マーケティングをうまく行っている 5 つの「クールなブランド」 (そしてマーケターが彼らから学べること)

注目を集めるために、業界最大のブランドは何をしていますか?

アテンション エコノミーは本格化しており、Gary Vee のようなマーケティング担当者は、「アテンションを見つけて価値をもたらし、それから他のすべてがクリックする」と説明しています。

しかし、平均的な人が20 日ごとにエベレストの登頂に相当する距離をスクロールすると、どのように注意を引くことができるでしょうか?

パタゴニア、リキッド デス、スポティファイ、およびその他の有名企業は、注目を集めるためのマーケティングの背後にある科学を解明し、消費者の感情を構築する価値を生み出しています。

インスピレーションを得るために、キャンペーンとマーケティング メッセージをご覧ください。

マーケティングのインスピレーションを得るために注目すべき 5 つのブランド

マーケティングメッセージのインスピレーション：パタゴニア

パタゴニアは彼らの聴衆を知っています。

彼らのアウトドア用品は、自然の中で過ごす時間の大半を過ごしたい人向けに作られています。 パタゴニアのブランドは、顧客と同じ価値観を共有しています。それは、地球を尊重することです。 価値観を定期的に共有することで、同じ顧客と強い関係を築きます。 彼らのマーケティングメッセージは、ブランドが誰のためのものであるかを明確に示し、コミュニティを結集して関連する原因（気候変動など）と戦うことを目指しています。

パタゴニアは自社の価値を非常に重視しているため、自社のホームページでは製品や販売を表示することはできません。 彼らのウェブサイトのスクロールせずに見える部分は、ウェブサイトの訪問者が草の根グループとつながり、「気候危機に正面から取り組む」ことを支援するというメッセージに専念しています。 彼らの価値観についてのこの信憑性は、究極のマーケティング メッセージです。

消費者は、「目的志向」の企業から購入したり支持したりする可能性が 4 ～ 6 倍高くなります。 パタゴニアは、顧客が自分の経験を共有したいと思わせる親しみやすいブランドを (技術的には「顔がない」にもかかわらず) 作成します。 顧客は、自分の製品をどれだけ愛しているか、そしてパタゴニアの使命にどのように共感しているかについて話します。 これにより、非常に共感を呼ぶユーザー生成コンテンツが作成され、顧客が作成したアセット (UGC など) でもパタゴニアのメッセージを広め続けています。

行動を起こす:あなたのブランドは、顧客とどのような価値を共有していますか? 顧客調査ライターを通じてこれらの価値を把握することで、マーケティング メッセージが作成されます。 顧客が自分の価値観をどのように表現しているか、またどの製品がそのアイデンティティに一致しているかを示します。 マーケティング チャネル全体で価値について語る顧客の声を共有し、ブランドの注目と価値を高めます。

ブランド ボイスのインスピレーション: リキッド デス

Liquid Death は 2019 年にウォーター シーンに登場しました。 この時点で、Aquafina、Poland Spring、Dasani、Arrowhead などのブランドがウォーター マーケットを所有していました。 このような競争の激しい市場に参入できるのは、最も大胆な起業家だけです。

リキッドデスの創始者であるキュー・マイク・セサリオ。 「私たちは、実際の製品ができるずっと前に、ソーシャル上で立ち上げました。 3 ～ 4 か月後、Facebook ページのフォロワー数は Aquafina よりも多く、マーケティング ビデオの視聴回数は 300 万回に達しました」と彼は説明します。

マイクは従来のマーケティングのやり方に逆らって、ブランドの周りに独特のトーンとエンターテイメントを生み出しました。 キャッチフレーズは、「喉の渇きを殺せ」です。 Buzzfeed のような動画を通じて、このブランドは注目を集め続けています。

否定的なレビューを強調するブランドから目を離すのは難しい. テーザー銃が関係していることが判明すると、さらに困難になります。 Liquid Death のマーケティング キャンペーンには、これまでに最悪の味の水だと言っていた人々によるブラインド テイスティング テストの内容が含まれており、注目を集めています。 警告？ 他のブランドの水の方が味が悪いと言うと、彼らは味見します。

行動を起こす:業界の誰もがジグザグしているときに、どうすればジグザグできるでしょうか? 飽和状態の産業は、侵入できないわけではありません。 リキッドデスはそれを証明しています。 重要なのは、自分自身をどのように差別化するかを理解することです。 オリジナルのブランド ボイス (その業界に対する) を通じて、ブランドは注目を集め、斬新で忠実な顧客を生み出す価値を提供できます。 (悪いレビューなど、ユーザーが生成した否定的なコンテンツをマーケティング キャンペーンで使用すると、ボーナス ポイントが得られます!)

トレンド コンテンツのインスピレーション: Mastercard

誰もが知っているマスターカード。 彼らは、製品について人々に教える必要がある会社ではありません。 しかし、銀行やクレジットカードのソリューションがますます登場するにつれて、彼らは人々の関心を維持する必要がある会社です. 存在感を維持するために、Mastercard は車輪の再発明を試みませんでした。 代わりに、彼らは何が機能しているかを調べ、それを倍増させました。

ビデオ コンテンツと並んで、オーディオ コンテンツの人気が高まっています。 Mastercard などの大手ブランドは、消費者の注目がどこに向けられているかに注目しています。 「American Express、Frito-Lay、Colgate、General Mills、Walmart などの世界的な巨人は、過去 18 か月で音響への投資を大幅に増やしました」と FastCompany は説明します。

Mastercard は、オーディオ プレス発表でオーディオ ブームに傾倒しています。 彼らはトレンドのコンテンツからマーケティングのインスピレーションを得て、ブランドをトレンドに取り入れる方法を考えています。 ブロックバスターのようなブランドの終焉につながった危険な仮定である、消費者が常に彼らのところに来ると仮定する代わりに、マスターカードは顧客の変化する欲求に適応することによって顧客との関係を築き続けています.

行動を起こす:あなたのブランドは多感覚的であると考えてください。 1つか2つの感覚だけで顧客にリーチするのではなく、新しい感覚でブランドを体験する機会を作りましょう。 音声としても投稿できる、すでに作成しているコンテンツは何ですか? ニュースレター、記事、ソーシャル メディア コンテンツは、ビデオやオーディオ コンテンツに変換できます。

パーソナライズされたマーケティングのインスピレーション: Spotify

最高のブランドが信頼されています。 彼らの顧客は、何か (製品、経験、機会) を彼らに頼っています。 人々が Spotify について考えるとき、毎年頼りにできるものがあります。 はい、Spotify Wrapped について話しているのです。 毎年年末に、Spotify はユーザーの音楽視聴習慣の概要を送信します。 彼らの最も再生された曲、アルバム、ジャンル、およびアーティストは、一時的にソーシャル メディアを席巻する簡単に共有できる既成のテンプレートに組み込まれています。

しかし、それについて何がそんなに素晴らしいのですか？ Spotify はハイパーパーソナライゼーションに傾倒しています。 彼らは、ユーザーがその年のトップ チャートよりも、自分のパーソナライズされたトップ チャートを気にかけていることを知っています。 パーソナライゼーションは刺激的で、共有可能です。 人々は、米国でのお気に入りの曲ではなく、毎年のお気に入りの曲を示したいと考えています。

Spotify Wrapped は、パーソナライゼーションのバイラル性に関するケーススタディです。 パーソナライゼーションによって、少なくとも 100 万件のユーザー生成コンテンツ投稿が生成されると推測できます。 Spotify Wrapped による口コミ マーケティングは比類のないものです。

行動を起こす:マーケティングにおけるハイパーパーソナライゼーションは、喜びの瞬間を生み出します。 これにより、顧客は特別な気分になり、最高の製品オプションと連携できます。 買い物客の 77% は、ショッピング体験をパーソナライズするブランドから購入する可能性が高くなります。 マーケティングにパーソナライゼーションを追加して、顧客が立ち止まって注意を向けるにはどうすればよいでしょうか? パーソナライゼーションはユーザー生成コンテンツにつながります。そのため、エンゲージメント、クリック、およびコンバージョンを高めるために、UGC をキャプチャしてマーケティング チャネル全体で再利用する準備をしてください。

インフルエンサー マーケティングのインスピレーション: Hootsuite

すべてのブランドが、パタゴニア、マスターカード、スポティファイの代わりに市場に出回るわけではありません。 リキッド デスのように、彼らは有名な名前を付けずに注目を集める方法を考え出さなければなりません。 小規模なブランドやニッチなブランドは、注目を集めて価値を提供するために、ユーザー生成コンテンツとインフルエンサー マーケティングに頼っています。

ニッチでインフルエンサーの権威を利用し、マーケティング チャネル全体でユーザー生成コンテンツを増幅することで、話題を生み出しています。 物理的な製品がなくても、Hootsuite のようなブランドは、関連性の高いコンテンツでファンと関わります。 彼らはインフルエンサーと協力して、口コミ マーケティングや、非常に魅力的でコンバージョンにつながるコンテンツを作成しています。

Hootsuite のソーシャル メディア トレンド 2023 プロモーション ビデオには、Ben Kielesinksi (270 万人のフォロワー)、GirlBossTown (578,000 フォロワー)、PleaseSponsorUs (625,000 フォロワー) などの TikTok クリエイターが登場します。 ビジネス空間でインフルエンサーの権威に頼ることで、フォロワー (合計 350 万人) の注目を集め、ソーシャル メディアのトレンド レポートの目標到達プロセスを通過させることができます。

行動を起こす:オンラインの複数のインフルエンサーに対する理想的なバイヤー ファンガール。 彼らは誰なの？ インフルエンサー マーケティングの力を活用することで、より多くの視聴者を獲得しながら、ブランドの権威を高めることができます。 ホワイトラベルのような戦略では、スポンサー付きの投稿の背後に広告費を直接投入するオプションも提供されます.

マーケティングのインスピレーションを正しく行う

マーケティングには、マーケティング メッセージを明確にする、群を抜いて目立つ、消費者コンテンツのトレンドに従う、パーソナライゼーションを行う、ニッチの権威と連携するなど、さまざまな戦略が必要です。

そして、これらの各戦略は通常、他の戦略と同時に実行する必要があります。

それがあなたにとって圧倒されるように聞こえる場合は、ゆっくりと行ってください。 マーケティング目標に最も合致する戦略を 1 つ選択し、その過程でプロセスを自動化する方法を見つけてください。 そうすれば、あまりにも多くのタスクでチームを行き詰まらせることなく、より多くの戦略をより迅速に追加できます。

TINT を使用して、ブランドや製品のユーザー生成コンテンツを自動的にキャプチャ、収集、再利用します。 TINT は、インターネットをくまなく検索して関連するコンテンツを見つけ、それをマーケティング戦略に確実に追加するのに役立つ相棒です。

TINT は、コンテンツをスコア付けして、投稿する前に人々の注意を予測することもできます。

TINT デモをスケジュールして、UGC プロセスを自動化し、編集カレンダーを埋めます。