小さくなって大きく成長する：Thuggiesがマイクロインフルエンサーを使用して売上を伸ばす方法

フェリックス：このエピソードでは、成功の秘訣は有名人のインフルエンサーではなく、マイクロインフルエンサーと協力することだと信じている起業家から学びます。 このエピソードでは、これまで誰も見たことのない製品を検証する方法を学びます。 オフラインで顧客に会ったとしても、なぜ顧客にオンラインでの購入を強制する必要があるのでしょうか。また、マイクロインフルエンサーとは何ですか。 それらを見つける方法、そしてあなたがあなたのビジネスとあなたの製品を宣伝するのを助けるためにそれらと一緒に働く方法。 今日はThuggies.comのBradWesteropが参加します。 Thuggiesは、これまでに着用する最長のパーカーを販売しており、2009年に開始され、カナダのバンクーバーを拠点としています。 ようこそブラッド。

ブラッド：ありがとうフェリックス。

フェリックス：あなたを迎えることに興奮しているので、タギーについてもう少し教えてください。あなたが販売しているのは正確には何ですか？

ブラッド：もちろんです。 あなたが言ったように、タギーはあなたがこれまでに着る最長のスウェットシャツであり、大きなものは大きなTシャツの普通の人の幅に合いますが、スウェットシャツは膝を越えて下がります。 それはパンツが嫌いなことから始まったのです。 私と創設者たちはズボンをはくのが嫌いでした、そして私の友人はこれを蒔きました。 彼は「ええ、もうズボンをはく必要はありません」と言っています。 明らかにタギーに生まれたのは、ほとんどこのパーカードレスになりました。 ええ、パーカーのようなカンガルーポケットがありますが、一番下まであります。 隠しサイドポケットもあります。 パンツが嫌いになるにつれ、大人のワンジーや子供向けのエクストラロングスウェットシャツを作り始めました。 ちょっと難しい…

フェリックス：ええ、私はさまざまな製品を見ています。それは、通常のパーカーよりもわずかに長いものから、ますます快適なものへと、ワンジーへとゆっくりと進化していくようなものです。 あなたのビジネスの進化を見るのはちょっと面白いです。

ブラッド：ええ、完全に。

フェリックス：ええ、どうやってこのアイデアを思いついたのですか？ その背後にあるインスピレーションは何でしたか？

ブラッド：私の友人は実際に冗談を言っていました。毎年、カナダ版のヴェイルの一種であるウィスラーに行きました。 私たちはみんなスキーに行き、毎年ドレスアップをしていました。 その年、彼はこの超ロングパーカーをまきました。 私たちはみんなそれについて笑っていました、そして彼は誰もが超バギーな服を着ていたその本当に長いスキーヤーの流行をからかうことを試みていましたか？ 私たちはそれを着て、これは本当に快適でした。 これは素晴らしいです。 その後、私たちはちょっと気づきました。そこで私たちはビジネスをしました。 私はそれが快適であることを知っていました、そして私はそれが好きでした、そして私はズボンが嫌いでした。 私たちはみんなそれについて笑って、そこから行きました。 それがまさに私たちが考えた方法です。 それは現実になった冗談のようなものでした。

フェリックス：理にかなっています。 それは冗談として始まりましたが、あなたは価値があることに気づき、それが明らかにある程度の快適さ、またはあなたが探していたいくつかの必要性を持っていたので、あなたはそれを楽しんだことに気づきました。 どのように検証しましたか？ このようなものを欲しがっているのはあなたたちだけではなく、実際にこのような製品の市場があったことをどうやって知ったのですか？

ブラッド：ええ、とても奇妙な製品なので、私たちの友人の50〜60％は、自分たちで縫った最初の3〜4個よりも先に進んでも、私たちが夢中になっていると思っていたと思います。 私たちは自分たちに何かがあることを知っていたので、次のようなことでカルトを行うことができると思いました。 手作業で10〜15個作っただけです。 当時の私のビジネスパートナーであるブライアンは、彼の家でそれらを縫いました。私たちは、FacebookページとTwitterページを開始し、話し相手を見つけようとしました。 本当にすごいと思った人もいれば、本当に馬鹿だと思った人もたくさんいました。 これは、何かの開始時にあまり勇気づけられませんでした。 私たちはそれを少し信じていたので、少しの間それに夢中になりました。 私たちはまだ実際には時間を費やしていないと考えました。これは、人々のクリスマスのための本当に良い贈り物であり、誰もが手に入れる醜いパジャマに取って代わる可能性があります。 それが私たちの目標の一種でした。

フェリックス：最初から、これには何人の人が関わっていましたか？ あなたとあなたの友人のグループがこの製品に興味を持っていたようです、あなたたちはそれを着ていました、あなたたちはあなた自身のためにそれを作っていました。 起業の初期段階で実際に関与したのは誰ですか？

ブラッド：ええ、もともとタギーは私と他の2人の3人によって設立されました。 私たちは皆、ビジネスのさまざまな部分に焦点を当てています。 キムはマーケティング業界の人で、ソーシャルメディアや、あらゆる種類のPRに精通しているので、私たちの名前を世に出すのが彼女の仕事だと考えました。 それからブライアンはすべてのテキスタイルの経験をしました、彼はたくさんのスケートボード店で働いていました、そして彼はミシンを持っていました。 私は不動産開発のバックグラウンドを持っていたので、会社にはあらゆる種類のビジネスと実現可能性の側面がありました。 私は本当に私たちがどこでどれだけのお金を使うことができるかを推進している人でした。 現実的に販売できると思うパーカーの数。

もちろん、コンバージョン率を見積もる必要がありました。 それが元のチームでした。 私たちが見逃していたのはWebデザイナーだけで、2番目のTwitterフォロワーであるDaveは最終的にWebデザイナーになりました。 ツイートしたところ、Twitterのフォロワーは4人中3人しかいなかったと思います。「ウェブデザイナーが必要です。誰か知っていますか？」とツイートしました。 私たちは彼らに支払うお金がなかったので、私たちはデイブに会いました、そして彼は私が笑った請求書を私たちにくれました、そしてそれは余裕がありませんでした。 私たちは彼に会社のさらに25％を与えました、そしてそれから私たちは皆Thuggiesの4種類の創設者になりました。 ええ、私たちは皆平等な利害関係を持っていました、それは本当に素晴らしかったです。 それは初期の段階で大いに役立ちました。

フェリックス：ええ、あなたは創設チームの規模の範囲の反対側にいるようなものです。 そこにはたくさんのリスナーがいて、過去のポッドキャストの多くは、せいぜい別の共同創設者がいたかもしれない一人の創設者だったと思います。 皆さんは、最初は4人の共同創設者から始めました。 3人、おそらく4人でビジネスを始めることを考えている他の人にとって、どのような課題がありますか。 あるいは、すでにビジネスをしているのに、他に3、4人の人を雇うことを考えている場合、パートナーシップを成功させるために、どのような課題に注意する必要があると思いますか。

ブラッド：ええ、私たちはタギー全体や他のベンチャーを通じて非常に興味深いパートナーシップを築いたと思います。 私はパートナーを持つのが好きでしたが、確かに課題があります。 最大のものは、みんなのライフサイクルです。 私は独身で、自分のアパートを持っていて、高給の仕事をしていました。このことを始めて$ 2000を失っても、私は本当に気にしませんでした。 一方、他の人は低賃金の仕事や子供、またはこのビジネスが軌道に乗ることを本当に望んでいる何かを持っているかもしれません、そして彼らはそれから何か他のものを期待しています。 または、2年後に結婚し、もう何かに取り組みたくないのです。 私たちは、実際の職業により多くの時間を費やさなければならなかった人々との雇用の変化を持っていました。 それを介して、いくつかのパートナーシップの切り替えがありました。

本当の課題は、自分自身の何かに取り組んでいる誰か、または多くの人々がいることを確認することだと思います。 多くの人がソーシャルメディアの一部を実行したいと思っていると思います。それは今のところクールなことだからです。 あなたは会計を扱うことができる誰か、または少なくともそれを理解する能力が必要です。 それは私が一種のビジネスマンだった場所であり、PRに連絡している間、ブライアンが縫製している間、そしてデイブがWebサイトで作業している間、それが世話をされていることを確認する必要がありました。 私たちは皆、週に1、2回集まり、「さて、私たちはどこにいますか？」と言います。 私たちには共通の目標がありましたが、そうです、その多くの人々の間でその共通の目標を見つけ、人々が道に迷った場合でも、人々が幸せになるようにすることができるという合意を得ました。 それは確かに闘争です。

フェリックス：ええ、あなたたちは途中で理解したようです。そして、これらのライフサイクルのために、そして人々の優先順位の変化のために、少し無視されていたかもしれない断片や部品があったとき。 あなたと創設チームの他のメンバーはちょうどそのたるみを拾いました、そしてあなたがそれをやり遂げたのでそれは明らかにあなたたちのためにうまくいきました。 もしあなたが戻ってこれが来ることを知っていたら、人々の生活のこれらの変化に少しでもうまく反応するような方法でビジネスを立ち上げるために何かすることができますか？ それはあなたが誰かから始めるどんなビジネスでも起こりそうです、それは起こりそうです。 人々は、子供を持つこと、結婚すること、持つことなど、さまざまなライフイベントを経験するでしょう…あなたが側で何かすることがあれば。 誰かが仕事を失ったり、優先順位が変わったり、興味が変わったりする可能性があります。 そのような状況にうまく対応できる方法で、どのように会社やパートナーシップを設立しますか？

ブラッド：デイブを起用したとき、平等がそのビジネスを立ち上げる最初のことだったと思います。 当初、私たちは会社の15％である彼を低く抑えようとしていました。なぜなら、誰もがあなたに公平を与えないように言っているからです。 特にあなたがビジネスを始めているとき、それはあなたの公平を保ちます、あなたはあなたの会社を失いたくありません。 平等は私たちを本当に助けてくれました。なぜなら、議論があったとき、誰もが平等な声を持っていたからです。 2対2の場合は、じゃんけんをすることに同意しました。 3対1の場合、同意した3人が、最終的に正しい決定を下す人になります。 この3人が常に正しい人を作ったと言っているわけではありませんが、少なくともあなたは会社でそのようなガバナンスを持っていました。 それは本当に私たちを助けました。

フェリックス：ええ、あなたも得ているのは、少なくとも公平だったということだと思います。 それは正しい決断ではなかったかもしれませんが、合意に達するための公正な方法があったので、必ずしも誰もそれについて苦々しく憤慨していませんでした。 たとえそれが正しい合意ではなくなったとしても。 それが重要なポイントだと思います。 ある時点で内破することになるので、時間の経過とともにゆっくりと恨みを蓄積するパートナーは必要ありません。それは明らかにビジネスには良くありません。 パートナーシップを持つことのネガティブについて十分に話します。 利点はどうですか？ 他に3人のパートナーがいるので、あなたがしたのと同じくらい多くの人々がそれに投資したので、あなたが今得ることができるたくさんの助けを考えることができます。 他の3人の共同創設者とのパートナーシップから生まれる、あなたが予測していなかった、有益なことはありましたか？

ブラッド：ええ、みんなの個人的なネットワークが本当に助けになったと思います。 自分でビジネスを始める場合は、友人、家族、過去の投資家、過去の雇用主に連絡することができます。 それを4倍にすると、突然多くの人が増えて、これらのものを売ることができる可能性があります…クリスマスに古い不動産会社にたくさん売ったように。 または、実際に話し始めるまで、Thuggieを販売できるとは思わなかったこれらの本当にクールなネットワークがすべてありました。 より多くの人がいると、はるかに簡単になりました。 それと、すべての作業を分割できるという組み合わせだけです。 あなた自身の才能を持つことができ、あなたはそれに集中することができます、そしてそれはあなたのキャリアがあった場所です。

フェリックス：これはあなたたちがあなた自身のネットワークに売ることによって始めた方法ですか？ または、どのようにして最初の販売バッチを取得しましたか？

ブラッド：ええ、私たちが人々に話しかけた最初の販売のバッチだと思います。 ここの地下鉄で着ました。 2010年のオリンピックでそれらを着用し、カナダをテーマにしたものを作成し、その全体にタギーを書きました。 私たちはできるだけ多くの無料イベントに行き、これらのものを身に着けようとしました。 人々は「それらは何ですか？」のように私たちに話し始めました。 あなたは基本的にウォーキングビルボードです、それはあなたがスウェットシャツのドレスを着ている男を見逃すことはできないほど目立ちます。 それは誰もが尋ねたものです。 私たちは、「いいえ、それはタギーです」のようなものです。 今では、スキー雑誌やギフトガイドで取り上げられているこのブランドになりました。 最初のステップは、外で着て、気づかれたことだったと思います。 それから、それについて友好的であり、人々にそれを試着させ、それに触れ、そしてそれを感じさせる。 私たちは本当に高品質の綿を使用しているので、安いフリースのスウェットシャツなどと比べて、とても気持ちがいいです。

フェリックス：人々がeコマースビジネスを始めることを考えているとき、彼らはどうやって私の売り上げを得ることができるかについて考えていると思いますか？ オンラインで売り上げを伸ばすシステムを設定するにはどうすればよいですか？ 本当に、オンラインで店舗にトラフィックを誘導する方法に焦点を合わせ、人々にその方法で購入してもらうだけです。 基本的に、皆さんはオフラインで始めました。 あなたは外に出てアパレルを着て、それについて人々に話し、人々にそれについてあなたに話してもらうことによって、これをオフラインで売り込んでいました。 燃え尽き症候群である必要はありませんが、このルートではスケーラブルではないと感じたことはありますか？ これは重要なトピックだと思います。なぜなら、そこにいる起業家はそう思っているからです。 彼らは私が外に出て人から人へと売る必要のあるビジネスを立ち上げるつもりはないと思っています。なぜならそれは彼らが最初にオンラインビジネスを始めた理由とほとんど反対かもしれないからです。 そこから始めて、最終的にオンラインにするという最終目標はありましたか？ 思考プロセスは何でしたか？

ブラッド：ええ、2010年のオリンピックの直前にウェブサイトを構築しました。特にデイブの経歴とデジタルデザインのおかげで、販売するために人々をサイトに誘導する必要があることを知っていました。 私たちがそれらをつけていたとしても、人々にそれらについて話していたとしても、彼らはそれでも現実的に私たちのサイトに行かなければなりませんでした。 あちこちで売れるかもしれません。 予定していたイベントに基づいたクーポンコードを用意しました。 超格安の名刺を印刷して、2010年のオリンピックを書いていたので、それを配ってウェブサイトで使用するたびに、変換が行われていることがわかりました。 大丈夫、それはうまくいった、またはこれはうまくいかなかったと思います。

それから私たちが着ていたすべての製品はいつもThuggies.comと言っていました。 人々がこれらの間抜けなスウェットシャツを着ている4人に近づきたくなかったとしても、彼らは少なくともまだオンラインに行くことができました。 車のいたるところにステッカーが貼ってあり、バンクーバーをドライブしていますが、私の車の写真を撮る人はまだいます。 あなたは彼らが彼らの電話で見ているのを見ることができます、このブランドは何ですか？ それは私たちの名前を広めるための素晴らしい方法でした、そしてそれがバンクーバーが今私たちの最大の市場の1つである理由だと思います、それは私たち全員がここに住んでいるということです。 ええ、それは人々をサイトに呼び戻すための素晴らしい方法でした。

それがスケーラブルであるかどうか、おそらくそれほどスケーラブルではないかもしれませんが、少なくとも私たちは本当に行きたいイベントを選びました。 もし私たちが本当にスノーボードイベントに興味を持っていたら、私たちは皆それに行くでしょう。 私たちは3人の友人とたむろして商売を話し、タギーを売ろうとしました。 それは趣味の休暇のようなものでした。 無料のリフトパスを取得することは、これまでにないことでした。 Thuggiesでそれができるのは素晴らしかったので、私たちはそれを仕事だとは思っていませんでした。

フェリックス：理にかなっています。 そもそもオフラインで販売していましたが、これらのクーポンコードを使用してオンラインで結び付けることができ、どのアクティビティ、どのオフラインアクティビティが最も効果的かを特定することができました。 このデータで何をしましたか？ クーポンコードの使用量が急増したため、オリンピックが購入にとって非常に成功したチャネルであったことをご存知ですか。 それをどのように使用して、将来の決定を通知しましたか？

ブラッド：オリンピックは明らかに難しいです。2、4年ごとに世界中を旅するつもりはありません。

フェリックス：それは悪い考えでしょう。

ブラッド：それは素晴らしいでしょう。 当初、そのコードで3〜4ユニットを販売した可能性があり、それはおそらく1か月以上でした。 私たちはまだ本当に遅く、可能な限りトラフィックを獲得しようとしていました。 うまくいくものを見つけたら、他のものを見つけようとしました。 私たちは本当に見つけました…そこから約6時間のところにスキー場があり、なぜかそこにタギーを売り続けました。 私たちは、多分そこでイベントを行うべきだと思っていました。 それは本当に回心しました、そして私達は今でも毎年それをしています。 私たちは山にとても近づき、彼らは実際に毎年彼らのスタッフのために彼ら自身のブランドのものを購入しています。

それは結局大きな見返りであることが判明しました、そして今私たちがそこにいるとき彼らは私たちのホテルにさえ支払います。 それは素晴らしいです。 それはテストの問題だと思います。そして、それにどれだけのお金や時間を費やすかについての期待を設定することを知っています。 ブースに500ドルを費やし、その後8時間の時間を費やす場合は、少なくともその時間が認識または販売のいずれかで報われることを知っておいてください。 これから100通のメールが欲しいように、自分で目標を設定します。 どうやってそれを手に入れますか？ できるだけ多くの人と話をします。 通常、これらのイベントはかなりうまく機能することになります。

フェリックス：理にかなっています。 これらのイベントのどれを今日開催するかをどのように決定しますか？ あなたが得ているのと同じように、あなたはあなたたちのために、もちろんバンクーバーの特定の地域からたくさんの売り上げとトラフィックがあったのを見たということです。 それがうまく機能するので、あなたはおそらくそこでマーケティングに多くの時間を費やしました。 より多くのオフラインマーケティングを行い、イベントにもっと参加することを考えている起業家のために、これをどのように設定するかについてのアイデアを教えてください。 どのようにあなたはあなたがあなたの時間をどのように過ごすべきかを特定し始めますか？

ブラッド：ほとんどの場合、それは私たちのブランドがどのように感じているかについてです。 誰かがやって来て、「ねえ、あなたたちにヨガのリトリートに参加してもらいたい」と言ったら。 私たちは実際にそれを行いました、そしてそれは実際にかなりうまくいきます、あなたがそれらを変えることができるので、それらは実際にヨガの後のために本当に良いです。 Thuggieが最も効果的に機能する場所、製品が最も効果的に機能する場所を考え、市場を知ることが重要です。 うまくいくこともあれば、うまくいかないこともあります。試してみる必要があります。 できるだけ安くして、できるだけかっこよく見えるようにしてください。 次に、そこから、これを再度実行しないと言うか、もう一度再試行します。

スキーフェスティバルに行ったのですが、これでうまくいくと思っていました。 丸一週間でしたが、これは大変なことで、これまでで最悪のイベントでした。 それは高価でした、そして私達は今それを二度としないか、または同様のことをすることを知っています。 私たちは彼らを本当に地元に保つように努めているので、少なくとも人々と話すことができ、あなたは近くにいることができます。 自分たちで行うイベントはどんどん少なくなっています。今では、タギーファミリーにたくさんの物を送るアンバサダーがいて、ブースを設置したり、ウェイクボードコンテストを開催したりします。または水上スキー競技。 私たちは彼らと一緒にそれを後援することになります。

フェリックス：あなたたちは今、これではるかに優れていると確信しています、そしてあなたは元々、どのイベントに行くべきかを特定していました。 あなたたちを行かせる特定のイベントについての重要なマーカー、または重要な兆候はありますか、はい、私たちはそこにいなければなりませんか？

ブラッド：ええ、もともとこの市場は私たちにとって良いものになるという私たちの仮説だったと思いますか？ 今度は、バック[inaudible 00:21:29]で売り上げを確認し、それらの郵便番号を分析して、何人の人が売り、シーズンのどの時期に商品を売りたかを確認します。 ユタ州で300人が商品を購入しているのを見ると、そこに何かを設置したり、何かを後援したりすれば、彼らはすでに私たちのブランドを認識している可能性があります。 または彼らの友人はそれを見ました、そして私達は常にその人から人へ、または顧客から顧客への市場がとてもうまくいったことを見つけます。

フェリックス：バックエンドを見ると、売り上げの不均衡な割合が特定の郵便番号または特定の時期に発生していることがわかります。 次に、その時点でイベントが発生しているかどうかを確認します。発生していない場合は、独自に設定します。 適切な人の前で適切なタイミングでそこにいるだけですか？

ブラッド：そうだね。

フェリックス：それはそれについて考えるのに最適な方法です。なぜなら、それはまさにオンラインの世界でもしなければならないことだからです。 あなたは適切な時に適切な場所にいなければなりません。 ここでも同じですが、今回は直接行っているだけです。 データは、オンラインの世界と同じように、これらの決定を通知するのに役立ちます。 直接そこにいると言えば、実際に顧客と直接会うためにそこにいるということですが、顧客と話すことで学んだことは何ですか？ それらをオフラインで見ることによって、それらを直接見ることによって、あなたたちがオンラインだけに集中するだけでは不可能だと思いますか？

ブラッド：あなたはあなたの顧客について多くを学び、彼らが誰であるかを対面ではるかに速く学んでいると思います。 あなたは彼らと話すことができます、あなたは彼らが製品を試してみるのを見ることができます。 彼らがどのように反応するかを見ることができ、多くの人々が否定的に反応するのを見ることができ、彼らが肯定的に反応するのを見ることができます。 あなたは彼らの顔と感情を私たちのFacebook広告よりもはるかによく読むことができますよね？ コンバージョン率は常に2〜3％で、すばらしいです。それはすばらしいことです。 広告によっては、他の97％、つまり99％についてはわかりません。 あなたはより多くのフィードバックを受け取ります、そしてあなたが特定のものを調整することができれば。 あるイベントで、パーカーがとても長いので、ショートパンツなどを着ているとポケットに入ることができないことがわかりました。 または、ズボンをまったく着用していない場合は、ポケットさえありません。

とうとうある日、一人の子供がやって来ました。彼はこう言っています。 なぜあなたのポケットは底にあるのですか？ そこには何も入れられません。缶やレッドブルを持っていると、そこに入ることができません。」 私たちはああ男のようです、どうして私たちはそれを理解しなかったのですか？ 縫い目に小さな穴を開けただけで、ペンでそれを行い、タギーに穴を開けると、短いポケットにたどり着くことができました。 「ああ、隠しポケットを作ればいいんだけど、どうしてこんなことをしなかったの？」って感じです。 オンラインで購入しない限り、顧客からそのフィードバックを受け取ることはできませんでした…顧客はオンラインで広告プロセスを実行し、購入してから、製品を返品するだけでなく、時間をかけてメールで返信しました。 または、それについて私たちに話さないだけです。 それがメリットでした。

フェリックス：ええ、それは良い点です。顧客の2％が明らかにそれを気に入っていると言っているようですが、他の98％から、なぜそれが気に入らなかったのかについて学ぶことがたくさんあります。 Facebookの広告だけなのか、オンラインだけなのかはわかりません。 彼らはただ振り返って、私はこれが好きではないと言うかもしれません、私は去り、この広告をクリックしないつもりです。 「ちょっと待ってください。もう少し理解するために少し話してもいいですか？」と言う機会がありません。 彼らがそれを嫌う理由について。 それはオフラインでのみ可能です。なぜなら、彼らに質問したり、購入したくない理由や興味がない理由について質問したりする機会がないからです。 オンラインと比べて、オフラインと同じくらい簡単です。

ブラッド：ええ、私たちは本当に子供たちがクリスマスにそれらを欲しがっていたときに最も多くを学びました。 14歳から18歳までの人にぴったりです。「お母さん、これをクリスマスに買いたいです。 クリスマスにこれが欲しいです。」 彼らはあなたがこれを着ることは決してないようにそれを見ます。 あなたが彼らを見せることができれば、放課後、これらの人は服を脱いで家で横になり、友達とたむろすることができません。 スノーボードに乗り換える場合は、駐車場で裸になることなく使用できます。 両親は「ああ、これは本当に良いクリスマスプレゼントだ」と気づき始めます。 私たちはそれから始めました、今私たちはその情報に基づいて広告を書きます、そして私たちはあなたの子供がクリスマスにこれを好きになるだろうと言って両親にオンライン広告を書きます。 今、私たちは彼らが最初にそれを信じなかった場合の問題点を知っています、そしてそれが私たちがそれを理解した方法です。

フェリックス：ええ、それについてもう少し話しましょう。 これは、店舗や起業家にとって、使用していない可能性のある重要な金鉱だと思います。 あなたは人々があなたのところにやってくると言っています、そして彼らはあなたがオンラインの世界では理解できないかもしれないことをあなたに話しているのです。 次に、その情報を取得し、彼らが言っていることを取得し、それらの単語を広告コピーまたは広告自体のデザインに使用します。 このプロセスについてもう少し話してください。 どのように実際にこれを実行し、実際に私たちのためにそれを分解しますか。 人々の言うことを聞いてから、実際にそれを広告に変えるにはどうすればよいですか？

ブラッド：もちろんです。 完璧な例はクリスマスプレゼントです。 私たちは非常に季節的であり、これらは最高のパジャマの代替品になります。 私たちは両親と話し始めました、そして私はあなたが購入しているモデルに応じて、スウェットシャツと長すぎるスウェットシャツに95ドルまたは89ドルを費やしたくないと聞きました。 私たちは大丈夫と言いました、なぜあなたはそれを思いますか？ この情報を入手します。 彼らがそれが十分に使用されないだろうと言ったら、私たちは大丈夫です、私たちは彼らが好きなスポーツで、たくさんの楽しみを持っている子供を見せなければなりません、そして私たちはそれがどのように機能するかを両親に示す必要があります。 あなたはそれがどのように機能するかを彼らに示すコピーを書く必要があります。

結局、大丈夫だと言ってしまいます。スキーの丘の上、またはスキーの丘の直後にいる子供たちの写真を撮りましょう。 それから、遊び場の後、水泳の後、またはプールの近くのような若い子供たちの写真をいくつか撮ってみましょう。そうすれば、これは水泳の後の私の若い娘が暖かく過ごすのに非常に快適なことであることがわかります。 そうすれば、「水泳の後で子供を冷やさないでください」とコピーで書くことができます。 次に、Facebookで結婚していて、子供がいる可能性が高い親の年齢層をターゲットにします。 そして、彼らが水泳が好きなら、水泳広告が彼らと一緒に働く可能性が高いです。

それは私たちが段階的に行った方法のようなものです、私たちが解決している問題は何でしたか？ 親のような人を追いかけているとしたら、彼らはどうやってそれを見るのでしょうか？ あなたはそれらを混ぜ合わせなければなりませんでした。 いとこが子供たちから撮ったiPhoneの写真を使用することもありました。 それから時々、私のような人が私の写真を撮って、「サッカーの後、あなたは寒くて濡れているので、これを投げてください」と言いました。 それはそれがどのように機能したかということです。

フェリックス：ええ、私はそれが大好きです。人々が製品を購入しない理由について聞いている反対意見を受け入れ、広告自体でそれを表示することで処理します。必ずしもその反対ではありませんが、なぜかもしれません。異議はそれほど有効ではありません。 あるいは、なぜそれがそれほど重要ではないのか、そしてなぜそれが彼らが製品を試したり購入したりするのを妨げてはならないのか。 私はそれが好きです。 明らかに、オフラインの世界でははるかに高速に動作するように聞こえると思います。

繰り返しますが、あなたは人々と話すこれらの機会を得ます、あなたは彼らの反対を理解するこれらの機会を得ます。 オフラインでそれを行うことができない場合、オンラインは、顧客と話したり、レビューを見たりすることで、これらの反対意見を見つける場所として同じように実行可能だと思います。 人々が不満を言っていることを見て、彼らが買わない理由を見てください。 この機会があまり得られないため、それほど簡単ではありませんが、人々がオンラインで購入していない理由を知ることはできます。 次に、彼らが使用している言語を使用し、それをほとんどひっくり返して、製品を購入しない実際の理由ではない理由を示します。

ブラッド：そうだね。

フェリックス：かっこいい。 話をしましょう。プレインタビューでおっしゃったことの1つは、皆さんが今日売り込むことができる重要な方法の1つが口コミによるものだと思います。 マイクロインフルエンサーについてもおっしゃっていたと思います。 これについて少し教えてください、マイクロインフルエンサーとは何ですか？

ブラッド：ええ、それはインターネットで使われている用語だと思います。 ThuggiesやBedFaceでよく使用しています。 私たちには本当にタギーに夢中になっている人がたくさんいます、そして彼らは小さなフォロワーを持っているかもしれません、そしてそれは私がマイクロインフルエンサーを使うところです。 Instagramには100万人のフォロワーがなく、Facebookには5万人のフォロワーがいないかもしれませんが、通常よりもはるかに少ない製品や支払いで、はるかに多くの作業を行うことになります。 私たちがこれを行ってきた6年間、私たちにはたくさんのマイクロインフルエンサーがいて、彼らは大使のようですが、彼らは私たちの家族のようなものです、あなたが言うことができると思います。

私たちは彼らにタギーを与え、彼らは彼らの友人に話し、彼らの友人は彼らの友人に話します。 私たちの製品は非常に世の中に出回っていて、目立つので、1人の人がそれを手に入れると、その周りの郵便番号、または米国の郵便番号も購入し始めることが常にわかっています。 この人はここでそれを着ているので、彼らの友人はおそらく同じ郵便番号に住んでいないので、私たちは大丈夫だと考え始めます、しかし彼は今それを望んでいます。 すると突然、そこからさらに3つが表示されます。 これらのマイクロインフルエンサーは、現在実際に連絡を取り合っている人々であり、一般的にはかなり小さいソーシャルトラフィックですが、すばらしい写真を撮ったり、すばらしいブログを書いたりしています。 私たちは彼らに商品、または写真撮影のための少額の予算を提供し、私たちが撮影したいすべての製品を彼らに提供し、彼らにそれをさせます。 彼らはブランドに非常に愛着を感じているので、多くの場合、それは本当にうまくいきます。

たとえば、Instagramでこれらの10万人、つまり30万人のフォロワーを試したところ、投稿は1つしかなく、彼らはお金を欲しがっています。 そうすれば、実際にメリットが見られることはありません。 私は、これらの大きなインフルエンサーが本当に強い牽引力を得ていることを実際に見つけたことがありません。 彼らが本当に、本当に大きいのでなければ。 いくつかの有名人にタギーを着てもらいましたが、実際に本当に良かったのはT-Painだけで、彼は素晴らしかったです。 私たちは実際にT-PainThuggieにも取り組んでいます。 彼らのほとんどは、彼らが2回以上投稿していなければ、あなたは本当に…今Instagramで見逃しがちです。 友達に伝えるのはこれらのマイクロインフルエンサーの方が多いと思います。それが私たちの現在の状況です。

フェリックス：ええ、私はマイクロインフルエンサーと協力するこのアプローチが好きです。 マイクロインフルエンサーをどのように特定しますか。 あなたのブランドにぴったりの人をどうやって見つけますか？

ブラッド：つまり、Reddit、Instagram、Snapchatなど、誰もがソーシャルメディアを利用しているからです。私たちは、あらゆる種類のソーシャルメディアを利用しています。 私たちはコワーキングスペースでも働いているので、誰もがそれに取り組んでいます。 人々が「ねえ、私はこの写真を見た、あなたはこれらの人々に手を差し伸べてそれをチェックするべきだ」と言うなら。 通常、私たちは…Thuggiesは本当にアウトドアなブランドなので、一般的にアクティブで、彼らがしていることに興味や情熱を示す人々を求めています。 あなたが本当に車に夢中になっていて、いつも外にいるのなら、「ねえ、あなたの車を引き裂くために出してください、私たちはあなたにいくつかのタギー、またはあなたのダートバイクを与えます」と言います。 Instagramを見て、フォローされていないアカウントを見つけて、話しかけて、「ねえ、これに興味がありますか？ フィードバックをお待ちしております。」

フェリックス：理にかなっています。 インフルエンサー、マイクロインフルエンサーを見つけて、それらを使って作業したい場合、どのようにすべてをセットアップしますか？ 会話はどうですか？ 成功のためにどのように設定しますか？

Brad: I generally reach out right away, either through a messenger, or if we have them, through email, and say, “Hey, I'm the CEO of Thuggies, we make this really comfortable sweatshirt. We really like your photos, I was wondering if you guys can send some photos our way. If we give you some product, and tell your friends, is this something you like?” It's pretty similar messaging that you would want to give to somebody that had a million followers. The kind of process that ensues after that is different, where we get a lot more replies from people with smaller accounts, because they're not used to these spammy emails from every single company that's been told to message million person followers on Instagram.

We kind of filled in the niche, and took these smaller guys and said, “Okay, let's do this.” They work a lot harder, and you get a lot more visuals. Honestly, someone with two followers can get just as good of a photo in a Thuggie, than somebody with a million followers that has nothing to do with how many followers they have, it's more of the content that you're creating. We get the pictures, we email them out to our other customers, and say this is what John from Utah was doing last weekend on his dirt bike, and he took his Thuggie, and stuff like that. That's where it really comes into play.

Felix: I like this idea of basically curating a lifestyle around your product, because you are identifying these micro-influencers, these people that are going to be using your product, just to live their life. To do things like ride their motorbikes, or hang out at the pool, all of these examples that you gave. Then spreading that message to your existing customers. Is there a process, or some kind of schedule behind this? How do you guys manage all of this? I'm assuming you have a ton of micro-influencers, how do you make sure that you are making the most use out of the content they're giving you, with their photos, and all that? How do you organize and manage all of that?

Brad: The first four or five years it was really hard. We kind of had a big Dropbox folder that I'd been saving every email, and everything we've ever gotten from these people. Now that we're kind of a team here, and I worked for Thuggies, I quit my job probably two or three years ago, and just did full time Thuggies for a while. I was the only one working, so it was all on my head. Now that we have some social media help in-house, she's able to kind of look through my old emails, and then I'm telling her the story. Okay, I found these people here, and this is who they are. They don't email us anymore, they're kind of too old, or they're over it, and they don't want to do it anymore. We start finding new ones.

The process is probably not as automated as it should be, and as scheduled as it should be. We do notice that the people that are really into it will email us every two or three weeks, and say, “Hey, I went water skiing here this week, here's these new pictures.” We just say, “Thanks, here's another Thuggie.” Try to just keep them as interested as possible. We're working on a better way to handle more. We usually have 15 to 20 really active people at a time, and obviously that life cycle comes back when people move away, or are doing something different in their life, that they don't follow the whole Thuggie thing as strongly as they used to. We just kind of keep evolving with the brand and the people.

Felix: The content that you are getting with these photos, and you said that you email them out, I can see that there's a lot of these lifestyle photos as well on your Instagram. Is this the best converting concept for you guys? Or is there sort of a different purpose?

Brad: I think it converts really well if we use these micro-influencers photos in certain ads if they're working right. We generally use it as encouragement, and a sense of family in our business. We feel attached to the customer, or the influencer, and they feel that we actually value their pictures, and their lifestyle. Then they go on and tell their friends about the brand. I think it's kind of like not a direct conversion from the photo itself, or the post on Instagram, or Facebook, or whatever. I think it's the feeling of being together, and that feeling, like they want to help us grow. We want to help them grow, whether they're in a sport, or if they just like camping a lot, and they just need a couple of extra sweatshirts. It's kind of a mutually beneficial kind of relationship.

Felix: Yeah, I think that's one of the best things when you have a lifestyle brand like this, because once you kick it off, most of your customers are going to be helping you grow this lifestyle by producing the content, producing the photos, telling their friends about it. Bringing more people into the fold. Once you're able to kick this engine off it really accelerates at its own speed, as long as you keep on feeding it. It grows, even without your help sometimes, just because you've already done a lot of the groundwork by building the lifestyle, by building the image, by building the brand early on. I think you hit on something with creating this kind of engine, by working with these micro-influencers, by working with all these people that are helping you spread the product word of mouth. I actually want to talk about another business that you started since then, before we move on from Thuggies. Can you give us an idea of the growth of the business? Or how successful the business is today?

Brad: Sure, yeah. Thuggies is doing about just over half … Well we're on track for over half a million US this year. It does sound like a very small number in the realm of things, but it's always been this project that's funded other projects, and before we're so vertically integrated, we do the manufacturing, we source it ourselves. We source all the fabric ourselves. We do have fairly strong margins, and we really only pay me a small salary, and now that we have a bit of a team and a new company, we kind of split infrastructure, and we've created a really small conglomerate of companies. Where we use the infrastructure from both to fund it.

フェリックス：すごい。

Brad: I think I answered your question.

Felix: You definitely did. Let's talk about the new company, so that's BedFace. BedFace.com, I can kind of see some similarities between the two businesses, but I'm assuming they are much different audiences. Certainly much different demographics. First, tell us about BedFace, what is it? What is the target market for this business?

Brad: Sure, BedFace.com, we make the best sheets on the internet. They're bed sheets that you can mix and match 24 different colors from. You can pick and choose whatever you want. We're launching patterns next week. It's a fabric that we made ourselves through the learnings of Thuggies. The company was actually built through the learnings of Thuggies. One of the current partners at Thuggies and I said we want to go on and do BedFace, and we can fund BedFace by … We didn't want to put a ton of money into bed sheets, and then have Thuggies die. We said maybe we can share resources. We actually have a team of four now, and they go back and forth, and the target market for BedFace is obviously a little older than Thuggies, but we're still a playful brand.

I'd say generally we're at the 26 year old to 50, 55. We'd certainly see older people buying our sheets as well. The really reason we went with bed sheets is it's a fairly consumable good. Everybody owns them, and we saw not only the ability to sell bed sheets online, but there's no real selection in color. We knew from Thuggies that color, when merchandised right, works really, really well. Yeah, I mean we have 20 million different combinations that you can choose from. It's shocking. It creates a bit of an inventory nightmare, but yeah, it's doing great, and it's excelling through expectation.

Felix: Can you say a little more about what you mentioned about color combined with merchandising well, creates an awesome product. State a little more about that, what do you mean by that?

Brad: Sure. We learned with Thuggies that everybody loves the really bright Thuggie, but nobody will ever buy the really bright Thuggie. For every bright Thuggie we have on the site, you'd sell one bright one for every three or four black ones that you sold. If we didn't have the bright ones on the site, no one would buy the black ones. We started playing around with the colors within a Thuggie. Instead of being all black, we'd have a black with a white pocket, then one really good splash of color. We noticed that that worked even better, because people wanted to feel different, and show off their color. The pylon orange Thuggie was really only for a really small group of people. Whereas the black Thuggie with a bit of orange on it, people kind of got close to the pylon, but it didn't seem so out there.

That's kind of the same thing with BedFace is you can have neon blue pillow cases, and a dark duvet cover, and it gives you that sense of individuality, and change in the bedroom. Instead of these boring navy and grey sheets all the time. That was kind of our basis. Then we see people now, same with Thuggies, is we see customers of BedFace that buy a neon yellow duvet cover, and right orange pillow cases. Then we see the other people that buy your more typical navy and grey, and dark purple, but then they add these bright pink, or white pillow cases or duvet cover. That's really what we wanted to do is give people the ability to speak for themselves in their house.

Felix: That's interesting that you found that when you had these essential colors of the Thuggies, it drove sales of the more muted colors. Do you still have that in the catalog today, just to continue, to help support the more muted, I guess not so loud color ways? What was the lesson that you learned, just to add these accents into not so loud color combinations.

Brad: Yeah, we definitely right now I think we're at the stock level just before Christmas, we're launching a couple of new colors in a week or so here at Thuggies as well. We are a little low on our inventory online right now, but yeah, having those basic colors with bright pops of color. A black with a red and blue cuff, does really, really well. We just started experimenting with prints with Thuggies too, and that did really well. It was just that subtle kind of pop of color, or pop of a pattern, combined with the black or grey hoodie was just awesome, it worked so well. Then we still introduced these really crazy ones. The one we're working on with T-Pain is by far the craziest one we've ever made. That's going to be that driver for sales of our other products, I think.

Felix: I think that's so, so intriguing, and I never thought about it before. You basically have a product that might not sell as well, or maybe the T-Pain one is going to be a different story, but you have a product that might not sell as well, but it's almost used as a marketing tool to drive people to check out the products. To maybe spread awareness about the one popular product. That when people come to the site, they discover more products that are maybe a little bit more conservative that work. That they can imagine wearing out, and no feel so self-conscious for wearing such a bright color. That's so interesting, I never thought about it that way, but it makes a lot of sense when you talk about it.

I think there's a lot of opportunities for other stores to try to find some kind of anchor product that might not sell as well, but might be a much bigger talking point. Or it might have more virality, or just share-ability. That itself can drive traffic to the store. Then from there, the people might buy more products that fit their tastes a little bit more. Yeah, I want to get back to BedFace, what are some things that you learned from the first business, that when you started the second business, when you started BedFace.com, you guys knew you had to apply again?

Brad: We definitely learned inventory control, that was one of our biggest issues at Thuggies from the start, once we really started selling. We would oversell products by accident, we would miscount in our inventory. Then we would sell right down the very last unit, and if that unit was dirty, or miscounted. We counted a hundred units and we sold … Or say we counted a hundred, but there was really 95, we could oversell those, and that creates a huge issue with your customer. Just in internal accounting, and inventory control. That was our huge learning there, and that's how we got so good at it at Thuggies, and that's how we've managed to handle the inventory control at BedFace.

That's not to say there isn't a mistake once in a while, but it definitely helps us be very efficient at getting our products out, and reordering our products, and having them ship out on time in the right size, and the right color. That was our first learning that we brought. I think other ones were to have a good team, and good partners. Just like we talked about earlier, having the right partners around, or the right people working for you, is obviously key, and that's what everyone will tell you. I think those are probably the two biggest, inventory control and the team work, and team mates.

フェリックス：理にかなっています。 I think we all have heard about the entrepreneurs and the most common ailment of “wantrepreneur” is that they'll start working on something, then they encounter an issue, a roadblock. Or maybe just become less interested, and then hop onto a next project. I don't think this is the case with you guys, but I think it's still a worthwhile question to ask, why not just double-down on just Thuggies? Rather than focus on starting another business?

Brad: That's a really good question. I think there's a couple of internal reasons that we wanted to do something different. Our partners are becoming busier, and busier, and wanted to do less sweat equity work for the companies. We said okay, the people that have time, we should start working on BedFace, and let's use BedFace's success to help bring up talent within our group to grow Thuggies to the next level as well. Generally, I would tell people not to do this, and not to kind of split your work on something that you've proven to be good. The way we sat down and really planned out how both companies can grow at the same time, and how we can help each other, and we can grow our team into being this flexible, kind of group, was kind of the way it worked, and the way we saw success in both companies. We share everything. Our chats are on the same window, and there'll be two people talking to different customers at the same time, and we'll be testing ads on Thuggies, that we then try on BedFace's customers. Then we'll switch it around, or we'll try a new app in one company while the other one is testing another one. Then they both kind of grow when we find these successes.

Felix： Thuggiesを始めた経験についておっしゃいましたが、明らかにBedFaceを手伝ってくれました。もちろん、共有リソースを使用すると、新しい会社を始めるのもはるかに簡単になります。 2社あることで他にメリットはありますか？ Thuggiesの成功から利益を得ることができるほどのメリットはありませんが、1プラス1であるという理由だけで、2つのビジネスを持つことで3になります。 そのようなメリットに遭遇したことはありますか？

ブラッド：ええ、確かに。 私たちはここでほぼ毎日それらに飛び込みます。 私たちのチームははるかに速く学習し、彼らが働いていないとき、彼らはBedFaceのスプレッドシートに取り組んでいると言うことができ、それは彼らを狂わせているだけです。 ゆっくりと作業したり、2時間の休憩を取って散歩したり、早く家に帰ったりする代わりに、彼らは完全に考えを変えます。 彼らは5分間散歩に行き、コーヒーを飲みに行き、戻ってきて大丈夫と言います。私はタギーのこの部分に取り組んで、私の心を再び揺さぶるつもりです。 私たちのチームではほぼ毎日それを目にしており、私はいつもそれに感銘を受けています。 実際、私たちが使用しているアプリのいくつかでは、両方の会社が非常に異なり、同時に非常に類似しているため、サービスプロバイダーに伝えているアプリにこれらの不具合が見つかります。 ねえ、私はあなたがこれを修正する必要があると思います。 これが、これを修正する必要がある理由です。 このビジネスでは、1プラス1の多くが3に等しいことがわかります。 それがうまく管理されている限り、それはかなりうまくいきます。

フェリックス：理にかなっています。 これらの会社の両方がかなりハミングしているので、どのように1日を分割しますか？ 2つの異なるビジネス間の時間をどのように管理しますか？

ブラッド：ええ、私が両方のトップにいるという理由だけで、私はおそらく社内の他の誰よりも2人の間で最も困難な時間管理をしているでしょう。 タギーの良いところは、それが超季節的だということです。 私たちはより多くの売上を獲得し、クリスマスの売上以外にもさらにプッシュを獲得しようとしています。 本当にタギーはクリスマスに正気ではありません。 11月から12月の間、11月から2月のようなタイミングは、おそらく私たちの市場の85％です。 それ以外では、そのプッシュの準備をしています。 その間、一年中ベッドシーツを販売することができます。 Thuggiesでは、今日X個のThuggiesを販売した場合、11月には通常10倍または15倍になることがわかっています。 BedFaceの見積もりを立てて、大丈夫だと言うことができます。同じ成功を収めるために、その会社を設立するために、これだけの時間を取っておく必要があります。

私と一緒にリストを作成しようとしています。Glip.comを使用して自分でタスクを作成し、タスクを完了する必要があるときに厳格な期限を設定しています。 また、ここで働くすべての人に、私が遅れている場合は私に怒鳴るように言います。 その時間を分割するのは良いことですが、それは間違いなく課題を生み出し、一方に集中しすぎて、もう一方が失敗する可能性があります。 そこで私は私たちのチームに「ブラッドさん、今はこれにもっと集中する必要があります。 これはもっと重要です。」 他の事業を傷つけることではありませんが、それは私たちが設定した目標であり、それに取り組む必要があります。 これまでのところ、このように機能しています。

フェリックス：ええ、一般的な小売業の性質上、多くのリスナーは明らかに休暇にも取り入れられるビジネスを持っていると思います。 季節性の高いビジネスがあり、すべての売上、つまり売上の50％以上がわずか4分の1に集中しているビジネスの場合。 残りの年はどのように過ごしますか？ その四半期が可能な限り成功するようにするには、どのように準備しますか？

ブラッド：冬の間、またはクリスマスを通して見た広告をテストし、そのバリエーションを試してみます。 そのような分野では、Thuggiesでまだ大きな成功を収めていません。 私たちはマイクロインフルエンサーをより大きく構築し、ギフトガイドプランを作成し、これらの人々にどのようにアプローチするかを考えています。 私たちは本当にこれらのライフスタイルのショットを撮ることにもっと焦点を合わせ始めます、そして休日からの一種の再グループ化は通常私たちがすべてを元に戻し、倉庫を掃除するのに2ヶ月すべてかかります。

フェリックス：竜巻がやってきたように。

ブラッド：ええ、私たちは通常、リラックスするのに1週間半かかり、半日働き、それが終わったと言って、再編成し、それに戻って計画を立てましょう。 ダウンタイムを通してあなたはまだお金を稼ぐことができると私は言います、そしてそれは待つ代わりにあなたの次のシーズンを見つける場所です。 あなたが待っていることに気づいたら、少なくともそのハイシーズンの準備をしてください。

フェリックス：理にかなっています。 プレインタビューでおっしゃったことの1つは、Excelで市場シェア予測モデルを構築するスキルをどのように作成したかということでした。 これについてもう少し教えていただけますか？ 市場シェア予測モデルとは何ですか？

ブラッド：ええ、私はかつて都市計画家でした。私たちは人々を助けたり、都市の再ゾーニングを助けたり、新しい物件を開発したりしていました。 その後、私は同じことをした民間企業で働きました。 私たちは皆小売店にいて、中東、カナダ、米国でモデルの構築を手伝っていました。 これらのモデルを作成して、市場シェアが、どの市場にいても、誰もが費やしているもののパーセンテージである場合、どれだけ獲得できると思いますか？ これはかなり基本的な説明であり、Excelシートでは非常に簡単に行うことができます。椅子を作って販売したい場合は、おそらくGoogleで販売されている椅子の数を知ることができますか？ または、米国の家具市場は何ですか。

次に、それをキャプチャする割合を見積もることができます。 それは私がスタートアップだと言うでしょう、私はその百万ドルの0.025を得るかもしれません。 それは本当に基本的な説明です。 あなたはそれらをExcelのページやページ上でめちゃくちゃクレイジーに構築することができます。 それが基本的にそれがどのように機能するかです。 それはあなたが得ることができる消費者支出の何パーセントですか？ それは、スキーフェスティバルでは、10万人が参加し、おそらく1日あたり100ドルを費やしており、その半分が食べ物に費やされていると言えるでしょう。 それからその半分はスキー用具に費やされます、そしてそれは何を残しますか？ そこにいる一人一人が使うことができるのは多分7ドルから10ドルです。 次に、10万人の人がいる場合、それは70万ドル相当の支出であると言えます。 それでは、彼らはそれを何に使うつもりですか？ もう一度考えて、それを何パーセント得ることができるかを言いますか？ それが私たちが両方の会社で働いてきた方法です。

私たちは人々が何を使っているかを把握しようとしました。 Thuggiesの場合、それは斬新な商品であり、ベッドシーツは人々が米国とカナダで何を費やしているのかについてより多くのアイデアを持っていました。 次に、実際にどれだけの金額を取得できるかを見積もりました。 次に、それをどのように取得するかが次のステップです。 あなたが1億ドルの市場を手に入れようとしていると思うなら、あなたは次のステップとマーケティングについて本当に良い考えを持っている方が良いでしょう。 そこでマーケティングとビジネスプランが登場します。これは、プレビジネスプランのようなものです。 それは私が仕事で学んだことであり、それを不動産から取り出して、他の製品に実際に入れました。

フェリックス：ええ、これは、最初の製品、または最初の店舗を探している人にとって特に便利だと思います。この種の市場調査を行い、この種の分析を行って、それが価値があるかどうかを確認することです。 このビジネスを始めることに投資することはあなたの時間の価値がありますか。 最後にあなたが言っていたのは、既存のビジネスのために新しい製品ラインをリリースすることを考えているなら、それがこの新しいものに投資する価値があるかどうかをもう一度判断できるので、同じように役立つということだったと思います製品ラインかどうか。 ブラッドさん、ありがとうございました。Thuggies.comが最初のストアで、BedFace.comが2番目のストアです。 他のどこかで、リスナーがあなたたちが何をしているのかをフォローしたいのかどうかをチェックすることをお勧めしますか？

ブラッド：ええ、それは素晴らしいことです。Instagram、Pinterest、Facebookでフォローしてください。 私たちはThuggiesの@thethuggieであり、BedFaceの他のすべての@bedfacesheetsです。 ええ、今年は快適になり、ベッドシーツと特大のスウェットシャツを手に入れましょう。私たちは市場で最高のものであり、ズボンを着用する必要さえありません。

フェリックス：すごい、シ​​ョーノートにそれらすべての場所をリンクします。 ブラッド、ありがとうございました。

ブラッド：ありがとう、フェリックス。 すぐに話してください。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、Shopify.com / Mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを請求してください。