Instagramで販売を始める方法
公開: 2023-06-07Instagram は正式にショッピング ツールのほとんどを廃止し始めましたが、ブランドや企業にとって顧客とつながり、販売するための強力なツールであることに変わりはありません。 ブランドの写真やビデオを活用して売上を伸ばしたい e コマースの場合、Instagram 販売者になることでいくつかの素晴らしいメリットが得られます。
あなたのビジネスが Instagram での販売を積極的に検討する必要があるのはなぜですか? まず、このプラットフォームは 10 億人を超える世界中のユーザーにリーチしています。 さらに、すでに確固たる概念実証があり、ケイト・スペード ニューヨーク、J.クルー、ワービー・パーカーなどのブランドは、利用可能な機能を熱心に採用しています。
これには、ユーザーがアプリを離れることなく製品を購入できるチェックアウト機能の Instagram の追加が含まれます。 eコマースプラットフォームのSellfyによると、Instagramショッピングは消費者が新商品を発見するのに役立つため、ブランドにとって貴重なツールだという。 Instagram の親会社である Facebook のデータがこれを裏付けています。調査によると、消費者の 81% が製品やサービスのリサーチに Instagram を使用していることがわかりました。
結局のところ、Instagram で製品を販売する方法を学ぶことは、マーケティング パズルの不可欠なピースです。 始めるための最良の方法を見てみましょう。
Instagramで販売する方法
Instagram はビジュアルの力を活用しているため、e コマース ビジネスにとって貴重なプラットフォームです。 Instagram の販売者として成功している企業は、自社の製品を魅力的で魅力的な方法で紹介しているために成功しています。 このように美学に重点を置くことで、企業は強力なブランド アイデンティティを構築することができ、ひいては顧客ロイヤルティを高めることができます。
企業はInstagramのツールをどのように活用できるのでしょうか? 次のような場合、e コマース ビジネスは Instagram から大きな恩恵を受けることができます。
時間をかけて販売用のプロフィールを設定してください。
視覚的に魅力的なコンテンツを企画、作成します。
エンゲージメント、コラボレーション、ハッシュタグの使用を通じてフォロワーを構築します。
利用可能なショッピング機能を使用して、顧客の購入を効率化します。
ステップ 1: 販売用に Instagram プロフィールを設定する
最初の商品を販売する前に、Instagram ショッピングの設定プロセスを完了する必要があります。 まずは、Instagram での販売がブランドにとって意味があることを確認することから始めましょう。 プラットフォームのコマース資格要件をチェックして、これらのポリシーに準拠していることを確認する必要があります。 さらに、次の手順を実行する必要があります。
ビジネスに独自の Web サイトとドメインがあることを確認してください。 Instagram ショップは、Web サイトで直接購入できる商品リストを使用する必要があります。
あなたのビジネスがサポートされている市場で運営されていることを確認してください。
Instagram アカウントをビジネスまたはクリエイターのアカウントに変換します。 両方のプラットフォームで販売する予定がある場合は、Facebook ページに接続します。
Commerce Manager を使用するには、Facebook Business Manager アカウントが必要です。 これらを使用すると、広告、ページ、およびそれらに携わる可能性のあるユーザーを管理できます。
これらの手順に加えて、ブランドの印象に残るユーザー名とプロフィール写真を必ず選択してください。 製品について言及する魅力的な自己紹介を書き、その自己紹介に Web サイトまたはオンライン ストアへのリンクを忘れずに追加してください。
ステップ 2: 視覚的に魅力的なコンテンツを作成する
Instagram はビジュアルコンテンツに重点を置いているため、美学に重点を置くことが必須となっています。 幸いなことに、このコンテンツを作成するために自由に使えるツールや戦術がたくさんあります。 Canva や Adobe Photoshop Express などの使いやすい Web ベースのグラフィック デザイン ツールを使用すると、グラフィックをすばやく作成でき、フィルターを使用して高品質の写真にさらなる次元を加えることができます。 しかし、注目すべきことはそれだけではありません。
インプレッションと売上を促進する高品質のコンテンツにはさまざまな形がありますが、最も成功しているブランドは、次のようなコンテンツ タイプを組み合わせて統合しています。
製品デモと「ハウツー」コンテンツ
舞台裏を垣間見る
ブランドを積極的に紹介するユーザー作成コンテンツ
新製品やモデルのプロによる写真
予算が限られている場合でも、プロ並みの写真を作成する方法はたくさんあります。 フラット レイなどのテクニックを使用して製品のすべてのバリエーションを表示し、しっかりとした背景と照明に投資します。
ステップ 3: Instagram 販売者としてフォロワーを構築する
Instagram 販売者としてブランドを構築する最善の方法は、次のことを行うことです。
人々が見たいと思う良いコンテンツを作成します。
あなたのコンテンツにコメントしたり、「いいね！」をしたり、共有したりする人々と交流しましょう。
ハッシュタグ エンゲージメントを使用して、潜在的な顧客とつながる機会を探します。
ステップ 4: Instagram のショッピング機能を使用する
Instagram ショップ プロフィールが適切に設定されたら、製品カタログを追加して商品の宣伝を開始します。 投稿、Instagram ストーリー、リールで商品にタグを付けます。 Shopify、BigCommerce、またはその他のサポートされているパートナー プラットフォームなどのサービスを使用して、Commerce Manager で既存の製品カタログをリンクします。
Instagram で販売するための 15 のヒント
Instagram 販売用のプロフィール設定の基本に加えて、アカウントを成功させるための習慣とベスト プラクティスを身に付けることが重要です。 次の 15 のヒントは、どのブランドも Instagram の熟練販売者になるのに役立ちます。
1. 定期的に投稿する
Instagram では、ユーザーが商品を定期的に見ることに慣れられるよう、定期的なスケジュールで投稿を作成することを推奨しています。 つまり、静的な投稿、ストーリー、リールの一貫したローテーションを作成することになります。 Instagram で注目を集めるには、一貫性が重要です。
コンテンツが一貫して目立つほど、売上につながる忠実な顧客ベースを構築できる可能性が高くなります。
2. 少なくとも 9 つの投稿を作成する
最初は何件投稿する必要がありますか? 9 は、プロフィールの [ショップ] タブをアクティブにするためのショッピング可能な投稿の魔法の数です。 マーケティング ソフトウェア会社ハブスポットによると、これにより買い物可能な投稿が 1 つのタブにグループ化され、消費者が見つけやすくなり、もちろん購入も容易になります。
3. Instagram でのブランドの美学を理解する
ブランドがオフラインで特定の属性を持つのと同じように、Instagram フィードにも補完的な外観と雰囲気を持たせる必要があります。 ソーシャルメディア管理プラットフォームのHootsuiteは、Instagram上のブランドアイデンティティはウェブサイト、広告、パッケージなどの資産と一致している必要があると主張している。
つまり、ユーザーに一貫性のあるエクスペリエンスを保証するために、適切な美学を見つけるために時間を投資する必要があります。 これには、配色、フィルター、フォント、さらにはキャプションのブランドの声も含まれます。
「インスタグラムで一貫した美学を持つことは、ブランドの認知度を高め、アイデンティティを確立するのに役立ちます」とHootsuite氏は付け加えた。 「また、顧客がフィードをスクロールしたり、[探索] タブを閲覧したりして、あなたの投稿を一目で認識するのにも役立ちます。また、あなたのブランドを（競合他社と）差別化するのにも役立ちます。」
4. プロフィールで URL を使用し、それに応じて変更します
Instagram の自己紹介は、リンクを含めることができる唯一の場所です。新しい顧客とつながり、Web サイトへの訪問を促すためには、必ずリンクを含める必要があります。
ただし、同じ古いリンクを使用するだけでなく、宣伝したい製品に関する新しい投稿がある場合は、プロフィール内の Web サイトがそれに対応していることを確認してください。 フォロワーは常に正しいリンクを手動で検索するとは限らないため、常にリンクを更新することをお勧めします。
リンクが常に更新されるようにする 1 つの方法は、Linktree や Beacons などのサービスから「マスター」リンクを作成することです。 これにより、ランディング ページに詳細を追加しながら、自己紹介内のリンクの一貫性を保つことができます。
5. 高品質の画像を投稿する
当然のことのように聞こえますが、Instagram はビジュアル プラットフォームであるため、Hootsuite の言うところの「印象的なビジュアル」は、ユーザーがスクロールしている画像の海の中で最も目立つ可能性が高くなります。
高品質の画像を作成し、適切な仕様を満たす写真やビデオをアップロードすることに加えて、写真のトレンドを調査するなど、常に新しいインスピレーションの源を探す必要があると Hootsuite 氏は言います。
6. チュートリアルを作成する
Instagram で販売するためのもう 1 つのヒントは、消費者が商品をどのように使用できるかを示すチュートリアルを作成することです。 Hootsuite によれば、これは製品が実際に動作している様子を示すのに役立ち、インスタグラムで最も人気のある種類のビデオ コンテンツであるとの報告もあります。 リストにクイズや Q&A を追加すると、エンゲージメントの向上にも役立ちます。
7. 適切なハッシュタグを組み込む
ハッシュタグは、ブランドが顧客が Instagram で商品を素早く見つけるのに役立つもう 1 つの方法です。 ハッシュタグ ジェネレーターを使用して関連する例を見つけたり、独自のブランドのハッシュタグを作成したりできます。 「また、特別な [ショップ] タブがあり、毎月 Instagram ユーザーの 50% 以上が訪問する Explore ページにアクセスするのにも役立ちます」と Hootsuite 氏は述べています。
ただしHootsuiteは、ハッシュタグを使いすぎないよう警告している。 Instagramでは投稿ごとにハッシュタグを30個までに制限していますが、それでもおそらくやりすぎです。 キャプションが、永遠に続く解読不能なテキストの塊のように見えるのは望ましくありません。 代わりに、ソーシャル メディア管理会社 Buffer は、11 個のハッシュタグが付いた投稿でインタラクションが最も高くなることが判明したため、これは目標とするのに適した数値です。
8. ユーザー作成コンテンツを使用する
コンテンツの最も信頼性の高い形式の 1 つは、ユーザー自身から得られるもの、ユーザー生成コンテンツ (UGC) です。 さらに、ミレニアル世代は他のタイプのコンテンツよりも UGC を信頼しているため、ショッピング可能な投稿には理想的な形式であると HubSpot は指摘しています。 Hootsuite は、UGC が製品プロモーションにとって「巨大な資産」であることに同意します。
「これらの投稿は、実際の写真の新しい実際の画像を提供するだけでなく、信頼性も高めます」と Hootsuite 氏は言います。
ただし、製品の写真やビデオを共有する前に、必ずユーザーの許可を得るようにしてください。 Instagram のエチケットでは、クリエイターにあなたのブランドが作品を再投稿できるかどうかを尋ねる心からのリクエストを添えて DM を送信する必要があります。 調査によると、ユーザーの 65% がわずか 24 時間以内に許可を与えました。
9. インフルエンサーと協力する
Instagram ユーザーにアピールするもう 1 つの方法は、信頼できるユーザーと提携し、インフルエンサー マーケティングを活用することです。 「Instagram のインフルエンサーの承認は大いに役立ち、Instagram のショッピング可能な投稿から売上を伸ばすための優れた戦略です」とハブスポットは述べています。
忠実なフォロワーがいるだけでなく、自分の価値観と一致するインフルエンサーを見つけたいと思うでしょう。 SocialBakers、BlogMint、TapInfluence などのインフルエンサー マーケティング プラットフォームは、分野を絞り込むのに役立ちます。 カーダシアンサイズの視聴者がいないからといって、マイクロインフルエンサーを必ずしも軽視すべきではないことを覚えておいてください。 実際、インフルエンサー マーケティング プラットフォームである Markerly の調査では、10,000 ～ 100,000 人のフォロワーを持つインフルエンサーが、エンゲージメントとリーチの最適な組み合わせを提供していることがわかりました。
10. 舞台裏のコンテンツを投稿する
誰もがカーテンの後ろを覗くのが大好きですが、Instagram ユーザーも例外ではありません。
Instagram は、新しい潜在顧客とのつながりを築くために、製品がどのように作られているかをユーザーに示すことを推奨しています。 考えられる例には、設計または製造プロセスのシーンや、全体に貢献する特定のツールや部品を強調表示することが含まれます。 これらの製品に命を吹き込んだ従業員を紹介することも検討してみてはいかがでしょうか。
11. 製品の多様性を投稿する – 製品を複数回投稿する
Instagramは、ブランドがプラットフォームを使用して、特定の製品の利用可能なすべての色、サイズ、素材を消費者に表示することを提案しています。
あなたが提供するものを消費者に確実に理解してもらうために、製品を複数回投稿することを忘れないでください。
12. エンゲージメントを促進する
Instagramは、ユーザーにあなたの製品についてもっと知り、より安心して購入してもらうために、ストーリーに質問ステッカーを追加するよう求めている。 これらのステッカーを使用すると、ブランド (および個々のユーザー) がフォロワーに質問できるようになり、特定のストーリー内のどこにでも配置できます。 フォロワーが返信したいときは、ステッカーをタップするだけで、何度でも返信できます。 これは、ユーザーが友達をより深く知るためだけでなく、ブランドもファンと同じことを行い、もちろん関係を構築するための素晴らしい方法です。
13. プロモーションの提供
成功した Instagram マーケティング キャンペーンに関する Hootsuite の別の投稿によると、Instagram で販売する際にプロモーション コードを提供することは「売上を伸ばす確実な方法」です。 ブランドは、ショッピング可能な投稿でコードを直接宣伝して、見つけやすくすることができます。 これらの限定オファーは、ブランドが忠誠心とエンゲージメントを高めるもう 1 つの方法です。
14. 分析を使用する
Instagram で販売する場合、何人の人が商品情報を閲覧したか、またはクリックして商品ページにアクセスしたかに関するデータを監視することで、パフォーマンスを測定する必要があります。
分析を使用すると、どの製品がフォロワーの共感を呼んでいるかを判断できます。 欠品している商品も出てくるかもしれません。 データを使用して戦略を推進します。 有償の取り組みとオーガニックな取り組みの両方に注目することを忘れないでください。 一方を使用して他方に通知することは、機能することがわかっているクリエイティブなメッセージングを実装するための迅速かつ簡単な方法です。
15. 実験を続ける
ショッピング可能なコンテンツを実際に試して、何が機能し、何が機能しないのかを理解し始めたら、写真、タグ、キャプションを試し続けたくなるでしょう。
すべてに対応できる万能の解決策はありません。 Instagram の販売戦略は、ビジネスと同じくらいユニークです。
Instagram で販売する準備は完了です
Instagram は、消費者がインスピレーションを求めるビジュアル プラットフォームです。 その結果、ブランドにとって最善の策は、ユーザーがフィードをスクロールしているときに思わず気付かないような魅力的なコンテンツの作成に注力することです。
Instagram での販売を最大限に活用する最善の方法は、実際に他のソーシャル プラットフォームも活用することです。 Facebook や Pinterest などの他のチャネルでオファーを宣伝することで、オムニチャネル マーケティングの力を活用して、認知度を高め、ブランド価値を強化し、そしてもちろん売上を伸ばすことができます。
「Facebook ページや Twitter プロフィール (電子メール リストなど) で認識を広めてください。 何が起こっているかをフォロワーに知らせてください」とプラットフォームは述べています。 「これにより、売上が増加するだけでなく、信頼できる強力なブランドとしての地位も確立されます。」
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Instagram販売に関するよくある質問
Instagramで販売するにはいくらかかりますか？
Instagramでの販売には手数料はかかりません。 予算はあなたが決めるものです。
Instagramで直接販売できますか？
Instagram Direct または Shop プラットフォームを使用して Instagram 上で直接販売できます。
Instagram での販売はどのように行われますか?
Instagram で販売するには、ビジネス プロフィールを作成する必要があります。 その後、写真、リール、ストーリー内の商品にタグを付けることができます。
Instagram で支払いを受け入れるにはどうすればよいですか?
Instagram Direct で支払いを受け入れるには、ビジネス アカウントを設定する必要があります。 既存の電子商取引プラットフォームを Meta の Commerce Manager ツールとリンクする必要があります。
Instagram で販売するにはウェブサイトが必要ですか?
はい。 Instagram を使用するには、ウェブサイトとドメインが必要です。
Instagramで販売するための要件は何ですか?
Web サイトのドメインを持ち、コマース資格要件を遵守し、サポートされている市場で運営する必要があります。 Commerce Manager でショップを設定するには、Business Manager アカウントも必要です。
中小企業でも Instagram で販売できますか?
はい！ 中小企業も大企業も同様に Instagram で販売を行っています。
Instagramで販売する価値はありますか？
多くの企業にとって、Instagram での販売は販売量の増加に役立ちます。 しかし、それは大変な仕事です！
Instagramは売上の一部を受け取るのでしょうか？
Instagramは売上の一部を受け取りません。 ただし、他の電子商取引プラットフォームでは手数料がかかる場合があります。