RepricerExpressで使用できる17のAmazon価格戦略
公開: 2018-01-18前回の投稿では、RepricerExpress内のAmazonセラーの価格設定ルールについて説明しました。 今日の投稿では、これらの価格設定ルールを使用して、すべての製品と販売スタイルの価格設定戦略を作成する方法について説明します。
パート1：基本的な価格戦略
1.最も安い売り手を打ち負かしたい場合
この価格戦略は非常に人気があり、RepricerExpress内で簡単に設定できます。 この戦略では、最低価格（製品を販売する準備ができている最低金額）に達するまで、最低の売り手になります。
これを行う場合は、すべてのタイプの出品者（Amazon、FBA、MFN）に勝つための価格戦略を設定する必要があります。 あなたが彼らを打ち負かしたいのはあなた次第ですが、一般的な戦略はあなたの競争を1pまたは1％打ち負かすことです。
2.最も安い売り手と一致させたい場合
この価格設定戦略は、価格競争に深く関与して、最低（最低）価格にすぐに到達することを防ぎます。
（それを打ち負かすのではなく）価格を一致させることにより、購入ボックスのシェアを獲得する可能性が高くなります。
3.FBA販売者とのみ競争したい場合
FBAを介して販売している場合は、購入ボックスの適格性が高まるため、購入ボックスのシェアを獲得する可能性が高くなります。
FBAを介して販売することのもう1つの利点は、購入ボックスをより高い価格で入手できる可能性があることです。これが、多くのFBA販売者がMFN販売者を無視し、他のFBA販売者とのみ競合する理由です。
4.Amazonを競争から除外したい場合
アマゾンが販売しているときはいつでも、購入ボックスでスポットを獲得することはより困難ですが、不可能ではありません（アマゾンと競争する方法についてもっと学びましょう）。
このため、一部の販売者はAmazonを競争から除外することを決定し、他の販売者とのみ競争します。
5. BuyBoxの対象となる販売者とのみ競争したい場合
この戦略は、Amazonセラーフルフィルドプライムを使用しているセラーに推奨されます。これにより、セラーは自分のリストにプライムバッジを表示し、自分の施設からフルフィルメントを行うことができます。
指標が不十分な販売者を無視し、購入ボックスの対象となる販売者とのみ競合する場合は、以下に示すように価格設定ルールを設定できます。
6.購入ボックスを持っている売り手とだけ競争したい場合
これは非常に積極的な価格戦略であり、RepricerExpressの新規ユーザーにはお勧めしません。
この戦略は、他のすべての売り手を無視し、現在購入ボックスを保持している売り手と独占的に競争することを意味します。 多くの売り手は、購入ボックスの価格を「一致」させるため、または「1pで打つ」ためにそれを使用しています。
注意：購入ボックスがない場合、または他の競争設定で購入ボックスの販売者を無視した場合は、「競争がない場合」のシナリオが適用されます。
7.一流の売り手（eBay）とだけ競争したい場合
この戦略は、トップレートのセラーステータスと高いフィードバック評価を持つ経験豊富なeBayセラーにのみ適しています。
eBayのベストセラーに対して価格を変更したい場合は、 「トップクラスのセラーとのみ競争する」オプションを選択できます。 これは、eBayのトップレートセラーステータスを持たないセラーを無視することを意味します。
8.購入ボックスの式を使用します
この戦略は、優れた販売者指標を持つ購入ボックスの対象となる販売者にのみ適しています。
購入ボックスを獲得することを保証する魔法の公式はありません。 ただし、以下に示す価格戦略（0.01ポンドプラス2.68％のビート）により、多くの売り手にとって売り上げと購入ボックスの所有権が増加しました。
パート2：高度な価格戦略
9.FBA販売者を優先したい
この価格戦略は、FBAの売り手に強くお勧めします。
前に触れたように、FBAの売り手は、購入ボックスのシェアを獲得する可能性が高いため（Amazonがフルフィルメントを処理するため）、他のFBAの売り手とのみ競争したいと思うかもしれません。
しかし、FBAの売り手がいない場合はどうなりますか？ 「競争がない場合」のシナリオに従って最大（上限）価格に移行する代わりに、最も安いMFNセラーよりも高い価格を設定できるため、購入ボックスを競い合い、より高い価格で勝つことができます。
10.同じかそれ以上のアイテムの状態とのみ競争したい場合（中古アイテムのみ）
「中古–とても良い」状態の古本を販売していると想像してみてください。 この本の他の売り手はたくさんいますが、ほとんどは「中古–許容できる」状態のようです。 あなたの本ははるかに良い状態にあるので、なぜそれらの本と競争するのですか？
「一致またはより良い」オプションを選択すると、上記のシナリオでは、「中古-非常に良い」および「中古-新品同様」と競合します。
11.最も安い「新品」アイテムと競争したい場合（中古アイテムのみ）
「中古-とても良い」で本を販売していると想像してみてください。しかし、誰かが「新しい」本をより安く販売していることに注意してください。 これが発生すると、RepricerExpressは、最も低い「新規」販売者と競争する能力を提供します。
12.新しい売り手または悪い売り手メトリックを持つものを無視したい場合
多くの場合、新しい販売者や販売者の指標が不十分な販売者は無視する必要があります。 これは、以下の設定を使用してRepricerExpress内で非常に簡単に実行できるため、経験豊富な販売者とのみ競争し、より高い価格で販売できる可能性があります。
13.特定の国の販売者を無視する
ロンドンから発送し、AmazonUKやその他のEUマーケットプレイスで販売するとします。 検討したい戦略の1つは、米国またはカナダから出荷する販売者を除外することです。 あなたの潜在的な買い手の多くはあなたが提供することができるより速い輸送時間を好むでしょう。
RepricerExpressでこれを設定するのは、以下のように簡単です。
14.入荷待ちの売り手を無視します（FBA売り手に推奨）
FBAで販売していて在庫がなくなった場合、Amazonでは「入荷待ち」と表示されます。 これは、購入者が引き続き注文できることを意味しますが、商品が再入荷するまで発送されません。
FBAの売り手が入荷待ちを示している場合は、再度競争から除外することをお勧めします。買い手は迅速に出荷できる売り手を好むため、価格と競争する必要はありません。そうすれば、より高い利益を享受でき、在庫のある商品はすぐに発送してください。
15.数量が少ない販売者を無視します（eBayのみ）
RepricerExpressを使用すると、在庫レベルの低いeBay出品者を除外できます。 以下の例では、「売り手の最小数量」を5に設定しているため、在庫数がそれより少ない売り手を無視します。 これは、単一のアイテムを販売するために利益を犠牲にすることをいとわない可能性がある非常に小さな売り手との競争を回避するための優れた方法です。
16.競合他社が売り切れたときに利益を最大化する
競合他社がない場合（または競合他社と競合できない場合）、製品の価格を選択できます。 たとえば、他の販売者があなたの製品を提供しておらず、可能な限り最高の利益を上げたい場合は、「最大に移動」を選択します。
17.バイボックスの勝者が利益を最大化する
あなたが製品の現在の購入ボックスの勝者であるときはいつでも、これは「価格を上げる」オプションを選択することによってあなたの利益を増やす良い機会です。
これが選択されている場合、RepricerExpressは、Amazonから製品の価格変更の通知を受け取ったときに、事前に設定された金額（この場合は£0.10）だけ価格を引き上げます（購入ボックスにいる間）。
この設定を使用する場合は、購入ボックスを失う可能性があるため、適切な増分を選択してください。
最終的な考え
開始するには、上記のリストからビジネスに最適な1つまたは2つの戦略を選択することをお勧めします。 セーフモードで少なくとも1日ほど実行して、新しい価格がどのように表示されるかを確認してから、リストに掲載します。
追加する戦略が多ければ多いほど、ルールはより積極的になり、これにより価格改定が遅れる可能性があります。 これが、同じルールで2つまたは3つを超えて使用しないことをお勧めする理由です。 上記の戦略のいずれかを実装する方法について質問がある場合は、電子メールまたはライブチャットでカスタマーサポートに連絡してください。
関連資料： Amazonセラー向けの価格戦略