2018年にFacebookとInstagramを使用してリスト（および売上）を増やす4つの方法

マーケティングエージェンシー、企業、ブランドは、最大のマーケティングイニシアチブが毎年いつ行われるかを常に予測できます。 結局のところ、主要な休日の日付は事前によく知られており、季節のプロモーションはかなり予測可能です。 挑戦することができるのは、大きな「イベント」の間の時間です。 今のように。

これらの期間中に効果的にビジネスを売り込むことができれば、群衆から目立ち、あなたに依存している人々や企業により大きな価値を提供することができます。

私は最初の仕事でこの季節性の問題について多くを学びました。 私は16歳になりそうだったので、高校近くの大手小売店に就職しました。 これはたまたま12月だったので、私は休日の狂気の真っ只中に歩いて行き、最後の顧客が最終的に出て行くまで夜遅くまで働きました。 （私はまだ車のために貯金をしていたので、私の老人は無期限のピックアップ時間に喜んでいました！）

それから1月がやって来て、もう仕事ができたような気がしませんでした。 ディスプレイを最適化する方法を探して歩き回っていました。 ブランド名のスニーカーを目の高さに置き、ノックオフを下に置くと、さまよった1人か2人の顧客にもっと靴を売るかもしれません。あるいは、Tシャツを色で積み重ねると、ディスプレイがもっと目を引くでしょう。 しかし、現実には、誰かが入ってきたとき、彼らはおそらくトイレを使用しようとしていました。 私の最適化の試みは、実際には誰の目にも留まりませんでした。

私の経験は極端かもしれませんが、それは小売業に限ったことではありません。

ほとんどの企業は忙しくて遅い季節を経験します。 私たちは皆、物事が忙しいときに何をすべきかを知っています。 簡単だ。 しかし、ビジネスオーナー、マネージャー、または代理店の担当者であるあなたは、遅い時期に会社に価値を付加するために何ができるでしょうか。 あなたが代理店である場合、物事が遅くなったときにクライアントがあなたにビジネスを送り続けるように、あなたはあなたのクライアントにどのようなサービスを提供できますか？

私はあなたのために4つの大きなアイデアを持っています。それらはすべて私が毎日一緒に仕事をしているShortStackユーザーのためにうまくいくのを見た実践に基づいています。

1.顧客をソーシャルメディアに引き付け続ける

消費者は忙しい時期に支出を修正するかもしれませんが、それでも彼らはソーシャルメディアを熟読し、あなたの減速中に彼らの電子メールをチェックしています。 これらの期間中に彼らを関与させ続けると、ビジネスが再び回復したときに彼らの心に新鮮になり、その間にビジネスを増やす可能性が高くなります。 私たちの投稿「Facebookシェアを増やす方法」では、Facebookでのエンゲージメントを高めるのに役立つヒントの素晴らしいリストが表示されますが、ヒントはほぼすべてのソーシャルネットワークに使用できます。 要約は次のとおりです。

1. 一貫性を保つ
2. 最適なタイミングで投稿する
3. 目を引く写真を投稿してください（簡単です！）
4. 簡潔にする
5. 関連性がある
6. 本物であること
7. クリエイティブコンテストを実行する（これらの例を確認してください）
8. オファー値
9. 季節性がある

その投稿にリストされていることの多くは、ソーシャルメディアで活動するだけで達成できますが、コンテストの実行を超えて結果を改善するのに役立つインタラクティブなツールがあります。 簡単な投票やクイズを投げて、質問をしたり、フィードバックをクラウドソーシングしたりできます。 写真コンテストを実行したり、ハッシュタグコンテストを使用して写真の投稿を強化したりすることもできます。 最後に、CTAと広告をランディングページにリンクして、コンバージョン率を上げることができます（これについては後で詳しく説明します）。

自分の性格クイズを表示して開始する

2.従来のダウンタイム中にマーケティングキャンペーンをプッシュする

多くのShortStackユーザーは、私が初期の小売体験で経験したのと同じ「現象」を経験します。 ホリデーシーズンの後、ビジネスは減速します。 もちろん、これは私たちにも影響を及ぼしますが、一部のユーザーは遅い時間を受け入れて、それを有利に機能させるのを見てきました。 数年前、ユーザーの1人であるStar Fine Foodsは、休暇後の苦痛を軽減するために、休暇後に大規模なプロモーションを実施することを決定し、大成功を収めました。

1月と2月の間に、彼らはいくつかの貴重な賞品を含む多面的な景品を実行しました。 参加者には、レシピの提出、クイズの受験、写真の提出のオプションがありました。 彼らが参加すればするほど、彼らはより大きな賞を獲得することができます。 Star Fine Foodsの主な目標の1つは、Webサイトへのトラフィックを増やすことでした。そのため、彼らはキャンペーンをサイトに埋め込み、狂ったように宣伝し始めました。 最終的に、彼らは前年同期から288パーセントWebトラフィックを増やすことができました。

最も遅い期間にトラフィックが300％近く増加するのを見て、恍惚とならないビジネスは考えられません。

これのより広く認識されている例を実際に見るのはかなり簡単です。 ブラックフライデー（感謝祭の翌日に従業員が不登校をしていることに起因する）など、明らかな理由で存在するショッピングホリデーがありますが、純粋に巧妙なマーケティングのために存在する他のホリデーもあります。 ブラックフライデーの延長である以外に、サイバーマンデーが存在する理由はほとんどありません。 それにもかかわらず、私たちの多くは月曜日の取引を求めてWebを精査しており、毎年小売業者はそれを使用しています。

さらに印象的なことに、アリババは一種の反バレンタインデーである中国の光棍節を一年で最大のショッピングデーに変えました。 それはすべて、2009年に2つの繁忙期、10月のゴールデンウィークと12月のクリスマスの間にビジネスを拡大しようとしたときに始まりました。 それで彼らは11月11日または11/11のシングルデーに「ダブル11」ディールを実行しました。つまりダブル11です。かなり賢いです。 6年後、光棍節はブラックフライデーとサイバーマンデーの合計よりも多くの売り上げを生み出しました。 大企業ではありますが、以前は低調だった時期にクリエイティブなプロモーションを実施することを決めたからです。

ですから、誰もが忙しい季節を利用したいと思っていますが、ダウンタイムの間にビジネスを始めるためにあなたができることは何もないとは思わないでください。 大胆になり、自分の道を切り開いてください。

3.ランディングページを使用して広告のコンバージョンを増やします

広告は高価ですが、ほとんどの企業にとって必要なリソースであり、年間を通じて利用できます。 ほぼすべての広告の最終目標は、誰かを「印象」から「購入」に集中させることですが、それが毎回起こるわけではないことは誰もが知っています。 それはあなたが印象のために解決しなければならないという意味ではありません。 あなたはあなたの潜在的なビジネスをできるだけ実現されたビジネスに近づけたいので、その印象が今日の購入にならなければ、少なくとも明日になる可能性を高めることができます。 購入はメールアドレスよりも価値があります。 メールアドレスは、ソーシャルメディアがフォローするよりも価値があります。 ソーシャルメディアのフォローは、クリックよりも価値があります。 クリックはインプレッションよりも価値があります。 では、広告を使用して潜在的な顧客をそのコンバージョンラダーにどのように移動させるのでしょうか。

ランディングページは、広告のコンバージョンを増やすための実証済みのツールであるため、広告を使用してユーザーをホームページに誘導する場合は、ランディングページの力を考慮に入れる必要があります。

このように考えると、ホームページは顧客の一種のディレクトリとして機能するためにあります。 彼らはあなたのサイトに来るので、彼らは彼らの目的地にナビゲートすることができます。 しかし、広告の目的は何ですか？ 広告の目的は、1つのことを宣伝することです。 広告が、広告のオブジェクトをナビゲートする必要がある場所、またはそのオブジェクトにすぐには関係のない気晴らしのある場所に移動する場合、ドロップオフの可能性が高くなります。 あなたはあなたの広告が人々を単一の焦点を持っている場所に連れて行くことを望みます。

これをサポートするデータがあります。 たとえば、コンバージョンテストサイトbehave.orgは、広告固有のランディングページが一般的なページよりも115％高い割合でコンバージョンされていることを発見しました。 最良の結果を得るには、実行しているすべての広告に対して専用のランディングページを実行します。 広告をA / Bテストする場合は、バージョンごとにランディングページを用意してください。 広告固有のランディングページは、広告のコンバージョンに役立つだけでなく、どの広告が最も効果的に機能しているかを理解するのに役立ちます。

4.（ほとんど）設定して忘れることができるキャンペーンを実行します

ほとんどのプロモーションは限られた時間で実行されますが、常に実行する必要があるある種のプロモーション（または「キャンペーン」と呼ばれるもの）があります。 人々があなたに連絡したり、ニュースレターにサインアップしたり、推薦状を残したりしやすいように、常にフォームをWeb全体に分散させる必要があります。 特定の製品やサービスのランディングページを作成して無期限に残すこともできます。これは、前のセクションでの私の提案に便乗します。

ソーシャルメディアの取り組みの効果を高める方法を探している場合は、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を使用してマーケティングの取り組みを支援することを検討してください。 ブランドのハッシュタグを使用して、顧客とやり取りします。 顧客やフォロワーがあなた自身のマーケティング活動に使用したいものを投稿するときは、それを使用する許可を求めてください。 ソーシャルメディアに投稿された写真、ビデオ、紹介文を、サイトにある製品やサービスと一緒に使用して、現実の世界でブランドをアピールできます。

最近の消費者調査では、回答者の90％が、UGCが購入決定に少なくともある程度の影響を与えたと述べており、半数以上がUGCは「非常に影響力が非常に大きい」と述べており、他のどの広告ソースよりもはるかに影響力があります。

だからあなたはそれを持っています：あなたが一年の特定の時期だけでなく一年中あなたのビジネスを頭に浮かぶことができる4つの方法。 また、靴を重ねたり、Tシャツを並べ替えたり、指を交差させたりする必要がなく、顧客の注意を引くことができます。