PPC投資を多様化するための3つの代替有料ソーシャルプラットフォーム

公開: 2021-10-23

別のGoogleマーケティングライブイベントに続いて、私たちの最愛のPPCの世界は常に「建設中」であることを思い出します。業界の巨人が市場シェアの拡大と維持を目指しているため、広告主レベルでの競争は相変わらず激しいままです。広告費用は絶えず上昇していますが、KPIの目標は変化しない傾向があります。精通したアカウントマネージャーは、状況の避けられない困難を認識し、それを解決するための最良の方法の1つはチャネルの多様化によるものであることを理解しています。

Google、Bing、Facebook、LinkedInは大規模な結果を提供することを信頼できることがよくありますが、小規模なPPCプラットフォームは、効率と規模という常に対立する目標のバランスを取るための鍵となる可能性がある場合、見過ごされ、十分に活用されていないことがよくあります。

確かに、新しいプラットフォームの調査、提案、テストのプロセスを経るのは面倒な場合がありますが、最終的にはその価値が証明されない可能性があります。ただし、過小評価されている有料ソーシャルプラットフォームを早期に採用することで、低コストを活用し、そのデジタル空間にまだ存在していない競合他社との差別化を図ることができます。

この投稿では、見過ごされがちな有料のソーシャルプラットフォームのうち、検討に値する3つを確認します。

1.Spotifyでリーチを拡大

SpotifyのAdStudioは2017年後半に導入されましたが、セルフサービスのオーディオ広告プラットフォームの採用は遅れています。この状況を説明するいくつかの主要な考慮事項があります。

Spotifyは現在、ピクセルやその他のコンバージョントラッキング方法を提供していないため、他のソーシャルプラットフォームで試みている方法でオーディオ広告の価値を証明することは困難です。
Spotifyの広告ターゲティングオプションは現在、人口統計、地域、音楽の好みに限定されています。ピクセルがないため、リターゲティング（他の点では最も魅力的なオプション）が不可能になります。
Spotifyの広告レポートは、他の使い慣れたプラットフォームほど堅牢ではありません。インプレッション、リーチ、クリック、支出、およびその他の関連するKPIは、広告キャンペーンごとに報告されますが、日付選択フィールドはなく、年齢/性別/ジャンルの内訳は配信のみに使用できます（エンゲージメントは使用できません）。

とはいえ、有料のソーシャルポートフォリオの多様化を検討しているので、Spotifyを見逃してはなりません。これは、ターゲットの場所で幅広い認知度を生み出そうとしている広告主にとって優れたツールです。 Spotifyは、直接アップロードされる30秒のオーディオファイルを受け入れるか、社内の声優の1人による75語のスクリプトの無料録音を提供します。

HanapinのAlainaThompsonが、昨年のSpotify広告の理由と方法を共有しました。 AdStudioを使用した最近の経験からいくつかの追加の観察を追加します。

平均コスト/ 30秒のリスニングは非常に低いです（私の全国テストでは$ .01から$ .02の範囲です）
Spotifyの声優の録音の所要時間は短いです（24時間未満、多くの場合3〜4時間以内）
広告のコンバージョントラッキングがなく、クリック率が低いにもかかわらず、Spotify広告をクリックしたユーザーは、最終的にコンバージョンに至る可能性が高くなります（Google Analyticsのマルチチャネルファネルによる）

2. Quoraに関心を持ち、情報を提供し、関与する

以前にQuoraAdsについて話しているのを聞いたことがあるかもしれませんし、プラットフォームを使って重要な瞬間にターゲットオーディエンスにリーチする方法についてのJDPraterの最近の投稿を読んだこともあります。 Quora Adsのブログにすばやくアクセスすると、これまでにないほど明確で簡潔な要約が提供されるため、QuoraAdsの現在のすべての機能について説明することに時間を費やすことはありません。

Quoraに慣れていない場合は、Quoraの核となるのは、従来のソーシャルネットワークの多くの特徴を取り入れ始めた質疑応答フォーラムです。ユーザーは、質問への回答を投稿してリクエストしたり、自分で質問に回答したり、関心のあるトピックに関する他のユーザーからのQ＆Aスレッドを閲覧したりできます。機械学習が個々のコンテンツの好みを把握すると、「ニュースフィード」には、以前に消費されたものと同様の質問スレッドが表示され始めます。

Quoraの広告主はさまざまなターゲティングの機会を利用できるため、ことわざのカスタマージャーニーのすべての段階で見込み客を引き付けるのは簡単です。

関連するコンテンツと一緒にあなたのブランドを紹介することにより、見込み客に興味を持ってください。似たようなオーディエンスターゲティング、トピックターゲティング、インタレストターゲティングは、この段階で使用する私のお気に入りのオプションです。
ブランド認知度はあるものの、まだ検討段階にある新規およびリピーターの見込み客に通知します。私はこの目的でウェブサイト訪問者オーディエンスおよび/または質問リターゲティングを活用するのが好きです。
過去の顧客を巻き込んで、プロモーションのオファーで定着率とブランド間のエンゲージメントを高めます。リストマッチオーディエンス（またはWebサイトのコンバージョンイベントに基づくカスタムオーディエンス）をお勧めします。

Quora Adsの採用はSpotifyよりも急速に増加していますが、それでも比較的十分に活用されていないプラットフォームです。競争が激化した結果、平均CPCは、Google、Facebook、LinkedInなどの業界リーダーよりも安価です。

Quora Adsのもう1つの魅力は、アカウントに支払い方法を追加する前に、アカウントを作成し、Webサイトにピクセルを実装し、リマーケティングオーディエンスを構築できることです。これは、現在の顧客とサイト訪問者の何人がアクティブなQuoraユーザーでもあるかを測定できることを意味します。これは、予想よりも多い可能性があります。 Quoraはまた、支出と結果を予測するタスクを簡素化し、飛び込む前に期待値を決定することを容易にします。

3.Wazeで地元の注目を集める

Googleが所有するソーシャルナビゲーションアプリであるWazeは、先発者のアドバンテージを探している広告主が利用できるもう1つの低リスクで低コストの機会です。これは、中小企業、店内のトラフィックを促進したい実店舗の場所、または地元の消費者とつながりたいサービスプロバイダーにとって特に価値があります。

このアプリは、いくつかの微妙ですが重要な点でGoogleマップとは異なります。 Wazeは「トラフィックのアウトスマート化」に専念していると宣言しています。一緒。" この目的のために、ユーザーは事故、警察の存在、建設、およびその他の危険または道路の混雑の領域を報告することが奨励されています。 Wazeは、なじみのない目的地への往復のナビゲーションとして機能するだけでなく、日常の通勤者にも価値をもたらします。また、「コミュニティ」への貢献を促すことで、ユーザーからの信頼と忠誠を築きます。

広告面では、Wazeは3つの広告フォーマットを提供しています：

ブランドピンは、地図上の現在地の住所に表示されるアイコンです。ユーザーは、店舗やオフィスの近くを運転しているときにこれらを見て、その存在を思い出します。
プロモート検索を使用すると、ビジネスに関連するクエリの検索結果の上部に表示できます。プロモートされた結果には、認知度を高めるためのブランドロゴも含まれます。
ゼロスピードテイクオーバーは、月額3,000ドル以上の企業レベルの消費者のみが利用できるバナー広告で、運転中に信号機やその他の停止時にドライバーが停止しているときにナビゲーション画面の上部に表示されます。

セルフサービスのWaze広告主の1日あたりの最低費用はわずか2ドルであるため、テストするのは非常にリスクの低いプラットフォームです。さらに良いことに、プラットフォームの使用を開始することは、1日で完了することができるシンプルで簡単なプロセスです。

そしてリストは続く

Spotify、Quora Ads、およびWazeは、有料の社会的状況で「注目株」と私が見ているプラットフォームの3つにすぎません。ハナピンの有給社会調査の初期の結果が示すように、そこにはもっと多くのものがあります。これらのプラットフォームや他のプラットフォームをテストしたことがある場合は、Twitterで私と意見を共有して、会話を続けてください。