古着をオンラインで販売する方法：究極のガイド

ああ、狩りのスリル。 あなたがそれを手に入れるなら、あなたはそれを手に入れます。 そうでなければ、古着をオンラインで販売することはあなたのためではないかもしれません。 それは問題ありません。Shopifyでは、麺のレシピや水着から活動家や化粧品まで、ほとんど何でも販売できます。

しかし、地元のリサイクルショップで本当に甘いヴィンテージドレスを獲得し、支払った金額がどれだけ少ないかを自慢するために生きているなら、その情熱をビジネスに変えることができるかもしれません。 ヴィンテージの調達とキュレーションに目と忍耐力を持つことは、あなたの本当にユニークなワードローブを超えて報われるスキルです。

衣料品の産地に関する消費者の意識が急速に変化している現在、古着の販売は2021年の持続可能なビジネスチャンスです。

ファッションは常に歴史に触発されてきました。 70年代のデニムカット、40年代のドレスのシルエット、80年代のカラーパレットはすべて、創業以来、それぞれ1回以上流行に流されてきました。 ファストファッションのアウトレットは、滑走路のビンテージスタイルのトレンドをすばやく把握し、90年代に愛したコーデュロイのオーバーオールの20ドルのバージョンを送り出しますが、本物の取引を見つけることには特別なことがあります。 あなたのサイズで。

ヴィンテージの買い物客は、退屈なふるい分けを店主に頼り、最高の商品だけを最高の状態で苦痛のないブラウジング体験をキュレーションします。 そして、製品がどこから来るのかについての消費者の理解が急速に変化しているので、古着を売ることは素晴らしい持続可能なビジネスチャンスです。

古着をオンラインで販売する方法

中古市場は2024年までに640億ドルに達すると予測されています。この需要は、ThredUpなどのブランドの成功と、EtsyやeBayに登場する古着販売業者の増加に貢献しています。 それは多くの競争です。 しかし、古着屋を始めたいと思っているのなら、混雑した市場から離れて、あなたの特定の好みを定義するためのユニークなブランドを作成できない理由はありません。

このガイドでは、独自のブランドを構築し、古着をオンラインで販売するための各ステップ（ヴィンテージ商品の入手先、写真撮影のヒント、価格戦略など）について説明します。 さらに、ソーシングと成功に関するヒントについて、成功したビンテージセラーに相談しました。

商人に会う

OMNIA創設者NaomiBergknoff

「小売業の専門知識と古着への生涯にわたる愛情からビジネスを生み出すことができたのは非常に幸運なことです」とバービーに火をつけ、高校で倹約を発見したときに成長したナオミは言います。 彼女は2010年にOMNIAを立ち上げ、ブルックリンからフルタイムで運営しています。ブルックリンでは、ヴィンテージコミュニティとの強い絆を築いてきました。

FYRE VINTAGEの創設者、Dayna Atkinson

「 #Girlbossを読んだ後、2015年にヴィンテージの販売を開始しました」とDaynaは言います。 この本は彼女にファッションのキャリアを追求するように促し、彼女は大学在学中に古着ビジネス、FYREをサイドハッスルとして始めました。 彼女は今それをフルタイムで運営しており、ヴィンテージとリワークされた作品のミックスを販売しています。

SeanDomicanとOisinManning、DurtCo.Vintageの創設者

ショーンとオシーンは、2020年に「封鎖の退屈」からヴィンテージビジネスを開始しました。 ショーンは昨年旅行する計画を立てていました—それからパンデミックのヒット。 「私は自分のお金で生産的な何かをしたかったのです」と彼は言います。 友人たちは当初、共有アパートからDurtを立ち上げ、未使用の旅行の節約で自己資金を調達しました。 その後、専用の施設に移動しましたが、Durtをサイドで実行している間もフルタイムで働いています。

Azeezat Owokoniran-Jimoh and Damilare（Dare）Jimoh、創設者、COAL N TERRY

AzeezatとDareが2010年にブランドを立ち上げて以来、COAL N TERRYは、多くの有名人の顧客を含む熱心なファンを集めてきました。 彼らは、ヴィンテージの発見と独自のブランドデザインを組み合わせた紛れもない外観で、ヴィンテージ市場のニッチ市場を切り開きました。

古着販売を始める

すべての成功するビジネスは同じ場所から始まります：素晴らしいビジネスアイデアで。 衣料品の調達や店舗の設立に関するより戦術的なアドバイスに入る前に、しばらくの間、ここで思考段階にたむろします。 これは、今後の決定に役立つ重要な質問をする部分です。 このステップをスキップしないでください！

あなたのビンテージビジネスのための堅実なブランドを開発することは、あなたが関連する聴衆を見つけ、あなたが拡大するにつれて将来の雇用のためのガイドを作成し、そしてあなたの焦点を一貫して保つのを助けるでしょう。

ヴィンテージの定義

ただし、先に進む前に、用語について説明しましょう。 「ヴィンテージ」と見なされる服は何ですか？ そして、この用語は「アンティーク」や「レトロ」とどう違うのですか？ 古着は、20年前から100年前に生産されたものとして広く説明されています。

100年以上経過している場合、衣類はアンティークと見なすことができます。 これらの作品はよりまれであり、美術館や個人のコレクションでよく見られます。

現在または過去20年以内に製造されたアイテムは、ビンテージスタイルで作成できますが、ビンテージとは見なされません。 通常、これらはレトロまたはリプロ（複製の略）と呼ばれます。

あなたの角度を見つける

あなたはあなたが好きなものを選んで売ることを選ぶかもしれませんが、あなたのビジネスを際立たせるのを助けるために古着の世界の中でニッチを選ぶことを検討してください。 あなたの店は以下に焦点を当てることを選ぶかもしれません：

• 10年または数十年、1920年代または1980年代と言います
• イブニングウェアやアスレチックウェアなどの特定の目的や機会
• ハイエンドデザイナーヴィンテージ
• ヴィンテージバンドTシャツのようなニッチなアイテム
• 作り直されたスタイル（古着を新しいものに適応させる）
• ヴィンテージスタイルの新しいレトロな服（服のラインを始めるためのガイドを読んでください）
• 90年代のリバイバルのようなトレンドスタイル

Daynaは、ヴィンテージの作品を切り離し、新しい方法で縫い合わせることで、ヴィンテージの作品を再考することに溝を見つけました。 「私は通常のヴィンテージと作り直されたヴィンテージをうまく組み合わせているので、私の店はユニークです」と彼女は言います。

ダートも同様に、売れなかった作品の解決策を見つけました。 レジデントファッションの卒業生であるSaoirseMulvanyは、それらの衣服から使用可能なスクラップを回収し、ブランドの新しいアイテムに縫い付けます。 「損傷したスウェットシャツで作られたバケットハットがあります」とショーンは言います。 「私たちもバッグを作っています。」

ブランドを構築し、焦点を絞るときは、次のことを考慮してください。

• あなたのスタイルは何ですか？ あなたがあなた自身の美学を演じるとき、あなたは自然に調達がより簡単であるとわかるでしょう。 あなたはすでにブランドに精通しており、あなたの目は混雑したリサイクルラックの中から自然に良い発見を見つけるでしょう。
• あなたのニッチはあまりにも限られていますか？ あまりにも特定のヴィンテージのスライスを選択した場合（例：1930年代のイブニングウェア）、十分な衣類を調達するのが難しい場合があります。 インベントリの信頼できるソースを確立できることを確認してください。
• 逆に、飽和しすぎていませんか？ 同じことをしているお店はもうたくさんありますか？ もしそうなら、どのようにあなたはあなたの提供物を差別化することができますか？
• トレンドに従うか、トレンドを開始します。 特定の季節に滑走路で何が起こっているか、またはインフルエンサーの傾向は、あなたの方向性を決定するのに役立ちます。 ヴィンテージが望ましいかもしれませんが、それがモダンなスタイルやライフスタイルに変換されれば、それでもなおうまくいきます。 あなたのニッチが要求されている場合、あなたはまた、より多くの聴衆を引き付けることができるでしょう。

ヴィンテージブランドの構築

「ブランド」と「ブランディング」を混同しないでください。 前者は、後者をどのように進めるかを通知します。 この早い段階でブランドを定義することが重要です。 いくつかの質問に答えることで、ブランドストーリーを伝え、視覚的な美学を切り開き、使命を捉え、理想的な顧客をより明確に想像することができます。

明確なブランドガイドラインができたら、サイトをデザインしてコレクションをキュレートするときに、引き続きそれらを参照します。 規模を拡大し、スタッフを雇用する場合、これらのガイドラインはメッセージングの一貫性を維持するのにも役立ちます。

Daynaのブランドは、コレクションをタイトで一貫性のあるものに保つのに役立ちます。 「在庫を非常に厳しくしてください。 10個の素晴らしいピースは50個のOKピースよりも優れています」と彼女は言います。

もっと詳しく知る：

• 7つのステップでゼロから独自のブランドを構築する方法
• ブランドストーリーテリングガイド[無料ワークシート]

古着ビジネスへの資金提供

2021年、1年間の封鎖の後、事実上、どこからでも、学習、社交、ビジネスをはるかに簡単にする新しいテクノロジーが登場しました。 あなたはごくわずかな初期投資であなたの家からあなたのビンテージビジネスを始めることができます。

ただし、これは、委託モデルを選択しない限り、事前に在庫を購入する必要があるビジネスです（商品の販売後にのみ料金を支払います）。 規模を拡大するときは、生活空間がストレージのニーズに対応できる期間を検討してください。 専用のオフィスまたは倉庫スペースにアップグレードする必要がある場合は、事前に計画してください。

事業の性質上、手元に現金を持っていることは、それが利用可能になったときにユニークな株を購入するために不可欠です。

ショーンとオシーンは個人的な貯蓄でダートを始め、成長するにつれてブートストラップされました。 彼らはキャッシュフローを綿密に管理するように注意しています。 事業の性質上、手元に現金を持っていることは、それが利用可能になったときにユニークな株を購入するために不可欠です。

その他の資金源には、中小企業向けローン、VCおよびエンジェル投資家による資金調達、クラウドファンディング、およびブートストラップが含まれます。 Shopifyストアが稼働すると、ShopifyCapitalの資格を得ることができます。

古着の調達

おそらく在宅ビジネスとして、古着の販売の世界で始めているとき、地元のリサイクルショップは古着の優れた情報源になる可能性があります。 ラックを精練するための忍耐力と目があり、大量の在庫が必要ない場合は、そこから始めてください。

ヴィンテージの節約のヒント：

• 頻繁に適切な日に行ってください。 多くの店舗は、特定の日に出荷を受け取ったり、新しいアイテムを床に置いたりします。 その情報を店員に聞いて、その頃の訪問を計画してください。
• 計画を立てる。 調達を開始する前に、探しているアイテムを明確に定義することで、時間とお金を節約します。 スタッフや他の人があなたを助けてくれる場合は、彼らが探すべき有用な識別子を備えた明確なスタイルガイドを作成してください。
• 購入する前にアイテムを注意深く調べてください。 リサイクルショップは、厳選されたヴィンテージショップと同じ品質基準を持っていないことが多く、アイテムに汚れやその他の損傷がある可能性があります。 「ショッピング旅行の最後に時間をかけて、カート内のすべての欠陥を分析してください」と、FYREの創設者であるDaynaは言います。
• ヴィンテージのヴォーグ誌やストアカタログを研究した元ヴィンテージ再販業者のエミリー・マーティンは、あなたのことを知っていると言います。 「私はいつも、ユニオンラベル、使用されている生地、ジッパーの配置、そしてもちろん、作品のスタイルなど、ヴィンテージの衣服のいくつかの明白な兆候を探していました。」

ナオミは旅行するたびにリサイクルショップに行き、コレクターや顧客を含む多くのソースから服を選びます。 ソースに関係なく、彼女は常に選択的だと言います。 「私は常に自分が何に惹かれ、顧客が何を望んでいるのかを考えています。」

古着のその他の情報源：

• オークション：お住まいの地域のオークションの通知を受け取るためにサインアップしてください。 これらのいくつかは直接行われますが、eBayやMaxSoldのようないくつかのオンラインオークションサイトがあり、自宅から自分の時間に閲覧して入札することができます。
• 不動産販売：これらは、1つの場所で多くのヴィンテージアイテムの金鉱になる可能性があります。 地元の不動産販売管理会社のメーリングリストに参加して、今後の売り上げを常に把握してください。 「大量に購入する場合は、多くの場合、価格について不動産販売マネージャーと交渉することができます」とDayna氏は言います。
• オンラインマーケットプレイスと求人広告：Craigslistのようなサイトは、ガレージセール、引越し販売、または不動産販売のリストだけでなく、いくつかの宝物を見つける可能性があります。
• ピッカー：ビジネスを構築したら、ピッカーを雇ってアウトソーシングすることを検討してください。 これは、定期的に地元のリサイクルショップに足を運ぶだけの人（目が良い人）である可能性があります。
• 卸売業者：卸売業者との貿易顧客としてサインアップして、ビンテージをまとめて卸売価格で入手します。
• 委託販売プログラム：個人のコレクションを販売し、手数料のために彼らに代わって再販しようとしている他の人からヴィンテージを調達します。 顧客またはサイト訪問者からビンテージアイテムを購入または委託するプログラムを設定します。 委託販売は、商品を販売した場合にのみ所有者に支払うリスクの低い取り決めです。
• フリーマーケットまたはアウトドアマーケット：早く現れるということは最初のディブを意味しますが、ディーラーが在庫を降ろそうとしているとき、一日の終わりとフリーマーケットシーズンの終わりに最高のお得な情報を得ることができます。
• コレクター：個人のコレクターは、あなたと協力して在庫の一部を降ろすことに興味があるかもしれません。 これらは、ビンテージコミュニティで連絡先を作成し始めるときに出会う可能性のある人々です。

卸売業者との協力

私はこの情報源を特に呼びかけています。なぜなら、それは新しい古着の再販業者にとって最も直感的でなく、ナビゲートするのが最も難しいかもしれないからです。 卸売業者は一般的に、海外のぼろきれの家に行き着くリサイクルショップのキャストオフから選ぶことによって彼らの在庫を手に入れます。 次に、ピッカーは、卸売業者を通じてヴィンテージショップに販売できるすべてのアイテムを選別します。

ショーンとオシーンは、始めたときの解決策として卸売業者に上陸しました。 アイルランドでは、ヴィンテージが世界の他の地域のように完全に追いついていないと彼らは言っていますが、選択肢はスリムでした。

しかし、卸売業者との最初の経験は惨事でした。 「彼らは、私たちがこの非現実的な株をすべて手に入れるという夢を私たちに売りました」とショーンは言います。 「それは、誰も望んでいない最悪の事態の集まりでした。」 彼らが支払うことができなかったのは2,000ドルの損失でした。 英国の会社は返品を受け入れましたが、返品の送料が高すぎました。 アイルランドは封鎖されていましたが、出張は許可されました。 「私たちはすべての在庫を車の後ろに置き、フェリーをイギリスに運び、それらの箱を直接配達しました」と彼は言います。

その学習経験以来、ダートの創設者はより選択的でした。 卸売業者は彼らと協力してビデオ通話（COVID以来の業界標準）によるピッキングを行うようになります。 「誰かがカメラ付きの三脚を持っていて、彼らはただ服を通り抜けてあなたのために選んでくれます」とショーンは言います。

彼らは私たちが探しているものの種類をすでに知っています。 時々私たちはファッション性の高いブランドを手に入れます。

Azeezat Owokoniran-Jimoh、COAL N TERRY

COAL N TERRYの背後にあるチームは、時間を解放してビジネスを拡大するために、卸売り関係も構築しました。 「彼らは私たちが探しているものの種類をすでに知っています」とAzeezatは言います。 「時々、私たちはファッション性の高いブランドを手に入れます。」

古着の保管と在庫

計画がなければ、ヴィンテージの在庫はまとまりのないリサイクルショップのように感じ始める可能性があります。 商品リストが限られている（そしてそれぞれに複数のユニットがある）店舗とは異なり、ヴィンテージのアイテムは通常、他に類を見ないものです。

アイテムの並べ替え、保管、識別に役立つシステムを開発して、配送と配送を簡素化します。 入ってくる古着をバッチで処理するDurtは、数値システムを使用してアイテムを保管します。新しいアイテムにはそれぞれタグが付けられ、番号が付けられ、順番にラックに配置されます。 「これで、誰かが注文した場合にどこにあるかがわかりました」とショーンは言います。 「最初はそれをしませんでした、そしてそれは悪夢でした。」

ヴィンテージ在庫のヒント：

• ヴィンテージのアイテムは、蛾やその他の布地の害虫から保護された、温度と湿度が制御された環境（かび臭い地下室ではない）に保管してください。
• ガーメントバッグは、ほこりがアイテムに付着するのを防ぎ、取り扱い中にアイテムを保護するのに役立ちますが、プラスチックは避けてください。カビの原因となる湿気を閉じ込めたり、特定の種類の素材に付着したりする可能性があります。 布製のバッグを選ぶ。
• パッド入りハンガーのみを使用してください。 ワイヤーハンガーは、錆びた場合、不要な裂け目、しわ、さらには汚れを引き起こす可能性があります。 木の仕上げによっては、一部の木製ハンガーも損傷を引き起こす可能性があります。
• ヴィンテージのアイテムを自然光から遠ざけてください—太陽は色を薄くする可能性があります。
• アクセサリーには透明なゴミ箱/バスケット（段ボール箱ではありません）を使用し、衣類にはオープンラックを使用して、すべてが見えるようにし、アクセスできるようにします。
• 他の衣服の繊細な生地に引っかかる可能性のあるスパンコールや装飾に注意してください。
• 整理整頓してください。 COAL N TERRYは、ラックをタイプ（パンツ、トップス、デニム）で並べ替えてから、色で並べ替えて、スタッフが簡単にアイテムを見つけられるようにします。

古着の掃除と修理

あなたが古着（本質的に中古品）を販売しているとしても、顧客はあなたのアイテムがきれいにそして記述された状態で到着することを期待するでしょう。 永久的な汚れ、裂け目、またはその他の損傷がある場合でも、それらには価値があり、顧客が望んでいる可能性があります。 ただし、予期せぬ事態や返品を避けるために、損傷した領域を明確に説明して写真を撮ることを忘れないでください。

️再販のために古着を掃除して修理するためのヒント：

• ラベルを確認し、お手入れ方法に従ってください。 通常、ケア指示ラベルはありません。 この場合、アイテムの生地の組成、土壌レベル、および状態を評価し、クリーニングに最適な方法と製品を調査します。 「私たちは、ドライヤーにダウンジャケットを入れるのを間違えました」とショーンは言います。
• 比較的きれいなものであれば、衣類スチーマーは臭いやシワを取り除くことができ、アイロンをかけるよりも好ましいです。
• スミソニアンの方法で手洗いして汚れを取り除きます。
• ヴィンテージテキスタイルの経験があるか、繊細なファブリックを専門とする信頼できるドライクリーニング店を見つけてください。 注：一部のアイテムは、ドライクリーニングプロセスには壊れやすい場合があります。
• 評判の良い仕立て屋を見つけるか、ボタンやスパンコールの緩みや裾の落ちなどの単純な損傷を修復するための基本的な縫製技術を学びます。 「購入する前に何を修正できるかを知ってください」とナオミは言います。 「そして、ミシン、工業用スチーマー、ストックされたソーイングキット、基本的な革のツールなどのいくつかのツールに投資します。」
• あなたのお母さんがあなたに教えたことを覚えておいてください：あなたの色を分けてください。 赤いアイテムがたくさんの服をピンクに変えたとき、ダートはこれを難しい方法で発見しました。
• ヴィンテージのアップサイクリングに興味がある場合は、損傷や汚れが大きすぎて販売できない古着を使用するのに最適な方法です。 あなたが創造的であるならば、あなたはこれらをあなた自身でデザインして縫うことができます、あるいはあなたはそうすることができる誰かに外注することができます。

古着写真

ヴィンテージビジネスでの製品写真撮影は継続的な作業です。 シーズンごとに1回、または新しいコレクションがリリースされるときに撮影をスケジュールする可能性がある他の衣料品店とは異なり、ヴィンテージの商人は在庫を着実に摂取しており、すべてを個別に撮影する必要があります。

社内の写真スタジオを構築する

COAL N TERRYの所有者は、DSLR、三脚、シンプルな照明キット、白いシームレスな背景など、基本的な固定スタジオセットアップを使用して、すべての衣類の写真を社内で撮影しています。 セットアップは永続的です。つまり、アイテムが数週間離れて撮影された場合でも、コレクションページでの写真の一貫性が保たれます。

撮影の1、2日前に衣装を計画し、撮影したい順番でラックに置きます。

Dayna Atkinson、FYRE VINTAGE

小さなスペースでの撮影

あなたがあなたのアパートのような小さなスペースから始めているならば、恒久的なセットアップは非現実的かもしれません。 この場合、必ず次のことを行ってください。

• セットアップ/分解を容易にするために、機器を1か所に保管してください。
• 撮影するたびに外観を再現できるように、三脚の配置、カメラの設定、照明条件に注意してください。
• アイテムごとではなく、バッチ（たとえば、毎週または隔週）で撮影します。

写真のアウトソーシング

また、写真のスキルが十分ではなく、既存のスタジオで作業したいと思うかもしれません。 スタジオ時間を最大限に活用するために、事前の準備を行ってください。 「私は撮影の1、2日前に衣装を計画し、撮影したい順番でラックに置きます」とDaynaは言います。 「撮影のためにスタジオに旅行するとき、私は衣服を保護するためにガーメントバッグを使用します。」

古着写真撮影ガイドライン

• すべての角度をキャプチャします。 古着をオンラインで販売する場合（または、さらに言えば、あらゆる衣料品）、顧客があなたの服に触れたり、感じたり、試着したりすることができないため、店内で購入したパーソナライズされたショッピング体験を再現することが重要です。 モデルやマネキンの衣服全体、ステッチやボタンなどの拡大された詳細、元のラベルのクローズアップ、および指摘された欠陥や損傷など、さまざまな画像をキャプチャすることを忘れないでください。
• 供給inspo。 ルックブックスタイルのライフスタイル写真を撮影することは、ビンテージビジネスにとっては非現実的かもしれませんが、それでも基本的な製品の撮影に楽しさとインスピレーションを注入することができます。 可能であれば、モデルにアイテムを表示し（それがあなたとカメラタイマーだけであっても！）、各アイテムのスタイルを設定する方法を示すためにアクセサリーを付けます。
• バッチで撮影します。 「在庫を毎週のコレクションに分割すると、バッチプロセスとしての管理が容易になります」とNaomi氏は言います。 彼女は、一定の流れに対して一度にアイテムのバッチを測定、準備、および撮影した後、毎週自分のサイトに「ドロップ」します。 「それははるかに達成可能だと感じています。」

お客様は、専門的に行われた写真撮影よりも、携帯電話で撮影した写真によく反応する傾向があることに気づきました。 より多くのいいね、より多くのエンゲージメント、より多くの売上。

Azeezat Owokoniran-Jimoh、COAL N TERRY

• あなたが持っているもので作業します。 「モデルを使った撮影は理想的ですが、すべてのコレクションで撮影するのは難しい場合もあります」とナオミは言います。 中小企業にとっては法外な費用がかかる可能性があります。 パンデミックの間、ナオミはモデルを撃つことができず、創造性を発揮する他の方法を見つけました。 「残りの部分はドレスフォームで行います。慎重にスタイリングすると、見栄えもよくなります。」
• 必ずしも高価な機器は必要ありません。 Azeezatは、ブランドのInstagram用にiPhoneで率直な舞台裏のショットを撮影して投稿することで、ファンや顧客にアイテムをさらに迅速に届けます。 「私たちは、専門的に行われた写真撮影よりも、私たちの電話で撮った写真に対して顧客がよりよく反応する傾向があることに気づきました」と彼女は言います。 「より多くのいいね、より多くのエンゲージメント、より多くの売り上げ。」
• ただし、照明を軽視しないでください。 「私は自然光を使うのが好きですが、それは気まぐれかもしれません」とナオミは言います。「それで私はいくつかのフラッシュにも投資しました。」 基本的な照明キットとオフカメラフラッシュは比較的安価である可能性があり、DIYルートを使用する場合は写真ツールキットの重要なコンポーネントです。

古着の価格

eコマースの商品の価格設定についても同じ基本ルールに従います。商品のコストやその他の諸経費と費用を必ず考慮に入れてください。 ただし、古着の価値も考慮する必要があるため、標準の価格設定式（卸売コストにXを掛ける）は忘れてください。 各ピースは個別に検討する必要がありますが、理想的な顧客に応じて特定の範囲内にとどまることができます。 「私は価格の一貫性を保つように努力しているので、顧客は何を期待できるかを知ることができます」とDayna氏は言います。

評価が必要な作品があることはめったにありません。 しかし、時々、私は仲間のビンテージディーラーに彼らの専門知識を尋ねます。

ナオミ・バーグノフ、OMNIA

希少性、年齢、着用性、需要、状態、トレンド、ラベルに応じたヴィンテージの価格。 販売価格を決定する最良の方法は、eBayやEtsyなどのビンテージマーケットプレイスで同様の商品を検索することです。 同じものがたくさんありますか？ 販売価格が下がります。 あなたのアイテムは他の人よりも良い状態ですか？ 販売価格が上がります。 非常に古い、珍しい、またはクチュールのアイテムについては、鑑定サービスを検討するか、ヴィンテージの専門家に相談してください。 「評価が必要な作品があることはめったにありません」とナオミは言います。 「しかし、時々、私は仲間のビンテージディーラーに彼らの専門知識を尋ねます。」

また、Googleトレンドとキーワード検索ボリュームをチェックして、アイテムの実際の需要があるかどうかを確認します。 あなたの作品は珍しいかもしれませんが、需要があまりない場合、それはあなたの価格設定に影響を与える可能性があります。

オンラインストアの設定

これは実際、古着をオンラインで販売するビジネスを運営する上で最も簡単な部分かもしれません。 Shopifyで無料トライアルを設定するリスクはありません（最初の2週間は私たちにあります！）。これは、ソーシングを増やして実際にこれを開始するインセンティブになる可能性があります。

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販売用の製品を追加していなくても、Webサイトがトラフィックを受信する準備ができていることを確認してください。 SeanとOisinは、立ち上げ前にソーシャルオーディエンスを構築することでビジネスに誇大宣伝をもたらしましたが、TikTokビデオの1つが口コミで広まったとき、ウェブサイトを公開するためにスクランブルをかけなければなりませんでした。 「デフォルトのShopifyの「作成中」ページが数週間ありました」とSean氏は言います。 TikTokビデオが離陸した後、多くの人々が未完成のサイトを訪れていました。 1,000人の新しいメール購読者がいて、私はびっくりしました。」

TikTokビデオが離陸した後、多くの人々が未完成のサイトを訪れていました。

ショーンドミカン、ダート

店舗のデザインと重要な要素

最初のShopifyストアをセットアップするとき、コーディングを必要とせずに、独自のブランドでデザインを簡単にカスタマイズできます（前もって行った作業を覚えていますか？）。 色、フォント、カスタムナビゲーションを調整できる、いくつかの標準テーマ（無料のものと有料のもの）から選択できます。

古着ビジネスのための素晴らしいウェブサイトのテーマのための私達の選択：

• 最小限のテーマ：ヴィンテージ。 ヴィンテージ感のあるシンプルなテーマ（無料）。
• 無限のテーマ：白黒。 清潔で製品ファーストなので、最新のドロップを目立つように展示できます（無料）。
• ブーストテーマ：繁栄。 意欲的なライフスタイルの写真を最初に掲載したいと考えている、強いアイデンティティを持つショップに最適です（$）。
• ヴォーグのテーマ：エレガント。 コンテンツ（$）に強いブランドに対応する雑誌またはルックブックスタイルのテーマ。
• 組積造のテーマ：トンボ。 スライドショーオプション（$）を備えた別の製品ファーストテーマ。

あなたが成長するにつれて、あなたはあなたのサイトをさらにカスタマイズすることを選ぶかもしれません。 コードやデザインについてサポートが必要な場合は、Shopifyエキスパートの採用を検討してください。

あなたのAboutページに投資することを忘れないでください。 これはあなたのブランドストーリーが生きている場所であり、あなたが何をしているのか（何十年に焦点を当てているか、あなたのインスピレーションなど）を顧客に伝え、あなたの使命、持続可能性の声明、そしてあなたのFAQと連絡先ページへのリンクに関する情報を共有するかもしれません。

FAQページには、アイテムが使用済み/摩耗済みであり、他に類を見ないものであることが明確に示されている必要があります。 これは、サイジング、衣服の手入れ、および状態の評価について顧客を教育するのに最適な場所です。 また、このページを、国ごとの郵便料金や返品ポリシーなどの配送およびカスタマーサービス情報のワンストップショップとして使用することもできます。

製品ページとコレクション

製品ページのコピーは、顧客の期待を設定し、SEOを改善し、収益を最小限に抑えるために非常に重要です。 これらのアイテムは、測定値、履歴、状態などのより具体的な情報を必要とするため、古着を販売する場合は特に重要です。 「すべてのアイテムとすべてのボディはユニークであるため、ウェブサイトを通じて衣服が何であるかを効果的に伝える方法を見つけることが重要です」とナオミは言います。

彼女はまた、製品ページ作成の無限のタスクを管理するための別のヒントを提供します。「最初に測定を行い、後で説明を追加します。 これらは脳の2つの異なる部分を使用していることがわかったので、タスクを合理化して分離することが役立ちます。」

コレクションはあなたの親友になります。 彼らはあなたのオンラインストアを整理し、それが教会のガレージセールのように見えないようにするのに役立ちます。 在庫を時代、色、機会、アイテムタイプ、または季節ごとにコレクションに整理することを検討してください。 「私たちは季節、休日、そして熱帯、草原、キャビンフィーバー、ノベルティプリントなどのさまざまなテーマに特化したコレクションを行っています」とナオミは言います。 この演習は、SEOとナビゲーションにも役立ちます。

各商品の商品ページには、ラベル情報、ブランド、サイズ、破損、状態、おおよその製造日など、商品の詳細を必ずご説明ください。

製品ページのヒント：

• ラベルがない場合は、オンラインで同様のアイテムを検索して、衣服の詳細を確認してください。 場合によっては、それは知識に基づいた推測になります。最善を尽くしてください。 VintageFashionGuildのラベルリソースからビンテージブランドを調査することもできます。
• ヴィンテージのサイズ設定は非常に一貫性がない可能性があるため、サイズ設定の一貫したシステムを開発します（1940年のサイズ8は現代のサイズ8と同じではありません）。 インチとセンチメートルの両方でのウエスト、ヒップ、胸の測定値、および袖の長さと首の開きの測定値を含めます。 サイズチャートアプリは、標準サイズとの比較で顧客をガイドするのに役立ちます。
• ヴィンテージアイテムの状態を説明する用語のリストを定義し、サイト全体で一貫して用語を使用します。 Faded Clothでこのような状態チャートまたは用語集を作成し、製品ページからリンクします。
• わかっている場合は、説明に生地の構成と手入れの手順を追加します。
• Shopifyのアイテムの複製オプションを使用すると、商品の追加が簡単になります。たとえば、すべてのスカートに同じ基本テンプレートを使用します。 これは、80年代のヴィンテージのナイキウインドブレーカーのような本当にニッチなアイテムを中心にブランドを構築した場合に特に役立ちます。
• 話をしてください。 アイテムに既知の履歴がある場合は、製品ページで共有します。 多分あなたはそれを有名な誰かの地所売却から調達したか、あるいはそれは過ぎ去ったレッドカーペットに身に着けられているものに似ています。

古着をオンラインで販売する場所：より多くの販売チャネル

「何年にもわたって私を助けてくれたのは、私が販売した場所の多様化でした」とナオミは言います。 「オンラインで直接のイベントや市場と混合することは、地元の顧客とのギャップを埋め、製品を動かし、新しいつながりを築くための優れた方法でした。」 パンデミックの年には、対面販売はより困難ですが、理想的な購入者がたむろしている可能性のある多くのオンラインチャネルがあります。

マーケットプレイスとソーシャルセリングチャネル

Shopify、Etsy、それともeBay？ 古着ブランドのオンライン販売サイトは複数ありますが、1つだけ選ぶ必要はありません。 Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

メールマーケティング

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

もっと詳しく知る：

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

発送と返品

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

これをやろう

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan