あなたのビジネスを差別化するためにオリジナルの製品は必要ありません。 これが理由です。

Felix ：今日はSlideBelts.comのBrigTaylorが参加しています。 SlideBeltsは、穴のな​​いシンプルで繊細でスタイリッシュなレザーベルトでクラシックなファッションアクセサリーを再定義します。 2007年に開始され、カリフォルニア州エルドラドヒルズを拠点としています。 ようこそブリッグ。

ブリーク：ねえ、フェリックスを迎えてくれてありがとう。

フェリックス：あなたの店についてもう少し教えてください。 最も人気のあるものは何ですか...あなたは明らかにベルトを販売していますが、あなたが販売する最も人気のある製品のいくつかは何ですか？

ブリーク：ええ、基本的に私たちが持っていた機会は、多くの人が精通しているミリタリーベルトを販売し、ブランドを変更することでした。 それは穴のないベルトのようなものです。 私たちはそれを市場に投入し、再設計し、クールで洗練されたものにする機会がありました。私たちの最も人気のある製品は間違いなくベルトです。 それがSlideBeltsという会社の名前です。 今後、ウェアラブルテクノロジーをどんどん取り入れていきますが、今は基本的なベルトのようです。 私たちは基本的に、ビジネスの成長を支援するために、いくつかの異なるトレンドと波を使用しました。

正直なところ、私たちはあなたが製品を持っている他のビジネス、彼らが売り込み、販売しようとしている消費者製品を成長させるのと同じようにそれを成長させました。 はい、確かに私たちはユニークな製品を持っており、それは特許を取得しており、それは私たちに少しの競争力を与えます。 私はいつもあなたたちの話を聞いていますし、あなたからたくさんのヒントやコツをもらおうとしているので、リスナーが知りたがっていると思います。 どうすればあなたの成功を手に入れることができますか？

私の目標は、皆さんにちょっと聞いてもらうことです。私たちがやったことはまだできますし、この素晴らしい競争力のある製品を持っている必要はありません。 あなたは実際にあなたが必ずしも特許を取得していない睡眠製品を手に入れることができます、そしてあなたはあなたの店でそれを手に入れることができるだけです、あなたはまだ私たちが持っていた成功を得ることができます。 あなたが深く掘り下げても構わないと思っているなら、今はとても簡単です。 明らかにそれは本当に難しいです、しかしええ、機会があります。

フェリックス：すごい、ええ、どうやってマーケティングするか、ビジネスを始める方法について話したいのですが、必ずしも競争力のあるものを売ったり、完全にオリジナルの製品を売ったりする必要はありません。それについてはすぐに説明します。 あなたのために初期の頃について話しましょう。 どのようにしてこれに関与しましたか？ ファッションアクセサリーを作っていましたか？ あなたは業界にいましたか？

ブリーク：いいえ、実際にはまったくありません。 私は実際にルーマニアと呼ばれる国で私の教会のためにある種の使命で英語を教えていました。 実はそれはモルドバで、国の名前で、ロシア語話者、モルドバ語話者、ルーマニア語話者、それらはすべてモルドバに住んでいて、私はそこで英語を教えていました。 学生からプレゼントをもらったのですが、まるでこの古いラチェットバックルのようでした。 本当にかっこいいと思い、着てみました。 当時は考えもしていなかったし、これが自分の市場に出せるものだとは思っていなかった。それは私の考え方ではなく、道を見下ろし、製品を見て、着ているのを見るようなものだった。一貫して。 私はそれがとても好きだったので、少し変更すれば他の人がこれを望んでいるに違いないので、それほど工業的ではありませんでしたが、もう少し消費財のようでした、私は人々がそれを同じくらい望んでいるに違いない。

私はそれをしました、私はモルドバ2002年から2004年にいました、そしてそれから私は私がその後行った大学を持っていました。 それは実際にはうまくいきませんでした、私は実際に2007年まで正式に開始しませんでした。それは私が実際にLLCを結成したときであり、私は友人に製品を販売しようとし始めました。 私の最初の注文は400でしたが、難しい部分は実際に製品を追跡しようとしていました。 私はこの頑丈な軍用バックルを持っていたということです、そして私はちょっとのようです、私はいくつかのスケッチとデザインを持っています。 当時、これは2006年と2007年でしたが、それほど明白ではありません。 アリババは存在していたのですが、今と同じようには機能していないように見えました。 あなたが製品を調達できることはそれほど明白ではありませんでした。

2006年、2007年に私は周りを見回し始め、ウェブサイトで見た人々にランダムに電話をかけました。 ヨーロッパやトルコに住んでいる友達の友達に連絡したいのですが。 彼らはモルドバに住んでいました。 私は彼らに連絡してみました、ちょっと、ソースを手伝ってくれませんか、私はこのバックルを再設計しようとしています、私はそれを売ろうとしています。 実は本当に大変でした。Alibabaのおかげで今はずっと楽になりました。 ログインするだけで、工場を簡単に見つけることができます。

フェリックス：それはかっこいいので、あなたはすでにこの製品を持っていました、あなたはそれがあなた自身のためにかっこよくて役に立つと思いました。 ある時点で、他の人もそれに興味があるのではないかと思いました。 400を売ったとおっしゃいましたが、最初の400をどのように売ったのですか？ すぐにこれに到達しますが、その時点では製品が手元になかったようですが、最初の400件の売上をどのようにして獲得できたかから始めましょう。

ブリーク：申し訳ありませんが、それは実際に工場からの最初の注文でした。お詫び申し上げます。 すぐには売らなかったのですが、それが初めての工場製造注文でした。400個もらったので、明らかに試作品を手に入れ、試作品を確認しました。 それは長い話です、そこにいくつかの間違いがありました。 私は最初のプロトタイプに学生ローンを使いました、そして彼らはそれを盗みました。 それから私には北京にいた友人がいました、あるいは実際には上海大学でした。 彼は学校の友達で、もうお金を無駄にすることができなかったので、私は彼を工場に飛ばしました。 それから私たちはいくつかのプロトタイプを手に入れ、それらを確認し、400を注文しました。そして最終的にそれらの最初の販売は友人や家族を通して行われました。

フェリックス：わかりました。では、この話に飛び込みたいと思います。 誰かに売りに出かける前に、最初に400を作ってもらいたかったのです。 あなたはいくつかの困難に遭遇しました、あなたは彼らがあなたのデザインを盗んだと言いました、そこで何が起こったのですか？

ブリーク：基本的にはそうはいきませんでした...彼らはデザインを盗みませんでしたが、何が起こったのかというと、これは私が中国にいた最初の人でした。プロトタイプ。 800ドルだけでした。 正直なところ、それはまだたくさんあり、当時はたくさんありましたが、彼らは私にプロトタイプを決してくれませんでした。 私はおっとのようでした、それはちょっとクレイジーでした。 それから私は別の会社を利用しました、そしてそれから彼らは私にひどいプロトタイプをくれました。 それから、その時点で、3回目の試みで、私はあなたが何を知っているかを知っていると決めました、これでもう1ショット、私はそこに友人がいます、私は彼らが実際に合法であるかどうかを確認するためにこの新しい工場を訪問するために彼を飛ばします。

フェリックス：あなたは基本的にいくつかのプロトタイプを作るためにお金を入れていましたが、それから何も得られなかったか、またはくだらないプロトタイプを手に入れました。

ブリーク：その通りです。

フェリックス：今振り返ってみると、プロトタイプを作ることを考えているリスナー、あるいはただ行って注文することを考えているリスナーにとって、今気づいている赤い旗はありますか？ 振り返ってみた経験から、他の人がこの問題を回避するために気をつけていることはありましたか？

ブリーク：ええ、私が最近何かを調達する場合、私の判断ははるかに優れているように感じます、そしてあなたが注意したいそれらの旗は、人々が単語のスペルを間違えることを意味します、スペルに基づいて判断するのは難しいです、そして彼らの文法に基づいて判断するのは難しいです。 私は基本的に彼らが今誰に売っているのか、彼らのウェブサイトはどのように見えるのか、彼らが現在売っている製品は何なのかで判断します。 それらはどれほど多様ですか？ それは基本的に説明しようとしているようなものです...あなたはそれらの奇妙な電子メールを受け取るように、あなたはアフリカでたくさんのお金を相続しただけです。 それが明らかに偽物である理由を誰かに説明してみてください。

あなたはそれを見ることができます、そしてあなたがそれをオンラインで調べてその人を見るならば、それがどのようなものであるかの特定の旗があります。 グーグル工場の名前、グーグル人の電子メール、彼らの名前。 彼らがSkypeまたは電話をスケジュールするかどうかを確認します。 彼らがあまりにも攻撃的である奇妙なものを探してください。 誰かが攻撃的すぎる場合、それは彼らが少し困窮していることを意味します。 それは偽物かもしれません、彼らはただ預金を得ようとしているかもしれません。 常に焦点を合わせていて、すべての電子メールが頭金または預金に関係している場合は、その工場を避けたいと思います。

フェリックス：最初の数社のメーカーでこれらの問題に遭遇しましたか？

ブリーク：ええ、確かに。 振り返ってみると、私を引き裂いたもの、ええ、振り返ると明らかな旗がありました。 それは彼らがまっすぐにお金を欲しがっていたようです、彼らは最初にそれを欲していました。 彼らはそれについて電子メールで言及し続けました。 彼らは私を送りたくもありませんでした...彼らの多くはあなたのビジネスを望んでいます、今中国は素晴らしい業績を上げています。 彼らはお腹が空いていますが、私たちのように製品を調達している人々にとっては多くの機会があります。 彼らはあなたのビジネスを手に入れたいので、喜んでそうするでしょう...彼らは無料のカビのようにはなりません、彼らはあなたのために無料のプロトタイプをしません、しかし彼らは確かに彼らがすでに作った製品をあなたに送ります。

私は最初に製品を求め、彼らが現在作っているものを手に入れ、彼らにそれを無料で送ってもらうでしょう。 彼らはそれをするでしょう、そして私は前にそれをしたことがありません、そして私はそうするべきです。 次に、彼らが実際に何かを作っていることを確認します。 ベルトを使用しているとしましょう。ベルトが他の種類の金属製品を製造している可能性が高いことを確認したいと思います。実際のプロトタイプを作成していなくても、ピンや他の種類のバックルのサンプルを入手する必要があります。

フェリックス：なるほど、プロトタイプを入手していなくても、いつでもあなたの製品に似た製品、あるいはあなたの製品に似た製品を求めることができます。

ブリーク：うん。

フェリックス：それはどのように整理されていますか？ あなたは通常それらの代金を払わなければなりませんか？ アレンジメントの例は何ですか？

ブリーク：いいえ、私はあなたがかなり正直である限り、私はあなたがちょっと好きになることができるということを意味します...私は彼らに機会を説明します。 私はねえ、私はこれでこれを行うことを計画しています、そして私の注文はすぐに400になると思います。 その後6ヶ月で2000年をやりたいと思っています。 次に、私たちが同じページにいることを確認するために、あなたたちが私を送ってくれますか？あなたたちは高品質の製品を生産しています、あなたたちがアリババで作っているのを見たX、Y、Z製品を私に送ってください、あなたのウェブサイトで。

フェリックス：了解しました。 他の種類のキーの1つ、またはそれらが合法であることを確認するために尋ねる質問の1つは、現在販売している相手を見つけることです。 そのような情報をどのように入手しますか？ あなたはただ彼らに尋ねますか、それともあなたはサイトを見ますか？ 彼らの過去のクライアントを見つけるためのいくつかの方法は何ですか？

ブリーク：正直なところ、私が役立つと思った唯一の方法は、工場と関係のない州側と話している人が私をその工場に紹介するときです。 それは非常にまれです、それは一度か二度だけ起こりました。 それなら私は知っています、その人はちょっと行くでしょう、そしてそうします...彼は作るのを手伝いました、あなたは[inaudible 00:10:50]ナイフを言うことができます、彼らはこの国でこれを生産するのを手伝いました。 ここに紹介があります、あなたは彼らがあなたを助けることができるかどうか見ることができます。 それはかなりまれです。 私は長い間これを行ってきました、そしてそれは最近起こったばかりです。

早い段階で、彼らが誰のために制作するかを知ることができますが、詳細を入手する必要があります。 彼らはそうそう言うでしょう、私たちはメルセデスをします、私たちはBMWをします、私たちはナイキとアディダスもします、しかしそれはすべてノックオフアイテムなので、それは時々何も意味しません。 あなたはいつでもあなたが彼らのために最後に作ったもののような詳細を尋ねることができますか？ 彼らが本当に合法的な会社である場合、彼らは契約を結んでいることもあれば、彼らが作ったものを言ったり特定したりすることを許可されていないこともあります。 それは時々良い兆候です。

フェリックス：ええ、見るべきことがたくさんあるように思えます。だから、あちらで知っている人を中国のこれらのメーカーに直接、これらの工場に送るのは理にかなっていると思います。

ブリーク：ええ、その通りです。

フェリックス：それについて教えてください。ポッドキャストで他の人がエージェントを見つけることについて言及しているのを聞いたことがあると思いますが、友人や同僚がいる場合は、おそらくもっと良いでしょう。 どんな感じですか？ 何を探すためにそこに送っていますか？ それとも、工場やメーカーに行ったときの偵察任務はどのようなものだと思いますか？

ブリーク：ええ、素晴らしい[inaudible 00:12:05]が良かったので、この3回目の試みにもう少しお金を使うことができたことがわかりました。 私の相棒は私に写真を見せてくれた。 彼らは空港で彼を迎えに行きました、そして私はちょっとのようでした、それはかなりクールです。 彼は中国にいましたが、それは別の都市にあったので、そこに着くために飛ばなければなりませんでした。 私は、ちょっとそれは合法だ、彼らは空港で彼を迎えに行った、それは良い兆候だと思った。 それから彼は私に彼らの事務所の写真を送ってくれました、そして彼は私に工場の写真を送ってくれました。 美しくはなく、シリコンバレーにあるようなオフィスではありませんでしたが、合法的な運営施設のように見えました。 これらはすべて、基本的に、お金を失う機会が少ないことを示す良い兆候でした。 それはすべてプラス記号でしたね

フェリックス：ええ、最初の2つの経験に基づいているようですが、彼らがオフィスを持っていることを確認することは、すでに大きな一歩でした。

ブリーク：今日、私たちは非常に速く動いており、成長しているので、同じ方法を使用することはできません。 ちょうどここ数ヶ月、別の国の別の工場と新しい関係を築いているので面白いです、そしてそれは素晴らしいです。 私たちがそうしている理由は、私たちがより大きな小売業者に入るとき、私の初期の工場が決して通過することができないと私が確信しているこれらすべてのコンプライアンス問題があるからです。 数年後、実際の工場で実際のゲームに参加できるのは素晴らしいことです。彼らには実際の代表者がいます。 それらはすべてこれらの販売契約をすべて持っており、実際には支払い条件とこれらすべての契約を持っています。 私はすごいようです、これは実際には現実の世界のようです、これは私がそうなると思っていたものです。 早い段階で、おそらくそうではなかったこれらの連絡先を使用する必要があります...私は彼らがあまり専門的ではないように感じますが、それは私たちのためにうまくいきました、あなたは知っていますか？

フェリックス：ええ、その段階では理にかなっていると思います。 いつかアリババに引き渡したことがありますか？ 以前、それは実際には存在しなかった、または同じプロフェッショナリズムで存在しなかった、または今日のように構築されたと言っていたのを知っていますか？

ブリーク：確かに今は使っていると思います。おそらく2回使ったことがありますが、使っていませんでした...彼らは貿易保証などを持っています。 今、あなたはエスクローでほとんどお金を稼ぐことができます。 今は完全に使います。 私はエスクローサービスを使用しませんでした、そしてそれらの1つ...それらは両方ともうまくいきました、私はおそらく1つを使用するべきでした、私たちは少しお金を失ったほど速く動いていて、製品はそうではありませんでしたt ...彼らがお金で走ったからではありませんでしたが、彼らは私に標準以下の製品である何かを与えてくれました。 その場合、今日のように、Alibabaに工場を見つけた場合、そこに評価があります。 彼らは参照、紹介を持っています、あなたは彼らがどれくらいの期間ビジネスをしてきたかを見ることができます。

最近はかなり安全です。 私はあなたがエスクローにあなたのお金を入れることを可能にするアリババの会社または工場だけを使うでしょう、それであなたは実際に保険を持っています。 それはあなたが2万未満を費やすことができるようなものであり、ある種のぼったくり、またはそのようなものがあればあなたをカバーします。 かなり安全です。 それ以外は何もしません。最初から始めるだけで、他のものを使用するリスクはありません。

フェリックス：それは素晴らしい。 ついにあなたはこれらの400かそこらのベルトを製造することができました、そしてあなたに渡りました。 そのことについて少し教えてください...最初の400個を販売したと思います。それは友人や家族でしたか、それとも最初の在庫をオフロードする他の方法がありましたか？

ブリーク：そうですね。Shopifyや他の会社がやって来て、あなたがそれを作成するのを手伝ってくれたように、私は実際に以前にウェブサイトを持っていました。 ウェルズファーゴにマーチャントアカウントを接続する必要があり、早い段階でPayPalを使用していました。 つまり、誰でもWebアーカイブにログインでき、SlideBelt.comにアクセスして、2007年や2008年のようにアクセスでき、Webサイトがかなり基本的であることがわかります。 当時はそれを誇りに思っていました。それがゲームの名前です。 今日、私が誇りに思っていることは、5年後には少し恥ずかしいことだと思います。 それがゲームの名前であり、あなたは一歩一歩進んでいきます。 当時、ウェブサイトはとても気に入りました。素晴らしかったです。 Shopifyのような企業では、間違いなくはるかに簡単になりました。

当時、私はオンラインで販売しようとしましたが、それほど素晴らしいものではありませんでした。 AdWordsを使ってやけどを負った。 「ベルト」のような一般的な単語をターゲットにしたように、ベルトのクリックごとに2ドルを支払うつもりで、15分で1,000ドルを失いました。 オンにしました。これはすばらしいことですが、これがAdWordsの仕組みですか。 これはカッコいい。 私のリストはGoogleに表示されています。 それから私はほとんど知りませんでした、私のお金はすべてなくなっていました。 とても怖かったです。 やけどを負ったので、AdWordsを二度と使用しないようでした。

ベルトは1、2年くらいの間少しの間座っていました。 素晴らしい友達が何人か来てくれましたし、昔の家族の友達もいました。 彼らは10か50だろう。私は誰かにまともな量のように買わせた、それはほぼ百だった。 それは役に立ちました。 彼らがそれらを転売したかどうかはわかりません。 彼らが彼らと何をしたのかはわかりませんが、それは慈善団体だったのかもしれません。 それは間違いなく[inaudible00:16:51]を脇に置いて、次の金額を購入しました。それは...それが1500のようなものだったのか、それともそのようなものだったのか思い出せません。

フェリックス：それはすごい。 先ほど、必ずしも販売する必要のない商品についておっしゃっていましたが…完全にオリジナルな商品だと思います。 または、必ずしも完全にオリジナルである必要はありませんが、画期的なテクノロジーや画期的な製品を販売する必要はありません。 それについてもう少し話してください、それはどういう意味ですか？

ブリーク：私が言いたかったのは、特別ではない、ユニークな製品のように、ラチェットのないベルトでも売ることができたと確信していました。 当時、2007年、2008年、2009年、2010年、ここ数年でさえ、まともなウェブサイトにある製品にお金を使うリスクを冒してくれる人がたくさんいるように感じました。 多くの人が知っていると思うので、eコマースの面でいくつかの大企業がゲームに少し遅れをとっていたチャンスのようなものであり、彼らのウェブサイトはそれほど壮観に見えませんでした。 あなたがまともなグラフィックを持っていて、あなたのウェブサイト上でたくさんのデッドリンクに遭遇していない限り、あなたは実際にはかなり大きな会社のように見えるかもしれません。 人々はそのリスクを喜んで引き受けます。

今日ではもう少し競争が激しくなっており、常にその競争力を探す必要があります。 それが資金調達であるかどうか、それがあなたが売る方法であるかどうか、それが運用であるかどうか、それが製品であるかどうか。 人気が出る前に、あらゆる面で競争力があることを確認します。 今では本当に競争力があり、Shopifyだけでなく、大きな商売があり、人々が製品を販売するのを支援している他の多くの会社があるので、今は誰にとっても異質ではありません。 私がウェブサイトを持っているとあなたに言ったなら、そして私が私のウェブサイトにある製品を持っているなら、それは2007年と8と9のときほど驚くことではありません。

フェリックス：それは理にかなっています。 あなたが得ているのは、製品自体がユニークである必要はなく、競争力である必要はないということですが、他の方法を見つけることができます。 あなたがおっしゃったことのいくつかは、おそらく実際に私が前に聞いたことがないことです。 あなたはあなたの資金調達、あなたの運営において、あなたは競争力も持つことができると言っています。 これは製品から完全に削除され、ビジネスの消費者向けの側面から完全に削除されます。

ブリーク：ええ、正確には違います。 あなたはビジネスのあらゆる側面でそれを行うことができます。 あなたは本当にしなければなりません。 人々が彼らのビジネスを始めたい、またはこれを聞いている彼らのビジネスを続けたいと思っているなら、飛んでいるか、あなたは本当に死にかけているかのどちらかです。 あなたは成長しているか死んでいるかのどちらかであり、一般的なフレーズになっています。 ほんとうに…昔はそう信じていましたが、今はしっかり信じています。 成長する唯一の方法は、売上だけではありません。 私はあなたが革新しなければならないことを意味します、私は言葉が今日死ぬほどのビートであることを知っています。 あなたは一種の革新をしなければならず、あなたのビジネスのあらゆる面で可能な限り競争力を持っている必要があります。 明らかに、テレポーターを使用して私の製品を出荷することはできませんが、出荷された製品のパッケージにお金を節約するために、さまざまな方法を試すことができます。

フェリックス：ええ、それは理にかなっています。

ブリーク：うん。

フェリックス：これについてもう少し話しましょう。 店舗の所有者が見ることができる、製品に関連しない、またはマーケティングに関連しない、会社に、ブランドに、競争力を与える可能性のあるいくつかの方法、またはその他のことは何ですか？

ブリーク：見てみましょう、それを機能させるには、いくつかのものを並べる必要があります。 あなたはあなたがしようとしていることを1つだけ持つことはできません。 時々あなたはそうすることができます、そしてそれはうまくいきます。 どれどれ。 誰かが私に言ってくれたらよかったのは、常にあるということです...ある種の競争力があり、多くの場合、それが現在、選ばれた少数の人々、または選ばれた数の企業のために働いているなら、彼らはあなたに言うつもりはありません。 私が今使っているものの中には、私たちの競争力があるので、人には言わないものがあります。 それが今私たちが製品を販売する方法であるかどうか、多分それは私たちがそれを販売する方法であるか、多分それは私がそれを輸入する方法です。

それが最終的にはうまくいくことを私は知っているようですが、私たちは掘り下げて、調査を行い、オンラインで調べ、何人かの人々と話し、フォーラムを見て、ポッドキャストを聴きました。 君たちに耳を傾けた。 時々あなたの発信者の何人か、またはあなたがインタビューする何人かの人々はいくつかの金塊を落とすでしょう、私は甘い、小さなナゲットのようになります。 私はそれを調べて、素晴らしいようになります、それは助けになります。 それらのいくつかは永遠に続くわけではありません。 私が共有するものは1、2、3年前のものになるでしょう、それは私が今使っているものではないでしょう、あるいは多分それはそうです。 極端な場合もあるので、知っていても、誰もがこれを実行するのに苦労するでしょう。

アマゾンでは、アマゾンで販売している場合、[inaudible00:21:11]の取引がたくさんあります。 あなたは実際にそれらの代金を払うことができます。 あなたの周りに存在するとあなたが考える世界の多くは、実際にはそうではありません。あなたが思っているよりも、それは悲しいことですが、より多くのお金を払って構造化されています。 人々がFacebookやInstagramでプッシュしている製品でさえ、何らかの支払いが含まれている可能性が高く、それは一種の悲しいことですが、それは一種の世界のやり方です。 それは、ビジネスを運営する上での多くの目を見張るような経験の中で、私が目を見張るようなプロセスを経験したようなものでした。 そのうちの1つはすごかったです、これらの販売の多く、そしてこれらのコラボレーション、みんながお互いの背中を引っ掻いている、私はそれを信じることができません。 恥ずかしさはありませんが、あることに驚いたことがあります...彼らはこれが私たちが支払ったものであると表現せず、この人が支払われ、彼らは製品を押していました。 今ではそれは影響を受けたマーケティングと呼ばれ、それは今話題になっていますが、2年前には話題になりませんでした。

フェリックス：ええ、私はほとんど気にしません、あなたが支払うことができるものが一種の取引であるか、私の背中を傷つけます、私はあなたの背中を傷つけます。 少なくともそれは明らかだと思います。 少なくともあなたは理解しています、それは論理的です。 あなたがビジネスにアプローチし、あなたが彼らと一緒に働きたいと彼らがあなたが私たちに支払うと言った場合、私たちはあなたのためにこれを行います。 実際にそれを測定し、実際に投資する価値があるかどうかを測定できるので、ビジネスの運営がはるかに簡単になると思います。 誰がそれらを扱う方法を知っているかではなく、実際に物事を動かします。

ブリーク：うん。

フェリックス：そのようなことになると、私は個人的に気にしません。なぜなら、あなたは再びビジネスをしているからです。

ブリーク：いいえ、それは世界の仕組みです。 ええ、誰もがそれをやっています、マイケル・ジョーダンがそれをやっています、誰もがそれをやっています。 あなたは誰かがゲータレードを飲んでいるのを見ます、あなたはマクドナルドで誰かを見ます、そしてそれは広告です、人々はそれの代金を払うつもりです。 それは結構です、それは正直なところ世界がどのように機能するかです。 私は正直にそれについて素朴だったので、聞いている人の大多数、そしてあなた自身も含めて、私ほど素朴ではなかったと確信しています。 私にとって、私は何のようでした、それはクレイジーです、私はそれを信じることができません。

フェリックス：いいえ、私も含めて、誰もがこれを経験したと思いますが、必ずしも驚いたわけではありませんが、あなたが言っているのと同じことです。彼ら自身の心の善から。 それの多くは物事にお金を払うことに帰着するので、それは理にかなっています。

ブリーク：うん。

フェリックス：たぶん、あなたは明らかにあなたの秘密のソースを明らかにする必要はありませんが、おそらく毎日、または毎週、あなたが何をしているのかを特定しようとする方法について教えてくださいあなたが常に競争力を持っていることを確認するために？

ブリーク：ええ、あなたはちょっと見なければならないということです...これは私がたくさん使っていることに気付いた素晴らしいトリックとヒントです。 それはあなたがあなたのビジネスを運営する方法のあらゆる側面を探し、他の産業を見てください。 人々はそのようなトンネルビジョンを持っています、そして彼らがペーパークリップ会社またはビジネスを経営しているなら、彼らは他のペーパークリップ会社だけを見るだろうと言うでしょう。 彼らはお互いをコピーします。 あなたの業界とは何の関係もない、ビジネスのある側面をマスターしたり、支配したりしている他の多くの業界があります。 特定の企業がどのように運営されているかを検索すると、それがスタイルであるか、それが彼らが使用しているトレンドであるか、またはそれが彼らの事業の運営方法であるかどうかを見つけることができます。 アマゾンを調べるように、それが送料であるかどうかにかかわらず、彼らが実際に低コストの送料をどのように行うか。

最近、Amazonが実際にフルフィルメントを実行でき、倉庫に発送する必要がないことを知りました。 それはすごいことです、あなたは実際に彼らのAPIを手に入れ、そしてあなたは彼らのラベルを印刷します。 それは素晴らしいようです。 つまり、ケンタッキー州の倉庫の棚に置かれている製品など、販売されるのを待っている製品を用意する必要はありません。 それはあなたの本にあるお金ですよね？ 他の業界を見ることができる特定の戦略があるようなものです。 気を抜かないでください。 あなたが受け取った誰かの電子メールが好きで、それがあなたの業界とは何の関係もない場合のように、その電子メールをコピーしてください。それが出発点です。 テンプレートを使用して、Moo.comのように、すばらしいカードを作成し、メールもすばらしいと言います。 あなたは彼らの電子メールからテンプレートを作ることができ、それからあなたはそれを改善することができます。 それは凶悪な犯罪ではありませんね

フェリックス：いいえ、私はそれが大好きです。あなたが毎回車輪の再発明をしようとしているだけではないということです。 他の業界を見て、そのインスピレーションを得てください。 あなたが言っているように、もし誰もが彼らがいるのと同じ業界に集中しているなら、誰もがお互いをコピーしたり、ビジネスモデルを模倣するためにお互いを見ているので、非常に革新があります。 あなたがあなたの業界の外を見るならば、あなたはそれを殺しているもの、他の業界で働いているものを見つけるでしょう。 正確にコピーすることはできないかもしれませんが、少なくともインスピレーションを得たり、作品を手に入れたりすることはできません。

ブリーク：平均的な[inaudible 00:25:40]の仕事のように、偉大な芸術家が盗むようなものです。 それを調べてグーグルだけで見ると、それは実際には本当の引用ではなく、すべてが実際に言われたことではないことがわかりますが、元の引用が何であったかを見てください。 ..元の引用では、誰が言ったのか思い出せませんが、「偉大な詩人は模倣して改善しますが、小さな詩人は盗んで台無しにします」です。 私たちの目標は模倣して改善することであり、私たちの目標は決して盗んだり台無しにしたりすることではありません。 盗んだり台無しにしたりするラチェットベルト会社でさえ、たくさんの人々がいます。 彼らはアイデアを思いつきます、そしてそれから彼らは高品質の良い、高品質の製品、高品質の会社を欲するというその概念を持っていません、そして彼らは皆のためにそれを台無しにします。 彼らはそれを改善しませんよね？ 盗むことと甘やかすこと、そして改善を模倣することには違いがあります。

フェリックス：それについてもう少し話していただけますか。盗んだり台無しにしたりするのではなく、実際に改善の側面を行っていることを確認するにはどうすればよいですか。

ブリーク：それは本当に千の詳細に焦点を当てています。 あなたが言うなら、今成長している人気のある製品はそれらのスタンディングデスク、調節可能なデスクです。 あなたが素晴らしい会社を持っていて、あなたが調節可能な机をする最初の会社であったなら。 私はちょっとのようでした、これは素晴らしいアイデアです、私は先に進んでこれを取るつもりです。 私はその考えを取り入れて、日本に行き、彼らにその正確な机をコピーしてもらうようにしています。 あなたはモーターをコピーし、スタイルをコピーし、それからそれを見始め、そしてあなたは販売を始めます。 あなたは千の注文、またはそのようなことをします。 あなたがそれを台無しにする方法は、誰かが価格を高く上げたり、価格を低くしたりする場合です。 ウェブサイトの品質はひどいです。

彼らは彼らの卸売りの関係をうまく扱っていないので、誰もが...調整可能なデスクの初期の頃だと言ってください、そしてあなたは、ああ、ちょっと、Targetと言ってみてください、またはCostco、またはいくつかに連絡してみてくださいあなたがあなたの製品を売ろうとしている他の会社。 あなたは私たちが調節可能な机についてすべて知っているようなものです。 私たちはまあまあの会社と取引しました、そして彼らはひどいです。 あなたたちはひどい利益率を持っています、そしてあなたはひどい小売価格を持っています。 それはあなたがそれを台無しにする方法です。 誰かがアイデアを思いついたように、それを実行します。製品や品質ではなく、お金に目を向けすぎて、プロセスを楽しんでいないため、彼らはそれを台無しにしてしまいます。プールにいるたくさんの人。

世界はかなり広いので、私には何の種類もありません...私はそのようなタイプの人々を捕まえるために外出していません。 私は、誰にとっても、自分自身の個人的な改善のために、あなたの心が正しい場所にあり、あなたがより良い場所のために世界を改善するためにそこにいる限り、模倣しても大丈夫であることを認識することが重要だと思います。

フェリックス：ええ、それは、長期的には参入せず、できるだけ早く参入し、お金を稼ぎ、そして撤退しようとする企業のようなものだと思います。 彼らはできるだけ早くコピーしようとしているだけで、改善しようとして時間を無駄にしないことに気づき始めたと思います。

ブリーク：私たちのベルト、私たちの製品のように、あなたは改善することができます、私はあなたがラチェットベルトを持っている必要さえないと言っていました。 たとえば、現在の革ベルトは、多くが合成皮革のようなものです。 そこにあるいくつかの素敵な店の棚にあるものでさえ、最高品質の革ではありません。 あなたが掘り下げ始めて、これらの大企業が彼らの製品をどこで調達しているのかを理解しようとすると、あなたは驚くでしょう。 あなたはすごいようになるでしょう、彼らは可能な限り最高の品質を選んでいません。 ええ、それは利益率に帰着すると言うことができます。 わからない、それは私の個人的な哲学です、私はむしろ高品質の商品を生産したいと思います。 私は正直なところ、あなたと私の間、そして他のすべての人が聞いている間、それはトレンドであり、職人技はトレンドです。 人々は高品質の製品にもっと多くのお金を費やすことをいとわない。 これは、この時点で誰にでも明らかなはずです。 その方向に進んでいます。 どれくらいの期間、できれば何十年もわからない。

フェリックス：もちろんです。 できれば、これをすべて煮詰めるだけです。 あなたは、おそらくあなたの業界で、おそらくあなたの業界の外で、すでに機能している何かを取り、あなたはあなたの競争力を見つけます。 時には、その競争力は製品自体とは何の関係もありません。 それはまた、あなたの運営におけるあなたの財政、またはあなたが雇うチームである可能性があります。 それがあなたがあなたのビジネスを運営し、あなたの会社自体を運営している方法の精神であるように聞こえます。

ブリーク：ええ、それはすべて一緒に結びついています、それはすべて収益に結びついています。 採用に関係している場合でも、BambooHRを使用したように、HRがすばらしいプログラムを使用している可能性があります。 それはまだあなたの収益を助け、あなたの製品を助け、あなたの会社を助けます、なぜなら私は20年前から存在していた古い標準的な方法を使わないことによってたくさんの時間とお金を節約しているからです。 代わりに、すべてをクラウドに投入している、より先進的な会社に飛びつきました。

フェリックス：この哲学、あなたが生きるこのマントラは、すべての従業員とチームで働くすべての人々もそれを信じる場合にのみ、まったく同じマントラに基づいて会社を設立することができます。 どのようにして、自分の信念や、ビジネスの運営方法、ビジネスの運営方法に関する哲学がチームの他のメンバーに広まるようにしますか？

ブリーク：まあ、あなたは実際に、個人的に好奇心を持っている必要があります。 あなたは好奇心旺盛な人でなければなりません。 私たちが雇う人々のほとんどは好奇心旺盛な達成者です。 あなた個人的に、あなたがビジネスを始めたいならば、あなたはあなたが不思議なことに箱を突っついているこの精神を持たなければなりません。 また、機能しない場合はすばやくピボットします。 たくさんのプログラムやウェブサイト、または私が使用しようとしてもうまくいかなかったものがあることを意味します。 Ship Stationを使用して製品を出荷するように、多くの人がそうしていますが、それは素晴らしいことです。 私が船の駅に出くわす前に私が3つか4つ試したとあなたはよりよく信じます。 あなたはそれを認識できなければなりません、それは間違いでした。

そうです、あなたはそうしなければなりません...あなたのチームには、私がそれについて気分が良く、あなたがそれを学ばなければならないので、私たちがこれを使うつもりだとだけ言うことができない特定の人々がいます。 それはうまくいくかもしれませんが、好奇心旺盛な人々に囲まれているなら、あなたも好奇心を持って、彼らと一緒に掘り下げる必要があります。 私の仕事は、CEOとしてさまざまな仕事と責任がありますが、個人的には、チームを構築し、チームを成長させることが最優先事項の1つであると信じています。 I will spend time sitting down with somebody if we're trying to learn how Zero works for our accounting, how I can sync that up with Stitch Labs, with the way we count our inventory. It's all live.

I'll sit down and work with that person, and we'll see if we can figure it out together. If we can't we'll try and contact somebody, we'll try and use what we can temporarily until we find a fix, or something like that. You can hire the right people, most people are curious, I think, regardless of where they're coming from in their life, regardless of where their career is. Most people are curious. The problem is you have to have the patience, you've got to have the good judgement, because you've made a lot of mistakes in the past. To quickly pivot and be like this is a great program, let's stick with it. I think this will work, or this competitive edge is great, let's stick with this.

Being able to communicate to your team, this is temporary, I understand it sucks. We're going to work with this for six months. Then if you hire in the right people, and most people have a positive mindset, you can get through a lot of stuff. You can try new things without kind of burning the operations bridge. Or burning the finance bridge because you're trying something new that isn't working. It takes good judgement, and if you're at the right place in your life where you're starting a business, and you're not too inexperienced with, I would just say, interaction with humans. If you're not too inexperienced with that, you'll be okay. You always have to be questioning, is this the best method? Is this the best method right now? Is this the best, like really, really, really?

Most people blame themselves when something doesn't work well, and that's true, some part of it is a lesson that you can learn, but make sure you ask the question right after that, is the process or the system I'm using, is it terrible? Is it sub-par? Could it be done better? Some people with either get down on themselves, and they'll be like nah, I'm terrible, this tool that I'm using, or the way that I'm selling or listing my products is no good. Or I have to put $24.99, I have to put cents at the end of it. そういうものだ。 No, as yourself, is there a better way? What can I learn from this experience, and is there a better way? Yeah, I don't have to put 99c, I can put 25, 35, $45, straight up, because that's the company I want to be.

A lot of people get caught up with blaming themselves, or not blaming themselves at all. Then they just think the world is stupid, I can't find another way to do it, and throw up their arms. I think there's a middle ground where you can say, ask if it can be done better. Then there's a lot of people right now in the world who are developing systems that work better, that make more sense, in my mind, honestly. It's time [inaudible 00:33:44] a lot of people were like, you know what, clocking for employees is a terrible way that all these companies do it. It's terrible the way Vans does it, PF Changs does it. Why are they using these old systems? It's like yeah. Then comes along, a bunch of different companies, when I worked dot com they're like hey we're going to make this super simple, super sleek and super easy to run payroll. It's like thank you.

Felix : It's funny, whenever I have a problem that I want solved, you just do a quick Google search and you'll find some company out there that's doing it better than you ever knew was possible. I think you're definitely onto something.

Brig : Yes, exactly, and if it doesn't exist, guess what? Business opportunity. どうぞ。

Felix : Exactly. One thing that I do want to talk about that I think causes a lot of entrepreneurs, a lot of companies to stall out in, and potentially die, is decision making. It sounds like you make decisions very quickly. You either try things out quickly, and then you cut out what doesn't work quickly. Tell us what is your decision making process? How do you make ... Well first of all, do you make decisions quickly? If you do, what is your process like?

Brig : Okay, decision making, for sure. That was one thing that I think is very key to a successful company, is being able to make fast, and quick decisions. I've actually tried to structure the business this way, we just reincorporate in Delaware, and there's a few reasons for that. I've also kind of improved the structure of our company to allow decisive decision making. If you look at Google and Facebook, you look at the way they structure their companies, they are allowing themselves to grow while not handicapping their management team, and the ability to make decisive action. My process is really, at the end of every meeting ... If you read a book like How Google Works, by Eric Schmidt, they talk about the same method. If you sit in a meeting, you want to make sure that that meeting, at the very end, you ask yourself ... You have one person in charge of that meeting, and then that person asks so what's next? 次のステップは何ですか？

I really believe in making sure that we're not just wasting our time, like actual action is being taken. It doesn't matter really, it doesn't really matter if you're sure that the results are going to be perfect, you will learn something. あなたは私が言っていることが理解できているはず？ Like if we're not sure if we want to launch ... Say we want to launch three different types of leather straps, like we're launching a distressed leather line in a couple of weeks for Father's Day, right? That was six months ago that we planned to do that. I wasn't sure about the patterns, I liked them, but I needed to move onto other things.

In our team, we looked at watch straps, like what are some awesome distressed watch straps? We researched that. We looked at them, we talked with our supplier, we looked at what was possible. Then I said, you know what, this will be awesome. Let's go ahead and get some prototypes of these. Let's get some samples, let's do a sample order. Let's plan on launching these on memorial day. You know what, as we went forward, yeah, that seemed kind of like ... I kind of knew it wouldn't work out exactly as planned. Guess what, we put it in stone, and we said we're going to work our buts off just to make sure that this happened. Even though we worked really hard, I had to move that to Father's Day. That's fine, we can tweak that. We can tailor a distressed line of belts to Father's day. We're going to tailor it toward the handyman side of dad, right?

Instead of working on Memorial Day, where you're going to pitch the distressed line as something that was awesome, kind of like a ... Use a color pallet that was like Game of Thrones, and we're going to talk about kind of the battle, entering the battlefield, leaving the battlefield. We're talking about distressed leather, and stuff like that. We pivoted, and creatively there's always so many solutions to a single problem. That I think if you just don't tie yourself to one solution, you'll find that there's a lot of paths to take.

Felix : Basically be flexible, and don't expect, or even don't require that the actions you take will give you the perfect results, because that can stifle your speed, essentially, and kind of slow things down for your business.

Brig : Oh yeah, if you're striving for perfection, you're just going to not execute enough, and you're going to depress yourself. That's a total ... Like I believe in it personally. As much success as I've had, I also believe that I can get into a spiral of say depression, or inaction perhaps, or lack of action. On inability to execute, or lack of confidence, or lack of faith. Like you can get into a downward spiral. Right now I'm in an upward spiral, and I'm trying to build the fences around that, so I'm making sure I'm focusing on the good. Making sure I'm training my team so that on down times they can lift me up, just like I've lifted them up, when I brought them on and trained them.

It's building up kind of walls against the mistakes that a lot of people make. Whether they're conscious, or subconscious. Like you might be leaving a meeting, and everybody feels really good, but guess what, you forget ... This used to happen a lot, it doesn't happen very much to me anymore, but we're feeling good, and we had an awesome conversation, and then I forget to ask what's the next step. Like do we need to meet again, or what was the decision in this? Whenever you organize meetings, use verbs. Make sure it's like brainstorm, decide, think about. Or it's nail down a date, or it's move the ball forward. Probably better to be more specific. Like confirm the prototypes for the distressed leather. It's actual verbs, not just like meeting about product launches on Thursday. Like, now.

Felix : Yeah, basically it sounds like you want to boil it down to the point where you can actually take this and do this immediately, and you know exactly what you would be doing.

Brig : Yeah.

Felix : Not some high level thing. I think it's important to know too that you have a team, of course, but I think this applies for people who are working by themselves, if they have a to do list, or they plan things out. You can still take these exact same steps and make sure that all of the notes, all of the kind of "action items" you're putting down are actually legit action items that are things that you can take action on immediately. Not just high level, fluff essentially, is what we want to avoid.

Brig : Yeah. When all else fails, and you've already done that dozens of times, and you have to push back the deadline, then at that point, I don't even let myself on the hook, I'm like I'm doing it right now, I don't even care. It's 11 o'clock at night, I'm tired, I have already allowed myself off the hook, I'm doing it right now. That's it, I'm done. Even if I'm calling somebody in the middle of the night, and I'm leaving a voice-mail, that's it, I'm done. You have to have that impatience with yourself, because you want to be flexible, but if you're realizing that you're not buckling down, and actually getting something done, and you pushed it back so many times, don't let yourself off the hook. Fear yourself more than what somebody else can inflict upon you. Just be like dude, I'm going to make sure next time I do this, because I forced myself to do this middle of the night when I was exhausted. I'm definitely going to make sure I execute next time.

Felix : Definitely, makes sense. I want to talk a little bit about the success you've had with basically the company itself. I wanted to first start with the Kickstarter campaign. You had the survival belt, I think was the only ... Was that the only Kickstarter campaign that you've launched?

Brig : Yeah, actually I tried launching before that, I tried launching a color line, like a vibrant color, leather belt line for the slide belts, and Kickstarter rejected it as a campaign because they said I'm already selling that product. それは理解できます。 I wasn't really angry, I was just like, I put a lot of effort into it. It was a rejection. It was a little hard for about 24 hours, then I regathered myself, set some new goals, set some new deadlines, and I was like, okay I've got this. It was hard for a day.

Felix : It sounds like you're great at picking yourself back up during these upsets, so that makes sense. The Kickstarter that did make it through was the survival belt. You had a $60 thousand goal, ended up raising over $200 thousand from 2099 backers. Tell us a little bit more about this, how did you promote this? How were you able to blow out your already pretty large goal by [inaudible 00:41:47] almost a little bit over three times your original goal?

Brig : Yeah, so that was one of the things where we made sure, first of all, you don't really have to worry about marketing until you are making sure the actual Kickstarter page looks good, and it's clean, and it's pitching to the right audience. By that I mean, if it's data analysis idea, make sure that there's not a lot of graphics in there. It is a really bright, colorful ... What is the, Reading Rainbow campaign, if it was one of those, then you make sure that it's focused on lots of colors, and lots of images, and clean. Make sure you're focusing on who your audience is. You may, or may not learn what that is as you do the Kickstarter campaign.

Take a stab at it, figure out who you're pitching to, make it clean. Make sure the front page image that you're using for the tile image that they list, when people are browsing Kickstarter, make sure it stands out from the rest of them. Like what we did is, early on, as soon as we launched, looking at the pallet of all the different campaigns that were next to ours, and being like which one of these catches my eye most? Then it wouldn't be mine, I'd be like why is it not mine? Why is it this one? It's like oh, because it uses a white background. It has just the product sitting right on top. Cool, let's do that actually, let's change the front page tile image for the Kickstarter video. Boom, do that, and that would help garner more clicks.

The other thing is you want to reach out to a bunch of different websites who, for ours it would be outdoors websites. We email them and say hey, we're starting a Kickstarter campaign, we've exceeded our goal, we'd love to have you guys come check it out. Even if we hadn't exceeded the goals, we'd just say this is groundbreaking, wearable tech, we have a knife, we have a fire starter, a GPS, come check us out. It was emails to a bunch of companies, and you can see, like TheAwesomer.com, you can see all the ones on our survival belt campaign page, all the ones we reached out to. They eventually listed ... They mentioned us, and we listed them as a referral on our campaign.

Felix : Yeah, so I like that very first point, I want to touch on that again. Is that your Kickstarter campaign does not exist in a vacuum. It's not like all of a sudden people are only coming to this page. There's a whole slew of potential customers that are just browsing through Kickstarter. What you're getting at is that you have to stand out amongst them too, and get their attention, even before they click onto your page. I think that's an important point, I haven't heard anybody say that before. It makes a lot of sense that you have to stand out amongst existing Kickstarter campaigns as well. 私はそれが本当に好きです。

Brig : Yeah, and people are smart, they understand too. If you just sit down, I can sit down with anybody without any experience in marketing, and just be like which one of these stands out to you instinctively at first? Then they would point to a couple, and most likely there's a reason behind it. They may or may not know what the reason is, but if you pick it apart, you'll figure it out. You'll figure out why it stands out. Then you can utilize that, that's just marketing 101, it's probably before 101, it's marketing 01.

Felix : Yeah, no I mean when you say in retrospect as well, it definitely makes a lot of sense. I haven't heard anyone mentioning, or approaching a Kickstarter campaign before this way, so I think it's an important point anyway. I looked on your Our Story page, and it says here that you sold 40 thousand belts in 2013. Obviously you raised $200 thousand on your Kickstarter campaign. Give us an idea of how successful the business is today, go into any details you're comfortable with sharing about how successful it is today.

Brig : Yeah, you could say like hundreds of thousands last year, and now we've already sold more ... So far we've sold more in the month of January than we did all last year. That was using a couple of marketing tactics, and techniques that I will tell you about in two years, when everybody else knows about it.

Felix : Maybe just share some things that you maybe think are a little more general, that are already out in public. Ways that worked well for you to sell a product like apparel for any other listeners out there that are in the fashion industry. What are some avenues, some mediums, that they should focus on?

Brig : I'll give you guys a freebie, right here, right now, if you're starting a company, and most people won't do this, but this is what I would do. This is the only thing I would do, there's somewhat of a risk, but if I was starting from scratch right now, I would sell on AmazonUK, I wouldn't even focus on US right now. Amazon is getting bigger outside of the country, in foreign countries. I would start my brand, I would pre-pack all my products, I would ship it fulfill by Amazon warehouses in the UK. They'll ship it to all these other countries including Italy, France, Germany. Boom, right there, that's what I would do. You've got to get ahead of the wave. Right now Amazon is already over-saturated with third-party sellers in the US, it's pretty competitive, it's pretty hard. Outside of the US, there's still opportunity. There's a freebie right there, it will take a lot of work, but that's for sure a competitive edge right there.

Felix : I love it, that's a great idea. Is that something that's just as easy to get started with, as if you were selling into the dot com, the US based Amazon?

Brig : Yeah, it is, actually yeah. I don't know if you have ... I don't know if it would require you to register first in the US, they might. It's just as easy as the US one in terms of making the sale, doing the product ad, just listing the product. Yeah, for sure. In addition to that, there's a bunch of other countries that aren't even part of the UK fulfillment center, that you could also sell in right now. That has inherent risk, because who knows, maybe Amazon will take longer to get as big as it has in the US. Maybe it won't ever get as big. I think it is, either way you can make a foreign version of your website, and you can fulfill it, you can fulfill the orders, just because you have a fulfill by Amazon product abroad. You see what I'm saying?

Felix : Can you explain that a little bit more?

Brig : In other words, if you started AdjustableDesks.italy, or whatever, dot IT, you could fulfill products and orders placed on that domain. You could fulfill them with Amazon warehouse, fulfilled by Amazon stock, if you send product there. You see what ... Right?

フェリックス：うん。

ブリーク：それは巨大です。

フェリックス：ええ、それは間違いなく理にかなっています。

ブリーク：特定のキーワードや外国語のアドワーズ広告などのキーワードをターゲットにすると、十分な牽引力を得ることができ、ビジネスを始めることができます。 その後は多くのハードルがありますが、それはすでに州側で証明されているトレンドを開始し、先を行くための素晴らしい方法です。

フェリックス：かっこいい、それでこれを締めくくるかもしれない。明らかに、あなたは非常に多くの異なることをテストしているように聞こえるのに多くの時間を費やしたので、あなたやあなたの会社が依存しているアプリは何ですか？ スクリーニングプロセスを通過した、今日信頼しているアプリやツールはありますか？

Brig ：そうですね。プロジェクト管理のために、BaseCampを含むさまざまなことを試しましたが、最終的にはAsanaを使い続けました。 Asanaは私たちにとって非常にうまく機能し、非常に用途が広いです。 それはコミュニケーションにとって非常に大きなことです。 そうしないと、チームにメールが殺到します。 あなた自身は、物事を成し遂げるという点で、やることリストなど、さまざまなiPhoneアプリを試したことがあるかもしれません。 それは見つけて、試してみて、何があなたのために働くか、何がうまくいかないかを見てください。 私にとって、Asanaは1人か2人以上の人、プロジェクト、またはタスクで働いてきましたが、Asanaはかなりうまくいきました。

スケジューリングのためにWhenIWorkについて言及しました。 ZenPayroll（現在はGustoと呼ばれています）は、絶対に素晴らしい給与です。 HR関連のBambooHR。 製品を出荷するためのシップステーション。 Stitch Labs、在庫に使用します。 資金調達はゼロ。 見てみましょう...ええ、それは本当にそれについてです。 私たちは多様な電話とコンピューターのセットを持っています、そしてええ、私たちは研究開発のためにゾーニングされ、研究開発のためにゾーニングされた通常の営業所にいます、それで私たちは人々ができるロックインを持つことができます...あなたは知っています、正面玄関のようなレセプションエリアがあります。 人々は来て買い物をし、実際にここでベルトを購入します。これは、その地域がゾーニングされているためです。

このエリアには通常のオフィスもあるので、それほど高価ではありません。したがって、交通量の多い、交通量の多いエリアに行かなければならなかったわけではありません。 特にあなたがグーグルマップであなたの会社を示すことができる今日では、人々はあなたを何らかの方法で見つけるでしょう。 明らかに、すべての人の往来が正しい場所にいることには利点がありますが、それは私たちが製品の梱包、品質管理、さらには研究開発のためにゾーン化されたエリアの製品のカスタマイズを行うことを許可されていることの1つです。

フェリックス：とてもかっこいい、それがあなたが採用できるトリックだとは知らなかった。 それはあなたが落としたもう一つの素晴らしい宝石だと思います。

ブリーク：ええ、もちろんルールを破る人はたくさんいますが、私の目標はできるだけルールを破らないようにすることです。 または、アーノルドシュワルツェネッガーが言うように、彼は規則を破るとは言いませんが、法律を破らないでください。それは私のマントラのようなものです。

フェリックス：かっこいい、理にかなっている。 今年の残りの計画について教えてください。 いくつかの製品、またはリスナーが注意できるものは何ですか？

ブリーク：ええ、おい、サバイバルバックル、またはサバイバルベルトが出てきます、そしてそれは絶対に素晴らしいでしょう。 私たちは長い間それに取り組んできました、私は最初のプロトタイプをゴミ箱に捨てなければなりませんでした。 私たちは別の国で試してみなければなりませんでした。正確な場所はわかりませんが、皆さんはそれを理解するでしょう。 今ではとても素晴らしい製品です。私たちは非常に多くの異なる段階を経てきました。 私たちはさまざまな種類の金属を試し、さまざまなグラスファイバーを試しましたが、それは素晴らしいことです。 それはとてもなめらかでシンプルなので、何人かの人々はそれを着ているだけです、そしてあなたがマルチツールを持っていることを知っているのはちょうどいいことです。 あなたにはライトがあり、ファイヤースターターがあり、ナイフがあります。 なめらかなデザインなので、忘れてしまったような感じですよね？ それはで出てきます...私たちは実際に9月1日に予約注文をしています。 実は9月1日発送で、6月20日予約注文です。 誰かが聞いているなら、6月20日に私たちのウェブサイトに来てください、あなたは実際にサバイバルベルトを購入して事前注文することができます。

フェリックス：すごい。

ブリーク：今のところ、価格はおそらく180ドルになると思います。 それは高品質の素材であり、他のどこにもそのようなものはありません。

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ブリーク：ええ、SlideBelts.comにアクセスするか、Twitter、Facebook、Instagramでキャッチできます。 6月末に私たちがそれを発表するのを見るでしょう、そしてあなたは間違いなくそれについて聞くでしょう。

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Brig ：SlideBelts.comにアクセスして、いろいろと見て回れば、私たちが何をしているのかを見ることができます。 Instagramにアップデートをたくさん投稿しているので、そちらもチェックしてください。

フェリックス：すごい、ブリッグ、どうもありがとう。

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Felix ：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、Shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。