ColorItがAmazonを250万ドルのビジネスを構築するための試験場としてどのように使用したか

フェリックス：今日は、Colorit.comとecomcrew.comのMikeJacknessが参加しています。 Coloritは、ハードカバー、スパイラルバインディング、アーティスト品質の紙、ボーナスブロッターを使用して、市場で最高の大人向けの塗り絵を作成するよう努めています。 2015年に開始され、カリフォルニア州サンディエゴを拠点としています。 ようこそ、マイク。

マイク：ねえ、調子はどう？

フェリックス：あなたのストーリーと最も人気のある製品のいくつかについてもう少し教えてください。

マイク：はい、Coloritは、私たちが行ってきたさまざまなEコマースのような進化の後に始まりました。 最初のサイトはtreadmill.comでしたが、その後icewraps.comに入りました。 これについては少し後で説明しますが、基本的にはゼロから製品を作成するという考え方でした。 私たちは、他の人の製品を購入したり、ドロップシッピングを行ったりすることなど、すべてを乗り越えました。 さまざまな基準がありましたが、それは可能です。あなたがそれに参加したいかどうかはわかりませんが、基本的には高レベルで、軽く、出荷しやすく、侵入しにくいものでした。貯蔵寿命とその性質のものを持たない輸送。

Coloritはそれらすべてのさまざまなものを埋めるようなもので、私のいとこのエリカは実際に私にアイデアをもたらしたものであり、彼女は私たちがeコマースを行っていることを知っていました。それが基本的にそれが生まれた方法です。 私がすることへの私のアプローチでは、一種のやり過ぎになることです。 私はAlibabaに行き、Alibaba Expressから25または50の何かを購入し、Amazonでそれを転売しようとする人ではありません。 私の考えたプロセスは、ColorItを始めたとき、それをやろうとすると、飛躍的なカエルの製品のように作成できるようにすることでした。

iPhoneが最初に発売されたとき、みんなが引用符を付けない、引用符を付けないスマートフォン、折り畳み式携帯電話である電話、そしてiPhoneがちょうど…世代に飛躍したとき、それは私たちがやりたかったことのようなものでした。カラーリングブック市場なので、ハードカバーを追加し、スパイラルバインディングを取り付けて、本物の芸術的な紙のように平らに置くことができるようにし、そこにブロッターを入れることで革新しました。 、アーティスト、本物のアーティストがアートワークを描くのですが、本当にすべてのようです…1年後、振り返ってみると、私たちがやったことをコピーした人がたくさんいるからです。

その時点まで、塗り絵は基本的に同じものでした。バーンズの店でフィクション小説を購入する場合…棚、つまりバーンズアンドノーブルで、くだらない高品質の紙で、ペーパーバックでした。あなたがそれを着色しようとしていたとき、それは一種の崩壊になるでしょう、あなたはそれを片手で持ってそれを着色しようとしているでしょう。 左利きの場合は、さらにイライラします。 私たちは基本的にソロであり、市場は非常に好調で、それを改善したいと考えていました。そのため、ColorItを思いついたのです。

フェリックス：それは間違いなくとてもクールです。 あなたは、すべてをやり過ぎたいと言いました。AliExpressから製品を購入したり、直送したり、既存のものを取り出して再販したりするだけでなく、それを改善します。 製品の改善に何に焦点を当てるべきかをどのように決定しますか？

マイク：ええ、つまり、私たちが最初に行うことは、インターネットを確認することです。Amazonは、否定的なレビューを開始して確認し、他の人が不満を言っていることや、私が言及したすべてのことを確認するのに最適な場所です。人々が不満を言っていたものですが、一言で言えば、リーダーズダイジェストバージョン、私の気持ちは、5つ星プラスレビューのような静的な5つ星レビューのように、自分で5つ星レビューを残さないだろうということです自分自身と自分自身に正直に言うと、それは私が自分で売りたい製品ではありません。 それは私たちが抱く立場のようなものです。

フェリックス：あなたは、あなたの親戚がこの大人用ぬり絵のアイデアをあなたにもたらしたと言いました。 その背景を教えてください。 これは既存のニッチまたは市場ですか？ これが時間の経過とともに大きくなることをどうやって知ったのですか？

マイク：そうですね。Googleトレンドを見て、大人用ぬり絵本を入力すると、ホッケースティックのようなこの巨大なスパイクが見えました。残念ながら、今振り返ってみると、Googleトレンドを見ると親切です。の、山の頂上であることが判明しました。それは、クリスマスの時期にホリデーシーズンに再びピークに達する季節的なものであることを願っています。 同時に、売上も伸び続けているので、それほど気になりません。 そのような市場は縮小するだろうと思います。それは一種の脂肪のようなものかもしれませんが、長期的には少し統合されますが、常に以前よりも進んでいることを願っています。

ある程度の持続力があるといいのですが、脂っこいものになるのではないかと心配です。3年後、大人のぬりえが多様化する理由のひとつです。 私たちが取り組んでいる他のブランドもたくさんあります。つまり、赤ちゃんのニッチでは、人々が赤ちゃんを産むのをやめた場合、私たちが本当に困っていて、ペットも困っていない限り、変わることはないと思います。業界もそうですが、私が言及したいくつかのユニークな要素、そこに存在する製品、それらの業界では、確かに着色の問題ですが、当時はまだそこにあると思いますまだ長寿です。

色鉛筆、ジェルペン、マーカー、グリーティングカード、その他すべて…私たちは大成功を収めてきましたが、実際には、会社としての利益率と収益性は、一部のアクセサリで少し高くなっています。他の門から始めるとは思っていなかった塗り絵ではなく。

フェリックス：グーグルトレンドは間違いなく、市場に参入すべきかどうかを判断するためにチェックすべき場所だと思います。グーグルトレンドを使用して市場が実行可能かどうかを判断したい人にとって、彼らは何を見るべきかで？

マイク：ええ、正確に言えば、入力すると…フラフープやヨーヨーなどを入力した場合のように、確かにいくつかあります。多くの業界では、債務がゆっくりと減少しているようなものです。それは、ある期間にわたってゼロに向かっているようなものです。時には1年、時には5年、時には10年などであり、私は実際には関与したくありません。そのタイプのビジネス、私たちは実際にそのタイプのビジネスに携わってきました、私たちは…私のバックグラウンドの一部は実際にオンラインポーカーアフィリエイトマーケティングを行っていました。それをやって。

つまり、Googleトレンドを入力した場合、それは同じことです。私たちは波に乗っていました。それは本当に素晴らしい気分でしたが、それから波が下がったので、彼らができることは落下するナイフを捕まえることだけです。痛いです、どうやって落ちてくるナイフを捕まえようとしますか、そうです、それは私たちが避けようとしていることです。

フェリックス： Googleトレンドを開いて、市場のキーワードを入力し、それが衰退または横ばいであることがわかった場合、その市場に参入しないと言いますか、それともまだチャンスがありますか？

マイク：ええ、辞退するのは悪いことだと思います。つまり、今日Googleトレンドを開いて大人のカラーリングを見るとしたら、1年後の今は親切なので、率直に言って少し心配します。 …まだ山頂のように見えますが、11月と12月に山頂が戻ってきたので、季節の物のようになることを願っています。 10年前の用語がある場合のように、履歴がない場合は、それを見ることができます。そうですね、毎年12月にボリュームのピークがあります。 今のところ、私は間違いなくもう少し懸念の側にいるでしょう。 さて、それがもっと確立されたものであれば、安定したフラットラインは実際には良いと思います。

つまり、私はその用語を見るのが大好きです。それは5年または10年にわたってフラットラインを持っています。 それは素晴らしいことだと思います。それは大きな市場です。確かに、Googleキーワードプランナーにアクセスして、月に何回検索されるかを確認できます。 さて、それが多数であり、それが5、10年間一貫しているなら、それは素晴らしいことです。 さて、あなたが下向きに下がるスリップを下に置くならば、それはちょうど5年か10年以上の衰退している市場です、それは私が絶対に避けたいものです。

フェリックス：先ほど、上昇傾向や安定したトレンドなどの製品を選択する際の基準と、ColorItのこの特定の製品についても言及しましたが、保管寿命が短く、出荷が容易な製品を見つけたいと考えていました。 、配送や取り扱いに簡単に割り込むことはありません。他に、新製品、製品ライン、さらには新しいビジネスを検討するときに、リストを確認する必要がありますか？

マイク：確かに、このリストを思いついた理由は、実際にはtreadmill.comを実行することとは無関係です。この場合、製品は軽量ではなく、出荷も簡単ではなく、実際にドロップシッピングを実行しています。そしてそれはただ…私達は私達の顧客の配達の期待に応えることができなかったので、そこから全体が軽くて出荷しやすいものが生まれました。 もう1つは、私たちが独自の倉庫を持っているということです。私たちは何年も前から倉庫を持っています。 大きいものは、より多くのスペースを占有し、保管するのにより多くの費用がかかります。 それは間違いなく要因です。

他の要因はです。 アマゾンで特大の商品になりたくありません…アマゾンは特大の商品を認定します。私たちはアマゾンを使用して、充実感の増大する痛みの一部を軽減しました。とにかくすでにアマゾンの在庫があるので、彼らに私たちのために充実感を持たせると、特大のように見えるものはもっと多くのお金がかかります。 それは、私たちが実際にいくつかの小さな特大のアイテムを持ち込んでいるという確固たるものではありません。私たちが見ている収益性と非常に似ていますが、一般的には比較的小さくしたいと思っています。 私たちが探していた、リストに追加した大きな鍵は、ある種の消費性です。

使用されるだけの製品は販売したくありません。IceWrapsに問題があるように、一度だけ販売することになります。 つまり、誰かが肩に怪我をしているのを見たら、肩のアイスラップを売っています。 それは私たちがそれからいくらかのお金を稼ぐのは素晴らしいことですが、彼らは戻ってきて別のものを買うつもりはありません。 実は、別の製品を購入する必要がないような製品を作りたいというのがいいですね。 ぬりえの空間では、1冊50ページの消耗品で本当に高品質な商品をデザインできます。 私たちの大ファンは戻ってきてもっと買うつもりです。

彼らは私たちの鉛筆を使い果たし、ジェルペンとマーカーを使い果たします。 それは本当に重要だと思います。 ここ数年で本当に学んだことは、顧客を獲得するには多額の費用がかかるということです。 私たちは本当に良い顧客獲得を得ました、それは私たちがこのポッドキャストで話すことができるものです。 誰かに一度だけ売る製品があるとしたら、それはすべて一次元の数学の問題になります。 あなたはそれを100ドルで彼らに売り、50でそれを買い、出荷するのに15の費用がかかり、あなたは35ドルの利益を残しました。 あなたはいくらかのお金を稼ぎたいので、あなたは顧客を獲得するために10ドル、多分15ドルか何かを使うことができるだけです。

さて、同じ100ドルの商品を数年かけて販売できれば、ラウンド数を何度も繰り返し使用して、35ドルを全額支払うことで、初めて顧客を呼び込むことができます。メールマーケティングやその他のリテンションマーケティングを行っていることから、私たちは顧客の生涯価値が高いことを知っています。それは本当に重要なことです。 これは、新しいブランドを決定するときに私たちが注目する唯一のことの1つです。 だからこそ、私にとっての赤ちゃんのニッチは素晴らしいです。なぜなら、私たちはいくつかのベビー服やその他の製品を作るつもりだからです。明らかに、赤ちゃんはもはや赤ちゃんではありませんが、赤ちゃんである間ずっと、彼らは本当に成長します迅速に、そしてノンストップで新製品を必要としています。

ファンを獲得したら、うまくいけば、生後0〜3か月のサイクルの早い段階でそれらをキャッチし、3〜6か月、次に6〜12か月、そしてその後に販売できると思います。 12から18、18から24および他の製品やおもちゃおよびその性質のもの。 それは本当に重要だと思います。私たちが求めているもう1つのことは情熱です。 アイスラップは別の良い例です。私たちは販売しています…私たち自身のホワイトラベルアイスラップ製品はそれで非常にうまくやっていて、それは儲かっていますが、人々はそれに情熱を持っていません。 レビューなどはありますが、友達には言わないでしょう。「ねえ、私が手に入れたこの素晴らしいアイスパックをチェックしてください。 本当に寒くなった」とか。

それはただ…それほどエキサイティングではありませんが、着色や赤ちゃん、ペット業界について考えると、人々は明らかに子供たちに本当に情熱を注いでいます。 彼らはペットに本当に情熱を注いでいます。 インテリアデザインやゴルフなど、人々が非常に情熱を持ってブランドの支持者になるようなものなど、あらゆることを考えることができます。 これらは本当に重要だと思います。 いつも、人々は私に「あなたはこのニッチを着色と何とか、何とか、何とかで見つけることが本当に幸運でした」と言います。 現実は、私は本当に幸運ではなかったということです。 つまり、私たちはこの基準を紙に書き留めました。 それは私たちが開発するのに数年かかったものです。

私たちが以前に行ったすべての愚かなこと、つまりトレッドミルとアイスラップは少ししかありませんでしたが、これらの基準のいくつかを理解するのは難しい方法であるということを学ぶ必要がありました。 今、私たちは本当に洗練されたプロセスを持っていると思います、そして私はそのような消費性と情熱の瞬間を持っていますそしてまた、あなたはまだ比較的軽いもの、そして良い価格、良いマージン、そしてこれらすべての他のものを望んでいます重要なものですが、作成できないものもあります。 あなたは情熱を生み出すことも、消費性を生み出すこともできないので、あなたが業界にいて多くの首謀者であり、私たちが独自のポッドキャストやブログなどを行い、業界の多くの人々と話をしている場合。

直せないことがありますよね？ もちろん、すでにお店をお持ちの場合は、スクラップにして売るなどと言ってもいいかもしれませんが、まだ何を検討しているのかというと、これらは非常に重要な基準だと思います。

フェリックス：これをもう一度すばやく確認しましょう。消費性、情熱、長い貯蔵寿命、簡単に壊れないこと、あなたが言及した基準のいくつかでした。 それは明らかにあなたのような経験豊富な起業家にとって非常に理にかなっています。 しかし、これらすべての点に当てはまる何かを見つけようとしている起業家にとって、初めて圧倒されるのではないかと思います。 あなたは新しい起業家に同じアプローチを勧めますか、それとも彼らに働きやすい基準のリストを与えますか？

マイク：ええ、つまり、それは厄介な問題です。 私にとって、私はいつも始めたばかりをお勧めしますよね？ つまり、あなたは…分析全体、麻痺のことをすることができます。 私はこれを実際にたくさん見ました。 妻が仕事を辞める前に、私はスティーブ・チョウのイベントにいました。 彼がVIPクライアントのメンターとスピーカーとして私を連れてきたセラーサミットで、私が何度も聞いたことは、これをXYZの時間で評価していて、通常は長い期間でした…そして私にとっては、2日以上のように長い時間です。 合法的に長い間、6か月、1年、1年半、2年、そして私のことは、あなたがターゲットに行き、クリアランス通路に行き、棚から何かを購入して販売する方法を学ぶように着陸したときでしたアマゾンで。 ストアを作成する方法を学び、これらのことを行う方法を学びます。 完璧な製品を見つけるまでに、あなたは…これらすべてのことを行う方法をすでに知っているという立場にあります。

そのため、ColorItを非常に迅速に使用することができました。 つまり、それが私たちの最初の店だったとしても、私たちはまだそれを立ち上げる方法を見つけようとしているのですよね？ つまり、トレッドミルと、私たちが所有し、ブロックを切り刻んでいるもう1つのicutingboard.comであるicewraps.comを使用して、すべてのハードワークをすでに実行しました。 引用を見つける前に最初に行った他のすべてのこと、引用を外した完璧なこと、そして私たちが取り組んでいる他の完璧なことを持っていました。 そのリストは進化し続けており、あなたは学ぶでしょう、私たちはおそらく私たちが間違いであることに気づいた着色業界から物事を学び、それに基づいて構築するでしょう。 私にとって、Shopifyをインストールし、何かを販売し、Alibabaで購入するのに、今のような時間はないと思います。

私が言っていることをしてください。あなたがそうなら、それは最善ではありません…しかし、少なくともあなたは始めて、物語をする方法を学びます。 いくつかのPPC、いくつかのFacebook広告、いくつかのカスタマーサポート、クレジットカードの取得方法、マーケティングでさえいくつかのデザインを行う方法を学びます。 つまり、明らかにそれはたくさんあり、私が言ったように、ColorItを立ち上げたときまでに、私たちはすでにそれらすべてを理解していました。

フェリックス：私は完全に同意します。なぜなら、店舗を開く前に製品が必要であり、学習していることを学び、適用する前に店舗が必要だからです。 あなたが最初のステップを決定しようとしているこの段階で立ち往生しているなら、あなたは決して学び始めることはありません。 この分析の麻痺を回避するには、1つを選択する必要があります。最も重要な基準は何ですか？

マイク：ええ、私は2つのことをしなければなりません。 それらは一種の絡み合っており、価格は非常に重要だと思います。 少なくとも私の観点からは、小売価格が10ドル低いものは、私たちにとって初心者ではないと思います。 その理由は、私たちは常にアマゾンをあらゆるビジネスを立ち上げるための実証済みの基盤として使用しており、8.99、7.99などで製品を販売し始めた場合、アマゾンでペニーを稼ぐことさえ非常に難しいからです。 彼らはフロアピックアンドパック料金とあなたのマージンの多くを消費するフロア送料を持っています、それはそれの2番目の部分です、それはあなたが物事に10％のマージンを作りたくないということです。 お金を稼ぐのに十分な肉を残しておく必要があります。

私は決して犠牲になりませんでした、私たちは10ドル未満の製品を持ち込みません。 9.99で売っている物をかなりたくさん売っています。それは立ち上げには良いレベルだと思いますが、7.99で売っていないので、それはただのことだと思います。

フェリックス：価格と他は何でしたか？

マイク：マージン、つまり、時間の経過とともに再び気づいたことだと思います。つまり、ドルの価値が高くても、マージンを補うことはできません。 つまり、トレッドミルはその良い例です。 私たちは2,000ドルのマシンを販売していて、その上で10〜15ポイントを稼いでいましたが、それは素晴らしいことです。 それは300ドルまたは200ドルであり、トランザクションごとに多額のお金であり、私はそれをアフィリエイトマーケティング時代のCPAのようなものと見なし、取得タイプの料金あたりのコストを計算しました。 現実には、クレジットカードの取引手数料はまだ2、3％であり、PPCにいくらかのお金を支払うことになり、会社を運営するにはSASアプリケーションが必要になります。

これらすべてを合計すると、それらの多くはパーセンテージタイプに基づいたものであり、クレジットカードの手数料を差し引くだけでも、この日のマージンで実行している場合の利益の25％になります。 私にとって、私たちが本当に気付いたのは、ゲームには十分なマージンがなければならないということです。 広告を掲載し、顧客を獲得して適切に扱い、5つ星の製品を手に入れるために必要なすべてのことを行う余裕がある製品で、十分な知覚価値を生み出すことができなければなりませんでした。

フェリックス：絶対に上回りたいマージンのしきい値はありますか？

マイク：ええ、私たちはいつもお金を2倍にしようとしています。 つまり、50で何かを買うなら、100で売りたいのです。 それは私たちの絶対的な収益の一種です。 私たちはそれを少しごまかし、時には80％を行います。 100ドルで購入する場合は、100ドルで販売したいのですが、100ドルで販売するとは言えません。すべての料金とすべてを終えて、Amazonから取り戻したいのですが、100ドルを取り戻したいのです。 私たちはそれの総収益性を見て、明らかに私たちはより多くを作り、それを自分の店で販売するだけですが、Amazonは明らかに大きなチャネルであり、繰り返しますが、それを実証済みの基盤として使用し、それが実際にColorItを立ち上げる方法です。ここでほんの数分で話すクールなこと。

私たちは常にそれを収益性の基盤のように見ています。 ここに上陸したものを50ドルで購入する場合、Amazonの15％の手数料と、Amazonの集荷、梱包、発送の手数料、返品、およびAmazonに加算されるこれらすべてのものを差し引いて販売する場合、Amazonに100ドルの返金が必要です。 、彼らはそれを呼び、2週間ごとに預金します。

フェリックス：ええ、確かに全体について話したいと思います。Amazonを実証済みの根拠として使用します。すぐにそれについて詳しく説明したいと思いますが、そこに到達する前に、Amazonのレビュー、市場調査の一環としてのGoogleトレンドについてお話しました。 移動ボタンを押して新しいビジネスや新製品を立ち上げる前にチェックした他のツールやサイトはありますか？

マイク：ええ、つまり、その多くは、現時点では単なる直感です。 繰り返しになりますが、私が前に述べたこのすべての基準を見積もるには、情熱的なものと消費可能性、そしてあなたがそれらを超え続けたい他のすべての基準を推定します。 あなたが見ているものの多くは彼らの販売量です、私は他のものであると思います、そしてアマゾンまたはジャングルスカウトまたはこれらのもののいくつかは良い基準です。 市場に深みがあることを確認したい場合は、たとえば1冊の塗り絵だけでなく、2番目の男は何もありません。

私たちはそれが最高で深い市場であることを確認したいと思っています。実際、人々は私が夢中になっていると思っていますが、実際には、販売量が多く、私がしたいので、競争の激しい市場の方が良いと思います。必要以上に大きなパイ小さなパイの大きな部分は、売り上げが非常に多いためです。 私たちが探しているのは、市場の深さは本当に重要だと思います。これらの決定を下すために使用する他のツールはそれほど多くありませんでした。 つまり、icewraps.comを購入するときに、購入を検討しているときに見ている他のツールや既存のWebサイトがあります。

それはすでに存在していたお店でしたが、まったく別の動物ですが、真新しい製品や、私たちがやっている赤ちゃんのようなものを決定するために、多くは常識のようなものです。 たくさんの赤ちゃんが生まれて、補充します…顧客はじょうごに入ります、もしあなたがそうするなら、彼らは常に新しい子供がいて、彼らは常に成長しているので、彼らは継続的に補充されています、そして私たちは特定のものを見ましたアマゾンで販売し、ジャングルスカウトで販売ランキングを確認したかったのです。 毎日の売り上げとその性質のものを見積もり、それが私たちが入りたいニッチであると判断しました。それはそのような方法であり、私たちはそれを非常に迅速に行います。

つまり、分析の麻痺のすべてを理解することはできません。 私はショットガン効果のように全体を本当に信じており、壁に物を投げて何がくっつくのかを見て、その過程で少しのお金を失った場合、機能しない製品を開発したり、それが何であれ、それはそうですビジネスを行うためのコストだけです。 私は人々がとても巻き込まれ、彼らが新しく開発している何かで数ドルを失うことを心配していると思います。 私はそれについて心配しません。 つまり、私は知識に基づいた決定を下し、不注意にそこに出かけて物を買い始めます。 繰り返しになりますが、それは私がセラーサミットにいたときに思いついたものの1つでした。

ここに飛んで来るのにいくら費やしましたか、そして会議自体とホテルの部屋にいくら費やしましたか。 それは2、3千ドルのようなものですが、ええ、人々は恥ずかしいとか何と言っても、私が開発していたいくつかの新製品で5ドルを失いました、それはうまくいきませんでした。 それは私には夢中になっているようです。 私たちはただ…壁に物を投げ続け、固執するものは何度も非常によく固執し、非常に良い成功率を持っています。 つまり、実際にはまだ実際に機能していない製品を開発していません。 あなたがこの膝装具を開発するという1つの種類の例外がありますが、私はあまり満足していません。

おそらく最初の本当の失敗になると思いますが、これまでに開発した70または80の製品のうち、非常にうまくいきました。 私が文字通り好きなら、それらをスラッシュ缶に投げ入れてください、そして私はそれの2番目のことを考えて、考えないでください、それは数千ドルです、そしてそれはそれです、そしてあなたは先に進みます。

フェリックス：ええ、私たちの共通の友人でありポッドキャスターであるアンドリュー・ユードリアンは、あなたにとっていくらかあなたに合っていると思います。そこでは、開始する製品やビジネスを見つけるための論理的かつ実用的なアプローチです。 アンドリューがポッドキャストに参加していたとき、私は彼に、特定のビジネスや自分が所属するカテゴリに情熱を注ぐ必要があるかどうかを尋ねました。ために。 これについてどう思いますか？ あなたは情熱的である必要がありますか？ あなたが販売した70または80以上の製品を想像することはできません、それらはすべてあなたの情熱ですか、それとも彼らでしたか？

マイク：いいえ、そうではありません。真実に同意します。もしあなたがそれに情熱を注ぐことができれば、それは大きなプラスだと思います。私がポーカーをやっていたとき、オンラインポーカーを教えてくれます。アフィリエイトマーケティングのスタッフと私たちはポーカーに関する情報サイトを運営していました。それは生きて呼吸するようなもので、ポーカーのすべてのものでした。 ポーカーを失い、私はその時私の毛穴にそれを持っていました。 つまり、私はもうそれほど興味がありませんが、当時、私はそれを消費するようなものでした。私はゲームが大好きで、スポーツの人々と勝ち負け、これらすべてのさまざまなことが本当に役に立ちました。 それは大いに役立ちました、そして私は着色について最初に知らないことをあなたに言うことができます。

私は高品質の製品を最高のものから1つ見分けることができ、私たちはたくさんの鉛筆とマーカーと紙をテストしました。 高品質な商品だと言えます。 つまり、私の情熱は、実際には何もないところから物事を構築し、それを何かに変えて、その過程で人々を本当に幸せにすることです。 それは私をtreadmill.comに夢中にさせたものです。 つまり、私はトレッドミルに情熱を持っていませんでしたが、私の情熱は、すでにドメイン名を所有しているWebサイトを構築し、何が起こるかを見てみましょう。 私たちが販売して最終的に気に入らなかった理由は、文字通り、ここでは誇張しているかもしれません。たとえば、90％以上のお客様が、タイムリーに商品を届けることができなかったために私たちに腹を立てているからです。

私たちはそれらを出荷しています、それをLTLと呼びましょう、トラック輸送よりも少ないです。 UPSやFedExには行かず、そこに到着するのに2、3、4日が保証されていますが、トラック会社は、表示することを決定したときに表示することにします。 あなたが仕事で半日休み、これらすべてのものを配達して、それが壊れて見えるか、フォークリフトを運転したか、誰かをそこに送って組み立ててもかまいませんが、何がわかりません彼らがやっていることと、これらすべてのさまざまなこと、そしてそれは私にとって本当に困難でした。 私の情熱は、本当に、本当に幸せな顧客を持つことにあります。ColorItのレビューを読んでみると、実際に少し感情的になることがあります。人々は私たちの製品について本当に素晴らしいことを言ってくれて、本当に気分が良くなります。良い。

ええ、つまり、たとえばテニスをすることに夢中になっていて、その業界でできることを考えた場合、または…多くの人がいないときに侵入するのは難しい業界です。あなたが必要とする製品。 つまり、それは単純明快で、ラケットが必要であり、テニスボールとバッグが必要であり、その消費可能性の角度やその他すべてのものは実際にはありません。 それはうまくいかないので、私が個人的に情熱を持っていることは、私がビジネスのために持っている他の基準と実際には一致していませんでした。 つまり、運が良ければ、自分が情熱を持っているものを見つけることができます。

私は幸運にも彼らが本当に情熱を持っている何かを見つけることができた人々のためにいくつかのコンサルティング作業を行いました、そしてそれは本当に違いを生みます、しかし残念ながら、私はそのことをチェックすることができませんでした少しでも。

フェリックス：それを基準のリストに含めますか、それとももっとボーナスですか？

マイク：それは大きなボーナスだと思います。 つまり、私たちにとっても、これらの星は整列していませんでしたが、それが大きなボーナスであることに断固として同意します。 つまり、製品の設計に役立ちます。 それは、あなたが多くの方法で誤解されているのか、それともはぎ取られているのかを知るのに役立ちます。 コンテンツを書いたり、コンテンツを手伝ってくれる他の人を見つけたりするのに役立ちます。 それはサポートとこれらすべての異なるものに役立ちます…基本的に、あらゆる角度から役立ちます。 幸いなことに、私が言ったように、私は高品質の製品を伝えることができますよね？ つまり、この商品がウォルマートで販売されているのを見て、私たちの製品の違いを知ることができます。レビューを読んで、改善する必要があり、確かに役立ったものについて知識に基づいた判断を下すことができました。誰もがその首を持っているわけではありません。 。

それはまたそれを助けます、私達は年に数回中国に行きます。 私たちは実際、約10日で再び出発し、向こうに向かう準備をしています。向こうの人々と直接関係を持っているので、Alibabaや電子メールで物事を理解しようとするよりもはるかに簡単です。 確かに他にも新しいことがたくさんありますが、自分が情熱を持っているものを見つけることができれば、それは大きな違いを生むと確信しています。

フェリックス：そうだね。 あなたが情熱を持っているとき、それは学習曲線を大幅に削減するか、少なくともあなたがすべてを理解しようとしているときはそれをはるかに許容できるようにし、あなたが情熱を持っているときはその学習曲線を通過するのがはるかに簡単になると思います段階。 Let's talk about using Amazon as a proven grounds and I guess then once you prove it on Amazon you can transition into your own site. Tell us more about this testing of proven ground period and what goes into it.

Mike: Yeah. I think that this is really super important. If you think back to 10 years ago and before Amazon really existed and if we wanted to launch a coloring book company, at that time, the capital required and the time required to do it, would have been exponentially higher. We would have had to probably spend mid 6 figures easily to launch a company like that. You would have to have a whole line of coloring books. You couldn't just release 1 book and see what happens. You can't go to somebody and say, “Hey, have this one coloring book like, are you interested in buying it?” You'd have to go to retail channels and probably run print ads and television ads and you might have your own website.

Websites did exist 10 years ago but, there wasn't like a lot of online e-commerce stuff that was happening at that time. The lifecycle for development was just insane. It's an unprecedented time in history here where you can take one product relatively small quantity and prove out a concept on Amazon and just see what happens. You could throw up, and that's what we did. We launched 1 book, the timeline was a little bit longer than I would have liked, if we were do 5 or 10 books all at once or just really hit a full force but we developed 1 book, we threw it up there. We waited to see if people would agree with all of our hypothesis. The people actually care about hardback covers or spiral binding or the artist paper, are they willing to pay extra for all that?

Those are all questions that we didn't know the answer to, right. Again, if we were to try to figure all that out without the Amazon, it would just take a fortune. We bought the name ColorIt because I had pretty good idea. I mean, we're at a point where I have a lot of confidence in myself so I don't kind of, why didn't I think about the long term ahead of time so we bought ColorIt.com and make sure we got our trademark and everything in order. We launched just on Amazon.com. We didn't launch ColorIt.com as an e-commerce store. I just put a ParkPage there it said, ColorIt is coming soon, if you want more information, here is … please give us your email address.

それでした。 We put Google Analytics on there and I waited to see how many people are coming there and once we built up enough traffic and demand or what I felt was enough demand on ColorIt.com then we launched the website. That was a full 6 to 9 months after we launched on Amazon and at that point, we had already done, hundreds of thousands of dollars in sales on Amazon and I knew that we could then build ColorIt.com as it's own stand alone property because we have the expertise but we had already proved out the whole thing by then and there is a lot of expenses to creating your own website and additional interference and you obviously had to deal with the fulfillment and more support and all these other things.

If you break it down to people that are just kind of getting started, if you're using Amazon as that launching pad, it helps to get to market way, way quicker. Like I said, just a completely unprecedented time in history where you can take advantage of them. I always say, like they take advantage of you. I mean, I'm not doing anything mischievous or anything. I don't try to, once we get our website up, I don't try to take sales away from Amazon. In fact, I've become really a piece with the fact that an Amazon buyer is an Amazon buyer. There is all these people that talk about how can you eventually get people off Amazon and throwing inserts in. We do some of the stuff.

I mean, the reality is that, these are people that are in a certain age group, certain demographic, and they're prime members, right, and they're going to want to buy on Amazon anyway. They're already … Amazon is the largest search engine for shopping anyway, so why not have your products there and then also capture all the other people that are doing Google searches or other searches so you have your own website. We look at Amazon as just the channel like long term, it's just a channel and we want to not have all of our eggs in the Amazon basket but at the same time, we can still use them to our advantage to start, improve a product that that will make sense.

Felix: I really like the realization you came across that Amazon buyers will stay Amazon buyers. I want to talk through this process. Like you said, it's a great way to start quickly so you put your product up on Amazon, are you driving traffic to it or you're just waiting for the market place to organically discover your products on Amazon?

Mike: Yeah, we don't drive Facebook Ads or Google AdWords or any of those types of things to Amazon. What we do is some of the giveaway stuff where we give a product away and a discount for your honest feedback, which I'm sensitive to because Amazon has definitely come out with some bulletins about getting in trouble with that but we do it on a small scale just to get some initial reviews and feedback but we use Amazon AdWords and we know how to build a listing with high quality photos and good bullet points and description and title, fill out all the keywords in the backend. I mean, all these things are actually incredibly important and all those things together seem to be more than enough to get a product springboarded on Amazon and we just kind of take the long term organic approach.

It does take 2 to 3 sometimes 4 months for a product to kind of see its full potential, to get the rankings up there and everything and I'm fine with that. We don't necessarily want to rank number 1 overnight. I think the people that try to do, too much too quickly can get themselves in trouble and I don't want to ever be in a position where Amazon comes down with a hammer like, Google has, to so many on the past. We're just kind of slow and steady and like I said, we developed a product that naturally gets 5 star or 4 and a half star reviews at worst case scenario naturally. I think the people that get themselves in trouble are people that go to Alibaba.

They ship things in a polybag with no decent packaging and they do some giveaways and those people that do the giveaways, it's kind of unwritten rule. You're going to leave a 5 star review so all these 5 star reviews come in and the people start buying the product and it's really a 2 star or a 3 star product and that's where I think Amazon just really gets irritable and so, I don't feel disingenuous when we get some initial reviews because it's going to be a 5 star product anyway. I mean, very few people leave us less than a 5 star review. With ColorIt, it's a little bit difficult sometimes because it's artwork and it is subjective so we'll get the occasional 1 star review, where people like I just absolutely hate this.

I don't understand why somebody buys this. Nasty, like hateful people reviews, and a one star review obviously really hurts. That's typically why we have a 4 and a half stars rankings across the board on most of our products, several of them do have a solid 5 star review though and I think that that part is important.

Felix: The idea behind launching in Amazon is you're essentially waiting for reviews to come in, to hear the customer feedback on the product and to make sure the assumptions you've made or what is important to the customer, is actually what turns out to be important. Is that the goal?

Mike: Absolutely. Yeah, and I think it's really … and we made some adjustment along the way. I mean, we got feedback through the review system of what people liked and didn't like and we pivoted a little bit. I mean, it wasn't anything major but we made some small changes along the way to our product and once we saw that the sales are strong and the comments are strong over a few month period of time and then we also saw some people that were starting to come to ColorIt.com. That's when we launched ColorIt.com and that was December of 2015 and within just about 2 or 3 months we had sales at ColorIt actually exceeding Amazon. It's because that opens up another whole world to you.

I mean you get Facebook Ads, which I think are the most powerful thing in e-commerce today, even over Amazon just because the targeting is so incredible. You can, for instance, with Coloring, there is actually an interest targeting of like 2.2 million people in the United States that have an interest in coloring. That's just amazing that you can't reproduce that in any other ad medium. Another unprecedented time in history, if you think about how television commercials are delivered and most of the people that are watching them, the ads is completely irrelevant to them.

I mean, if you think about it like a pie graph or something where there is only a small portion of people, that are seeing, that are watching some evening sitcom, the kids in the room certainly don't need it and the grandparents don't need it and the women don't need it. It's just one of these things where you're advertising to a bunch of people that don't care, a bunch of waste, yeah. Facebook, I'm putting an ad right in front of someone that I know likes Coloring book. That was another huge thing for us, that really propelled us. Yeah, I mean, the amazon thing is a great … that was a lot of work obviously, to get the website out and we really focus on conversions and having a really good looking website and all these things and I'm quite proud of all the product we have up there.

The website itself but there was no need to do all that to begin with, right, I mean, why not at least just try it on Amazon first, is kind of the thought process.

Felix: You could do this not just for brand new business but also for a product line that you're launching underneath the same business. Would you turn Amazon to prove it out before launching on your own site or is the process different here?

Mike: Yeah, no, I mean, we're the baby brand that were going to be launching here in the next couple of months. We're going to do the same process so we're going to … we already bought the domain name. We got the trademark. We started with that because we think our degree … or we're going to have a high degree of success and we don't want to just throw it up there as a non-brand name product and see if it does well and then have to go back and rebrand everything and find a different name and all that. We want to be able to continue with our momentum so we do take a little bit of risk upfront in buying a 4 or 5 figure domain name depending on what we're looking to do to have a good … like ColorIt.com was, I think we pay like 2,500 for it.

We got a really good deal on it. I think that's a good upfront investment and we also got the trademark. From there, with the baby stuff, what we're going to be doing, we'll throw the products up there with the brand name that we picked and we'll see how it goes and that people leave us 5 star reviews and we see strong sales, then we'll get it off the website.

Felix: You could do this, not just for a brand new business but also for a product line that you're launching underneath the same business. Would you turn Amazon to prove it out before launching on your own site or is the process different here?

Mike: I mean, you hear the same things over and over again, I don't know why people take this for granted so much. It's just absolutely amazing to me and it's really simple. I mean, you got to have a title that's keyword rich and you can use something like merchant words or there is a similar products out there that help you do the keyword research but you got to have keyword rich title because that's one of the things that Amazon uses for rankings. The titles is going to be written in a way that makes people want to click through. If you look at Amazon results, if you're typing coloring books or whatever, and you look at the results, you get very real estate and see a whole ton of products and the title is, one of the things that's going to help you with the click through rate.

People … or amazon ranks products based on the click through rates. A title that makes people want to click through and read your product and the same thing goes for the picture. I see so many low quality low pictures out there all the time and it just makes me shake my head. I mean, it's good in a way when I'm looking to get into a market and if I see that, I see it as an opportunity but for people that are selling in Amazon, the photos are incredibly important. People are not in a store touching and feeling your product. They're online and the only line they have to your product or the way to understand and get a feel for your product is the product photos.

We've actually gone and hired a professional photographer for that. We're taking it to another complete level. We've always had good photography but we're really going to kick it up even a notch higher and they give you 9 photos, use them all but the minimum is 6 and we found the threshold to be 6 if we have 4 photos, it doesn't perform nearly as well as when we have 6. It seems kind of the magic number but we're going back and putting all 9 photos in and then use all the real estate. You got bullet points and description. We use every single character that's available to us.

We fill it up with not useless information and we don't want to have a launch of filler crap in there but we try to write it in a way that answers people's, the common question that you see coming in on Amazon answers and the things that people are talking about when they leave a negative review and that's something we do early on. When we launch a product, you don't really know what people are going to complain about. As soon as we see any complaint at all of any kind, we've put it in our description, saying, yeah, this product is not for people that are looking for XYZ or beware that the dimensions of this are XYZ or whatever it is, you don't want people to buy the product, they're going to be mad, right. You actually wanted to tear sales, in my opinion, and makes sure that the listing hits on all the things that will make them not want to buy, if they're not going to ultimately want the product.

I think that that's really important and then the other thing is the keyword fields in the back end of Amazon. It's incredibly important to have all those, you get 5 fields of a thousand characters each. Make sure that those are all completely filled out. You don't want to repeat words, you don't need comas, or dashes or any of those types of things. Just fill it up with a bunch of words that's related to your products or even competitors, or brand names even, you can in there. Then, we run ads, we run product ads. They do incredibly well. You can start out with automatic targeting to begin with and do some research on what's working and what's not.

Then, we go back and revise our listings later with better keywords and better or different places based on what keywords are going to be performing in PPC and then we'll eventually switch our PPC in the manual and get them dialed in. Amazon PPC is a great way to get things kicked off and it's still not, like Google PPC works. It's … the margins are so thin on Google PPC these days because so many people are doing it. There is still room left in Amazon PPC to make some money. That's kind of the strategy that we take with our Amazon listings and eventually, they start to rank organically and then you just … so it just all build on itself.

それはすべてです…それは一種の推進システムです、そうです、あなたが最初の販売を得るとき、あなたは…その売り手ランキングが上がり、あなたがあなたのベストセラーランキングを上げるにつれて、あなたはあなたとして少し良くランク付けし始めますランクが少し良くなると、売り上げが2、3増えて、お互いに積み重なっていきます。最終的には、特定の製品を1日50ユニット販売していて、ランキングに優れたBSRがあることがわかります。そして人生は良いです。

フェリックス：それは素晴らしいことです。Amazonで非常に迅速に開始するための青写真をすでに作成しました。 あなたが実際にあなた自身のビジネス、あなた自身の店、あなた自身のサイトを持っているときに何をすべきかについて話しましょう。 自分のウェブサイトへのトラフィックと売り上げを促進するために、今日どのチャネルに焦点を当てていますか？

マイク：そうです、Facebook広告ははるかに遠く離れており、私たちにとって最も収益性が高いものです。 InstagramとTwitterの広告とPinterestの広告を試しましたが、運が良かったとは言えません。 Facebookは非常に優れたターゲティングを備えているため、非常に優れています。 私にとって、最近のeコマースのアナロジーは8気筒の車のエンジンのようなものであり、これらすべての気筒がハミングしている高速道路を走っている場合は、うまくいくでしょうが、スパークプラグが死ぬと、パフォーマンスの低下のようにすぐに気付くでしょう。2つのスパークプラグが消えた場合は、道路の脇に穴を開けてあきらめる必要があります。 eコマースには多くの可動部分があると思います。あなたはすべてを正しく行う必要があります。

Facebook広告からレビューの取得、メールマーケティングの実施、優れた製品の提供、すべてのソーシャルプラットフォームへの対応、コンバージョン率の高いサイトの作成まで、SEOを正しく実行しています。 そうでなければ、それらすべてをやっている人たちが来て、あなたの昼食を食べます。 少し圧倒されるかもしれませんが、私たちが成功した理由の1つは、私たちがすべての正しいことを打っているからだと思います。 つまり、私たちがFacebook広告を行っているという事実だけでなく、私たちが多大な努力を払ってプロセスを考えた見栄えの良いWebサイトを持っているという事実は、実際に変換されます。高い、それは私たちが…することを可能にします

つまり、いつも私に尋ねられることの1つですが、ここに少し戻ります。ColorItのコンバージョン率は過去30日間で3.65％であり、e-の上限です。コマースサイトで、1％でコンバージョンしたサイトがある場合、突然、顧客を獲得するために10ドルを支払う代わりに、顧客を獲得するために36ドルを支払うことになります。 それは大きな違いを生むので、うまく変換され、これらのさまざまなことをすべて行うサイトを持つことは本当に重要だと思います。それには多くのことが関わっており、私たちは多くの社会的証明を行っています。 誰かが購入するときの最初の購入シーケンスの一環として、製品と一緒に自分撮りを依頼します。また、ハッシュタグ、mycoloritもあるので、人々は自分の写真の写真を撮ることができます。

Shopifyと統合されたTagtreeと呼ばれる製品を使用しており、Yappoもこれを行っているため、人々は製品の写真を撮ることができます。また、ウェブサイトにライブフィードがあり、人々が購入したい理由を説明する社会的証明があります。私たちの製品と私たちは私たちについてのページに多大な努力を払い、私たちは私たちの製品ページがどのようにレイアウトされているかについて多くのことを考え、私たちの製品をより良くするもののすべての詳細を示すことに多大な努力を払いました。人々がこれらのページの終わりに到達するまでに、彼らはあなたにお金を埋めたいと思っています、ある種のこと、そして明らかに、それはいくつかの作業といくつかの思考プロセスを必要とします。

つまり、早い段階であなたが尋ねた質問は、最初にどのように顧客を獲得するかということです。通常、少なくとも現在は、最初はすべてFacebookに基づいており、その後はメールマーケティングに多大な努力を払っています。少なくとも顧客を獲得したか、私たちのサイトに連れて行った。 つまり、誰かが私たちのサイトに初めてアクセスしたときに、必要なコンバージョンを取得しようとはしません。 それは最近本当に重要なもう一つのことです。 それは本当にその頭の中で世界をひっくり返したようなものです。 つまり、私たちのオンラインマーケターにとって、10年前、あるいは9か月前または18か月前にまでさかのぼると、哲学全体は常に、人々をサイトに誘導し、そのオーディエンスのXパーセントを変換するというものでした。そのトラフィック。

人々はコンバージョン率について話します、あなたは2％のコンバージョン率を得て、背中を軽くたたきます、それはかなり良いと思います、またはあなたが4％のコンバージョン率を持っていても、Ice Wrapsでは3.8％のコンバージョン率があります。 それはすごいことだと思います。あなたはそれを見て、「ああ、まあ、それは素晴らしい」と言います。 それはちょうど一種の受け入れ可能です、あなたはその時点で成功しているとみなされ、実際にそれに余分な努力をする必要はありませんが、私たちが見つけたのは、Facebook広告またはその他の手段を通じて人々を私たちのサイトに連れて行くことによってです、次に、リターゲティングを実行して、特別なものを提供できます。 私たちは鉛磁石を持っており、実際に人々の手に製品を手に入れることができる無料プラス配送のオファーも開始しました。これは驚異的なことであり、顧客を獲得するのではなく、顧客を獲得するライフサイクルを見ていきます。ウェブサイトに来ます。

あなたがそれらをその場ですぐに手に入れなければ、彼らは去っていきます、あなたはそれらを二度と見ることはありません。 私たちはまったく異なるアプローチを採用しています。顧客に変わるまでに3か月かかる場合があります。さらに、メーリングリストに登録して、オファーや取引、すばらしいコンテンツなど、その性質のものを私たちが手に入れるまでに6か月かかる場合もあります。最後にそれらを変換します。 私たち…それが私たちも成功しているもう1つの理由です。それは、私たちがそのアプローチを取っているからです。

フェリックス：いいえ、広告を購入したり、訪問者を購入したりするだけで、より多くのマイレージを得ることができることに完全に同意します。リターゲティング、メーリングリストへの掲載、製品の導入など、より多くの方法でそれを拡大できます。初めて彼らの手。 具体的には鉛磁石についてお話ししたいと思いますが、鉛磁石とは何かを知らない人に説明したいと思います。 リードマグネットは、誰かをあなたの電子メールリストに載せて、ある種のインセンティブと交換するための単なる方法です。 どのリードマグネットを作成する必要があるかをどのように決定しますか？

マイク：ええ、これも本当に重要だと思います。人々、私は彼らが…このポッドキャストを聞いて「ああ、リードマグネットを作る必要がある」と言うかもしれないと思います。外に出て、1つ選んで、試してみてもうまくいかず、「リードマグネットはダメだ」と思っています。 質問への答えは、10個のリードマグネットまたは10個の異なるページ、アイデア、または物を選び、製品の場合と同じように、どれを開発してすべて投げ、どれがくっつくかを確認することです。 リードマグネットも同じです。 これまでに、ColorIt用にいくつかの異なるものを開発しました。 つまり、それぞれに時間がかかります。

これまでに成功したものは、人々がとる行動と行動に基づいてランダムな抽選で無料で何かを得るリードマグネットの形であるコンテストです。たとえば金魚鉢。 それが、私たちが最初にColorItを立ち上げた方法の一種です。 それは私たちにとって驚異的にうまく機能し、それからそれを少し見つけますが、それでも私たちが毎月行うことであり、それでも私たちにたくさんの新しいビジネスと意図をもたらし、私たちは誰が勝ったかなどについて毎日ソーシャルメディアに投稿しますたとえば、チャンネルをアクティブに保つための良い方法です。

それは鉛磁石として私たちにとって本当にうまくいっています。 私たちが行った他のリードマグネットは10です、または申し訳ありませんが、4つの無料ダウンロード可能な着色ページです。最初に、私が言ったように爆撃されました。ちょっとフラットな感じがします。 最終的にそれが機能するようになった理由は、私たちがさまざまな角度を試し続けたため、さまざまな広告コピーを試したからです。 さまざまなランディングページを試しました。 私たちはさまざまなポストリードマグネットのサインアップファネルを試してみましたが、それが広く成功し、収益性が高くなるまで、私はここで頭を悩ませています。リードあたり24セント半のコストで磁石。

クリックあたりではなく、つまり、クリックあたりのコストは17セントのようなものでした。なぜなら、そのランディングページでのコンバージョン率は81％のようなものであり、これは非常識であり、そもそもひどいものでした。 つまり、コンバージョン率は20％で、クリック単価は1ドルを超えていました。これは大きな失敗のようでしたが、別の広告コピー、別のランディングページのコピーを試し続けたため、適切にダイヤルインしました。そして、30または20パートのようなものを実行するのが好きです。それは、20パートのポストリードマグネットシーケンスと電子メールのようなものだと思います。一度にすべての図面を提供しない場合は、月の期間と私たちは交互に行ったり来たりして、彼らに無料で何か価値のあるものを与えます。

次に、販売面のあるもの、または少なくとも当社に関するものを試し、そのプロセスの最後にまだ購入していないものを試してみます。それは、割引やクーポンを提供するときなので、購入しません。すぐに売り込むような非常に売れ行きの良いアプローチで彼らを追いかけ、それから私たちがやったことは、その成功を見たようなものであり、「さて、ここでの問題は、私たちのアートワークが特別ですが、手描きできれいなアートワークであっても、必ずしもそれほど特別なわけではありません。」

私たちの製品の本当の差別化要因は実際には私たちの紙であり、私たちは素晴らしいアーティスト品質の紙のように使用しているので、「実際に誰かの手で最高品質の製品を手に入れ、それでもリードマグネットを行うにはどうすればよいですか？」 私たちはこの無料プラス送料のオファーを行いました。実際の塗り絵の紙に印刷された10ページを人々に送ってもらい、無料でそれを行いました。彼らは送料と私たちが請求する送料を支払うだけです。実際の発送と製品の製造の費用と私たちは彼らの電子メールアドレスを取得し、私が言うように彼らを悩ませます、その後表示され、私たちは基本的に注文してくれてありがとうのマルチパート電子メールシーケンスを行います、あなたのものが表示されました、 あなたはそれについてどう思いますか？

あなたのものを私たちと一緒に共有してください、そしてそれから最終的に、私たちは彼らに本を注文するための割引を提供します。 もし彼らが…そしてそれがKlaviyoの素晴らしいところなら、あなたはそうすることができます…彼らがすでに購入しているなら、誰かに割引オファーを送る理由はありません。 誰かがすでにそれを購入している場合、それらのクーポンのオファーを除外しますが、そうでない場合は、購入する必要があるというお尻のちょっとしたキックです。 それは私たちがそれを行う方法の一種です。

フェリックス：私は、顧客にあなたの製品の差別化要因を見てもらうために無料プラス配送を行うというアイデアが本当に好きでしたが、それが人々が紙自体を気にかけていたことをどうやって知っていますか？ それはレビュー、あなた自身の勘に基づいていましたか？ 誰かが似たようなことをしたいと思っていて、それを特定したい場合、人々が経験する必要があるのは何ですか、それをどのように特定しますか？

マイク：ええ、それはそれらすべての組み合わせだと思います。 私たちの本を見るか、レビューを見て、ちょっと感じてみてください…ダウンロードした人のコメントをもう一度見ていたか、シーケンスの最後にメールを送信して、どこにいるのかを伝えました。うまくいかない。 それは実際には人々にとって素晴らしい件名だと思います。それは彼らのEメールマーケティング戦略の一部を使用していて、私たちは彼らに単純に尋ねました。 それから、彼らは私たちに電子メールを送りました、そしてそれは「あなたが知っている、私は絵が好きですが、塗り絵に15ドルを費やしたくないのです。 ディスカウントストアで3ドルで購入することはできません。」

もちろん、3ドルのディスカウントストアのものと同じものではないので、私たちは激怒しています。 どのように彼らに違いを示し、あなたはそれを彼らの手に渡さなければなりませんでした、そうです、それはすべての種類が一緒になった方法です、そしてちょうど無料のダウンロード部分はそれが私たちの目標到達プロセスをテストすることを可能にしましたこれまで実際に行ったことはなく、ずっと証明されていたので、無料のリードマグネットだけを提供しました。 それはすべての種類の構成要素だったので、私たちは成功したものから、それをさらに改善したために非常に成功したものを手に入れることになりました。私たちの製品はそのままで良いです。

フェリックス：ええ、それは素晴らしいアプローチだと思います。特に、オンラインで販売しているときに、このタッチフィールドのギャップが存在する場合、人々は製品自体を保持できないためです。 製品を手に入れるために有益または損益分岐点となる方法を見つけることができれば、そのアプローチを確実に検討する必要があります。 そういえば、数字には細心の注意を払っていますか？ 送料無料でお金をなくさないようにしていますか、それともお金を失っても大丈夫ですか？ それについてどう思いますか？

マイク：そもそも、数学が長期的にどのように機能するかわからないので、その範囲で多くのお金や損益分岐点を失わないようにしています。 最初は少し頭がおかしいです。 私はしたくありません…私たちは今、これらの数千を実行しました、そして、私たちは…パイプラインにたくさんあります、そして私たちは本当に長期的な利益を見るためにそれを数ヶ月与える必要があると思いますしかし、これまでのコンバージョン率は約6％でした。そのため、無料プラス配送のオファーを購入した人は、他の製品を少なくとも1つ購入しました。これは、特にまだ比較的新しいため、かなり高いと思います。

つまり、数千回、または千回以上実行したとしても、実際には6週間ほどしか実行されておらず、最初はすべてのメールファネルがなかったと思います。一部が構築されました。 私たちはただの種類です、何が起こるかを見てみましょう、種類のこと、私たちは非常に基本的なページを投げて、人々がそれを購入するかどうかを確認します。 、 正しい？ 最初の数百にはすべての電子メールコンポーネントが含まれており、現在は全体を見ており、すべての目標到達プロセスを開始する前に、抜け出す方法がありません。たとえば、Klaviyoが実際にそれを許可していない場合は、全体として、コンバージョン率は約6％であり、平均的な顧客はおそらくその上に再度注文することになるでしょう。

長期的には、その数は10％を超えると思います。 私たちは何ができるか、何を正しく行っているかを理解し、それを証明して10％を超えます。カタログには、さらに優れた製品を提供する、より価値の高い製品がいくつかあります。 それが、このオファーの最初の段階です。

フェリックス：すごい。 ストア自体の運営に関して、あなたが使用している、または他の人にShopifyまたはShopifyの外部でチェックアウトすることを勧めている他のアプリで、あなたとあなたのチームがビジネスを運営していたものはありますか？

マイク： Shopifyの外では、Stitch Labsを使用していますが、それをやめてSkubanaに移動しました。実際には、今週、Skubanaを完全に実装しました。 私たちはビジネスの半分をSkubanaで、半分をStitchで約6週間運営しており、ついにすべてを完了しました。 これは高価なプラットフォームですが、すばらしいアニメーション機能を備えています。 つまり、私たちのビジネスはかなり複雑になっており、この時点ですべてのeコマース関連で月間10,000の注文を達成しており、Amazon、BigCommerce、Shopify、e-Bay、Etsyで販売しています。ここに私たち自身の在庫と私たち自身の倉庫。 FBAに在庫があり、3PLに在庫があります。

提携している一部のメーカーに在庫があり、製品を製造してから保管しているため、別の時期に出荷する必要はありません。 私たちのビジネスには多くの可動部分があり、Skubanaはそれらすべてが解けるのを防ぐのに役立ちます。 また、かなりきちんとした注文ボットと呼ばれるものもあります。 プログラミングのバックグラウンドを持っている場合は、ifthenステートメントのようなものです。 あなたは、バジリオンの基準の1つを選ぶかどうかを言うことができます。 それは、この製品であるか、このチャネルからの注文であるか、顧客がこの州またはこの国からであるか、製品の重量がXポンドまたはあらゆる種類の…基本的に考えられるものである可能性があります。

彼らはこのドロップダウンリストを持っています。 それは60から80のもののようなものです。 それは信じられないです。 …ここのように私たちが使用する例であるかどうかを言うことができます。 彼らがcolorit.comから注文し、それがこれらの製品の1つであり、米国本土48州に住んでいて、標準配送を選択した場合、それをAmazon FBAに送ってフルフィルメント標準を取得すると、同じことをすべて行う別の注文が購入されます。彼らが迅速な配送を注文した場合、私たちはそれを発送し、代わりにそれを迅速に処理します。それはすべて自動的に行われるので、それらの注文に触れる必要はありません。 それは私たちのフルフィルメントプロセスをかなり削減します。

私たちは別のフルタイムの人を雇わなければならない段階にあり、基本的に、私はたくさんの従業員を抱える会社を持ちたくないので、それは良いことの必要性を排除しました。それ。 はい、Skubanaはそのために良いです。 少し高すぎると思うYappoを使用していますが、おそらく最高のレビュープラットフォームであり、レビューはコンバージョン率の最大の要因の1つです。 それは本当に重要だと思います。 Gleam.ioと呼ばれるものを使用します。 それは私たちがコンテストに使用するものです。 必ずしもそこにある最高のプラットフォームではありません。人々はもっと良いものを思い付くことができると確信していますが、私たちが彼らに望む理由は、彼らがKlaviyoとネイティブに統合されているためです。

Klaviyoが、特にShopifyを使用した、eコマース専用のeコマースに最適な電子メールプラットフォームであると誰もが主張することはないと思います。 その統合は信じられないほどであり、それから私たちは他のいくつかのアプリを使用します。 さて、先ほど触れたTagTrayがあります。 出口インテントのポップアップには、OptiMonkとJunoのみを使用します。 両方を異なるサイトで並べてテストしました。 ここにはそれほど大きな問題ではない別のものがありますが、OrderPrinterTemplatesと呼ばれるものを使用しています。 無料アプリだと思います。 見栄えの良い領収書を作成し、次にReceiptfulを使用して、見栄えの良いメールの領収書を作成します。

フェリックス：今日お話しした戦略とマーケティングについて、今日のビジネスがどれほど成功しているかを教えていただけますか？

マイク：全体として、私たちが行っているすべてのeコマースのことで、今年はおそらく250万から300万の間のどこかで行うでしょう。 ColorItとIceWrapsはどちらも、ストア自体とAmazonで行うものとの間で、それぞれ7桁のビジネスであり、私たちは非常に速いペースで成長しています。 つまり、私たちの唯一の…当時唯一の実際のサイトであるtreadmill.comを販売しました。 立ち上げたばかりのcuttingboard.comもありました。 2015年1月に売り戻しました。基本的には、当時はゼロからやり直しました。 この時点で約1年半でできることをとても誇りに思っています。 今年は、独自のホワイトラベル製品の開発に着手したばかりなので、指数関数的成長のように思えます。

今後12か月で何が起こるかを見て本当に興奮しています。 さて、私たちはあなたが言及したecomcrew.comで私たちが具体的に行っていることについてたくさん話しました、あなたはこのポッドキャストの前半でアンドリュー・ユードリアンについても言及しました、私には男がいます、その男が大好きです。 その男は私が今まで出会った中で最も素晴らしい人の一人です。 私は実際に彼とecommercefuel.comで彼がそれを乗り越えているコミュニティだけに私の成功の多くを負っています、そしてあなたが年間25万ドルをしているなら、しきい値は年間25万ドルだと思います、私は間違いなくecommercefuel.comをチェックして、コミュニティに参加し、他の同じような志を持った起業家と関わることを検討します。

それは間違いなく、この1年半の私の成功につながったものの一部だったということです。 つまり、私は多くの場合賢い人のように見えるかもしれませんが、それは主に他の人が私に賢い方法を教えてくれているためです、私は自分で理解しましたが、これの多くは他の人と知識を共有しているだけです人々とそれはあなたの人生とあなたのビジネスに本当に違いをもたらすことができます。

フェリックス：ええ、あなたは間違いなくこのポッドキャストの多くのリスナーのために同じことをしました、そしてポッドキャストについて言えば、あなたたちはあなた自身のポッドキャストも運営しています。 それは単にEcomCrewPodcastと呼ばれていますか？ 彼らはどのようにしてあなたのエピソードを見つけて聞くことができますか？

マイク：うん、Ecom Crew、iTunesとecomcrew.comにもありますが、ecomcrew、ECOMCREWを検索すると、iTunesに表示されます。

フェリックス：マイク、どうもありがとう。

マイク：心配はいりません。 私はチェックアウトするのが大好きです、または私が長い間熱心なリスナーであったポッドキャストのゲストであることが大好きです、それで私を持ってくれて本当にありがとう。

フェリックス： Shopifyマスターを聞いてくれてありがとう。 野心的な起業家のためのEコマースマーケティングポッドキャスト。 今日ストアを開始するには、shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。