であれ、最も成功した起業家は、喧噪と闘争を経験することに恋をする人であり、それは良い時ですが、最終目的地がないため、悪い時はそのプロセスの一部です。 多くの人が「この最終目的地にたどり着くために一生懸命頑張ります。幸せになります」と思っています。 それは決して起こりません。 最終目的地はありません。 あなたは本当にプロセスを楽しむ必要があります。 そうでなければ、あなたは長続きしません。 他の誰かが仕事をする準備ができているので、あなたはそれを突き出すことができません。

タロン：全然違います。 終わりの目的地がないように、文字通り始まりもありません。 それはとても素晴らしいです。 単一のニューロンが発火し、それが他のニューロンに変わり、それがアイデアに変わり、具体的な何かに変わり、その勢いを前進させます。 それが最も素晴らしい部分です。

フェリックス：私は過去のポッドキャストでこれを言いました。あなたが起業家であり、物理的またはデジタルの製品を販売しているとき、あなたは基本的に何ヶ月も、おそらく何年もかかる魔法のトリックを実行しています。文字通り、あなたの心の中にある何か、まだ存在していない何かを取り、それを存在する何かに変えてください。 それは合法的な魔法のトリックです。 パンアウトするのに長い時間がかかります。

タロン：そうだね。 それはそれを置く良い方法です。

フェリックス：私は今、それをそのように考えようとしています。なぜなら、あなたは立ち止まって、ほとんどの人が可能だとは思わないことをしていることを認めなければならないからです。毎日の仕事で、それは一緒になり始めます、そして私はそれが遅いプロセスであるためにあなたがそれに恋をしなければならない理由だと思います、しかしあなたが仕事をしている限り、あなたは進歩することができると思います。 あなたはその5週間か6週間の締め切りに間に合わせることができなかったと言いました。 どのくらいの時間がかかり、顧客はそれにどのように反応しましたか？

タロン：お客様、一部は協力的でした。 アマゾンから購入しても、何からでもすぐに満足できる時代では、2日でそこに到着します。 すべてがそのようになるという概念が生まれました。 当初、それを満たさないことはかなりの対立でした。 非常にネガティブでした。 それを理解した人々は非常に協力的であり、プロセスを理解しました。それは何もないところからわずか1パーセントです。 ほとんどの顧客はそうしませんでした。 彼らは、「私の製品はどこにありますか？私の製品はどこにありますか？」 これは、エコシステムが設定されている現在の方法に由来します。 常に連絡を取り合い、何が起こっているのかを知らせるだけです。 「ねえ、私はこの部分を手に入れました、今私はこの部分を手に入れました、今私はこの部分に取り組んでいます。これはプロセスです。これはビデオを送るか、それがカットされるようなものです。」 ただ一定の、一定の更新。

フェリックス：その透明性は間違いなく重要です。

タロン：それは長い道のりを解きます。 それは大いに役立ちます。 遅く目が覚めたとしても、どんなに難しいことでも構いません。 それについて透明であるだけで、すべての人間は本当の感情を高く評価します。 それはそれを助けました。

フェリックス：それは私がキックスターターキャンペーンで聞いたことです。おそらく90％が時間どおりに配達されませんが、顧客が満足しているのは非常に透明性の高いキャンペーンです。 何が起こっているのか、苦労しているのか、なぜ物事が遅れているのか、私がこの部分をどうやって手に入れたのか、私がその部分を手に入れたのかについて話しているような小さな勝利について、彼らに話してください。 あなたが透明であるだけでなく、あなたが実在の人物であることを人々が認識している限り。 私たちの多くは今や大企業に非常に警戒しているので、それは大いに役立つと思います。あなたが顔を失い、あなたが人であることに気づかない場合、彼らはこれが試みている別の会社であると考え始めます私のお金を取り、それを実行します。 「ほら、これが起こっていることだ」と言って、ただ出てきて、正直に、そして無防備になることが重要だと思います。 人々はそれを本当に感謝していると思います。 いいね。 500の予約注文で、最終的に時間どおりにそれらを出すことができました。 次は何ですか？ 「さて、これを実際の店先に変えて、プリセールスではなく、実際にこれらを完全に販売できるようにしましょう」と言うことにしたのはいつですか。

タロン：何が起こったのか、また、チャンスです。 サンフランシスコの会社から、「ねえ、名前を印刷してもらえませんか？」と連絡がありました。 明らかに「はい」と言ってから、その下に出てみてください。 私は確かにそれができると言って、それからそれがどのようにできるかを学び始めました。 それがそのほとんどを動かしたものでした。 それから私はいくつかのブランドに連絡を取り始め、「ねえ、あなたはこれを行うことができます、これをマーケティングツールとして使用してください」と言いました。 多くの代理店やブランドは、主に海外から、「これをブランド化したい、これをブランド化したい」と言い始めました。 私がそれを消費者に売ることに自信を持った多くのことは、ビジネスの推進でした。 B2Bの関心。

フェリックス：当初、あなたはそれをあなたが販売しているデバイスに彼ら自身のブランドを置きたいと思っている企業に直接販売していましたか？

タロン：ええ、私は両方をやっていた。 先行予約後、一定の供給を確保した後、受注受付を開始しました。 それは両方のチャネルで攻撃していました。 1つのB2C、他の2つのビジネス。 問題は他の媒体でした。それは非常にトリッキーな問題です。 これらのビューアはありましたが、コンテンツはありませんでした。 より多くのコンテンツを作成するように人々を駆り立てるには、より多くの視聴者を市場に出す必要があります。 誰かが両方向がカバーされていることを確認するために餌をとらなければなりませんでした。 それらはこれらの広告代理店でした。 マッドメンを見ていたことを思い出しましたが、それは当時を彷彿とさせます。 私は60年代に生まれたわけではありませんが、80年代後半に生まれたようで、まさにその広告の時代のように感じました。 かなりかっこよかったです。 彼らがやったことは、彼らが行って、彼らのブランドのコンテンツを制作することに多額のお金を費やしたことです。 グーグルがこの道を提示し、それはマーケティングのための新しい道であることが判明しました。 当時は誰もそれを知りませんでしたが、ランダムにその方向に成長し始めました。 勢いはそれをそのように受け止めました。

フェリックス：ここで一時停止したい。 基本的には、広告主が最初にこれに飛びついたと言っています。コンテンツを作成するだけでなく、視聴者を引き付けるコンテンツも作成する必要があると思います。 広告主がこのバーチャルリアリティを推進する最初の原動力になると思われるので、どうやってこれらの広告主と協力することを知ったのですか？ 彼らに連絡すること、または彼らがこれらのゴーグルを販売するためにあなたに連絡することをどうやって知ったのですか？

タロン：ほとんどの人が私に出てきました。これも、当時オンラインで合法と思われたのはそれだけだったからです。 ウェブサイトはそれがただ一人の人ではなく会社であるように見せました。 当初は、これらをブランド化できる人や、これらを作るための物資を持っている人をどこで見つけることができるかという意味での独占でした。 最初の[inaudible27:25]の後、Googleは何が起こるかわからなかったからです。 彼らがやったのはただの楽しいプロジェクトでした。 彼らはそれを開くつもりはなかった。 彼らはブランディングやそれに関連するようなことをすることに興味がありませんでした。 ほとんどの場合、それは、出てくる新しい革新的なテクノロジーを常に把握しているエージェンシーのデューデリジェンスでした。

フェリックス：このような他の企業と協力して製品をパーソナライズまたはカスタマイズするのはどのようなものですか？ 消費者に直接販売するのではなく、そのルートを進む長所と短所のいくつかは何だと思いますか？

タロン：もっと面倒で、メールのやりとりもたくさんありますが、クリエイティブ、彼らが持っているアイデア、さらにはどのようなコンテンツでもイノベーションが直接機能しているのを見ると、はるかにやりがいがあります。 あなたは直接形成されているのを見るでしょう、それは私がいつも最終製品を見て、「うわー、それはおかしなクールな広告です。それは彼らがしたかなり素晴らしいキャンペーンです」と言います。 やりがいのある部分は、実際にはキャンペーンの一部でした。 また、まだ始まったばかりなので、完全に混乱しています。 バーチャルリアリティメディアは、はるかに形成されていますが、それでも完全に混沌としているだけです。 彼らが何をしているのか誰も知りません。 私もしません。 それ自体があなたの創造性を可能にします、そして私は彼らが何をしているのか知らなかったので、あなたがプロセスにあなた自身の創造性を発揮することができるように何かをつかむためのものだったので、それがよく共鳴したブランドだと思います。

フェリックス：重要なポイントだと思います。 多くの店がおそらく変わらない業界に売り込んでいますが、市場に出たばかりで急速に変化している、急速に変化している業界に参入できる業界は間違いなくたくさんあり、業界のリーダーは本当に何を知っているのですか？あなたがバーチャルリアリティを説明している途中で、バーチャルリアリティテクノロジーで何が起こっているのか。 そのような状況では、非常に多くの変化が起こっており、非常に混乱しているため、どのようにしてすべてを自分のビジネスのために管理し、自分のビジネスのために何をすべきかを知ることができますか？

タロン：それの多くは直感と関係があります。 学校ではあまり教えられていないと思います。 私たちは、特定の側面ではなく、論理、論理、論理、特定の問題に対する特定の解決策を得ることについて、より多くのことを教えられました。 結局のところ、あなたが下す決定は、それらのほとんどが非常に感情的です。 あなたはこのすべての情報を処理するすべての感覚を持っています、そしてそれはあなたの中にあります、それは非常に感情的です、はい、いいえ、これは正しい方法です。 善悪がないからといって、自分の意見を聞いていることが多いと思います。 少なくとも私にとっては、その中の声は、私がそれを聞いたときはいつもかなり正しいものでした。 だからあなた自身に耳を傾けてください。

フェリックス：起業家の直感は間違いなく過小評価されていると思います。 多くの場合、分析をどのように見ることができるか、データをどのように見ることができるかについて話します。そのことはすべて非常に重要ですが、あなたの直感を軽視しないでください。 起業家だけでなく、人々に売り込むときも、私たちがどのように感情的に意思決定を行うかについてあなたが言っていることは、あなたが言ったもう1つのポイントも非常に重要だと思います。 私たち、そして明らかにあなた自身のすべての顧客、聞いている人々は、最初に何かを買うかどうかを感情的に決定し、次に論理的にその決定を正当化します。 常に最初にそれについて考えてください。 だからこそ、あなたは常に感情を持ってリードし、最初に感情的な側面で人々を売り、次に彼らの論理的な側面がオンになり、彼らの感情的な決定を正当化しようとします。 起業家にとって重要なだけでなく、座ってコピーを書いたり、マーケティングなどのためにビデオをまとめたりするときにも重要です。 直感と言えば、これがリスナーにとって実用的であることを確認したいのですが、直感を改善する方法はありますか？ これはただより多くの経験を得ているだけですか？ あなたの起業家の内臓を改善することさえ可能ですか？

タロン：ええ、それは自己重力だと思います。 使うほど、上手に使えます。 論理のように。 片方をもう片方を無視しないでください。 バランスよく使っていると思います。 それの多くはまた、あなたの行動や直感、あなたの感情を理解し、理解しているチームに囲まれていて、それらは多かれ少なかれ同じ視線上にあります。 それは大いに役立ちます。 感謝しているがそれに似ていない他の人から学ぶ。

フェリックス：ビジネスについて話しましょう。 あなたは2年前にビジネスを始めましたが、早い段階で本当に牽引力を得る必要がありました。 今日のビジネスはどれほど成功しているか、そしてあなたが快適に共有できる番号を共有してください。

タロン：今ではまともな規模のチームです。 ここロサンゼルスのオフィスには7人の男がいます。 ロサンゼルスでも、組み立てにこのツールを使用している労働者は約25、30人います。 アルメニアには7人の開発者がいます。 そこから来たので、たくさんの友達がいます。 それは実質的に成長しました。 昨年は約290万ドルの売り上げを達成しました。 Webページでは月に約8万回の閲覧があります。 ビジネスの方向性も少し変わっています。

フェリックス：それはすごい。 290万ドルの売り上げ。すべて、家に座ってある種のイベントを見て、それを立てるのを見た予約購入ページからのものです。 それはすごいです。 それはあなたがチャンスをつかむことができることを確認することについてのボリュームを話していると思います、しかしそれから本当に何度も何度もそれらを実行し続けます、それはあなたがビジネスの最初の1年以内にほぼ300万ドルに達することができる方法です。 市場で最初に出たのは、早い段階で牽引力を得た方法だったと思います。 それはまだあなたのやり方ですか、どのように生成しますか？今日のトラフィックを推測しますか？ あなたにとってのトラフィックの主なチャネルのいくつかは何ですか？

タロン：今グーグル、彼らはダンボールユニットと呼ばれる会社内のユニットを形成したので、彼らはその時に私に連絡して、「私たちは[inaudible 35:11]ダンボールが大好きです、あなたがこれに参加することを望んでいます実験。" 彼らはそれがどこに向かっているのかさえ知らなかったからです。 これは、Knoxlabsが認定されたGoogleパートナーであるという意味で、彼らから認定を取得するのに大いに役立ちました。 そこから多くの牽引力が生まれました。 明らかに、すぐにあなたはすでにその時にこれらの製品の多くが中国で生産されていて、はるかに安く、質が良くありませんでした。 ある意味でその認証を取得すると、協会のおかげで、これを使用したいすべての代理店、ブランドが自動的に私たちのところに来るようになります。 それは大いに役立ちました。 今では、モバイルVRの方向性を推し進めようとしています。 私たちが製造する段ボールは、私たち自身が作成したものもあれば、Google製品を改造したものもあります。 私たちは、背景、開発、ブランド向けのアプリの開発も行うハイブリッドエージェンシーとしてより多くのことを取り入れてきました。 それはとても新しい市場なので、それはそれです、あなたはあなたが望むものを何でも出してテストすることができます。 クライアントは、これらの段ボールにブランドを付けたいと言って来るでしょうが、彼らはまた、彼らのためにアプリを作る誰かを探していました。 VRアプリなので、こんなに新しいものです。 誰もそれを行う方法を知りません。 それはそれらを利用して、[inaudible 37:23]、「ねえ、私たちもあなたのためにそれを開発することができます」と言っています。 今では、私たちのコアがモバイルハードウェアを推進し、はるかに文字通りモバイルになり、持ち運びの代わりにポケットに入れることができるエージェンシーモデルになっています。 それをコアとして集中し、メディア内の新しいブランチも探します。

フェリックス：あなたは基本的に、最初に市場に出て、今はこのすべてのテクノロジーがどこに行くのかを見て、もう一度最初にそこに行こうとしていることによって、以前と同じことをしようとしています。

タロン：ええ、常に時代の先を行くことは楽しいことであり、それに加えて、それは非常にやりがいがあります。 何が起こるかというと、あなたは自分の創造性に耳を傾け、他の競争に従わないということです。それは、ある意味で汚染されていない、またはさらされていない場所から、ユニークなアイデア、ユニークなものが常に生まれる方法にとって非常に重要だと思います。似ているもの。 それを行うことは非常に重要です、私は常にそれを再定義しようとするために、先を行くと思います。

フェリックス：だからこそ、先発者のアドバンテージは本物です。つまり、市場の多くを獲得する最初の人、または少なくとも早い段階で市場に参入するために必要な牽引力を与えるのはあなたです。 [inaudible 39:18]が彼らの気づきを得るには、もちろんそこから実際に実行して配信する必要がありますが、先発者になることで、早い段階で確実に注意を引くことができます。 あなたがユニークな視点を持っていると思ういくつかのことについて話したいと思います。 1つ目はスケーリングに関するものでした。2015年の売上高はわずかから290万ドル、LAでは7人、製品を組み立てている25〜30人、アルメニアでは7人の開発者でした。 この経験で何が苦痛でしたか、そしてあなたがとても速くスケールアップしたのでそれは苦痛だったと思いますか？ どんな感じでしたか？

タロン：キャッシュフロー。 最後に具体的な商品があるので、どうなるのか。 より大きなブランドでの作業は、常に正味30、正味45です。 あなたは仕事をし、それから報酬を受け取らなければなりません。 キャッシュフローが主な問題であり、常にそうです。 現在、私たちはまだブートストラップされていますが、それはあなたが良い日であり、次の週は銀行口座でほぼゼロに達しているだけです。

フェリックス：「ああ、それは良い問題だ」という状況を聞いたのですが、それでも問題ですよね？

タロン：繰り返しますが、ストレスがたまります。

フェリックス：それはまだストレスの多い問題なので、実際にそれを割り引くことはできません。 これを解決するためにあなたは何をしますか？ 私は、そこで聞いている他の人々があなたほど速くスケーリングしていないかもしれないと思いますが、このキャッシュフローの問題にも遭遇します。 資金を調達するという最も明白な方法以外に、いくつかの方法はありますか？ キャッシュフローの問題を回避または管理する他の方法はありますか？

タロン：私たちがやったのは、このサービスと呼ばれるものを使用したことです。それはブルーバインだったと思います。 彼らはあなたが一緒に働いている人とあなたが持っている契約に基づいてあなたにお金を貸し出します。 Googleのプロジェクトを行っているとしましょう。 We would show the contract or the PO that we have with Google, and so they would loan you money out for the amount of the PO up to I think $150k. Basically you get paid before, and they took a very small percentage, so it was very helpful actually instead of taking a loan from a bank.

Felix : You're basically paying a little bit of money to change [crosstalk 41:58] net zero or whatever immediate payment is.

Taron : Yeah.

Felix : That makes a lot of sense. I didn't know that existed. BlueVine.com, it looks like the website that you or the other listeners can check out if you are running into this issue. I know that you are also on Amazon. Tell us a little bit about that experience? How has it been selling on Amazon?

Taron : Amazon has been interesting. Here's the thing: people usually, when they find a product, they end up searching for it on Amazon as well because of the ease of buying it. It could either hurt you or help you because of the percentage that Amazon takes. You're in this sense competing with yourself through it. For us, it's been okay. It's been an awesome side income as well, but mainly it's been through Shopify's site. Again, people buy it from Amazon just because of the ease of just the Prime delivery. It's not the same price, but I guarantee that I will get it in two days.

Felix : That's interesting about how it could cannibalize your sales. Have you been able to see that in the numbers?

Taron : It did. At one point it did, because the price that we were giving it to them was at a bulk discounted price. When we were selling that, essentially whatever profit Amazon made in selling those didn't make sense. We were coming out almost at cost just selling this to Amazon for them to sell it to us at bulk. At that point, it did bite into the business a bit. What you can do is renegotiate with Amazon. What we did is luckily at the point we started a new manufacturing process so we could lower costs a bit. We lowered it on our site, which brought business back to it. It was competing with ourselves. Amazon can be good or bad. It gives a credibility being on Amazon from that delivery factor.

Felix : Overall though, it has been beneficial for the business, just because of, like you were saying, credibility, being on Amazon. You guys have the reviews on there as well?

Taron : Yeah, people trust reviews on Amazon because it's honest. It gives that transparency, what we were talking about before. [Inaudible 45:12] people trust reviews on Amazon, so definitely helps from the review factor as well. I would suggest being on Amazon as well.

フェリックス：理にかなっています。 いいね。 In terms of running the store itself, do you have any favorite tools or apps that you as a company use or any specific Shopify apps that you use to help run the business?

Taron : The Shopify reports are very helpful. Apps, let's see what apps we use. We use Asana app for coordinating. That one's pretty helpful. Olark for chat. You get the little popup button at the bottom of the page. Quickly it brings a lot of confidence when someone can contact site quickly without having to click in the email link, email. Olark helps a lot. Then Ship Station for shipping. That makes it super good. It links in with the [inaudible 46:24] site, which makes shipping much, much easier. We use those. We've use some here and there to modify products, custom order, order entry management apps. I think those are the main ones we've used.

フェリックス：すごい。 いいね。 Thanks so much for coming on Taron. Knoxlabs.com, KNOXLABS dot com, is the website. Anywhere else you recommend the listeners check out if they want to follow along more with what you're up to, what the company's up to?

Taron : If you search Get Cardboard, that's a pretty cool place on the Google website that tells a lot about how the mobile VR industry. I think that'd be pretty interesting.

フェリックス：すごい。 Knoxlabs.com, again, is a store if you guys want to check it out or potentially buy one of these products. Again, thanks so much for coming on.

Taron : Thank you so much Felix.

Felix : Thanks for listening to Shopify Masters, the e-commerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. To start your store today, visit Shopify.com for a free fourteen day trial.

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著者について

Felix Theaは、意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopify Mastersポッドキャストのホストであり、 TrafficAndSales.comの創設者であり、ストアのトラフィックと売り上げを伸ばすための実用的なヒントを得ることができます。