ローカルプライドは、このボディケアブランドのグローバルな成功の有効成分です

公開: 2017-06-02

カナダの大西洋岸では、天然のビタミンが豊富な驚異である海昆布が、パーソナルケアブランドのインスピレーションと中心的な成分になりました。海昆布がスキンケアに有益な宝庫を持っていただけでなく、植物がこの地域に豊富にあっただけではありませんでした。ノバスコシアフィッシャーマンの創設者は単に彼らの遺産を非常に誇りに思っていました。

原材料（地元産の昆布など）から製造、選択したサプライヤーやパートナーに至るまで、ビジネスにおけるすべての決定は、地元経済をサポートするために慎重に行われます。

もちろん、このアプローチが常に最も経済的であるとは限りません。地方の町への出入りは高額になる可能性があり、会社は製造を海外にアウトソーシングすることでコストを削減できます。しかし、決定はブランドに信憑性をもたらし、そのストーリーを強化し、最終的にはその成功に貢献します。

現在、Nova Scotia Fishermanは5年の歴史を持つ繁栄している企業であり、その「エクストリームスキンケア」ラインを8か国の小売業者に出荷し、2つのeコマースストアを通じて顧客に直接販売しています。

しかし、彼らはカナダ製の価値観に妥協したことはありません。

詳細：独自のスキンケアラインを開始する方法（最初から）

ああ、カナダ？

Shopifyはカナダの会社です。そこで、私たちはそれを言いました。

それは私たちが非常に誇りに思っていることですが、私たちのWebサイトを通過したり、私たちのプラットフォームを使用したりする人にとっては、完全に明白なことではありません。

それは私たちの話の一部ですが、あなたは私たちが不快な旗を振っているのを捕まえることはありません。私たちは謙虚なカナダ人です、私たちは何を言うことができますか？ご存知のように、私たちの顧客の大部分はアメリカの企業であり、私たちは世界の他のほぼすべての国の店舗に電力を供給しています。

私たちはカナダにルーツを持つグローバル企業です。

しかし、今年はカナダが150本のキャンドルを入れる巨大なバースデーケーキにアイシングをしているので、私たちは声を上げる時が来たと判断しました。ああ、すみません、私たちはカナダ人です。

カナダ150の祝祭の一環として、私たちのチームは、カナダ全土で7,821 km（4,860マイル）のトレッキングを行い、カナダの素晴らしい商人を訪ねています。バンクーバーからハリファックスまでの8つの都市で、学習とコミュニティ構築のイベントであるショップクラスを開催します。

このブログでは、カルガリーの雑誌出版社からオンタリオ州の田舎の雑貨店まで、これまで多くのカナダの商人を紹介してきましたが、今年はカナダの起業家精神を全体として祝っています。

今年は、カナダの起業家精神を全体として祝っています。

結局のところ、私たちの遺産は起業家精神で織り込まれています。それは先住民の職人技と初期の毛皮貿易業者から生まれ、移民の家業を背景に成長し、今日、オンライン、店頭、そして全国のポップアップや市場で販売している27K以上のShopify商人によって推進されています。

それらの商人の1人はNovaScotiaFishermanです。

私は、多くの帽子をかぶっているTassi Sewellに、会社の始まりと、小さな田舎のコミュニティでビジネスを成長させることの報酬と課題について話しました。

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ナチュラルボディケアのパイオニア

少し巻き戻しましょう。 Nova Scotia Fishermanは2012年に発売され、ナチュラルスキンケアと化粧品の健全なトレンドに乗っていますが、その起源の物語は実際には数十年前に始まります。

2017年に新しい植物ベースのボディローションを探しているとしましょう。あなたは何をしますか？もちろん、地元のホールフーズまで数ブロック歩いて、複数の通路にまたがる数十のブランドから選択します。自然にインスピレーションを得たものから、想像できるあらゆる香りの執拗なオーガニックまで、あらゆるものがあります。

さて、1980年代初頭と言ってください。 Whole Foodsはまだ揺籃期にあり、テキサス州オースティンからはまだ脱却していません。ナチュラルおよびオーガニックのパーソナルケアブランドは少なく、需要は低かった。

それで、30年前、ボブ・マクラウドとスティーブ・ビッキエヴィッチが天然成分を使ったボディケアラインであるキス・マイ・フェイスのアイデアを思いついたとき、彼らは製品がどのように受け取られるかを知りませんでした。しかし、彼らは危険を冒しました。

今日、Kiss My Faceはこの分野のリーダーであり、ホールフーズの広大な不動産を含む19か国の小売店で製品を販売しています（ちなみに、オースティンからは、北米と英国で465店舗を運営しています。）。

二人の男、石鹸のバーでいっぱいのVWバン、後でニューヨークへの運命的な旅行、そしてブランドが生まれました。

現在、ナチュラルパーソナルケア市場は繁栄しており、2018年までに460億ドルに達すると予測されています。

Kiss My Faceでの驚くべき初期の成功により、創設者たちは新たな挑戦の時が来たと判断しました。彼らはまだブランドの顔と心のままですが、彼らはビジネスを売却しました。

ノバスコシアフィッシャーマン

ボブ・マクラウドは、隣接する東海岸州のニューブランズウィック出身です。彼のフォローアップブランドで、彼は故郷であるカナダの沿海州に投資したかったとタッシは説明します。

「私たちはここのかなり小さな町にいるので、質の高い仕事を必要とする人がたくさんいます。 それは本当に私たちの主な焦点の1つであり続けます—成長し続け、ここでより多くの仕事を提供し続けます。」

それは本当に私たちの主な焦点の1つであり続けます—成長し続け、ここでより多くの仕事を提供し続けます。

彼は家族の友人でキャンドルメーカーのPerleyBeairstoに電話をかけました。

ボブ、スティーブ、パーリーは、海昆布と、天然資源を使用して地元で製造された新しいブランドを刺激する可能性について話し合い始めました。 3人の業界のベテランと新しく採用されたLesFalconerの目の前で、NovaScotiaFishermanはアイデアから現実へと非常に迅速に飛躍しました。

「ボブとスティーブはどちらも天然物とさまざまな成分について非常に優れた知識を持っており、ここノバスコシアで豊富にある製品である海昆布を発見しました。私たちの海岸はそれでいっぱいです。 私たちの汚染レベルはここではとても低いので、それは世界で最も手付かずできれいな昆布のいくつかです。 彼らは本当にその素晴らしい成分を強調したかったのです。」

シーケルプ、シーバックソーン、ベイベリーなどの地元産の食材をベースにしたこのラインは、地元の漁業に触発されて、過労の手を治療し、落ち着かせるように設計されました。庭師や肌荒れのある方に人気の商品です。しかし、製品のクリーンな成分、軽くてニュートラルな香り、そしてなだめるような特性は、さらに幅広い魅力を持っていました。

Kiss My Faceの勝利した流通戦略に従って、彼らは食料品に焦点を合わせました。

「彼らは本当にパイオニアでした。彼らが登場する前は、自然なボディケア製品はそれほど多くありませんでした。彼らにとっての大きな要因は、人々が自然になることを恐れないように、手頃な価格でした。」

彼らは本当に先駆者でした。登場する前は、自然なボディケア製品はそれほど多くありませんでした。

天然物は一般的に高い値札を持ち、ニッチな消費者に対応するため、マスマーケットアプローチに焦点を合わせ、価格と製品を入手しやすくしました。

「私たちのビジネスの大部分は卸売りです。私たちはSobey's、Loblaws、Whole Foods、そして多くの独立した食料雑貨店にいます。 私たちの製品は、手頃な価格の天然物であるため、これらのタイプの小売店で利用できるようにしたかったのです。 私たちは、天然物を選ぶことが高価な選択肢であるべきだとは本当に考えていません。」

私たちは、天然物を選ぶことが高価な選択肢であるべきだとは本当に考えていません。

同社は現在、8か国に卸売りを行っており、カナダからの海外の顧客に石鹸の個々のバーを直接販売することに伴う高い送料の負担を取り除いています。彼らは最近ドバイに進出し、強力な漁業コミュニティのあるニュージーランドで素晴らしい市場を見つけました。

しかし、eコマースサイトは彼らの忠実な北米のフォロワーにサービスを提供し、多くのホリデーセールを生み出しています。

このウェブサイトは、強力なストーリーテラーとしての別の目的にも役立ちます。 Nova Scotia Fishermanのストーリー、つまり海事の遺産と地元の誇りは、ブランドの成功の有効成分です。

「私たちが共有したい素晴らしいことがたくさん起こっていますが、すべてをすべてのボトルに入れることはできず、1枚の写真でメッセージを伝えることはできません。」

カナダ大西洋岸で製造された製品や食材だけでなく、可能な限り、同社は他の地元の中小企業に頼っています。

彼らは町のグラフィックデザイナーやプリンターと協力してラベルを作成し、障害を持つ人々に雇用機会を提供する地元の組織と提携しています。

「プランクインダストリーズは、地元のリハビリセンターの人々、さまざまな認知障害や精神障害を持つ人々を雇用しており、安全な職場環境を提供しています。 それは彼らがいくつかの新しいスキルを学び、仕事で彼らの経験を発展させるためのグループベースの設定です。 彼らは私たちのためにいくつかのラベルを付けたり、私たちの石鹸のいくつかを手作業でラベル付けしたり、あるいは私たちが卸売業者に販売するボートのディスプレイを作ったりします。 最も重要なことは、私たちの地域経済の成長を支援し続けることです。私たちが成長すれば、彼らも成長します。 」

最も重要なことは、私たちの地域経済の成長を支援し続けることです。私たちが成長すれば、彼らも成長します。

これらは、ブランドに力をもたらすストーリーです。

同社はまた、カナダとより大きな利益を還元しています。販売されたすべての製品の利益の一部は、カナダの天然資源を保護し、開発を防ぐためにカナダの土地を購入する組織であるカナダ自然保護区を支援しています。

「ネイチャーコンサーバンシーはカナダ南部で多くの土地を購入しているため、人口が最も多い地域です。北部のようなランダムな場所だけでなく、裏庭にもあります。土地を過開発から長期的に保護します。それが保存され、適切に維持され、生態系が繁栄できるようにするためです。彼らは生物学者が風景を研究し、何が機能しているかを確認するために多くの仕事を提供しています。土地が安全で健康的であること。」

ニューミナスのコミュニティでの中小企業の成功は波及効果をもたらし、他のビジネスに影響を与え、雇用を創出し、より多くの起業家精神を刺激します。

「ここの中小企業として、私たちはコミュニティの他の中小企業をサポートすることができます。彼らが新しい中小企業のスタートを見るとき、それは彼らも成長する可能性を意味するので、彼らにとって常にエキサイティングです。私たちはここで本当にお互いをサポートします。」

小さいけれど強大

本社に戻ると、チームはスリムですが、小さなコミュニティで実質的な16の仕事を提供しています。

「これは小さな会社です。オフィスの家には、実際には4人しかいません。 私たちの製造工場には、約12人の人が製品を作っています。 私たちの役割は頻繁に混ざり合い、私たちはすべてを少しずつ行います。それは多くのチームワークです。」

Tassi自身の役割には、ソーシャル、コンテンツ、販売、eコマースストアの運営が含まれます。

それらは小さいかもしれませんが、強力です。同社の主力製品であるレスキューバームの約12,000缶が、毎年世界中で生産および販売されています。今年5月に発売された最新のあごひげバームを皮切りに、夏の新商品の積極的な展開も進んでいます。

Nova Scotia Fishermanは、中小企業を拡大することは、ブランドが構築されたコアバリューを犠牲にすることを意味しないことを証明しています。

「それは、カナダ製の製品であるという点で、非常に大きなセールスポイントになります。 現時点ではそれを変えることはできません。それは人々が私たちを知っていることであり、私たちは間違いなくそれに忠実であり、それらの決定に正直でありたいと思っています。」