モバイルアプリのプロモーションを開始する前に知っておくべき3つのこと
公開: 2022-02-24
モバイルアプリのプロモーションを開始する前に知っておくべき3つのこと
データの監視と分析
APPプロモーションの初期段階では、一般的な考え方は「プロモーションチャネルの確立-データ監視-データによる優先度の調整」です。 目的の目標を達成するために節約できる時間は、チャネルの最適化に大きく依存します。
詳細なプロモーション計画
APPプロモーションの初期には、非常に多くの詳細な作業があります。 物事をうまく整理することは非常に重要です。 アプリに適したチャネル、主な競合相手は誰か、マーケティングについてはどうか、そしてあなたの周りのリソースは何かというトピックについて調査する必要があるかもしれません。
これらの2つのポイントを理解した後、それを行う方法について話しましょう。
第一に、あなたのアプリケーションについて調査してください：あなた自身とあなたの対戦相手を知ってください
1.製品ユーザーのポジショニング
エンドユーザーのポジショニングに関する作業は、アプリのプロモーションの結果に影響を与える可能性があります。 あなたは何かをはっきりと知っているべきです。 ターゲットユーザーの習慣と買い物の仕方によって決定される適切なプロモーションチャネル。
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研究を始めるには？ 次の3つの質問を慎重に検討する必要があります。
1）あなたの製品はあなたの顧客のために何をしますか？2）製品の適切なユーザーは誰ですか？ 彼らはどこにいる？
3）お客様は何を必要としていますか？ お客様にどのようなニーズにお応えできますか？
これらの3つの質問に対する答えを理解すると、昇進の一般的な方向性が明確になります。 そして、その後のプロモーション戦略を立てる方が便利です。
私がゲーム会社に参加したとき、私が最初にしたことは、製品マネージャーに直接行き、製品の競合他社の分析を依頼することでした。 私はそれを注意深く研究し、ターゲットオーディエンスと製品の機能についてマネージャーに尋ねます。
それでも不十分だと思われる場合は、オンラインとオフラインでアンケートを行って情報を充実させ、潜在的なユーザーを詳細なインタビューに招待することもできます。
2.APPのすべての詳細な機能を確認しますアプリケーションの対象読者を明確にするだけでなく、自社製品の機能と詳細を理解する必要もあります。
3.競争力のある製品研究APPマーケターとして、競合製品のプロモーションデータを理解する必要があります。 アプリ市場の同じカテゴリのアプリを分析するには、そのビジネスモデルがわからない場合がありますが、少なくとも、実際の競合他社が誰であり、同様の製品の独自の機能は何かを知る必要があります。
競合製品のトラフィック：iOSとAndroidでのダウンロードに注意を払い、詳細なデータを使用してユーザーデータを可能な限り正確に理解します。 iOSとAndroidの両方に、トラフィック統計をチェックするためのサードパーティツールがいくつかあります。
どの人気のあるキーワードが競合製品によって促進されているかを調査する方法はたくさんあります。 Appyingを使用して、競合他社のブランドワードの人気と、それらがホット検索リストに含まれているかどうかを検索できます。 Appannie / aso100 / Appduuなどのツールを使用して、キーワードの変更を監視します。競合他社の製品のマーケティングリソースを調査する方法は？ プロダクトマネージャーが機能的な観点から商品調査を行い、競合他社のプロモーションチャネルやプロモーション方法を学ぶ価値があるかどうかを確認できます。
競合他社が選択したプロモーション方法。 彼らがどのような広告を出したか。 彼らが持っているパートナーなど。これらはすべて、データまたはいくつかの分析ツールを収集することによって学ぶことができます。
第二に、マーケティングチャネルの確立と拡大：ユーザーにあなたを見つけてもらいます。
製品が開発されたばかりのとき、チャネルは空白であり、市場基盤はありません。 これらの基本的なことをうまくやってください。少なくともユーザーがあなたを検索するとき、彼らはあなたを簡単に見つけることができます。 市場チャネルが大きいか小さいかに関係なく、ユーザーを積極的に導くことができる制御可能なアクションなので、それを最適化してみませんか？作業効率を向上させ、有効期間を短縮するためには、製品情報とチャネル情報を次のように整然と整理する必要があります。
1.製品の詳細な説明のコピー、スクリーンショット、1文の説明、キーワード、市場分類、およびその他のコンテンツを準備します。
2.アプリの保持、アクティブ化、新しい追加、機能の使用法など、およびさまざまなチャネルの効果を含むデータ分析テンプレートを準備します。
3.主要なアプリケーション市場で開発者アカウントを申請し、主要な市場によってもたらされたトラフィックとダウンロードに関する統計を収集し、データに従って定期的に選択して維持します。
4.初回リリース要件、推奨ルール、およびアプリケーション市場の関係者向けのドキュメントを準備します。 最初のリリースルールについて質問がある場合は、最初に調査して明確にする必要があります。
5.アプリケーション市場プロモーショングループおよびその他のリソースの蓄積。 多くのアプリ市場のニュースは、初めて公式グループを通じてリリースされます。 いくつかのイベントやトピックを見逃さないように、これらのグループに参加してください。
6.主流の有料プロモーションチャネルの価格、さまざまなプロモーション方法の課金状況、CPT（市場での1日あたりの支払い）、CPA（結果の支払い）、CPD（入札の入札、ダウンロードの支払い）、CPM（ 1000人あたり）コスト）、必要に応じて、アプリケーションに適した有料のプロモーション方法を開発し、マルチチャネルの組み合わせプロモーションプランを作成します。
3番目、ブランドマーケティングを構築する：より多くのユーザーにあなたを知らせます。
ブランドを構築することは、短期間で結果を生み出すことができる問題ではありません。 落ち着いて勉強し、熟考し、結果を待つために時間を費やす必要があります。 いずれにせよ、ユーザーに連絡を取り、製品を見せ、ユーザーに製品を体験させ、製品の良い面を増幅させる必要があります。
1.フォーラム、コミュニティアカウントの登録、分類された管理。1）フォーラムとコミュニティアカウントを登録して分類します。
各プラットフォームのルール、投稿のルールを理解し、それらを詳細なexcleファイルに記録して、簡単に参照して将来配布できるようにします。 これらを分類した場合は、基本的な作業を完了するのに役立つインターンを見つけてください。
アプリケーション市場を基盤としたフォーラムであれ、さまざまな分野の垂直フォーラムであれ、その方法がうまく利用されていれば、早期のターゲットユーザーや疑似ターゲットユーザーを非常に簡単に獲得できます。 新しくリリースされたAPPの場合、最初のシードユーザーはおそらくフォーラムからです。 もちろん、ちなみに自分のブランドのSEOを行うのも良いことです。
2）製品の位置付けに従って、ソーシャルメディアへの投資の程度を決定します。ソーシャルメディアはまだ非常にホットであり、あなたのブランドにとってもかなりの助けになります。 あなたが上手にプレーすれば、それは良いプロモーション効果を持つことができます。 しかし、最初にソーシャルメディアプロモーションに対する会社の位置付けを確認する必要があります。
ソーシャルメディアの運営は、単に記事やコンテンツを投稿したり、通常の活動に従事したりするだけではありません。 本当にユーザーを惹きつけたいのであれば、提供するコンテンツが高品質なコンテンツであることを確認するために、製品の状況、ターゲットグループ、消費者心理、製品の利点、関連する現在のホットスポットなどに応じてコンテンツを分析および作成する必要があります。または貴重な機能。
会社がソーシャルメディアチャネルへの一定額の投資を保証できれば、それはうまく計画することができます。 会社に常勤の人を配置することが難しく、ソーシャルメディア運用チームを設立することさえ不可能な場合は、ソーシャルメディアチャネルの出力に対する期待を下げる必要があります。
3）通常、メディア活動に従事している友人のリソースを蓄積します。アプリの宣伝を始めたときに知人に尋ねる人もいます。メディアで働いている友達を推薦するのを手伝ってもらえますか？ 関連する連絡先を見つけたとき、彼らは準備があまり得意ではなく、急いで製品紹介を投稿し、次のように尋ねました。アプリがリリースされたばかりです。私のアプリに関するレポートをメディアに公開するのを手伝ってもらえますか？
市場操作の観点から、一般的なルールは、時間を節約するためにお金を使うか、お金を節約するが時間を消費することです。 あなたはそれにお金を使うか、良い記事を書くために時間と労力を費やすか、あなたは彼と深い友情を持っているか、そうでなければ他の人があなたの広告コンテンツを手伝う義務はありません。4）事前にいくつかの活動を準備しますが、暑くなったらどうしますか？
APPプロモーションの初期段階では、一歩ずつ空に到達することを考えずに、全国で一夜にして人気のあるイベントをデザインします。 賞品の収集、賞品の競争、ユーザーに製品を体験してもらう、シードユーザーのオフラインの集まり、楽しいH5ページの作成など、製品の特性に応じて、製品に適したアクティビティを実行できます。
APPがオンラインになる前に、プロモーション活動の計画を立てることをお勧めします。 アプリケーションの起動に合わせていくつかのアクティビティを実行したり、アプリケーションの起動前1か月以内に主要なフェスティバルがあるかどうかを確認したり、休日を祝うという名前でいくつかのアクティビティを計画したりできます。 結局のところ、製品が実際に発売された後、チームが比較的小さい場合は、非常に忙しく、この作業を行う時間がない可能性があります。 また、イベントは、後の操作でユーザーを維持するための優れた方法の1つであるため、事前に準備する必要があります。
概要
APPプロモーションのすべてのプロセスとマーケティング段階を経た後、基本的な作業を意識的に整理しました。 上記は私たちが要約した経験の一部です。 APPが異なれば、プロモーション方法も異なります。 製品の位置に合わせて調整してください。 次回は、有料広告を行う際の効果を監視し、最適化する方法について説明します。アプリの利益モデル
1.広告料：ホームページ広告（20,000-30,000 /年）、チャンネル広告（10,000-20,000 /年）、ページ内広告（5,000 /年未満）など（成熟したプラットフォーム：数万/日、ちょうど最初は数百人1日/人）。2.検索広告の入札：キーワードで検索する場合、入札メカニズムに従ってクリック課金します。 1番目、2番目、3番目のランキングに従って支払います（例：Googleキーワード広告など）。
3.キーワード検索ランキング：キーワードリンク（Google SEO自然検索ランキングなど）を介してメンバーショップまたはメンバーWebサイトサービスに直接アクセスします。
4.有名な専門家へのインタビュー：有名な企業や起業家に関する宣伝レポート（数千から数万の範囲）。
5.貿易：業界のWebサイトはサードパーティとして表示され、プラットフォーム上のすべての需要と供給の情報について最初に知っておくべきことは会社です。 それは顧客を会社に連れて来ることができます。
6.ライセンス料：モバイルポータルWebサイトのメンバーの場合、ライセンスは個別に付与されます。 メンバーの名誉の感覚を向上させるために。
7.雑誌：雑誌の広告料、記事の報告料など。
8.ベンチャーキャピタルの誘致：会員が一定数に達すると、ベンチャーキャピタリストを見つけることができます。
9.会社の株式は、全体として上場または譲渡されます（利益を得た後の資産の譲渡）。