完璧なケーススタディフォーマットへの3つの簡単なステップ

公開: 2022-03-12

あなたがビジネスオーナーであるなら、ケーススタディがクライアントの魅力の重要な部分であることを知っています。ケーススタディを使用すると、プロジェクトを紹介できるだけでなく、正しく行われたこと（またはおそらく正しくないこと）を振り返り、将来のプロジェクトのためにどこを改善できるかを決定する機会も得られます。 しかし、ケーススタディとは何ですか？

ビジネスでは、ケーススタディはマーケティング分析を行う方法です。ケーススタディは、特定の市場における懸念事項と解決策を特定するのに役立ちます。ケーススタディの懸念事項と解決策を認識すると、企業は関連する内外の問題を解決し、その結果を促進することさえできます。

このブログのアイデアは、私自身がインバウンドマーケティングクライアント向けのインパクトのあるケーススタディフォーマットを作成するという使命を帯びていたときに生まれました。利用可能なケーススタディテンプレートはたくさんありますが、他のテンプレートよりも目立つものを見つけること、または少なくともより質の高い情報を提供するための構造を提供することは、依然として課題でした。

やがて、自分の事例研究の形式を単純に想像するのはどれほど難しいのだろうかと思うようになりました。それで、少し熟考して慎重に検討した後、適切なケーススタディは3つの単純なもので構成されていることに気付きました。

たくさんの研究と計画;
実行の戦略的計画。と
その情報をどのように提示するか。

これらの3つのステップのそれぞれを分解してみましょう。

ステップ1-調査と計画

完璧なケーススタディ形式の調査および計画フェーズの目標は、ケーススタディの仮説を解決するための準備と適切な質問を確実に行うことです。また、ケーススタディを実施するときに実行するワークフローが最適化され、整理されていることも保証されます。

研究の強固な基盤を固めたら、紙に整理して調査結果を具体的にする必要があります。キャンペーンテンプレート、マーケティングプロジェクト計画、フローチャート、面接の質問など、ケーススタディに役立つツールを使用することもできます。

これらのそれぞれがどれだけ生成され、特定のケーススタディにどれだけ必要かを知るのはあなた次第です。理想的には、これらのツールを使用することで、チームとクライアントを成功に導くことができます。私の経験から、ドキュメントが優れているほど、最終結果も良くなります。

私が提案した各ツール、それらが何であるか、そしてそれらがケーススタディの計画を開始するのにどのように役立つかについて詳しく説明します。

キャンペーンテンプレートとは何ですか？

キャンペーンテンプレートは、ケーススタディの目標を設定し、ターゲットの購入者のペルソナを特定し、メッセージを明確にし、ケーススタディに最適なマーケティングチャネルを再評価するための段階的で体系的な計画を提供します。キャンペーンテンプレートは、これらの各対策を解決する質問に回答することで作成されます。ケーススタディに最適なツールを用意するために、適切な質問をしていることを確認してください。

プロジェクト計画とは何ですか？

プロジェクト計画をどの程度詳細にしたいかに応じて、ケーススタディの理由、内容、担当者、時期を物理的に詳細に説明できます。これらはすべて、基本的にケーススタディに意味や人生を与えます。キャンペーンテンプレートと同様に、プロジェクト計画はケーススタディを開始するための基礎であり、デジタルまたは非デジタルドキュメントのいずれかを介してフォーマットされたレイアウトを提供します。

フローチャートとは何ですか？

以前のブログ投稿で、フローチャートと同じ原則を使用して、より優れたマーケティング自動化ワークフローを作成する方法について説明しました。それらの同じ原則のいくつかは次のとおりです。

マーケティングキャンペーンであろうとケーススタディであろうと、戦略を計画します。
フローチャートとワークフローはどちらも、トリガーされたイベントに基づいて動作します。と
フローチャートテンプレートとワークフローの両方をHubSpot内で構築できます。

フローチャートの作成には、各アクションが生み出す基本的な効果を知ることが含まれます。それは選択の定義された計画です。たとえば、アクションAが実行された後、アクションBまたはCが発生し、それらが発生すると、アクションDが実行されます。もちろん、フローチャートをどのように作成するかはあなた次第ですが、調査を行った場合、ケーススタディの各アクションが実行するステップがより明確になります。

素晴らしい面接の質問を作成する方法は？

このブログ投稿では、あなたのWebサイトのホームページが就職の面接のようになっていることをよく比較していますが、ポイント4は、優れた面接の質問を作成することが重要である理由について考えています。

「訪問者に、あなたとより深い会話をするための手段を提供するようにしてください。」

これ自体が、ケーススタディの対象読者をよりよく理解するための手段です。あなたの質問に対する彼らの答えがあなたの事例研究の結果にどのように影響するかを知るために、あなたは彼らについてできるだけ多くの情報を知りたいでしょう。

ステップ2–戦略的実行

それでは、完璧なケーススタディ形式に従うための2番目のステップに移りましょう。最初に、しかし、私は各段階が最後と同じくらい重要になると言いたいです。

通常、アイデアは理論的には優れていますが、理論はそれだけです-抽象的でまだ具体的ではありません。したがって、それらを透視する能力がない限り、それらは見過ごされます。計画を確実に実行するために、リード、顧客、および対象となるバイヤーのペルソナをエミュレートする顧客との調査、面接、およびワークショップの実施を開始します。ケーススタディの実行が完璧に行われるように、ステップ1：調査と計画で作成したコアプランから作業します。

次に、ケーススタディを作成する際の重要なアイデアを確認します。これには、課題、ソリューション、主要な統計、率直な分析と対応、および注目すべき成果が含まれます。これらの概念のそれぞれがあなたのケーススタディの中で具体化する関係と重要性について詳しく説明させてください。

課題の特定

ケーススタディの進捗を損なう課題を特定します。そうでなければ、あなたがするどんな努力も確かに損失のためになります。ケーススタディの市場ですでに確立されている課題を考慮に入れてください。具体的には、ケーススタディで発生する可能性のある課題。ケーススタディの進行中に行ったニュアンスの変更が原因で発生する可能性のある課題もあります。

ケーススタディの課題の例には、次のものが含まれます。

仮説とは異なる結果が得られ、それに応じてケーススタディプロセスをやり直す必要があります。
熱心ではないにしても、ターゲットオーディエンスを積極的に参加させる。と
ケーススタディを実施する適切な時間枠を選択します。

ソリューションの特定

これらの課題の解決策を特定しないのに、なぜ課題を特定する必要があるのでしょうか。解決策を見つけることで、ケーススタディに実質があり、出くわした結果が失敗するだけではないことを確信できます。

重要な統計の特定

重要な統計は、ケーススタディの実行中に取得するデータです。どのデータがケーススタディに関連し、重要であると見なすことができるかを特定する方法は、そのデータがケーススタディ自体と共有する関係によって異なります。データは適切ですか？それはあなたの事例研究によって促された特定の質問や質問に答えますか？それは、ケーススタディを最初に確立したときに見つけようとした答えを反証または証明しますか？主要な統計は、最終的には、会社が関与したい人のケーススタディ結果の一部として表示するのに最適です。

率直な分析と対応の両方を認める

これについては、ソリューションの特定のセクションで少し話しましたが、もう少し強調しておきます。率直な分析と対応を認めないことは、あなたが本当に馬鹿げたことをしようとしているときのようであり、誰もがあなたにそうしないように言っていますが、とにかくそれをします。

それを避けてください。

むしろ、たとえば、ターゲットオーディエンスに送信する電子メールのパフォーマンスを調べることによって、ケーススタディの方法論に率直な分析を組み込みます。電子メールのアウトリーチでは、テキストまたはHTML形式を選択するオプションがあります。 A / Bテストを実行して、どの形式のパフォーマンスが優れているかを確認し、結果を率直に分析することで、パフォーマンスの高い形式を将来の電子メールに使用できます。

注目すべき成果を考える

あなたが素晴らしい結果に出くわしたとき、祝うことを恐れないでください。ケーススタディで示された専門知識を誇示することはそれほど多くありません。むしろ、あなたの会社が市場のゴールドスタンダードである理由について、より確固たる基盤を持って結果を見る聴衆に提供しているのです。

結果を公開する前であっても、見つけたものによっては、注目すべき成果がケーススタディのターニングポイントになる可能性があります。たぶん、他の注目すべき成果を明らかにするためにそれ自体を明らかにする道をたどることさえあります。

ステップ3–情報の提示

完璧なケーススタディ形式の最後のステップは、明確で簡潔な方法で情報を提示することです。

ケーススタディは、そこにある最高の企業間（B2B）ツールの1つです。それらは、関連性があり、具体的で、（うまくいけば）よく組織化されています。彼らはあなたのような会社と仕事をすることがどのようなものかを表しています。ただし、ケーススタディの特定と解決にとどまらない場合でも、見逃していることになります。あなたが学んだことを利用して、それを売り込みましょう！

ケーススタディをデザイン、印刷、フレーム化、デジタル化、配布、またはバインドすると、さまざまなマーケティングチャネルを通じて引き続きサービスを提供できます。この情報をどこに配布するかは、ターゲットオーディエンスまたはペルソナによって大きく異なります（私のお気に入りのチャンネルには、Pinterest、Slideshare、YouTube、Reddit、LinkedInなどがあります）。

最後のヒントとして、ケーススタディを作成するときは、会社とそれが成し遂げた素晴らしいことだけを話すのが最善の方法ではないことを忘れないでください。むしろ、クライアントの立場になって、彼らの知覚された経験が何であったか、そしてそれを興味深くそして理にかなっている物語に最もよく変える方法を想像してみてください。独自のケーススタディを作成し始めたいですか？次に、無料のワークブックでバイヤーペルソナのことを頭に入れてください：あなたのビジネスのためのバイヤーペルソナを作成する方法。

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