inkWELLPressが無料ダウンロードを使用して7桁のビジネスを構築した方法

フェリックス：今日、私はInkwellPress.comのTonya Dalton、つまりINKWELLPRESS.COMに加わりました。インクウェル・プレスは、生産性を通じて平和と調和を見つけるのに役立つ美しい組織製品を設計しています。 2014年に開始され、ノースカロライナ州アッシュビルを拠点としています。 ようこそ、トーニャ。

Tonya：ありがとうございます。

フェリックス：あなたがいることに興奮しています。 あなたの店とあなたが販売している最も人気のある製品のいくつかについてもう少し教えてください。

Tonya：ええ、もちろんです。 私たちの主力製品は、実際にはウィークリープランナーです。 私たちがデザインして作成するものはすべて、組織的な製品を通じて女性に力を与えるという私たちの使命に関するものです。そのため、私たちがデザインするすべてのもの、私たちが作成するものはすべて、その使命声明の呼びかけに答える必要があります。 私たちは、目標設定や優先順位の設定など、人々が毎日整理するのに役立つウィークリープランナーを作成します。 また、食事プランナー、フィットネスプランナー、食料品の買い物から毎日のTo Doリストまで、あらゆるものを整理するのに役立つ整理メモ帳や、1日の中でもう少し整理されて合理化されていると感じるように設計されたその他の多数のアイテムも提供しています。

フェリックス：どうやってこの使命を思いついたのですか？ プランナーを作成した経歴はありますか？ これがあなたがビジネスを始めて、周りに製品を作りたいという使命であるとどうやって決めましたか？

Tonya：それは素晴らしい質問です。 正直なところ、インクウェルプレスになるための私たちの旅は、私たちが始めたものではありませんでした。 私は実際に2008年に最初のビジネスを始めました。それは、夫が大企業のマーケティングを行って世界中を旅しているときに、趣味のような小さな副業のようなものでした。 そのビジネスは成長し始め、2010年までに、夫がアメリカ企業での仕事を辞め、当時働いていた仕事で一緒に仕事をすることができるようになりました。 お知らせするために、ジュエリーの卸売りを行っていました。 その時、私は仕事やビジネスに情熱を注いでいましたが、ジュエリーの部分には情熱を持っていなかったことがわかりました。

2013年の秋頃、私はその火花を失い、その情熱と夫も同じように感じていたように感じていたと思います。 私たちは座って、やりたいことについて話しました。 私たちは座って考え、私が本当に情熱を注いでいたことについてブレインストーミングを行いました。 当時私がよくやっていたことの1つは、女性やビジネスオーナーを指導し、指導し、女性が組織化してビジネスを軌道に乗せる方法を見つけ出すのを手伝っていたことです。 私は絶対にそれが大好きです。 私は他の人に力を与えることに本当に情熱を持っていました、そして私は彼らの多くが組織化に苦労していて、彼らが素早くそして簡単にそしてそれでも美しいことをするのに必要な仕事をするのを本当に助ける製品を見つけていることに気づきました。

私たちは座って考え、私が教えることに情熱を注いでいることを理解しました。 私は元教師です。 私は組織化に情熱を注いでおり、他の人に力を与えることに情熱を注いでいます。 これらの3つの情熱を取り入れることで、私たちはそれらの情熱を満たすために何を作成できるかを考えました。 インクウェル・プレスのアイデアを思いつきました。 私たちは組織的な製品を設計するだけでなく、教育は私たちが行うことの非常に重要な要素です。 プランナーを売って「じゃあ、1年後に会いましょう」と言うだけではありません。 私たちはあなたがどのように組織化したいかを理解し、あなた自身のための組織化システムを作成し、あなたのために働く最良の方法でプランナーを使用する方法を理解するのに役立つセットアップビデオをあなたに送ります誰にでも合う。

誰もが独自の優先順位と目標を持っているので、誰もが独自の方法で計画と整理を行い、その側面が私を本当に興奮させました。 私たちはそれらの3つのこと、それらの3つの情熱を取り入れ、それをインクウェル・プレスに変えました。 見てみましょう。2014年の春だったと思います。夫と私は自分たちの事業を閉鎖し、私たちは決心しました。私たちは、銀行口座を少し引き締める必要があることを知っていました。本当に飛び込んで、インクウェル・プレスを現実のものにするつもりでした。 その年の後半にローンチしたとき、その時点で、実際に離陸するものがあるのか​​、それとも「わあ、私たちはすべてのお金と時間を費やした」というものの1つになるのかを知っています。そしてこれへの努力とこれが私たちの唯一の収入です。」 私たちにとって幸運なことに、それは本当に成功しました。なぜなら、それは私の情熱に深く染み込んでいるので、私たちがやっていることを愛しているからです。 それ以来、私たちは成長してきました。

フェリックス：それは素晴らしい話です。 この情熱のトピックにとどまりたいのは、起業家が「これに情熱を注いでいるのか」と自問するところに到達できるようにするためのマイルストーンまたは重要なポイントだと思います。 理想的には、彼らがビジネスを始める前ですが、時にはあなたがあなたの卸売ジュエリービジネスで経験したようにその途中で。 この瞬間について話してください。これは一瞬だけではないと思いますが、ピボットするだけでなく、ビジネスですが、完全に新しいものを始めていますか？ 自分がすでにしていることに情熱を注いでいないことに気付いたとき、頭の中で何が起こっていたのでしょうか。

Tonya：それは素晴らしい質問です。 そうです、それはあなたが前進しているように感じ、ビジネスが順調に進んでいると感じるところに到達する多くのエピファニーの組み合わせですが、本当に私は人生には作ることよりも多くのものがあると固く信じていますお金。 幸福は生活の質の非常に大きな要因であり、私は私たちの日常業務の中でそれを見つけていました。 本当にワクワクすることがありました。 お客様との交流はとても楽しかったし、他の事業主の指導もとても楽しかったです。 カタログやクーポン、広告のデザインなど、とても楽しかったです。

2013年の秋に、お互いを見て、「私たちがやっていることに本当に満足していますか？ 私たちはこれで生計を立てていることを知っています。 私はこれが機能していることを知っていますが、私たちの生活に本当に、本当に幸せであるという私たちの目標に私たちを押し進めるために本当に機能しています。」 正直に言うと、怖いので本当に暗いこともあります。 あなたが感じるものを取ることを考えるのはとても怖いです、私はこれをどのように置くかわかりませんが、それはあなたのセーフティネットのようなものです、そうです、私は収入を得ていることを知っています。

私は自分の住宅ローンを支払うことができることを知っています、私はこの仕事をすることで私がこれらのことをすることができることを知っています、しかし私が幸せでないなら、それはそれだけの価値がありますか？ 人生にはもっとありますか？ あなたは本当にそのセーフティネットを奪う必要があります。 まだフルタイムで働いていて、「自分の情熱を追いかけたいですか？」と考えている起業家はたくさんいると思います。 もっとありますか？ この趣味を実際にキャリアに変えることはできますか？」 そのジャンプをするのは本当に怖いと思います。 正直なところ、それについての私のアドバイスは、あなたがそれのために行くつもりなら、それのために行くということです。 あなたは一度生きて、あなたが試したことを後悔しないので、それを試してみてください。

フェリックス：あなたが出くわしたこの認識は、あなたが幸せにならない、または何か他のことをするのが幸せになる可能性があると感じたところです。 他の何かに進むのではないかと心配したことがありますか。それは成功せず、以前と同じ成功を見つけることができず、成功したビジネスや成功がないために幸せが失われる可能性があります。あなたが以前にすでに持っているもので？ これは、デフォルトの状態に戻るだけでなく、実際に現在よりも気分が悪くなる可能性があるという考えが頭に浮かんだことはありますか？

Tonya：はい、毎日。 私たちがこの決定をしている間、それは根本的な恐れでした。 これは本当に私を幸せにするだろうか、それとも私は私の子供たちを養うことができるだろうか？ つまり、私の夫と私は、これが私たちの唯一の収入です。 2人の子供がいます。 住宅ローンがあります。 私たちは犬を飼った。 全部手に入れたので怖いです。 心配だったと言うと、その言葉がどのように感じているのかさえわかりませんが、率直に言って、私たちが本当に決断を下し、引き金を引いて言った瞬間です。 私たちはそれをやっています。」

自分がやりたいことだと思ったので、おもりが外れたような気がしました。 私はすぐにとても幸せになり始めました。 そうは言っても、私たちはプランナーを設計し、組織的な製品を設計することにしました。 グラフィックデザインのバックグラウンドはありませんでした。 私は英語の学位を持っています。 私の夫はジャーナリズムの学位とMBAを取得しています。 グラフィックデザインの経験がなかったので、グラフィックデザイナーになると思った時がありました。 私たちは座って、あなたがlynda.comに精通しているかどうかはわかりませんが、オンラインチュートリアル、それは私たちが1か月間続けて行ったことです。

私たちは座ってグラフィックデザインプログラムの使い方を学び、毎日お互いを見て「クレイジーですか？」と言いました。 ある日、「ええ、そうかもしれないと思います」と言いましたが、あなたは何を知っていますか？ 私たちは幸せです。 本当に一日の終わりに、それは成功の尺度です。一日の終わりに幸せで、好きなことをしているなら、それは誰もが求めることができるすべてです。

フェリックス：理にかなっています。 そこにいるリスナーはあなたと同じ状況ではないかもしれないと思います。 彼らはビジネスをしていて、移行しようとしていますが、もっと一般的な状況は、彼らがすでに好きな日雇いの仕事をしていて、彼らはすでに好きなライフスタイルを持っていて、今、彼らは可能性のある何かに飛び込もうとしているということだと思います基本的にあなたが言ったようにそのセーフティネットを取り去ります。 それにも関わった思考プロセスや意思決定プロセスについて話してください。 どんな質問をしましたか？ 一般的には、この移行を喜んで行うかどうかを調べようとしているように聞こえますが、特定の質問、何かをあきらめる価値があるかどうかを実際に評価するために調べた特定の事項がありましたあなたがすでに持っていたということは、基本的に未知のものに入るのにすでに成功していますか？

Tonya：ええ、いい質問ですね。 明らかに、私はプランナーの人ですよね？ 整理するのが好きです。 これは私たちが決定したばかりのことではなく、何も起こらなかった手段で翌日にジャンプしただけです。 本当に私たちがしたことは、私たちが座って、特に財政のようなものを見たということです、私たちはこれをどのように機能させるつもりですか？ すべてを立ち上げる準備をしている間、収入がないことを知っていた6か月間、お金を貯めるために何をする必要がありましたか。 もし私たちが生き残ることができるのなら、そして私たちが食べることができるのかどうか、そしてそれらすべてのささいなこと。 それはそれの大きな部分でした。

正直なところ、私たちはこのための土台を築き始めました。何年も前に、夫と私が最初に結婚したとき、私は教師であり、彼は広告代理店で働いていたので、わかりません。 私たちは1つの収入で暮らしました。 私たちはお金を節約した。 私たちはすでに、常に1つの収入で生活する、またはスプリントして節約し、多くのお金を使わずに幸せなライフスタイルを送ることができるという考え方を持っていました。 彼がMBAの学校に通ったとき、私たちは先生の給料をとても幸せに過ごしました。 私たちはすでにそのための準備ができているように感じます。 私たちがやったことの1つは、独自の課題を抱える1台の車の家族になりましたが、実際にそれを機能させることができ、車の支払いや保険などの費用を節約することができました。 。

私たちが貯金して、6か月間生きることができるように[巣の卵00:13:15]を少し持っていることを快適に感じることができるようにするために、これらのさまざまな小さな方法がすべてありました。絶対に収入がないことを知ったのです。 確かにその面で多くの計画がありました。 そして、その多くはまだまだの間に、ジュエリー事業を閉鎖し、何か新しいものを開拓することを決意しました。 新しいビジネスを準備するために作業を開始し、いくつかのことを実行できるように、それらがわずかに重なる移行期間が少しありました。 ある事業を行っていて、翌日は別の事業を行っている日がすぐに途絶えただけではありません。 少し重複があり、最初の事業を段階的に廃止しました。

現在フルタイムで働いているリスナーがいる場合は、お金を節約する方法を計画し始めて、可能であれば数か月、6か月、または1年かかるようにします。それは本当に重要なことだと思うので、収入と少しのお金を持っているので、あなたは生き残ることができると自信を持っています。 それから本当にレイアウトを始めます、私は目標設定の本当に大きな支持者です。 あなたの目標を設定し、それからあなた自身のために小さなスプリントのようにあなた自身のために小さな小さな目標を作ってあなたにその大きな目標を達成させます。 あなたがなりたい場所に到達するのを助けるためのミニゴール。 フルタイムの仕事を辞めてShopifyでビジネスを始めたい場合は、その最終結果を念頭に置いて開始し、自分の日付を設定し、逆方向に作業して、何を入れる必要があるかを理解します。それを実現するために配置します。

フェリックス：理にかなっています。 あなたは間違いなくあなたの目標設定プロセスについてもう少し話したいです。 私たちがそこに着く前に、私はあなたのお金を節約する側面について話したいと思いました、あなたがジャンプをすることを決めるときあなたが何らかの種類のセーフティネットを持っていることを確認してください。住む家だけでなく、仕事を辞めたときのストレスや心配を制限するだけなので、どうすればお金を稼ぐことができるか、お金がなくなる前にどうやってお金を稼ぐことができるかを常に心配する必要はありません。長期的な目標やビジネスの成長にもっと焦点を合わせます。

それは重要なポイントだと思います。それは単に請求書を支払うことだけでなく、次の日に家族にどのように食事を与えるかについて、それほどストレスを感じる必要がないことを知って、精神的なことでもあります。 。 私はあなたが最終的にあなたの情熱が何であるかを理解するためにあなたが経験した運動を推測することについて話したいと思います。 どんな感じでしたか？ 座って、正式ではないかもしれないたくさんのことを経験したように聞こえましたが、情熱が何であるかを判断するために自分自身に尋ねたいくつかの質問があり、それからあなたはそれを中心にビジネスと製品を作ることにしました。 最初にどのように決めたのですか、それともあなたが情熱を注いでいるのは何かを思いつくためにどのような運動をしたのですか？

Tonya：これは私の目標設定に戻ります。 私たちは本当にインクウェルプレスに焦点を当てた目標設定です。 私は自分が何に情熱を注いでいるのかを理解したいという目標を設定しました。 目標設定をするときの最初のステップは、振り返りから始めて、過去に起こったこと、時には考えにくい痛みを伴うことについて本当に考えることだと私は本当に信じていました。 座ってそれらのことを考え、難しいこと、良いこと、幸せなこと、そして目標に向かって前進するときに本当に楽しむことについて考えます。 座っていた時、毎日夫と一緒に仕事ができてラッキーです。 私たちはお互いをサポートするために一緒に本当にうまく働きます。

私たちがしたこと、私たちは一緒に座って、いくつかの真剣な反省をしました、そしてあなたが真剣な反省をしているとき、それはケーキウォークではありません、私は正直になります。 うまくいかなかったもの、失敗したように感じたもの、そしてそのようなものを見て、考えるのは本当に辛いこともあります。 それから私たちは考え始めました、わかりました、これらは私たちがやりたくないことです。 リストの作成を開始します。 これらは私たちが気に入らなかったものであり、それは私たちを幸せにしませんでした。 私たちを幸せにしたものは何ですか？ 私たちが本当に多くの喜びと幸せをもたらしたと感じたものは何ですか？ 繰り返しますが、それは本当にお金のすべてではありません。 それは本当に物事を完了するか、物事を成し遂げることにおけるあなたの個人的な満足についてです。

私たちがしたことは、座って文字通りリストを作成したことです。 これらは私たちが現在の仕事で嫌いなことです。 これらは私が本当に好きなことです。 それから、仕事とは全く関係のないこと、趣味で本当にワクワクすること、土曜日に10分あれば何でもできることを考えました。それらは何ですか？ このリストを作成する際には、明らかに非常に長いリストを作成し、物事を交差させて通過し、優先順位を付け始め、そこにテーマが表示されるようになります。 私たちが行ったエクササイズの1つは、2人とも1時間座って、毎日1週間しっかりと座って、別々に座って、一種の自由形式の考え方を書き留めたことだと思います。

私たちが行った反省について考え、次に前進し、私たちを幸せにしたものについての言葉やアイデアや考えを思いつきます。 あなたが物事を書き留めているとき、あなたは本当にテーマを見始めます。 紙にペンを置くことの美しさは、これらのパターンやテーマを見始めることです。 この時点で私は数年間教室で教えていなかったのを何度も見ていましたが、教えること、教育すること、そしてコーチングすることは私の執筆で出てきた言葉でした。 それが私がやりたいことの重要な部分であることを私は知っていました。 私は組織化を本当に楽しんでいる、私は組織化を本当に楽しんでいる、私は本当に楽しんでいるような言葉。 ビジネスを合理化する方法を人々に教えることを楽しんだ。 私は手術が大好きです。 とてもワクワクするので、一日中ビジネスの運営について話すことができます。

組織に合ったオペレーションなので、何度も何度も出てくるこれらのアイデアを目にし始めます。 私たちは座って、あなたがあなたと一緒に座って、あなたが見ているこれらのパターンが何であるかを理解するのを助けるのが友人か同僚かコーチかどうかを知るために、響きのあるボードを持っていることは本当に役立つと思いますそれらのパターンを取り始め、それらを組み合わせて理解し始めます。これらが私が本当に情熱を感じている主なものです。 どうすればこれらをまとめて、毎日本当に幸せになるような素晴らしいものにすることができますか。 それは私たちがやったこととほとんど同じです。

フェリックス：ええ、どうやってこれをまとめたのですか？ そこにいる多くのリスナーは、彼らが何に情熱を注いでいるのかについての考えを持っているかもしれませんが、その後、彼らはこの段階で立ち往生しています。それの？ 実際に製品を作成するにはどうすればよいですか？ 自分の情熱に基づいて、どの製品を作成または販売する必要があるかをどのように判断すればよいですか？」 そのプロセスについて教えてください。 あなたが情熱を持っているこれらの言葉、あなたが愛している5つまたは10の異なるものを特定することから、実際にそれを中心にビジネスを作成することにどのように移行しましたか？

トーニャ：最初から常に良い考えは、正直に頭脳を捨てることから始めることだと思います。 ただ座って書き出すだけで、私が組織的な会社をやりたいと決心したら、それはどのようになりますか？ 私は座ってチャートを書きました。これもまた大きな主催者だからです。 私はチャートを作成しました。私が仕事をし、人生を合理化するのに本当に役立つと思ったさまざまなことは、私にとって物事をはるかに簡単にするでしょう。 私はリスト全体を思いついた後、リストを分割し始めました。 私はメモ帳であるものと本、他のオブジェクト、ドローイレースボードまたはすべての異なる種類のものであるものを持っていました。

私はそれらをグループ化し始めました。 それからあなたは明らかにあなたがあなたが考えたすべてのプロジェクトまたはすべての製品を作るあなたのビジネスを始めることができないので見なければなりませんでした。 あなたは通り抜けて理解し始めます、「さて、私はパターンを探しているものを再び見ていますか？」 それから、私が提供するのが素晴らしいと思った製品の短くて長いリストを手に入れたら、あなたは逆方向に働き始めます。 これもまた、私が話した目標設定に該当します。 私は自分自身の目標を設定しました。これを実行する必要がある場合の期限は次のとおりです。それをバックアップして、この目標を達成するために実行する必要のある4つの主要な手順を理解します。 次に、それらのミニゴールごとにミニ期限を設定しました。 それは理にかなっていますか？

フェリックス：そうです。

Tonya： 11月にローンチしたいと思っていて、これら4つの大きなことを実行する必要があることを知っている場合、最初のことは2月までに実行する必要があることを知っています。 次の作業は3月までに行う必要があります。これは、私がもっと早くできることかもしれないからです。 ミニゴールや小さなミニマイルストーンの間に同じスペースがあるとは限りません。常に2か月離れているとは限りません。 ミニゴールの中には2週間かかるものもあります。 それらのいくつかはあなたに3ヶ月かかるかもしれません。 場合によります。 あなたは実際にそれを見て、ステップが何であるかを理解し、次にそれらのステップをプラグインします。私にとって、重要なのは物事を書き留めることです。そして、あなたはそれらを毎日見ています、それはあなたにこれらを成し遂げることを本当に促します、そしてあなたは本当に本当に成功するでしょう。

フェリックス：あなたが物事を書き留めると言うとき、あなたは文字通りペンと紙を意味しているのですか、それともあなたが物事をタイプアウトするのであれば、それは同じことですか？ ペンと紙でそれを書き留めることには実際に何かがあると思いますか？

Tonya：正直なところ、私は元教師だと言ったように、脳の研究がたくさん出てきたので、脳の研究についてはよく知っています。 最近出てきた多くの脳の研究は、書くという実際の行為とあなたの手の動きの運動感覚の動きが実際にあなたの脳のシナプスに少し深く根を下ろすのを助けることを示しています。 タブレットに書き留めるよりも長くあなたのそばにとどまります。 私にとって、それがプランナーであろうとジャーナルであろうと、それがこの1つの目標のためのものであろうと、専用のアイテムを持つことは、あなたが集中するのに本当に役立ちます。それ。

友達からのテキストや写真、その他すべてのものが入っているので、そのことに取り組んでいるときは、その1つのアイデアだけに集中しているわけではありません。 あなたが計画やあなたの目標、あるいはそれが何であるかに専念する何かを持っているとき、あなたがそこにいるたびに、あなたの脳はその1つの優先順位とその1つの焦点に完全に従事しています。 それはあなたがその目的のために捧げられた何かを使用しているときにあなたが研ぎ澄ましてあなたの考えをもう少し簡潔にするのを本当に助けます。

フェリックス：理にかなっています。 目標設定のプロセスであなたが話したことの1つは、私が自分でやろうとしていることも、あなたが言っているように逆方向に取り組むことが本当に好きだということです。 目標を分解し、大きな目標を達成するために何をする必要があるかを理解し、それを分解し続けますが、どのように決定し、どのように自分自身を決定しますか？これは私が長い間苦労していることです時々私にとって、そして他の多くのリスナーや他の起業家にとって、私たちはそれを十分に分解しておらず、私たちはまだ一日の終わりに私たちがまだ持っていると思うので、あなたが目標を十分に分解したときは時間が決定していました私たちの頭上に迫っているいくつかの巨大な目標は、本質的に目標よりも重要になります。 物事を十分に分解したことをどうやって知るのですか？

Tonya：大きな目標の問題は、彼らが圧倒的で怖いということです。正直に言ってみましょう。 本当に大きなものがあると、「恐ろしいので始めたくない」と思います。 あなたがそれを取り、あなたがそれを実際に一口サイズにするとき、あなたはそれを見て、あなたは「私はそれをすることができた」と思います。 それはそれをはるかに達成可能にし、あなたは本当にそれを達成することができるでしょう。 私がやりたいのは、あなたの目標を分解するのが好きで、実際に私たちのプランナーでさえ、私たちは毎年の目標を設定します。 四半期ごとに分類するセクションがあります。 毎月目標を設定しており、毎日の習慣トラッカーで毎日の目標を達成できます。

私はあなたが本当に快適に感じる限りそれを分解することを固く信じています。 一部の人々は、大きな目標よりも少し小さな目標の方が快適だと感じています。 一部の人々は本当にそれを小さな一口サイズの断片に分解したいと思っています。 それを行う正しい方法も間違った方法もありません。 それは本当にあなたにとって最も効果的なものであり、あなたを励まし、それらの目標に向かって毎日働き続けるようにあなたを促すのに本当に役立つものです。なぜなら、目標があなたにとって重要である場合、あなたはそれらを優先事項のように扱わなければならないからです。 それはあなたがそれらの目標を達成するために毎日取り組んでいるものです。 それが優先事項であるため、時間がないとは言えません。

これがあなたの目標であるならば、それは本当に優先事項として扱われる必要があります。 ミニゴールをよく見ると、4つのステップで十分だと思いますが、4つのステップをさらに4つのステップに分割する必要がある場合もあります。 その後、これはさらに分解することができますが。 それは快適さのレベルについてです、あなたがそれらの目標を見るとき、彼らはあなたを怖がらせますか？ あなたの大きな目標は大きなものでなければならないので、あなたの大きな目標はあなたを少し怖がらせるはずですが、それを一口サイズの断片に分解するとき、それらの小さな目標はあなたが考えるものでなければなりません。 私はそれを完全に達成することができます。」 それの半分は始めるための考え方を持っているからです。

フェリックス：理想的には、あなたが言っていることは、目標を打ち破り、一度に1つのピースに取り組むことだと思いますが、私は間違いなく含まれていると思います。そこにある1つか2つのアイテムは、私たちが常に先延ばしにし、取り組む必要がないということには決して到達しません。 あなたが目標を持っていてそれを分解したとき、あるいはそれはあなたが決して到達することは決してない、あなたは決して時間がないからではなく、それに向けた道を見つけることは決してないでしょう。 あなたの考えは何ですか？

トーニャ：あなたはそれを横に押す言い訳を思いつきますよね？ 誰もがそれを持っています。 それはあなたやリスナーの誰にも固有のものではありません。 誰もが頭の後ろで彼らを悩ませている小さなことを持っています、「あなたはこれに取り組む必要があります」。 それを達成するために特定の時間を割くと、「わかりました。毎日30分かかります。これに取り組むのに、1日30分を費やす責任を負います」と言うと10数分または15分、あなたができると思うことは何でも、あなたが言う、私はそれを呼んでいます、あなたに正直に言うと、私はそれを刑務所に入れて呼んでいます。 時々私は自分自身を刑務所に入れなければなりません。 私が新しいプログラムを学んでいて、私が思うなら、あなたはこれが古いプログラムでこれほど簡単にできることを知っています。

私がしていることは、「いいえ」と言うことです。私は自分自身を刑務所に入れるつもりです。 これから15日間、またはそれが何であれ、毎日これに取り組むようになり、その時間の終わりまでに、私ははるかに自信を持てるようになります。 「さて、30分を割り当てます」と言い、プランナーに30分書き留めて作業し、毎日30分を費やします。している。 その時間を刻んで、毎日のように顔を出していると、「10分か20分でもいいよ」とか、どんなに時間を割いてもいいと思います。その目標に。 それは理にかなっていますか？

フェリックス：そうです。 私も聞いたことの一つは、あなたが言っていることに似ていると思います。それは、自分自身もそれにコミットしすぎないことです。 あなたが言っているように、それが10分なら、それが5分なら、アイデアはただ始めることです。なぜなら、それがちょうどそこに迫っているなら、それは時間とともにどんどん大きくなり、あなたは一度あなたが始めるのに数週間かかるこの巨大なことを始めましょう。 自分自身をより小さなチャンクにコミットし、始めたばかりの場合は、それが最善の方法です。

自分で始めるための最良の方法を見つけてください。それが最大の側面だと思います。 これは、ジムに行きたいと思っている人が考えていないことについて聞いたのと同じことです。 私はそこに行って2マイルほど走らなければなりませんでした。」 そのように考えないで、「ジムに行かなくてはならない」と考えてください。目の前に迫っているこの大きなプロジェクトについてはあまり考えないでください。「どうやって始めたらいいのか」と考えてください。 ？」

Tonya：その通りです。私の意見では、圧倒されることはあまり多くないので、どこから始めればよいのかわかりません。 時々、それは本当にあなたをそのこぶを乗り越える最初のステップを作るだけであり、それからそれはとても簡単になります。 ジムと言えば、それが私にとってどのように機能したかについての素晴らしい例をあげることができます。 私は本当に定期的にピラティスを試し始めたいと思っていました、そして私はそれを押し続けました。 それは私が押し戻し、押し戻し、押し戻し続けた私のやることリストにあるものの1つでした。 最後に、私は夫に言いました。「聞いてください。ピラティスのためにこのトレーニングを行うためにこの約束をすることはできないようです。私からこれを受け取ってください。今週の終わりまでにあなたが必要です。私に約束をするために」と私の夫は言いました。 私はそれをやる。"

その週の終わりまでに、彼は私に約束をしました、私が行くであろうこのピラティストレーニングをするために行く約束があるかどうか私は知っていました。 どういうわけか、約束をするというそのこぶを乗り越えることができなかったようです。 約束ができたら、行って良かったです。今は週に数回トレーニングをする予定で、とても幸せです。 誰かにプッシュするように頼むのは悪いことではありません。 私を押してください。 私にこれをさせてください。 私に説明責任を負わせてください。 私は本当に説明責任のパートナーだと思います。それがコーチングがうまく機能している理由だと思います。 時々不快に感じるような先のとがった質問をする人がいます。「今週はやりましたか？

これが完了したことを確認しましたか？」 誰かに何度も何度も答えなければならない場合のこれらの質問は、最終的には「ある時点で彼に「はい」と言わなければならない」と言うでしょう。 そのような状況では、説明責任のパートナーやあなたをプッシュするのを手伝ってくれる人が必要だと私は確信しています。

Felix: I think it's way easier to give yourself slack than to ask someone else to give you slack especially when you feel bad about saying no every single time like you were saying.

Tonya: It's one thing that disappointment yourself, it's another thing to disappointment someone else.

Felix: For sure, definitely. One thing you're saying earlier that what resonated with me was that you set up videos to teach them how to use your products and this is done obviously post sale. Why do you think this aspect is so important? Because I think, before you answer, I think a lot of times store owners think about great customer service as getting new product, getting your customer the product on time. If they have any problems, returns or free, exchanges are free and they'll deal with all that stuff. You sounds like you're going to step beyond that and not just making sure to get the product but making sure they know how to use it well. Tell us about this, I guess this realization, how did you know to do this?

Tonya: Okay, first of all I used to be a teacher so educating other people really kind of lights my fire and gets me going. I knew that I really wanted to make sure that when I gave people the tools that I gave them ideas for how they could make this work for them. I knew from the beginning that that was really important to me and I completely agree with you. Good customer service is all of those things. Having a good product, responding to customers on time but there's a lot to be said for creating a community around your product. Which is one of the things that we have really worked hard to do is to create conversations between us and our customers.

The first step in that is having setup videos for them to watch. The very first set of video they get they receive about a day after their planner ships out to them and to be totally honest with you the first video doesn't even necessarily show you the planner. We start by talking about figuring out your priorities and doing an assessment of how you feel about your goals and all of those things and then the following week we expand on that. We don't even start talking about the planner until we get to the third video. It's really not just about our products, it really is about our mission of empowering other people to feel confident and happy and successful with organization and how much that can really impact their day.

We knew that we wanted to do that right from the very beginning because I felt like that was one of the things that was really lacking. I didn't see that anyone else was doing this when I started doing that. There were lots of other planner companies out there but they would say, “Here's your planner. Enjoy using it,” and they got great customer service but they weren't really giving their customers the tools. Not only do we offer the setup videos which we have six set of videos that come with it. We do free education, everything from getting your inbox to zero to productivity hacks and ideas for how you can streamline your holiday planning or any of those things that kind of fit within the planner but don't necessarily even use the planner.

It's really about putting forth that mission that I have of helping others to feel at the end of the day when they're heading to the pillow I want them to feel happy about what they got done. Instead of thinking about all the things that they didn't do or the things that went wrong. I'm really trying to help people focus on the good, the good things in their day and all of the things that they really did accomplish.

Felix: Yeah, I think we sometimes think that the more new content, new product we throw in the face of our customers the more value we give them. I think what you're getting at is that sometimes or not even sometimes but I think a lot of the times the most valuable thing to do is help them get more out of what they've already have. The content you already given them, the product that you've already given them or they bought from you. Whenever you throw something new at somebody it just adds another thing to their to do list but if you help them tackle their to do list.

Help them tackle the product or use a product that they purchased from you, I think that goes a lot further and it takes away a lot of the guilt too. Especially when someone gets a planner or a product that requires their time or requires their effort and not just like a tshirt or something but something that actually requires effort into it, it's very important for you to help them get those quick wins which sounds like what you're trying to get with the kind of post sale video. I'm a big fan of that.

Tonya: Yeah, we're trying to create a relationship between us and our customers because really we have created some very fiercely loyal customers who when we do come out with new products they're really excited about them because they know that I'm going to help them use it and I'm going to make sure that they feel confident when they're using it. I really think that that has made a difference in our return customers because we have customers who buy from us again and again and again just knowing that that's part of what we do. They believe in me as much as I believe in them which is so amazing.

Felix: Beautiful, yeah.

Tonya: Yeah.

Felix: One thing that you mentioned in the pre-interview note about effective sales channels. You mentioned two things, one is Facebook advertising and there's lead magnets. I want to talk about lead magnets first. For the audience that might not know about it, tell us what are lead magnets?

Tonya: Basically, lead magnets are either free downloads or perhaps they're e-courses or webinars that you offer for free in exchange for getting their information then you can start marketing to them. We do a lot of lead magnets, we do a lot of free downloads. Each month we offer a free download for your phone and for your desktop calendar. We do one of our most successful lead magnets actually was an organizational challenge. We run a four week organizational challenge in May where people could sign up and then we walk through how to organize different areas of their home.

We had a daily email that went out, we had videos that go with it giving them ideas of how to organize and ways to do it. Each activity was designed to take 30 minutes or less. Again, kind of taking into consideration that everybody is busy, everyone has a lot going on and with that lead magnet in particular we were hoping for maybe a couple thousand people to sign up. Our stretch goal was to have 5,000 people sign up and we ended up with 10,000 emails based off that organizational challenge. I'm not going to lie, it was a lot of work but I don't do anything halfway.

I wasn't just going to send emails, I wanted it to be really comprehensive and I wanted to really make a difference for people because that at the end of the day fits my mission. My mission is to help other people and help them feel empowered and organized. The thing about that lead magnet is it was a great program that was free so people really enjoyed it but it really fulfilled my own personal mission statement of what I want the company to do.

Felix: Yeah, 10,000 email is like, I mean you can't ask for much better than that when it comes to lead magnets. For I think anyone out there that doesn't manage or doesn't know about them sure they're now interested in it. How do you even decide what kind of lead magnet you should create?

Tonya: I think the most important thing with your lead magnet is it has to fit with your niche and your market. Obviously if I create organizational products I don't want to have a lead magnet that has to do with, I don't know, dog walking, not that you would that but it has to make sense. It has to be that connection so that when you are collecting these leads these are qualified leads. These are people who are interested in what it is you're offering. It needs to have some sort of relationship fair. A lot of our lead magnets like that organizational challenge it fits that under that idea of organization. We have free packing list for when you go on vacation. Again, that's for people who are interested in learning how to be organized.

You really want to make sure that when you're thinking about a lead magnet you want to create something and if you've not done a lead magnet before start with something small. A real easy thing to do is to create a free download or to create a top ten list or something like that that your customers are really going to benefit from. That's the main thing is you want to create a benefit for those people who sign up so they feel like, “I'm happy giving you my email address because I know I'm going to get something out of this.” Then once you have these people signed up you continue to give them different tips or different ideas or different things that fit again with your mission.

Felix: Okay, do you just create this lead magnet and just wait for people to show up or like do you promote it? Tell us about 10,000 emails doesn't just come out of nowhere, people have to see the lead magnet. Tell us about how you promote the lead magnet?

Tonya: Really, one of our best vehicles is Facebook advertising which if you know how to do your Facebook advertising right you can really hone it and target on very specific demographics. Really one of the most important things is to honestly know who you're wanting to sell to, who is your ideal customer. That goes into that whole realm of creating an avatar which I'm sure you probably talked about but knowing who that client is and what are the places they might frequent on Facebook or Instagram and those kinds of things and then creating a compelling ad.

I really think that when you're doing a Facebook ad a lot of times it's smart to do a little bit of AB testing. We might try for the first couple of days two different images or two different headlines to see which one is resonating more with our ideal customer base and then we'll go with that one in moving forward. What we do is Facebook ads are one of our biggest vehicles because we find that people are really willing to sign up as long as you have a good compelling copy, an eye catching headline, a good call to action.

Then if you have a picture that's going to catch their eye because they are scrolling through and keeping in mind that mobile is the most popular platform when people are on Facebook as you want to look really good on mobile devices. When they're scrolling through you want your image to be eye catching so they're actually going to stop and read the copy. It doesn't matter how great your lead magnet is if you're not advertising and telling people about it. It's just like your product, you can have the best product in the world but if no one knows about it you're not going to be successful. Really marketing and advertising is such an important part of growing your business.

You're not going to be able to get your business off the ground and really make things work if no one knows about it. What we did with that challenge is not only did we do Facebook advertising but we encourage people on this challenge to find an accountability partner then they were sharing it with other people. We gave them graphics then they could share it on their own social media feeds like tell people that you're doing the challenge. Get excited about it. You give them tools so they get more excited about it and then they are willing to share and that's free advertising right there. When they are sending it out to their friends and they're posting it on social media themselves, you're not paying for any of that.

It's all about again you're creating it so it's to your customers benefit so they are really excited about sharing it with other people. Really word of mouth is really important and giving them the tools so that they can and that they will share the words with their friends.

Felix: Yeah, I love that you use Facebook advertising not just to drive visitors or drive Facebook users to your site to buy something right away. You're driving them to get something of value for free because people are much willing obviously to give up their email address and they give up their credit card to buy something. You also really stretch the investment that you put into the Facebook ad right because you're not just driving somebody to your site for a sale, you're driving them into your funnels, you're collecting an email address and now you can continually market to them for a much, much, much, pretty much essentially free compared to running ads, again trying to get them to come to your site again. I've heard you're doing that but I don't think anyone has ever spoken about doing it in this way before where you have lead magnet like some kind of ebooks or guides. What tends to work well for you?

Tonya: I mean the challenge obviously works really well, we were really happy with that result. We do a lot of free one page downloads. If somebody does one of the downloads like we have a free packing list, we'll follow up in our sales funnel with giving them, “Hey, by the way we also have a free packing list that's for beach vacation.” Then we kind of extended it so that there's more than just one packing list. We're continuing to add value through our emails and creating, again it's all about creating relationship with your customers. At the end of the day what's most important to me is that I am helping people and that even if they don't but my planners to be totally honest with you, it really is about effecting change for other people. I get a lot of benefit out of that personally because that kind of what fills my heart personally.

Felix: That's great. With Facebook ads there's so many different I guess leverage you can pull right hand side ads, news feed ads, Instagram now through Facebook ads. Do you find one of these platforms or one of these setups works the best for lead magnets? Do you like sticking with one I guess ad format versus the other?

Tonya: Yeah, for the most part we find the sidebar ads on Facebook don't work nearly as well. They don't get the attention and we've done a lot of research. As I mentioned, my husband, my business partner, he has his MBA with the marketing specialization so we know a lot about marketing.

フェリックス：いいね。

Tonya: Probably more than most small businesses. We find that the advertisements that we put in the news feed are by far the most beneficial because people are already looking there. They're not really looking at the sidebar, they're looking at the news feed. You really have to make sure when you're designing your ads and your copy and your headline that it fits that idea of it fitting in the news feed. It doesn't seem too salesey or it doesn't seem clunky or strange if people find this in between two post from their friends. That's definitely important to keep in mind. Instagram is becoming easier to advertise on especially now that you can choose to do a business profile and all that.

To be honest with you from the research that we have done ourselves and looked up, we don't see that at this point Instagram is not quite there with their algorithms and their insights. We really think that Facebook is working much better at this point. Now, that could easily change because I do know that Instagram is a much bigger, more market that's growing at a more rapid pace. People on Instagram are not as primed to purchase or to give their email address the way that they are on Facebook for some reason. That's just my personal experience but other people may have other experiences but we've done a lot of research into it to see where we should really spend our marketing dollars.

フェリックス：理にかなっています。 The call to action and there's different I guess options for the button that appears with your ad like learn more, sign up. Do you find that one specific call to action works better than the other?

Tonya：ええ、それは本当にそれが何であるかに依存していると思います。 多くの場合、チャレンジのように、「ここでサインアップ」や「無料ダウンロードを入手」などと言います。ダウンロードを提供しています。 ボタンに「ここから無料ダウンロードを入手してください」と表示されている場合、無料以上に共鳴するものはありません。 それは間違いなく機能します。 私たちが行っているのは、Facebookに実際に掲載できる量に制限があるため、より多くの情報が掲載されているランディングページに移動するように召喚することです。 Facebookでは、クリックしてすぐにメールアドレスにサインアップする代わりに、より多くの情報が掲載されるランディングページに送信します。

多くの場合、ビデオがあります。チャレンジのようなものであるか、ダウンロードがどのように見えるかのスクリーンショットのように表示される場合は、私からのウェルカムメッセージで概要を説明します。 繰り返しになりますが、それはすべてその関係を作成することの一部なので、彼らがそのランディングページに到達し、もう少し快適に感じると、彼らはあなたの景品にサインアップすることをいとわないでしょう。

フェリックス：すごい。 彼らの情報と彼らの電子メールを入手したら、あなたはこれについて少し話したと思いますが、彼らがあなたの電子メールリストに加わった後、あなたが彼らに送る電子メールの種類についてもう少し教えてください。

Tonya：一連のメールを送信しています。 それは明らかに彼らがサインアップしたリードマグネットに依存します。 無料のパッキングリストで言ったように、次のメールにはビーチでの休暇のパッキングリストが含まれている可能性があります。次に、これらの人々が旅行に興味を持っていることを知っているので、次のメールにパッキングのヒントに関する情報があるかもしれません。 私たちは、彼らが景品を受け取っているか、私たちから何らかの利益を得ているかのいずれかの一連の電子メールを通して彼らを導きます。 私は彼らに少し2分のヒントのように与えるか、彼らがダウンロードしたこれらのさまざまなアイテムをどのように使用できるかについて彼らにアイデアを与えています。

繰り返しになりますが、私は常に付加価値を付け、私が言ったような関係を築いています。「わかりました。この会社からメールを受け取るたびに、メールを開きたい」と感じてもらいたいからです。 私たちは非常に高いクリック率を持っており、私たちの業界にとっては非常に高いです。なぜなら、私たちが電子メールを送信するとき、それが私たちの顧客の利益になることを常に確認しているからです。 メールを送信するためだけにメールを送信するだけではありません。 会社が「ああ、週に3通のメールを送るべきだ」といつも読んでいるのは好きではありません。いいえ、私は個人的にはそうしません。 繰り返しますが、それは私がより多くのもので人々を圧倒したくないという私の使命に合っています。 私は彼らが彼らの生活を合理化するのを助けようとしています。 私が電子メールを送信するとき、それは通常顧客にとっていくらかの利益です。 それはプロモーションに関するものか、景品か、ある種のダウンロードか、その効果をもたらす何かのいずれかです。

フェリックス：ええ、あなたが購読者に利益をもたらすことを確実にするというこの考えはとても重要だと思います。なぜなら、多くの場合、人々は「あなたの件名を構成する最良の方法は何ですか？」のような方法を見つけようとするからです。 たとえば、「コピーを作成するための最良の方法は何ですか。メールを開いてアクションを実行するためのメールです。」 人々はそれ以前にあなたのメールを開くことにしました。あなたがそれらを調整し始めたら、「私がメールインク壺を受け取るたびにそれは常に素晴らしいものになるだろうからです。アクションまたは貴重なメール。 私はそれらを開き続けるつもりです」と、その後の件名が何を言っているかは関係ありません。 私は彼らを外を見て、あなたの電子メールを探し、それが鍵であり、それが件名またはコピーのずっと前に始まるのを見て喜ぶ習慣を身につけると思います。それは最初から始まり、あなたが最初に送信する電子メールです彼ら。

トーニャ：それは絶対に正しいと思います。なぜなら、それは本当にその関係を築くことであり、私が彼らの良い友達になるなら、私は彼らにたくさんのがらくたを送るつもりはないからです。 私は彼らが持っている時間を本当に利用するつもりです。

フェリックス：確かに。 今日のビジネスがどれほど成功しているかを教えてください。

トーニャ：うん、うれしいよ。 2014年11月にローンチしましたが、昨年7月に帯域幅を増やす必要があったため、Shopifyに移行しました。 過去にShopifyを利用して以来、売上高は7桁をはるかに超えています。

フェリックス：すごい。

Tonya：私たちは、それがどのように進んでいるか、そしてお客様が私たちについての情報を広め続けていることに本当に本当に満足しているので、私たちは本当に本当に幸運です。

フェリックス：うん、美しい。 これを締めくくることができるかもしれませんが、あなたが言ったことの1つは、2人の起業家とのイベントで、システムの作成と成功のためのビジネスの組織化について話すことだと思います。 起業家が焦点を当てるべき1つの領域を特定できれば、あるいはすべての起業家は少なくとも焦点を当て、システムを編成または作成することに目を向けるべきです。 あなたにとってそれは何でしょうか？ あなたが起業家と仕事をしていて、彼らが改善するために彼らの時間をどこに費やすべきかを分析したいなら、あなたは最初に何を見ますか？私は彼らのビジネスの効率と生産性を推測しますか？

Tonya：私は自動化の大ファンです。 自動化については、私生活と仕事の両方で率直に話します。自動化は、あなたの生活を楽にするための非常に重要な部分だと思うからです。 自動化とは、毎週、毎日、または毎月行うタスクを確認し、プランナーまたはカレンダーに「この日にこの1つのタスクを実行することを知っている」という意味です。 私は毎月第3木曜日に在庫をしていることを知っています。 私はそれについて考える必要はありません、私はそれについて強調する必要はありません、私はそれが月の第3木曜日に行われることを知っています。 私の従業員は、それがその月の第3木曜日に行われることを知っています。

毎週金曜日は金曜日です。 毎週金曜日に私たちは座って、私たちの財政を経験します。それは私たちが私たちのビジネスのために財政的に何をする必要があるかに焦点を当てることに本当に深く取り組む日です。 月曜日は月曜日にマーケティングを行います。そのとき、私たちは座ってマーケティング計画の作成に取り組みます。大きなマーケティング計画が好きな場合は、月曜日にマーケティング会議を開きます。 私にとって毎日のようなテーマと、あなたが繰り返し行うさまざまなタスクがあります。私は自動化して自動的にプラグインします。 私はそれを考え抜くことを非常に支持しています。これについてはセットアップビデオで話します。起業家と話すときに話します。 本当に、あなたが仕事について考えなければならないほど、それはあなたにもっと時間がかかります。

自動化して合理化できれば、「QuickBooksに最後にアクセスしたのはいつですか」、「2週間でそれをしていません」と考える必要がなくなります。 家でも同じです。「ああ、3週間洗濯をしていません」と火曜日に洗濯をします。 私の家族の誰もが火曜日に誰もが洗濯物を降ろすことを知っています、私がそれに自動化したので子供たちは彼らの洗濯物を分類する方法を知っています。 システムは非常にスムーズに実行でき、それは本当にあなたの時間を解放するのに役立ちます。 ここで5分、最終的には1時間になるので、実際には、これらの小さな時間のポケットを見つけて、リスすることができます。

あなたはあなたがその時間を何をするのに費やすことができるか知っていますか？ あなたがそれに圧倒されてきたのであなたが延期してきたその仕事に取り組む。 ええ、私はあなたがただあなたの仕事を成し遂げることができるようにそれを自動化して考え抜くことを本当に本当に信じています。

フェリックス：大好きです。 素晴らしい。 どうもありがとう、トーニャ。 InkwellPress.comもまたウェブサイトです。 他に、あなたが今していることを彼らがフォローしたい場合は、チェックアウトするリストをお勧めしますか？

Tonya：ええ、私たちはInstagramを利用しており、ユーザー名はInkWellPressであり、Facebookでも非常にアクティブです。 私はさまざまなトレーニングを行うペリスコープを提供しています。ビジネストレーニングを行うこともあれば、組織のトレーニングや生産性などを行うこともあります。 私は現在、自分でポッドキャストの作成に取り組んでいます。

フェリックス：いいね。

Tonya：マルチタスクとそれがどのように機能しないか、生産性などに焦点を当てます。 うまくいけば、今後数か月以内にそれを発表する予定です。 私は自分自身に大きな目標を設定し、それを成し遂げるために後ろ向きに取り組んでいます。

フェリックス：とてもかっこいい。 ええ、彼らがメーリングリストにサインアップした場合、彼らはポッドキャストやあなたが出てきた他の何かについてのすべての情報を手に入れますか？

Tonya：もちろんです。

フェリックス：わかりました、かっこいいです。 それは、ショーノートでそれらすべてをリンクするサイトにあります。 繰り返しになりますが、Tonyaさん、ありがとうございました。

Tonya：ありがとうございます。 これは素晴らしい。 私はそれを本当に感謝しており、他のShopifyユーザーや他の起業家の何人かを刺激するのを手伝うことができることに興奮しています。 どうもありがとうございました。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、Shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。