2020年にAmazonストアを改善するための3つの専門的な方法

公開: 2017-07-04

ビクトリアグリーン、ブランドマーケティングコンサルタント、フリーランスライターによるゲスト投稿

だから、あなたはアマゾンで売っていて、通り抜けるのに十分なお金を稼いでいます。 しかし、eコマース企業を次のレベルに引き上げたいですか？ 常に改善の余地があり、製品のコンバージョン率を急速に高めるために実装できる新しいヒントやコツがあります。

製品ビデオからセールスコピーの微調整まで、この記事では実際に考えてみることができます。あなたが私たちのテストに合格するかどうか、またはあなたがそこに到達するためにもう少しガイダンスが必要かどうかを見てみましょう。

1.商品リストには動画が掲載されていますか？

それは公式です：製品ビデオは、Amazonからカスタムビルドまで、すべてのeコマースストアで新しい大きなものです。現在、マーケターの約60％が動画を使用しており、73％が動画の使用を増やす予定です。そして、正当な理由があります。視聴者は、製品の機能を正確に説明または表示したビデオを見た後、製品を購入する可能性が64〜85％高くなります。コンバージョン率を高めるこのような素晴らしい機会があり、今こそビデオマーケティング戦略を実施するときです。

唯一のサードパーティサプライヤーであるAMZビデオが要求する高額な値札を支払わずに、Amazonのリストにビデオコンテンツを掲載するのは難しい場合があります。ただし、製品を「平均的なジョー」のリストから拡張されたリストにアップグレードする方法があります。アイテムのコンバージョン率が高い場合は、Amazonの商品カテゴリマネージャーから自動メールが届く可能性があります。このメールは、Amazonの切望されている「ベンダーセントラル」に参加するオプションを提供します。待ちきれない場合は、こちらから手動でお申し込みいただけます。これには、Amazonが製品のフルタイムの販売代理店になることが含まれ、製品ビデオをアップロードする機会を含め、製品リストの柔軟性が高まります。このパリのサンデードレスを見て、自分でどのように見えるかを確認してください。

Vendor Centralアプリケーションについてもう少し方向性が必要な場合は、このガイドで質問に答えることができます。

2.セールスコピーを微調整しましたか？

Amazonのオーガニック検索アルゴリズムに基づいて商品リストをランク付けすることは、GoogleSERPで商品やブランドをランク付けすることとは大きく異なります。グーグルはユーザーエクスペリエンスを優先すると主張しているが、アマゾンはコンバージョン率に従ってランク付けしている。 Amazonは検索結果を頻繁に再配置してより多くの商品を販売するため、コンバージョン率の向上と売り上げの増加を優先する必要があります。 より多くのコンバージョン=アマゾンのためのより多くのお金。

アマゾンであなたのリストをランク付けしようとするとき、あなたは常に検索トラフィックの大部分が内部サイト検索から来ることを覚えておくべきです。 Amazonは、別のWebサイトとまったく同じタイトル、箇条書き、説明、および画像を使用した場合にペナルティを科すことはありません。 彼らが気にしているのは、あなたの製品が売れているということです。

強力なセールスコピーを使用していること、および製品の説明が顧客にコンバージョンを促すことを確実にするための最良の方法は、調査を行うことです。まず、競合他社の製品を分析する必要があります。競合他社がAmazonのリストに使用している用語と構造は何ですか。彼らから学べることはありますか？いくつかの関連する検索用語を使用して、上位10件の結果を選び、製品の販売方法を精査してください。あなたの売り上げを伸ばすためのテンプレートとして彼らの製品リストを使うことを恐れないでください。

Amazonで商品リストを完成させる際に留意すべきいくつかの重要なポイントを次に示します。

Amazonは、200文字を超えるタイトルのリストを抑制しました。簡潔にするか、ランキングに影響を与える可能性があります
Amazonのスポンサー製品ツールは、製品に最も関連性のあるキーワードを調査するための最良の方法の1つです。
製品の機能と利点を表示するときは、箇条書きの力を過小評価しないでください。これらは読みやすく、消化しやすく、多くの場合、読者が最初に探すものです。

ニッチな商品をお持ちの場合、または商品リストを完成させるためにさらに詳しく知りたい場合は、いつでもGoogleのキーワードプランニングツールとKeywordTool.ioを使用して、ターゲットオーディエンスが使用している最も関連性の高い検索用語を見つけることができます。アマゾンとグーグルは非常に異なった働きをするかもしれませんが、両方のユーザーが同様の検索用語を使用している可能性があります。 SEO for Amazonで頭に釘を打つ方法の詳細については、Mozのこの役立つ記事をご覧ください。

ホストされたオンラインストアでAmazonの収入を補うことを検討しましたか？オムニチャネル販売戦略を分岐して採用することが成功の鍵です。マーケットリーダーの1つはShopifyです。これは、柔軟性を高め、独自のブランドエクイティを構築する機会を提供するSaaSストアビルダーです。これを行うことは、あなたの製品の提供を注目させるための素晴らしい方法です。

ShopifyでSEOを微調整できる1つの方法は、各製品の個々の画像タイトルと代替テキストを編集することです。画像を正確に説明する説得力のある代替テキストの説明を作成するオプションがあり、そこにいくつかの関連するキーワードをプラグインすることもできます。これらは検索エンジンによって読み取られ、SERPの貴重なスポットに到達する可能性が全体的に高まります。

どこで販売するかに関わらず、明確で簡潔な商品リストが不可欠です。 あなたがアマゾンの売り手であるならば、あなたの競争相手からインスピレーションを得ることを恐れないでください。また、顧客の検索に類似した関連するキーワードと用語を使用することが、コンバージョン率を高める方法であることを忘れないでください。

3.カスタマーレビューの力を利用しましたか？

カスタマーレビューは本当に重要です。実際、消費者の88％は、個人的な推奨事項と同じくらいオンラインレビューを信頼していると述べています。

すでに説明したように、コンバージョン率が高いほど、Amazon検索でのアイテムのランクが高くなります。このAmazonの結果ページの中央にあるゴム製のアヒルのコンバージョン率は、上下の競合製品よりもはるかに低い可能性があります。ランキングを上げ、同時に売り上げを伸ばしたい場合は、カスタマーレビューの取得に集中する必要があります。

残念ながら、Amazonの購入者の約90％は、購入後にフィードバックを残すことができません。これを回避するには、FeedbackExpressなどのサービスを使用してフィードバックを管理し、顧客に星の数とコメントで応答するように要求するメールを送信します。このプロアクティブな戦略により、送信されるフィードバックの量が急速に増加し、ゴム製のアヒルが座っているアヒルではないことが保証されます。

顧客のレビューがAmazonのランキングに直接影響を与える量を正確に特定することはまだできません。アマゾンはグーグルと同じようにそのアルゴリズムについて秘密主義です。それにもかかわらず、幸せな顧客からそれらの熱烈なレビューを取得して、新しい顧客にあなたを信頼して購入するように促すことに焦点を当てる価値はあります。

あなたがこのテストに合格するためにあなたのオンラインストアを微調整することができれば、あなたはアマゾンの並外れた存在になるためのあなたの道にうまく行くでしょう。おそらく、あなたがオンラインで販売するさまざまな方法に分岐する時が来ましたか？カスタムデザインのオンラインストアまたはeコマースビルダーサービスに投資して、ブランドを次のレベルに引き上げることを検討してください。

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著者について：

Vickyは、eコマースマーケティングコンサルタント兼フリーライターであり、さまざまなブランドがその翼を広げるのを支援しています。彼女は自分の知識を他の起業家や中小企業と共有して、彼らが次のレベルに到達するのを助けるのが大好きです。彼女はまた、VictoriaEcommerce.comで自分のブログを運営しています。