14召喚状の例（および効果的なCTAの書き方）

公開: 2022-01-21

この投稿では、ストアが効果的に使用する召喚状の例をいくつか見ていきます。次に、CTA手法を利用して自分の店舗に適用し、潜在的な顧客を売り上げに変えることができます。

あなたのオンラインストアフロントは素晴らしく見えます。あなたは美学を微調整し、顧客の旅が適切に流れることを確認するために多くの時間を費やしました。つまり、顧客がいた場合です。訪問者がカートに商品を追加しないのはなぜですか？あなたの中小企業はトラフィックを獲得しているのに、なぜそれは変換されないのですか？

あなたの訪問者があなたの店をナビゲートするのに苦労しているように、それは単純なものかもしれません。これは、明確な召喚状（CTA）ボタンがないため、必要なものを入手するためにどこをクリックすればよいかわからないことが原因である可能性があります。

ショートカット️

召喚状とは何ですか？
召喚状の書き方
効果的な召喚状の14の例
マーケティングキャンペーンのための魅力的な行動を促すフレーズを作成する
召喚状に関するよくある質問

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召喚状とは何ですか？

行動を促すフレーズは、訪問者に何をすべきか、どこをクリックすべきか、何を購入すべきかを伝えます。それはあなたのチェックアウトへの道を照らし、訪問者をできるだけ早く顧客に変えるものです。

召喚状の最も明白な例は、ストアフロントの[今すぐ購入]または[今すぐ購入]ボタンです。どのボタン、フレーズ、スタイリング、またはサイズが最適であるかについての明確な答えはないため、少し試行錯誤するのが普通です。サイトで新しいCTAをテストすることを恐れず、どのCTAが最も効果的かをメモしてください。あなたの目標は、購入者の前に関連性のある説得力のあるオファーを配置することです。

たとえば、Instagramで女性の靴のキャンペーンで冷たいオーディエンスをターゲットにしている場合、[今すぐ購入]よりも[今すぐ購入]CTAの方が理にかなっています。視聴者は、すぐに購入しなければならないと感じるのではなく、コレクションを自由に探索できます。

市場調査によると、購入する前に、人はあなた、あなたの評判、そしてあなたの製品を知る必要があります。したがって、最小のコストで最大の収益を生み出す効率的な販売エンジンを作成することが目標である場合、戦略的なCTAはその成功に不可欠です。

召喚状の書き方

この行動への微調整は、何年にもわたってテスト、最適化、および変更することができ、またそうすべきですが、効果的な行動を促すためのテクニックの基本的な理解が必要です。これは、サイトの任意の場所で[今すぐ購入]ボタンをたたくよりも少し戦略的です。

じょうごの段階を考えてみましょう

目標到達プロセスの段階とは、購入に至るまでの顧客の考え方を指します。これは、見込み客を有料の顧客に変えるために使用されるマーケティング戦略を表しています。目標は、コンバージョンへのルートを計画し、販売を自動化することです。すべてのマーケティング資産に24時間年中無休で営業担当者がいるわけではないため、CTAは行動を促します。

大まかに言えば、目標到達プロセスは次の3つの部分で構成されます。

目標到達プロセスのトップ（ToFu）：人々があなたの製品について学ぶ認識段階
目標到達プロセスの真ん中（MoFu）：人々が解決策を探している関心と意思決定の段階
目標到達プロセスの下部（BoFu）：人々が購入する準備ができているアクションステージ

オファーは、目標到達プロセスのどの段階にあるかによって異なります。たとえば、初めてのブログ投稿の読者は、「今すぐ購入」CTAに対して、熱心な電子メールサブスクライバーや忠実な顧客とは異なる反応を示します。

ジュエリー小売業者のPuraVidaブレスレットは、一連の行動を促すフレーズを使用して目標到達プロセスを完成させます。サイトにアクセスすると、時間指定のポップアップに、名前、メールアドレス、電話番号と引き換えに20％割引のオファーが表示されます。初めての購入者にとっては、コミットメントが低く魅力的です。これらのすばらしい製品の20％オフを望んでいないのは誰ですか？

ポップアップのフォームに入力すると、PuraVidaは確認メールとSMSを割引コードとともに送信します。 SMSメッセージは、テキストベースのCTAを使用してリンクをクリックし、クーポンを使用します。このメールでは、「自分を治療する」という行動を促す召喚状を使用して、クリックを促しています。

人々はここで決定段階でよりウォームアップされます。彼らはあなたのブランドとその製品に精通しているので、より積極的な行動の呼びかけは受け入れられます。

Pura Vidaを使用すると、カートに商品を簡単に追加できます。商品ページで商品について読んで、そこから、またはカートに追加CTAを使用してカテゴリページから直接ショッピングカートに追加できます。

希望の商品を選択したら、[チェックアウトCTA]をクリックしてショッピングカートでチェックアウトできます。

これらの対象を絞ったCTAは、訪問者の意図と目標到達プロセスのどこにいるかに基づいて、訪問者に適切な行動を促すために使用されます。 CTAを作成するときは、視聴者の行動や考え方に基づいて視聴者を引き付けることを検討してください。それはあなたのメッセージを伝え、人々があなたの申し出に基づいて行動することを奨励するのに役立ちます。

早期オファーを低リスクにする

潜在的な顧客があなたのビジネスに従事するのは簡単でなければなりません。人々は、費用がかからないボタンをクリックしたり、何かにロープを張ったりする可能性が高くなります。そして、あなたは彼らをランディングページに導き、あなたに販売をする別の機会を与えることができます。

比較的価値の低いもの（ソーシャルフォローや電子メールのサインアップなど）と引き換えに、価値の高いもの（購入無料のアイテムや割引など）を提供することで、顧客にエンゲージメントのインセンティブを与えます。 Instagramのページをフォローするだけで無料のものや、ニュースレターにサインアップするための15％の割引を望まない人はいますか？

低リスクのCTAの良い例は、メールアドレスと引き換えに15％の割引を提供するColourpopのオファーです。これはリスクのない顧客へのオファーです。顧客は何も約束する必要はなく、かなりの割引を受けるためにメーリングリストを提供するだけです。

緊急性を利用してコンバージョンを増やす

買い物客が機会が限られていると感じるとき、彼らは購入する傾向があります。それは切迫感を生み出し、私たち全員のFOMOを引き起こします。最近のCXLの調査によると、緊急性を追加すると、1つのオンライン販売者のコンバージョン率が332％増加しました。

小売店のディスプレイでいつも見かけるのも不思議ではありません。 1週間のシーズン終了時の販売や、季節限定の商品など。同じことがeコマースストアにも当てはまります。

たとえば、在庫レベルを強調したり、「今すぐ購入-深夜までのみ販売中」などの文言を含めると、その切迫感に基づいて構築されます。

以下の例では、PuraVidaが緊急性をどのように使用しているかに注目してください。チェックアウトページの上部に、小売業者はカウントダウンメッセージ「急いで！ご注文は9:31分予約されています！」ブランドは、最大10分間のみ注文を保持します。

続きを読む：より高いコンバージョン、より多くの売上：コンバージョン率の最適化スターターガイド

さまざまな色をテストする

最適に変換される決定的なボタンの色はありませんが、訪問者の共感を呼び、ブランドを反映した色を使用していることを確認することが重要です。それを理解する方法は、A/Bテストを使用することです。異なる色を使用して同じ広告のいくつかのバージョンを作成し、どの広告がより高いクリック率を生成するかを確認します。

CTAに使用する色を決定する際に考慮すべきいくつかのヒントを次に示します。

CTAの周囲に空白を使用して、クリックする場所を明確にします
目立つように背景とは十分に異なる色を選択してください
色やアニメーションで夢中になりすぎないでください。シンプルさがあなたの友達です。

シンプルなボタンを使用してコピー

訪問者があなたのウェブサイトや広告について意見を述べるのに50ミリ秒かかるので、目を引くシンプルなものにすることが重要です。これを行う方法の1つは、ボタンを使用して、訪問者に実行させたいアクションに訪問者の注意を向けることです。

ほとんどのShopifyテーマにはすでにこの機能が含まれていますが、CTAがテキストだけでなくボタンとして表示されることを確認してください。小さな境界線で囲まれている場合でも、テキストリンクだけにするよりはましです。

ヒント：販売している市場にボタンのコピーを提供できます。コーヒーのようなものを販売している場合は、購入ボタンのコピーをBrew Itに変更して、それがコンバージョンに役立つかどうかを確認してください。

魅惑的なヒーロー画像を使用する

ヒーロー画像（Webサイトの主要な注目画像）を使用して、製品またはコレクションを強調表示できます。言い換えれば、彼らは行動への大規模な召喚である可能性があります。訪問者がより早くチェックアウトできるように、ヒーロー画像を製品またはコレクションにリンクするようにしてください。

Gamestopは、ホームページに新しいゲームを掲載するという素晴らしい仕事をしています。ゲームについてもっと知りたくなるような素晴らしい画像を使用しており、画像をクリックすると、購入できるページに移動します。シンプルで簡単、そして確実に売り上げになります。

「折り畳みの上」に保管してください

「折り畳みの上」というフレーズは新聞業界に由来します。最も重要な記事は、新聞の表紙の上半分、つまり新聞スタンドや箱の中にあるときに表示される半分に表示されるためです。店先の「折り目」の下には、下にスクロールするまで表示されないWebサイトの領域があります。スクロールしなければ見えない位置にあるコンテンツは、訪問者がオンラインストアに入るとすぐに表示されます。

フォールドの上で訪問者の注意を引くことができれば、訪問者は引き続きクリックしてストア内を移動する可能性があります。

スクワッチ博士は、必要なすべての情報をここに配置します。目立つ位置に召喚ボタンがあり、上部にすべてのメニューオプションがあります。コピーはシンプルで目立つものであり、そのヒーローの写真はその製品を完全に特徴としています。

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効果的な召喚状の14の例

ソーシャルプラットフォーム全体、Webサイト、および受信トレイで効果的なCTAを使用している企業を見てみましょう。次のリストはチャネルごとに分類されています。

FacebookとInstagram
Webサイト
Eメール

FacebookとInstagram

隠れ家

hiddenAWAYのホームページポップアップは、キャッチーなものに他なりません。コピー全体で一貫して絵文字を使用し、訪問者を国際的なフィットネスコーチであるAshyと連携させて、メッセンジャーとSMSのマーケティングリストに登録するように人々を動機付けます。

ボタンは2つの理由で有効です。 1つは、メッセンジャーアイコンで、会話がメッセンジャーで開かれることをサブスクライバーに通知します。2つは、「あなた」や「あなた」の代わりに「私の」や「私」などの単語を使用すると、コンバージョンが最大90％増加することを示しています。

Ladystrategist

CanvaテンプレートクリエーターのLadystrategistは、Facebook広告で潜在的な顧客の注目を集めるためのミニウェビナーを宣伝しています。ソーシャルメディアマーケティングテンプレートの最適化を強化する方法の短いビデオクリップがあり、顧客への価値提案について詳しく説明しています。次に、Ladystrategistはこのコンテンツを使用して、製品の80％オフのセールを宣伝します。

CTAコピーでは、「デザイン」、「言う」、「支出」などのアクションワードが使用されます。これにより、潜在的な顧客は、この機会を利用して、[詳細]CTAボタンをクリックするだけで生活が楽になるように促されます。

スライドクエスト

Slidequestは、独自の製品を使用して広告を作成することにより、ターゲットオーディエンスを獲得します。ビデオは、デジタルマーケティングキャンペーンで利用可能なテンプレートとインフォグラフィックを示しています。

ビデオ内では、Slidequestは注目を集めるために多くの色を使用していますが、圧倒されないように、ほとんどの場合、落ち着いた白い背景に保持しています。「無制限のダウンロード」や「生涯更新」などのコピーライティングフレーズが使用され、広告にはAdobeIllustratorやPowerPointなどの人気のあるプログラムも記載されています。

一番上の桜は、人々が今行動した場合にSlidequestが提供する50％オフの取引です。取引を利用して、限られた時間だけ取引を利用できるようにすることで、興味をそそり、緊急性を生み出します。これにより、ソーシャルメディアページにアクセスする人々は、少なくとも詳細を確認するために、そのWebページへのリンクをクリックするようになります。

セフォラ

SephoraはInstagramStoriesを使用して、切迫感を生み出しています。ここでは、「お見逃しなく」というアクションフレーズを使ってFOMOの感覚をくすぐります。ストーリーなので、視聴者はこのリンクをクリックするだけで24時間で消えます。

期間限定のオファーは、オファーがまだ何であるかはわかりませんが、さらに緊急性を感じさせます。これはまた、ストーリーに別のオファーが投稿された場合に備えて、フォロワーがセフォラのIGページを毎日チェックし続けることを奨励します。

Sephoraはこの広告をシンプルにしています。黄色の背景にほんの一握りの単語があり、白で目立つように表示されたCTAボタンがあります。しかし、謎は間違いなくリードの生成とウェブサイトへのクリックにつながるでしょう。

5ナプキンバーガー

5 Napkin Burgerは、ニューヨーク市にあるフルサービスのハンバーガーレストランです。同社は、新しい地元の顧客を引き付け、将来のマーケティング活動のためのデータベースを生成したいと考えていたため、メッセージ送信CTAボタンを備えたクリックツーメッセンジャー広告を実行しました。今ではそれはジューシーな取引です！

以下は、このFacebook広告のケーススタディのハイライトです。

477の店内オファーの償還
平均注文額が20％増加
広告費用の10倍の収益
2,500人の新しいメッセンジャーとEメールサブスクライバー
17％の償還率

Lyft

明らかにLyftの目標は、アプリをダウンロードしてもらうことです。大幅な宣伝（最初の5回の乗車が50％オフ）に加えて、フェイスマスクを着用した女性のタイムリーな写真を使用して、Lyftで乗車するときに安全で安心できることを微妙に伝えます。説明とCTAは、ダウンロードボタンをタップすることを明確に推奨しています。

ウォルマート

ウォルマートは、Climate Week 2020の期間中、持続可能性のリーダーシップを促進するためにFacebook広告キャンペーンを実施しました。Facebookカルーセル広告を使用して、その活動を宣伝する一連のビデオを紹介しました。詳細を読みたい場合は、[詳細] CTAをクリックすると、ランディングページに移動します。

Webサイト

FashionNova

このオファーウィンドウは、FashionNovaのWebサイトにアクセスするとすぐにポップアップします。これは、Webサイトの訪問者の注意を引き付け、成功する販売ファネルを作成するための優れた最初のステップです。

予期しない取引はいくつかのことを行うことができます。まず、訪問者が最初は不思議なことに閲覧しているだけだったときに、FashionNovaのランディングページから実際に何かを購入するように促すことができます。または、顧客が意図したよりも多くを購入する可能性があります。

このポップアップウィンドウはシンプルですが大胆です。金を使用して、訪問者がそれを価値のあるものに精神的にリンクさせ、スクラッチオフの宝くじのように見せます。これにより、顧客は自分自身を勝者であり、このページにアクセスできて幸運であると考えることができます。

Zanerobe

メンズファッションブランドのZanerobeは、プッシュ通知を通じてWebサイトのリードを収集します。これは、クリック率が30％で、最大2,200％の投資収益率を得ることができます。ストアを閲覧すると、画面の上部に上記のメッセージが表示された小さなポップアップが表示されます。視聴者は「I'min！」をクリックできますプッシュ通知を購読し、ニュースや取引にアクセスします。

プラビダ

約82％の人がウェブサイトのポップアップを嫌います。それらはオンラインのいたるところに表示され、多くの場合、誰かがWebサイトにアクセスするとすぐに表示されます。これに対抗するために、PuraVidaはカテゴリページに溶け込む埋め込みCTAを使用します。あなたが閲覧しているとき、あなたは簡単にそのSMSリストにサインアップしてあなたの注文を20％オフにすることができます。 CTAサインアップを使用します！行動を促すため。

細工

男性の宝石商Craftedは、ポップアップを使用して注意を引き、ターゲットを絞ったメッセージを共有し、メーリングリストを作成します。新しいブラウザの場合、Craftedはメールアドレスと引き換えに最初の注文を10％オフで提供します。それはうまく設計されており、その聴衆に関連しています。ストアがバックグラウンドにフェードインし、より多くのコンバージョンを簡単に獲得できるため、気が散ることはありません。

Eメール

綿局

グラフィックTシャツを販売し、カスタムデザインを印刷するショップ、Cotton Bureauは、CTAマーケティングの多くのベストプラクティスに当てはまるメール広告を使用しています。

特別オファーは太字で示されているため、見落とす可能性はありません。これは「供給が続く間」の機会であるため、広告コピーは緊急性を生み出します。使用している写真は多様な人々を写しているので、多くのお客様がここに自分自身を表現しているのを見ることができます。召喚ボタンは大きく、必見です。そして、これはすべて、フォールドの上で達成されます。

バックメイソン

ロサンゼルスを拠点とするメンズウェアブランドのBuckMasonからのこのメールでは、宣伝しているものに対応する複数のCTAを使用しています。そのフィールドスペックコットン余剰クルーには、CTAショップフィールドスペックを使用しています。ポッドキャストには「リッスン」を使用しています。

コンテキスト固有のCTAボタンが、eコマースメールに通常見られる一般的な[今すぐ表示]ボタンよりも関連性が高いことに注目してください。

BuckMasonのメール例 — 画像提供：Really Good Emails

電子メールでさまざまな製品やサービスを宣伝したい場合は、読者の関心を維持するために、それぞれに異なるCTAボタンを作成します。

マジックスプーンシリアル

読者は、Magic Spoonの電子メールのタイトル「月曜日の事件を治す方法」に即座に関連付けることができます。これは、受信トレイにある他の一般的なタイトルの電子メールよりも高くするのに役立ちます。

Magic Spoonの電子メールのデザインは、それが何を促進しているのか、そしてそれをどのように利用するのかを簡単に理解することもできます。その目を引くピンクのパレットとクリエイティブな画像は、実際には画面から飛び出し、クリックせずにはいられない紫色の[今すぐ注文]ボタンに直接移動します。

マジックスプーンCTAメール — 画像提供：Really Good Emails

続きを読む：受信トレイのインスピレーション：2022年にフォローする21のEメールマーケティングの例

マーケティングキャンペーンのための魅力的な行動を促すフレーズを作成する

クリックを売り上げに変えるには、明確で説得力のある行動を促すフレーズが必要です。カジュアルなブラウザは必要ないので、顧客とリピーターが必要です。私たちが提供したヒントやコツをテストに入れて、自分のeコマースWebサイトまたはソーシャルメディアページで試してみてください。何がうまくいくかをテストし、何がうまくいかないかを調整してから、売り上げが伸びるのを見てください！

召喚状に関するよくある質問

召喚状をどのように作成しますか？

じょうごの段階を考えてみましょう。
早期オファーを低リスクにします。
緊急度を使用してコンバージョンを増やします。
さまざまな色をテストします。
シンプルなボタンを使用してコピーします。
魅惑的なヒーロー画像を使用してください。
「折り目より上」に保管してください。

召喚状として適切なものは何ですか？

最善の行動の呼びかけは明確で具体的です。それらは視聴者に関連しており、拒否できないオファーを表示します。召喚状は、読者を引き付け、クリックを促す責任があります。

召喚状の例とは何ですか？

最も簡単な召喚の例は、今すぐ購入です。その他の一般的な例には、[今すぐサインアップ]、[カートに追加]、[チェックアウトに移動]などがあります。