19 中小企業のマーケティングのアイデア [費用対効果の高い戦略]

すべてのビジネスにはマーケティングが必要であり、中小企業も例外ではありません。 ただし、違いは、中小企業がマーケティングに数十万ドルを費やす余裕がないことが多いという事実から生じます. したがって、中小企業のマーケティングのアイデアは創造的であり、ほとんどまたはまったく費用をかけずに肯定的な結果をもたらす必要があります.

実際、中小企業の 47% は、デジタル マーケティングに 10,000 ドル未満しか費やしていません。

いいですね。 しかし、どうやってそれをしますか？

確認してみましょう。

19 の費用対効果の高い中小企業のマーケティングのアイデア

1. コンテンツを最適化します。
2. ブログを始める。
3. トレンドのトピックを活用してください。
4. 地元で宣伝。
5. ソーシャル メディア アカウントを作成します。
6. 大会を開催します。
7. ビデオを作成します。
8. Google アナリティクスと Google Search Console を設定します。
9. HAROにサインアップします。
10. 無料のニュースレターを開始します。
11. Google マイ ビジネス アカウントを作成します。
12. 社会的証明を追加します。
13. 戦略的パートナーシップを形成します。
14. イベントを開催します。
15. ネットワーキング イベントに参加します。
16. 紹介プログラムを開始します。
17. 地元のスポーツチームを後援します。
18. ホリデー プロモーションを実行します。
19. 製品のバンドルを販売します。

1. コンテンツを最適化する

実際には、SEO の費用はかかりませんが、見返りに大きなメリットが得られます。 ほとんどの場合、中小企業は地元の市場に焦点を当てています。 そのため、ターゲット ユーザーにとって意味のあるキーワードを見つけて、サイトを最適化する必要があります。

さらに、ユーザーの検索意図がよりグローバルに集中している、非常に大量のキーワードを最適化することはあまり意味がありません。

シカゴでボードゲームを販売する店を経営しているとします。 「ボードゲーム」というキーワードに絞ろうとすると、うまくいきません。

範囲が広すぎるため、ボード ゲームとは何か、ボード ゲームを見つける場所、ボード ゲームの遊び方など、より具体的な結果に人々が関心を持つ可能性があります。

代わりに、「ボード ゲーム シカゴ」、「ボード ゲーム ストア シカゴ」、「ボード ゲーム シカゴの購入場所」などのキーワードでランク付けを試みる方がはるかに効果的です。

2. ブログを始める

どうしてブログをやらないの？ 10 件中 9 件に 1 件というのは理にかなっています。 あなたが提供する製品/サービスに焦点を当てた独自のニッチなブログを始めることは、あなたのビジネスと読者にとって大きな価値があります.

上記の例を参考にすると、あなたのブログは「初心者向けのボードゲーム」、「家族全員向けのボードゲーム」、「ダンジョンズ＆ドラゴンズのヒント」などの記事でいっぱいになる可能性があります。

ビジネスの観点からはあまり役に立たないと思うかもしれませんが、それは間違いです。 実際、これは中小企業にとって最高の低コストのマーケティング アイデアの 1 つです。 ユーザーは、探しているゲームに関する情報を読むためだけに Web サイトにアクセスする場合があります。

とはいえ、いきなりあなたのサイトにたどり着き、あなたが設定したCTAボタンをクリックして、最終的にあなたの顧客になるかもしれません. どこからともなく！

さらに、自分が専門とするトピックについて高品質のコンテンツを書くことは、SERP で上位にランクされる可能性を高め、オンラインでの認知度とトラフィックを増やすのにも役立ちます。

3.トレンドトピックを活用する

最初のステップは、適切なトレンド トピックを見つけることです。 もちろん、あなたのビジネスが焼き菓子を作ることを目的としているのであれば、大学フットボールのプレーオフについて書くことはありません (フットボールをテーマにしたクッキーを作った場合を除きます。これは素晴らしいアイデアです。自由に使用してください)。

ポイントは、トレンドのトピックが多くの顧客を呼び込み、Web サイトへのトラフィックを生成し、ユーザーのエンゲージメントを高めることができるということです。 それらを持ちたくないのはどのビジネスですか？

4. ローカルで宣伝する

確立されているように、ほとんどの中小企業は地域レベルで活動しているため、地域のメディア (テレビ チャンネル、新聞、オンライン メディア、ラジオなど) に広告を掲載することだけが理にかなっています。

ソース

これはビジネスを宣伝するための昔ながらの方法のように思えるかもしれませんが、事実はそれがまだ機能していることを示しています. たとえば、53% の人々は新聞広告の影響を受けており、印刷広告は一般的に最も信頼できる広告形式であり続けており、消費者の 82% が購入の決定に関して最も信頼していると述べています。

5.ソーシャルメディアアカウントを開発する

ソーシャル メディアは誰もがいる場所です。おそらく、現在の顧客や潜在的な顧客とつながる最も簡単な方法です。

とはいえ、現在 130 以上のソーシャル メディア プラットフォームが存在しており、それらすべてに均等に時間と労力をかけることは不可能です。

ターゲット オーディエンスのほとんどが時間を費やすのが好きな場所を調査し、それぞれにほとんどの労力をそこに投資するのが最善です。

6. 大会を主催する

ソーシャル メディアの景品は、人々にあなたのビジネスについて話してもらうための優れた方法です。 それに加えて、投稿/ページを気に入ったり共有したりする見返りに無料の報酬を獲得したくない人はいますか?

ビジネスの観点からは、大量の無料トラフィック、新しいフォロワー、無料のブランド露出、さらには新しいクライアントを獲得できます.

さらに、この機会を利用してユーザー生成コンテンツを収集できます。これは、ユーザーの視点から自分自身を見ることができ、消費者の購入決定にどのように反応するかに影響を与える可能性があるため、ブランドにとって非常に重要です.

7. 動画を作成する

現在、ビデオを撮影するのに高価な機材は必要ありません。 スマートフォンを使用し、必要に応じて後で基本的な編集を行うだけで問題ありません。

問題は、動画が最も好まれるコンテンツ形式であるということです。ユーザーは週に約 19 時間を動画の視聴に費やしています。 また、最初から非常に長い動画を作成する必要も、まったく作成する必要もありません。 それとはまったく逆に、YouTube ショートや TikTok の最近の傾向は、人々が注目を集める短い動画を見ることを好むことを示しています。

独自の YouTube チャンネルを作成することもオプションですが、あると便利です。 結局のところ、Facebook、TikTok、Instagram などのさまざまなソーシャル チャンネルに動画をアップロードできます。

8. Google アナリティクスと Google Search Console を設定する

ウェブサイトのパフォーマンス、受信トラフィックの量、平均セッション時間、またはその他の重要なパラメーターを知っていますか? Google アナリティクスと Google Search Console が必要です。

どちらのプラットフォームも、クリック率、インプレッション、直帰率、ユーザー層、SERP 位置などに関する詳細な洞察を提供できます。

基本的に、それらを設定しないと、多くのことを逃してしまいます。 有名なスローガンが言うように、そうするのにそれほど時間はかかりません。

9. HAROにサインアップする

HARO は、ジャーナリストやブロガーと情報源をつなぐプラットフォームです。 方法は次のとおりです。サインアップすると、クエリが記載されたメールが届きます。これに応答できます。 アウトレットがあなたの反応を気に入った場合、彼らはそれを記事に含め、あなたの名前やビジネスについて言及します.

それはあなたのビジネスの自由な露出です。 もちろん、回答に権威と信頼性を持たせるためには、その業界の専門家である必要があります。 そうしないと、真剣に受け止められず、取り上げられる可能性が低くなります。

全体として、HARO は無料で簡単にニュースに取り上げられる方法です。

10. 無料のニュースレターを始める

ニュースレターは、より多くの顧客とつながり、コンテンツ マーケティングを強化し、人々の関心を維持するのに役立ちます。

基本的に、これは中小企業にとって非常に効率的なマーケティングのアイデアです。完全に無料ではないにしても、非常に低コストであり、製品/サービス、および Web サイトのその他のコンテンツを提示できるからです。

より多くの人にニュースレターを購読してもらうための簡単なヒント: クーポンやバウチャー、その他のニュースレター専用の資料を含めます。

11. Google マイ ビジネス アカウントを作成する

小規模ビジネスのマーケティング方法に関する最良のアイデアの 1 つは、Google マイ ビジネス アカウントを作成することです。 まず、無料です。 第 2 に、無料で公開され、Google マップ、ナレッジ パネル、Google 検索にあなたのビジネスが表示されるようになります。

これが例です。 「フルーツ マーケット ロンドン」をグーグルで検索すると、ユーザーが最初に目にするのは次のとおりです。

ユーザーはすぐに、注目の店舗の場所、営業時間、レビュー、および Web サイトに関する情報を取得します。 当然のことながら、Google マイ ビジネスを最適化し、ローカル検索で上位に表示されるようにするために実行できる特定の手順があります。

12.社会的証明を追加する

社会的証明が重要です。 実際、肯定的なレビューを読んだ後、ユーザーの 57% が企業の Web サイトにアクセスします。 さらに、63% が、製品の評価やレビューがある Web サイトから製品を購入する可能性が高いと述べています。

そのため、できる限り顧客にレビューやフィードバックを求めてください。 それらをソーシャル メディア プラットフォームやウェブサイトに含めます。 また、否定的なレビューに対処することを恐れないでください。そうすることで、顧客の考えを気にかけていること、およびビジネスを改善しようとしていることを明確に示すことができます。

13. 戦略的パートナーシップを形成する

戦略的パートナーシップには、より多くの顧客を獲得し、新しい市場に参入し、より低いコストで両方の組織の成長を確実にするために、2 つのビジネスが力を合わせることを目標としています。

意味がない場合は、パートナーシップを形成しないでください。 組織と顧客ベースの両方にとって有益な契約にのみアプローチしてください。

地元のバーを所有している場合、たとえば、クラフト ビールを生産する小さなビジネスと協力することができます。

14. 主催イベント

リソースがある場合は、イベントを主催することを計画できます。 それは、潜在的な顧客を引き付け、製品やサービスについて彼らを教育する、ビジネス業界に関連するものでなければなりません.

最終的な目標はあなたの会社を宣伝することですが、参加者にも大きな価値を提供します. チラシを配布したり、ソーシャル メディアでニュースを共有したり、週刊/月刊のニュースレターで言及したりして、イベントについて事前に地域社会に知らせるようにしてください。

15.ネットワーキングイベントに参加する

ビジネスを促進するために、既存の顧客や潜在的な顧客、そして将来のパートナーと出会える場所に行く以上に良い方法はありませんか?

簡単に言えば、積極的に行動し、さまざまなネットワーキング セッションに参加し、日曜市や見本市などの地元のイベントに参加することです。 名刺、パンフレットなど、独自のブランディング資料を常に持参してください。

あなたのビジネスの努力に役立つ可能性のある人に感銘を与える機会がいつ発生するかはわかりません。

16.紹介プログラムを開始する

顧客に追加の利益をもたらすよう働きかけたいですか? 紹介プログラムを開始します！ これは、間違いなく中小企業向けの低コストのマーケティング アイデアの 1 つです。

アフィリエイト マーケティングは、ビジネス オーナーとして、より多くの顧客を獲得する一方で、他の人をあなたに紹介する人は、見返りとして、割引クーポンやギフトなどの報酬を得ることができます。

17. 地元のスポーツチームのスポンサーになる

あなたはスポーツファンですか？ さらに重要なことは、顧客ベースはスポーツファンで構成されていますか? 地元のスポーツ チームを後援することで、地元のビジネスを目立たせることができるかもしれません。

間違いなく、それを買う余裕がある必要がありますが、可能であれば、ビジネスを新しいレベルに引き上げるマーケティングのアイデアになる可能性があります.

Ashville がどのように QPR を後援し、それが売上にどのように影響したかについて、この興味深いビデオをチェックしてください。

18.ホリデープロモーションを実行する

休日は、家族が集まり、休息と孤独を楽しむ時期かもしれませんが… マーケターやビジネス オーナーにとって、1 年で最も忙しい時期でもあります。

感謝祭、ハロウィーン、クリスマスを含む冬のホリデー シーズンは、間違いなく最も多くの作業と労力を費やす必要がある時期です。

夏は最も活動が鈍い季節であり、中小企業の強力なマーケティング アイデアとなる可能性があります。 いずれの場合も、ホリデー シーズンのキャンペーンをできるだけ早く計画する必要があります。

19. 製品バンドルの販売

製品をバンドルしてこのように販売することは、中小企業と大企業の両方にとって防弾のマーケティング アイデアです。

製品を個別に販売するのではなく、一緒に販売することのポイントを知りたい方のために、以下にいくつかの利点を示します。

• 在庫を減らします。
• 平均注文額 (AOV) を増やします。
• 収益が向上します。
• 顧客体験の向上。

当然のことながら、可能な限り最大の利益を得るために、製品をグループ化する方法についていくつかの実証済みの戦略があります.

結論

あなた自身のビジネスに適用できる中小企業のマーケティングのアイデアがたくさんあります。

あなたがいるニッチ、場所、およびその他の要因に応じて、可視性を高め、できるだけ多くの顧客を獲得するのに最も効果的なものを検討する必要があります.

DevriX では、中小企業の規模拡大を支援しています。 皆様のお話をお待ちしております。恐れずにお話しください。