口に力を与える:(他の）カイリー化粧品の後ろの女性

公開: 2017-05-11

カイリー・ジェンナーは、彼女のブランドのマンハッタンポップアップショップの両開きドアから、ファンでいっぱいのストリートに現れます。彼女の横には、口紅のためにここに来た大衆にはおそらく知られていない名前と顔のローラ・ネルソンがいます。しかし、その口紅は、カイリーのビジョンとローラの美容ビジネスにおける17年の経験というコラボレーションの結果です。

2014年に、彼女自身のビジネスがどこからともなく生まれました。そしてここで、ちょうど3年後、彼女はその栄光を分かち合いながら、現時点で最大の有名人の1人のそばに立っています。

しかし、ローラはどこからともなく現れただけではありません。

ローラと彼女の兄弟ジョンによって立ち上げられた2年前の会社であるシードビューティーは、60年の歴史を持つ家族経営の会社の裏に建てられました。 1989年、ネルソン家は創業者から設立されたスパッツ研究所を購入しました。ローラとジョンは自分たちで作り上げましたが、家業に完全に参入する前に、小売と製品開発、金融と製造でそれぞれ勉強して働いていました、と彼女は私に言います：

「私はアリゾナ大学で小売と消費者の研究を学び、学校を卒業してすぐにノードストロームで働き、いくつかの州と多くの異なる店舗で特別なイベントや販売促進を行いました。 それは私が本当に学び、それを私が関わってきた他のビジネスに持ち込むための素晴らしいトレーニングの場でした。」 –ローラ・トーマス、シードビューティー

シードビューティーに会う

ローラと彼女の兄弟がスパッツの外部で得た視点は、彼らがビジネス上の決定を知らせ、最終的にシードビューティーを立ち上げるのに役立ちました。

Spatzは、カリフォルニアと中国に施設を持ち、グローバルな美容ブランドの製品開発と製造を扱っています。シードビューティーはそのモデルを採用し、ブティックでのトリートメントを施しました。このビジネスは、ブランドの真のパートナーとなり、実践的なサービスに資本、ブランドのインキュベーション、および充実感を追加します。

「ブランドインキュベーション」は、伝統的な有名人のブランドとメーカーの関係からのレベルアップであるとローラは説明します。ホワイトラベルまたはプライベートラベルは、これらの取り決めがしばしば参照されるように、主にトランザクションです。

シードビューティーを「ホワイトラベル」と呼ばないでください。同社はブランドと協力して、ブランドをゼロから成長させています。

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「ブランドインキュベーションとは、ブランドを社内でゼロから始め、あらゆる面から成長させることです。 重要なプロセスの一部は、一度だけではないということです。 それは継続的なプロセスです。 それは成長し、進化し続けます。 カイリーが成長し進化し、彼女のブランドが成長し進化するにつれて、私たちがその過程でペースを維持し、お客様の価値を高め続けることが重要です。」 - ローラ

カイリーが成長し進化し、彼女のブランドが成長し進化するにつれて、私たちがペースを維持することが重要です。
ローラ・ネルソン

Seed Beautyのビジネスモデルは、コマースで起こっていることの最先端にあります、とShopifyのマーケティングディレクターであるAratiSharmaは言います。

「有名人は常にホワイトラベル製品を使用してきました。それは最初からありましたが、eコマース、フラッシュセールス、ソーシャルメディア、人間のブランドと映画や音楽の違いは、その現象を非常に速いペースで加速させました。」 –アラティ

社会的影響のおかげでパラダイムシフトは、誰もが巨大な聴衆を集めることができ、突然その影響を収益化する立場にいることに気付くということです。あなたは聴衆をどうしますか、彼らに売るものは何もありません、そしてビジネス経験はありませんか？

ローラはチャンスを認識しました。

美と商業の民主化

米国の美容業界は2016年に620億ドルの業界であり、その収益の大部分は主要ブランドが所有し、さらに大企業が共同で所有しています。化粧品ブランドの立ち上げは簡単なことではありません。数年巻き戻して、それはほとんど不可能なものでした。

2017年、業界は「民主化」を経験しているとローラは言います。

「美容の民主化は、2つの主な要因によって推進されてきました。1つはソーシャルメディアです。 情報は消費者に直接提供されるため、フィルタリングや編集が少なくなり、消費者は非常に優れた購入決定を下し、ブランドから直接さまざまな視点を得ることができます。 2番目の要素はeコマースです。消費者はそれらの製品をオンラインで購入でき、ブランドはそれが彼らとその消費者のために機能するときに製品を発売することができます。 従来、大手小売業者がペースを設定していました。」 - ローラ

シードビューティーは独自のペースを設定しており、わずか5日間の印象的なコンセプトから消費者までのタイムラインを誇っています。ソーシャル（上昇と下降のトレンドの気まぐれな場所）で生まれたブランドにとって、機敏な姿勢を保つことは不可欠です。

Seed Beautyは、ShopifyPlusで独自の消費者向け化粧品ラインを立ち上げました。 ColourPopは、その生産サイクルを所有しているため、手頃な価格でトレンドを先取りした製品を顧客に提供できる、新人の3年前のブランドです。ライン全体がコンセプトからわずか12週間で発売に変わりました。

秘密は何ですか？（ほぼ）すべてが1つの屋根の下で行われる、とLaura氏は言います。製造、組み立てからブランディング、マーケティング、そしてフルフィルメントまですべてです。

種を蒔く：カイリーのビジネスアイデア

カイリー・ジェンナーを入力してください。

カイリーが彼女のビジネスのアイデアを思いついたとき、彼女はわずか18歳で、私たちの多くが両親の地下室で一般芸術の学位やヨーロッパ中のバックパッキングの蛇行に対してもう1年体重を量っていました。

特権やスターダムについてあなたがどうするかを言ってください、しかしカイリーは彼女がそうする必要がなかったとき、喧噪と勤勉の人生を選びました。

10代前半の不安を解消するために化粧品に目を向けた後、彼女のビジネスを始めたいという願望は、口紅への愛情（彼女はそれを「執着」と呼んでいます）から生まれました。そして彼女はビジネスを意味しました。彼女は自分のアイデアでシードビューティーにアプローチし、ローラはそれがビジネスに適していることを知っていました。

「ほとんどの人が化粧品ブランドを立ち上げようとしていますが、それは圧倒的で気が遠くなるようです。数百万ドルの投資と2年のリードタイムです。カイリーは、彼女が生まれたことを知ったのと同じ方法でそれを実現しました。他にも多くのことがあります。それは、最も直接的な道を見つけることです。それが、私たちが非常にうまく連携している理由の1つです。ビジネスにおける私たちの能力は、彼女のビジョンとリーチと一致していました。これが、カイリーコスメティックスが道を拡大することを可能にした魔法です。わずか12か月で拡張できました。」 - ローラ

カイリーは、彼女が他の多くのことについて来ていることを私が学んだのと同じ方法でそれについて来ました。それは最も直接的な道を見つけることです。

ローラ・ネルソン

スケールは、経験豊富なビジネスプロとこの口径でインフルエンサーパワーをメッシュ化することの成功を説明するのにさえ近づかない言葉です。カイリーコスメティックスは初日に売り切れ、その後、何万人もの人々が彼女のニューヨークとLAのポップアップで数百万ドルを費やしました。

それはカイリーにとっての勝利ですが、彼女がローラと共有するものです。

しかし、ビジネス関係には3番目の「パートナー」があり、過去のブランドよりも1つ多くの声と重みがあります。それは顧客です。インフルエンサーブランドはファンとの継続的な双方向のコミュニケーションを持っており、フィードバックは非常に公開されており、ソーシャルメディアの議論のためにすべての決定が行われます。ある意味、それは世間の目で非常に生きることの欠点ですが、カイリーにとって、それは彼女のビジネスをより強くします。

シードビューティーのコンセプトから消費者への製品開発の柔軟性は、カイリーコスメティックスがその場でファンのフィードバックに適応できることを意味します。

「カイリーのビジョンと、ファンや顧客から得たフィードバックとの間に直接的な関係があり、それを製品に実現しているため、これは非常に強力でエキサイティングな変化です。 それはすべて非常にリアルタイムで起こっています。」 - ローラ

起業家のカイリー：メイクアップ界の大御所カイリー・ジェンナーとの独占インタビューを読んだり、ロサンゼルスとニューヨークのポップアップの動画を視聴したりできます。

起業家としてのインフルエンサー

80年代と90年代には、多くの有名人のブランドが「テレビで見られるように」感じ、しばしばファンダムの衰退の兆候と見なされていました。または、製品が有名人のペルソナから完全に切断されました。

今日、GoopやHonest Companyのような有名人が支援する企業は、自立できるブランドです。彼らはしばしば彼らの有名な創設者の物語に深く織り込まれていますが、彼らは起業家として生まれ変わった俳優やミュージシャン、インフルエンサーの合法的なビジネスです。

そして、トリクルダウン効果は次のとおりです。彼らの成功は、次世代のインフルエンサー兼起業家に刺激を与えています、とアラティは言います。

「カイリー、彼女はメイクアップアーティストにとってのその願望です。 Instagramのメイクアップアーティストは、たとえそれが小さくても、すでにこのクレイジーなカルトフォロワーを持っていますが、彼らはカルトフォロワーを持っています。 ジェフリースターは本当に良い例です。 彼らがしていることは、この第2、第3層の人々にも、製品を作りに行くように促すことです。 製造会社は皆のために存在しているからです。」 –アラティ

ただし、製品に自分の名前をたたくだけでは不十分です。バーが設定されており、高いです。インフルエンサーの次のコホートは、カイリー自身の起業家精神から多くを学ぶことができます。彼女はすべての決定に直接関与し、あらゆる場面でローラのチームと緊密に協力しています。

「カイリーの最も驚くべきことの1つと、彼女がリーチをどのように活用しているかは、消費者との直接的なコミュニケーションと会話です。 このスペースに入ってインフルエンサーになりたいと思っている人にとって、それは正直なところ会話から始まると思います。 それは、質問をし、ファンやフォロワーと関わり、彼らのアイデアや視点が何であるかを理解することから始まります。 そこから強力な新しいアイデアが生まれます。」 - ローラ

それは、質問をし、ファンやフォロワーと関わり、彼らのアイデアや視点が何であるかを理解することから始まります。
ローラ・ネルソン

そして、それらのアイデアは毎日出てきており、ColourPopとKylieの両方のブランドの製品として急速に好転しています。私は恐ろしい5年間の計画の質問をしますが、それは無関係であり、このビジネスではほとんど古風です。

「多くの場合、それは無駄な努力だと思うので、5年後にどこに行くのかを考える必要はありません。 カイリーコスメティックスや現在取り組んでいる他のブランドの場合、それは「私たちの3か月の計画は何ですか？」のようなものです–ローラ

入門

影響力から生まれたブランドは、究極的にはパーソナルブランドです。ファンがカイリーコスメティックスを購入するとき、彼らは口紅を購入していません。彼らは象徴的にカイリー自身の小さな部分を購入しています。したがって、ローラとの彼女のパートナーシップは、信頼に基づくものです。

新興のインフルエンサーは、ローラとカイリーの話から何を学ぶことができますか？

あなたのビジネスの真のパートナーになることができるサプライヤーやメーカーと協力してください
あなたのビジョンをサポートするパートナーを選択してください
物事がうまくいかなくても、あなたのブランドの顔になりましょう
コミュニケーションを双方向に保ち、ファンが製品の決定に影響を与えるようにします
機敏に

フォロワーが100人であろうと100,000人であろうと、起業家はすべて同じ最初の一歩を踏み出します。

「みんなに売ってもらいたい。 ミュージシャンに売ってもらいたい、アーティストに売ってもらいたい。 私たちは、フォロワーや才能のある人々にもコマースコンポーネントを持たせたいと考えています。 あなたは何でも現金化することができます。 自分が誰であるかからビジネスを生み出すことができます。」 –アラティ

あなたは何でも現金化することができます。あなたはあなたが誰であるかからビジネスを作成することができます。
アラティシャルマ