最初のメール ドリップ キャンペーン (オートパイロットで販売) の 3 つの簡単なステップ

メール ドリップ キャンペーンは小規模ビジネスに適しています。 実際、一連の自動メールは開封率が 80% 高く、クリック率は 1 通のメールの 3 倍になり、33% 少ないコストで 80% 多い売り上げを生み出しています。 このような説得力のある統計にもかかわらず、多くの中小企業は電子メールの自動化に取り組んでいません。 メール ドリップ キャンペーンの概念は、初心者のマーケティング担当者には圧倒されるように思えるかもしれませんが、実際には、機能するメール ドリップ キャンペーンを作成することは難しくありません。 これらの 3 つの簡単な手順を実行して、最初の電子メール ドリップ キャンペーンを作成することにより、小規模ビジネスに強力な優位性を与え、自動操縦で販売してください。

メール ドリップ キャンペーンとは何ですか? また、どのように機能しますか?

定義上、電子メール ドリップ キャンペーンは、購読者が電子メール リストに参加した後、設定された間隔で送信される一連の電子メールです。 例えば：

• 電子メール 1 は、購読するとすぐに送信されます
• 電子メール 2 は、サブスクリプションの 3 日後に送信されます
• メール 3 は、サブスクリプションの 6 日後に送信されます
• 等々

メール ドリップ キャンペーンのベスト プラクティスに従うと、シリーズの各メールに価値があり、以前のメールに基づいて構築されます。 包括的な効果は見込み客の育成です。一連のメールは、購読者を紹介から購入までの旅に連れて行きます。 加入者が購入する準備が整うまで、会社に信頼性と権限を与え、信頼を育み、製品やサービスに対する欲求を生み出します。

電子メール ドリップ キャンペーンの優れた点は、自動化されていることです。 すべてのコンテンツは、キャンペーンを開始する前に作成されます。 その後、メール自動化ソフトウェアが作業を処理するため、他のビジネス成長の取り組みに集中する時間が解放されます。 事前にコンテンツを作成しておけば、購読者のエンゲージメントを維持するために数日ごとに新しいメールを作成する必要はありません。設定するだけで忘れられます!

効果的なメール ドリップ キャンペーンの作成方法

これらの 3 つのステップに従えば、電子メール ドリップ キャンペーンは難しくありません。

ステップ 1: 目的のアクションを特定し、ランディング ページを設定する

すべてのメール ドリップ キャンペーンの目標は、サブスクライバーを育成し、特定のアクションを実行するように影響を与えることです。 多くの場合、そのアクションは購入を完了することですが、相談のスケジュールを設定したり、見込み客獲得フォームを送信したり、アフィリエイト リンクをクリックしたりすることもできます。 購読者に実行してもらいたいアクションを正確に決定することから始めます。

キャンペーンの目標を設定したら、魅力的なランディング ページを設定して、特別なオファーを提供するときに購読者が目的のアクションを簡単に実行できるようにします。 製品やサービスの販売ページ、簡単な見込み客獲得フォーム、またはアフィリエイト リンク ボタン付きのブログ投稿などです。

ランディング ページは、購読者がメール リンクをクリックしたときに移動する場所であるため、購読者が目的のアクションを実行できるように誘導することに重点を置いている必要があります。 気を散らしてはいけません。 それはあなたが構築する最初のものですが、購読者が行動する前に最後に目にするものです。

特に特別オファーが e コマース Web サイトのクーポン コードである場合は、ランディング ページが必ずしも必要ではないことに注意してください。 ただし、ランディング ページは、購読者を販売したい製品やサービスに集中させます。

Smartwater のこのランディング ページにより、顧客はオンラインで簡単に購入したり、店舗で製品を見つけたりすることができます。

ステップ 2: メールを作成してスケジュールする

一連のメールの数を決定することから始めます。 ドリップ キャンペーンは 3 通から 15 通以上のメールで構成できますが、最初のドリップ キャンペーンは単純にすることをお勧めします。一連のメールを合計 6 通に制限します。

次に、メールの間隔を決定します。 メールを送信する頻度について厳密なルールはありません。そのため、顧客の購買過程に関する知識に基づいて決定を下してください。 また、彼らが購読するとき、ジャーニーのどの段階にいるのかを考慮してください: 彼らは情報収集段階にいますか、それとも購入が差し迫っていますか?

たとえば、顧客が通常、関心を示してから 1 週間以内に購入する場合、6 日間にわたって一連の 6 つの電子メールを送信することができます。 顧客が数週間もぐずる傾向がある場合は、3 日ごとにメールを送信するようにスケジュールを設定できます。

メールの内容は、購読者の現在の目標に対応する必要があります。 これらの質問に答えなさい：

• サブスクライバーは何を達成しようとしていますか? どうやって助けることができる？
• 加入者が知りたい情報、知っておく必要のある情報は何ですか?
• 購読者はバイヤーズ ジャーニーのどの段階にいますか?

回答を基に一連の個別のメールを作成し、互いに積み上げて、顧客が購入プロセスの次のステップに進むよう促します。

たとえば、あなたが内装塗装業を営んでいるとします。 上記の質問に対する答えは次のようになります。

• サブスクライバーは何を達成しようとしていますか? どうやって助けることができる？ 加入者は自宅を美しくしたいと考えています。 インテリア ペインティングのヒントやインスピレーションを提供することで、あなたを助けることができます。
• 加入者が知りたい情報、知っておく必要のある情報は何ですか? 彼らは、自分の家に最も似合う色を知りたいと思っています。 彼らは、補色のアクセント カラーと、どの部屋にどの色が最も適しているかを知りたいと考えています。 彼らは感動的な写真や例を見たいと思っています。 彼らは、特定のペイント エフェクトを実現する方法を知りたがっています。 彼らは、塗料を適切に塗布する方法と関連するコスト、およびプロセスを簡素化する方法を知る必要があります。
• 購読者はバイヤーズ ジャーニーのどの段階にいますか? 彼らは今後 30 日以内にプロジェクトを開始する予定であるため、今後 2 週間で必要な情報をすべて提供することが重要です。

これで、顧客に塗料や備品を購入したり、塗装を依頼したりするように設計された一連の電子メールを作成できます。 ドリップ キャンペーンは次のようになります。

• メール 1 : あなたのウェブサイトの役立つ記事へのリンクを含む紹介
• メール 2 : 家の各部屋に最適な色
• メール 3 : リビングルーム、キッチン、バスルーム、ベッドルームのインスピレーションを与えるペイント効果
• メール 4 : すべての塗料が同じように作られていない理由 (どの塗料を購入すればよいか)
• メール 5 : 完璧なペイント プロジェクトに必要なツール
• メール 6 : 部屋のペンキを塗るのにいくらかかりますか?

各電子メールには、行動を促すフレーズを含めることができます。これにより、サイトで詳細を確認したり、顧客が必要とする製品やサービスに直接アクセスしたりできます。 この例では、最後の電子メールで、DIY インテリア ペイントのコスト (お金、時間、労力の観点から) をレンタルと比較し、ペイントを依頼するためのインスタント クーポン コードを配信します。 クーポン コード ボタンは、取引を成立させるランディング ページにリンクします。

ご覧のとおり、各メールは購読者に関連し、購読者が目標を達成できるように設計されています。 キャンペーンは、購入プロセスを通じて加入者を育成し、最終的には加入者が行動するように影響を与えます。

コンテンツを作成したら、VerticalResponse などの自動メール送信プログラムにコンテンツを読み込み、スケジュールを設定します。 VerticalResponse メール ビルダーを使用すると、カスタム テキスト、画像、ボタンを簡単に追加して、登録者が開いて読んでクリックする美しいデザインのメールを作成できます。

ステップ 3: ウェブサイトにオプトイン フォームを追加する

メール ドリップ キャンペーンの準備が整いました。あとは、オプトインの購読フォームを Web サイトに追加するだけです。 これは、VerticalResponse のフォーム ビルダー ツールを使用すると簡単に実行できます。フォーム要素をドラッグ アンド ドロップしてデザインを作成し、フォーム コードを Web サイトに埋め込むだけです。

これらのヒントを使用して、購読者を変換する説得力のあるフォームを作成します。

• 加入者にどのようなメリットがあるかを伝えます。 私たちの塗装の例では、彼らはサインアップして、インテリア塗装の専門家のヒントとコツを受け取ることができます
• イメージを使用して欲望を作成します。 この例では、美しく塗装されたリビング ルームの画像が適しています。
• あまり多くの情報を求めないでください。 加入者は、名前、電話番号、住所、その他の情報よりも、電子メール アドレスを入力する方が速くて簡単です。 覚えておいてください、彼らはあなたからのメールを受け取ることに同意しているだけです. 電話で嫌がらせを受けると感じた場合、彼らは加入しません。 追加情報が必要な場合は、後でランディング ページから収集してください
• スパム禁止ポリシーで信頼を育みます。 受信トレイにスパムを送信したり、情報を第三者に販売したりしないことを約束します (そしてそれを守ります)。
• 目立つように戦略的にフォームを表示します。 フッターに埋めないでください。 代わりに、ポップアップまたはスライドインを使用して、関連するコンテンツを読んでいるサイト訪問者の前に直接表示します。 彼らはあなたの加入者であり顧客である可能性が最も高いです。 または、サイドバーの上に置くか、サイト コンテンツのすぐそばに置きます。 アイデアは、適切なページで適切なタイミングで適切な人にオファーを行うことです

この Nerd Fitness のオプトイン フォームは、サブスクライバーの特典を紹介し、サインアップを促進する方法を示しています。

サブスクリプション フォームを埋め込むと、メール ドリップ キャンペーンが設定されます。 サイト訪問者はそれを見て購読します。 メール ソフトウェアは設定された間隔でメッセージを自動的に配信し、リードはランディング ページに送られ、購入プロセスの次のステップを完了します。

レポート ツールを使用して、キャンペーンの成功を測定します。 開封率とクリック率を表示し、売上を追跡できます。 メールを微調整して、コンバージョンを改善できるかどうかを確認してください。 後で、より高度な A/B 分割テストやリストのセグメンテーションに取り掛かるかもしれませんが、今のところは単純なままにして、電子メールの自動化の力を利用して売り上げを伸ばす方法を学びましょう。

メールドリップキャンペーンのアイデア

メール ドリップ キャンペーンのアイデアをもっと知りたいですか？ これらの例を試してみてください。

• 不動産業者は、住宅の購入、販売、商業用不動産への投資に関するメール コースを作成できます
• ファッションブランドは、一連の変身のヒントを送信できます
• SaaS 企業は、ソフトウェアのさまざまな使用方法を説明する一連の電子メールを送信できます
• アパレル企業は、購読者に自分のスタイルを作成する方法を示すことができます
• 造園家は、芝生の美化とメンテナンスのヒントを提供できます
• フィットネス会社は、ワークアウト プログラム、ダイエット計画、減量のヒントを送信できます
• B2B の簿記担当者と会計士は、納税時の貯蓄に関する一連のメールを作成できます
• メカニックは一連の自動アップグレードとメンテナンスのアイデアを送信できます
• コンピューター修理サービスでは、オンラインで安全を確保する方法に関するメール コースを作成できます
• レストランや仕出し屋は、完璧なパーティーを開く方法に関する一連のガイドを送ることができます
• ペット ショップは、犬の幸せと健康を維持するための一連のメールを作成できます

顧客ベースを考慮してください。 彼らはどのような情報を切望していますか? それを電子メール シリーズにパッケージ化する方法を特定すれば、オートパイロットで売り上げを伸ばす勝利の電子メール ドリップ キャンペーンをすばやく作成できます。

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