共同マーケティング：戦略的パートナーシップで新規顧客にリーチする方法

ビジネスを構築することは孤独な努力になる可能性があります。 しかし、マーケティングはそうである必要はありません。

共同マーケティングとは、2つの補完的なブランド間でオーディエンスとリソースを共有して、どちらも単独では効果的に実行できないキャンペーンを実行することです。

これらの戦略的パートナーシップは、大企業と新規スタートアップの両方に利益をもたらし、製品やサービスのそれぞれについてより多くの露出を得るためにゼロから構築するのではなく、彼らが持っているものを共有することができます。

共同マーケティングのメリットは次のとおりです。

• マーケティング予算や人材などのリソースを一緒にプールすることで、費用対効果を高めます。
• 潜在的な顧客としてすでに資格を持っている同様の人々の聴衆を共有する。
• ブランドが互いに助け合うことで、ブランド間の前向きな長期的な関係を築き、育てます。
• 無料のもの、景品、共同ブランド製品で顧客を喜ばせます。

共同マーケティングキャンペーンは、B2BブランドとB2Cブランド、製品とサービス、新規スタートアップと確立されたブランドでさまざまな形を取ります。 ただし、少しの創造性で、あなたとパートナーブランドの間に点を結び、両方のマーケティング活動の影響を拡大することができます。

しかし、最初に、共同マーケティングのコアテナントの1つである相互性について話しましょう。

常に尋ねてください：あなたとあなたの両方にとって何が含まれていますか？

優れた共同マーケティングキャンペーンは、関係するすべての人、つまりあなた、あなたのパートナー、そして顧客に利益をもたらします。

メリットが一方的なものである場合、共同マーケティングを売り込むのは困難です。 契約を締結することは、両方の当事者にとってビジネス的に意味のあるものでなければなりません。 何が入っているかだけを考えないでください。

メリットは双方向である必要があるだけでなく、比例している必要があります。つまり、一方のパーティが大きな報酬を獲得するのではなく、もう一方のパーティがスクラップを取得するだけです。

ミツバチと花がどのように助け合うかを考えてください。

ミツバチは花から繁殖するために必要な蜜を手に入れ、花はミツバチの機動性を利用して花粉を広げます。 この関係に存在する利益に関しては、公平なバランスがあります。

次に、そのアナロジーを2つの補完的なブランドに適用すると、これらの非競争的な関係が関係者全員にとってどのように役立つかがわかります。

交換は次のいずれかになります。

• 他のブランドの評判を利用しながら、より多くの潜在的な顧客に露出を与えます。
• キャンペーンからキャプチャしたメールを共有し、両方が実行するリソースを提供します。
• お互いのブログ、YouTubeチャンネル、ポッドキャスト、Snapchatアカウント、またはメーリングリストにゲスト出演する。
• 視聴者の前で時間を過ごすことと引き換えに、視聴者の前でパートナーのブランドを紹介します。
• 無料のもので他社の顧客を喜ばせることと引き換えに、資格のある顧客の手にあなたの製品のサンプルを手に入れる。

交換の性質が公正で条件が明確である場合、共同マーケティングは、新しいオーディエンスを活用し、その影響を改善しながらマーケティングのコストを削減するための効果的な方法になります。

難しいのは、一緒に仕事ができる志を同じくするパートナーを見つけることです。

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戦略的パートナーシップを見つけて作成する方法

共同マーケティングの機会はあなたが探しているのと同じくらいたくさんありますが、それらすべてを調達することは、昔ながらのネットワーキングとビジネス開発に帰着します。

理想的には、パートナーで次の基準に注意する必要があります。

• 彼らは競争相手ではありません—あるいはもっと良いことに、彼らはあなたを補完します。
• 彼らにはかなりの数の聴衆がいます（メーリングリスト、ソーシャルフォローなど）
• 彼らは同じような規模の会社であり、「あなたと一緒に働くには大きすぎる」わけではありません。

共同マーケティングキャンペーンの実施を支援できる誰かとの既存の関係があれば、より簡単な時間を過ごすことができます。

しかし、そうでない場合、つまりあなたが新しい会社である場合は、それを実現することができます。

この目的のために私がお勧めする3つの無料ツールがあります：

• Clearbit Connectは、必要な連絡先に連絡するために必要な電子メールを見つけるのに役立ちます。
• メールがいつ開かれたかを追跡し、連絡先リストを作成および管理し、継続的に再利用できるテンプレートを保存するのに役立つストリーク。
• SimilarWebは、トラフィックの量、トラフィックソース、および良好なパートナーシップを特定するその他のシグナルを分析することにより、潜在的なパートナーのWebサイトを機会として評価するのに役立ちます。

ただし、別の会社に連絡する前に、提案するアイデアがあることを確認してください。

マーケティングのアイデアがなければ、「はい、一緒に働きましょう」は言うまでもなく、返信が届く可能性はほとんどありません。 そして、私が言ったように、あなたはあなたのパートナーが利益を得る方法であなたのピッチを組み立てる必要があります。

開始に使用できるメールアウトリーチテンプレートは次のとおりです。

志を同じくするパートナーに落ち着いたら、交渉して確立することが重要です。

• キャンペーンはどのようになり、各当事者がどのように利益を得るか。
• 誰が何に対して責任を負うので、実行する必要のあるすべてが実際に実行されます。
• キャンペーンの目標は何であるか。あなたは両方とも何を追求すべきかを知っています。
• オンライン共同マーケティングキャンペーンの結果を評価するために使用する追跡可能なリンク（これらを作成するには、Effin Amazing UTM Builderをお勧めします）。 これらのリンクを作成する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

それでも、良いキャンペーンのアイデアがなければ、これはすべて問題ではありません。 だからここにあなたを刺激するためのいくつかの共同マーケティングのアイデア、例、そして素晴らしいパートナーシップがあります。

詳細：ビジネスパートナーを見つける方法

共同ブランド製品を発売：タコベルとドリトス

新製品やコンテンツのブランド提携は、作成できる最も直接的なパートナーシップの1つです。

以下の他のアイデアとは異なり、これには新製品の作成が含まれます。 ここでの利点は、ブランドエクイティ（両方のブランドに対する消費者の認識と感情）が組み合わされ、この新製品に移行されることです。

ファーストフードの歴史の中で最も成功したブランド提携の1つであるドリトスとタコベルは、天国で行われた共同マーケティングの試合の例です。

ここには、同じようなオーディエンスにアピールする製品の2つのブランドがあり、その「ブランドの声」は共通の性質を共有しています。

一緒に、彼らはタコベルで非常に人気のあるメニューアイテムになったドリトスシェルタコスを発売しました。

共同ブランディングの成功のもう1つの例は、人気のシラチャホットソースブランドがPOPと提携していることです。 シラチャ風味のポップコーンなどのスナック製品を通じて、シラチャのリーチを拡大するグルメ。

「関係するお金はありません」—彼らは新しいオーディエンス（POP！Gourmetによって提供される）への露出をブランドエクイティ（Srirachaによって提供される）と交換します。

コンテストでのコラボレーション：CineplexとThe Weather Network

コンテストは、メールをキャプチャし、ソーシャルメディアのエンゲージメントを作成し、ブランドとやり取りしたことのない新しい訪問者を引き付け、さらには製品を幸せな勝者の手に渡すための実証済みの方法です。

多くのブランドが単独でコンテストを実施していますが、創造的な方法でチームを組むことで、リーチを2倍にすることができます。

たとえば、Cineplex（北米最大の映画館運営会社の1つ）は、The Weather Network（気象ベースのメディア会社）と協力して、高さ20フィートのポップコーンと「稲妻の路地」と名付けられたカナダの地域の避雷針。

参加者は、稲妻が鞄に当たってトウモロコシを弾くと思ったら投票することができます。 シネプレックスは勝者に無料のポップコーンを提供し、ウェザーネットワークは天気を大衆にアピールするトピックに変えました。

これらの会社の両方がカナダに本社を置き、それぞれのカテゴリーのトッププレーヤーであり、決して競争していないことを考えると、このありそうもないブランドの組み合わせは非常に理にかなっています。

独自のコンテストの実行の詳細については、ウイルスコンテストと景品でビジネスを成長させる方法を確認してください。

パートナーの注文でサンプルを発送します：HDXハイドレーションとクリーンボトル

無料サンプルを提供する以外に、人々にあなたの製品を試してもらうためのより良い方法はありません。

しかし、あなたがそれについて戦略的でない限り、あなたはあなたから決して購入しないかもしれない人々にあなたのサンプルを与えることになる可能性があります。

最も資格のある消費者のみにサンプルを配布していることをどのように確認しますか？ あなたは、志を同じくするブランドの資格のある顧客である人々にそれを与えます。

そのため、スポーツドリンクミックスであるHDX Hydrationは、お手入れが簡単なウォーターボトルであるCleanBottleと提携しました。 出荷されたCleanBottleの注文にHDXHydrationミックスのサンプルを挿入することで、CleanBottleの全体的な開梱体験を向上させる方法で顧客を製品にさらすことができました。

以下の創設者との完全なインタビューを聞くか、HDXHydrationがこのパートナーシップをどのように作成したかについてのセグメントにジャンプしてください。

お互いのメーリングリストを借りる：Pocket and Hired

おそらく、合意するのが最も簡単なタイプの共同マーケティングキャンペーンは、放送プラットフォームの単純な交換です。

ほとんどのブランドは、ソーシャルメディアやメーリングリストを介して、独自のオーディエンスを構築するために時間と労力を費やしています。

これらのオーディエンスは、メッセージを宣伝するためにあなたとあなたのパートナーが交換できる資産です。これは、1回限りの電子メールであろうとキャンペーン全体であろうと関係ありません。

後で読むために記事を保存するためのアプリであるPocketから受け取ったこのメールを見てください。このアプリは、企業があなたに応募する求人検索サイトであるパー​​トナーのHiredを特集しています。

1通の電子メールで、Hiredはすでに確立されている新しい潜在的なユーザーのリストをサービスに公開し、Pocketは厳選された読書リストを使用して実際のユースケースに製品を適用する必要がありました。

あなたが得る前にあなたは与える必要があります

ビジネスの世界は本質的に競争力があるかもしれませんが、共同マーケティングは協力を通じて新しい扉を開きます。

大手ブランドは常に共同マーケティングキャンペーンでチームを組んでいますが、マーケティングに多額の費用をかけない中小企業にとっては特に魅力的な戦略です。

結局のところ、自分や他の志を同じくするブランドがすでに持っているものを共有できるのに、なぜゼロからオーディエンスを構築したり、不足しているリソースを探し回ったりするのでしょうか。

共同マーケティングは、パートナーの時間と労力に見合う価値のあるものを提供する意思がある場合にのみ機能します。 あなたは得る前に与える必要があります、しかしあなたが集まることになったものはあなたがたぶん一人では得られなかったであろう何かです。