クリック後の最適化を完了した広告とランディングページの5つの例

公開: 2021-10-23

広告クリックの96％以上がコンバージョンに至っていません。これは主に、クリック後の最適化に十分に焦点を当てていないデジタルマーケターが多すぎるためです。代わりに、主にクリック前の戦略に重点を置いているため、クリックが変換されません。

クリック後のエクスペリエンスを最適化するためにより多くの時間を費やすと、広告のクリックをコンバージョンに変えることで、キャンペーンの結果を大幅に変えることができます。

クリック後のエクスペリエンスとは何ですか？なぜそれが重要なのですか？

クリック後のエクスペリエンスは、ユーザーが広告をクリックした後に遭遇するすべてのものです。

広告のクリックでコンバージョンと売り上げを達成したいので、効果的なクリック後の最適化戦略を立てることが不可欠です。クリック後のエクスペリエンスを最適化できなかった場合、コンバージョンの可能性がない広告クリックにお金を払うことで、基本的に予算を浪費することになります。

簡単に言うと、クリック後の最適化とは、広告をクリックしたユーザーを、関連性の高いパーソナライズされたランディングページに送り、そこでオファーを簡単に利用できるようにするプロセスです。

キャンペーンが正しく設定されていることを確認するには、次の5つのコンポーネントを使用してクリック後のエクスペリエンスを最適化する必要があります。次の例では、クリック後の最適化でどのように役割を果たすかなど、各コンポーネントについて説明します。

完璧なクリック後の体験の5つの要素

1.メッセージの一致

メッセージの一致は、広告とそれに対応するランディングページが、同様のコピー、画像、色、召喚状、ブランディングなどを通じて同じ全体的なメッセージを配信する場合に発生します。クリック前とクリック後の広告コンポーネント（広告およびランディングページ）は、最初から最後まで一貫したユーザーエクスペリエンスを提供するのに役立ちます。これにより、ランディングページのコンバージョン目標を達成できる可能性が高まります。

このHealthCoach Instituteの広告は、見込み客にわずか6か月でヘルスコーチになることができることを知らせます。

対応するランディングページには、同じことをして、訪問者は機会の詳細情報を要求することができます：

見出しのコピーは、広告とランディングページでまったく同じです。
オファー（詳細/詳細情報の入手）は両方の場所で同じです。
黄色と紫の配色は両方の要素で類似しているため、読んでいなくても、訪問者は広告をクリックした後、適切な場所にいることを簡単に知ることができます。

クリック前とクリック後の広告コンポーネント間のメッセージの一致を維持することは、キャンペーンのリターゲティングにとって特に重要です。これらの見込み客は以前にあなたのサイトにアクセスし、少なくとも1回はあなたのブランドに触れたことがあります。これは、あなたのオファーをコンバージョンするように説得する2回目のチャンスです。あなたは彼らがあなたのページに着陸して、彼らが正しい場所にさえいるかどうか疑問に思うことを望まないでしょう。

2. 1：1の変換比

コンバージョン率とは、コンバージョン目標の数と比較した、ランディングページ上のクリック可能な要素の数を指します。ランディングページは単一のオファー（1つのコンバージョン目標）を宣伝するために作成されるため、クリック可能な要素は1つ（CTAボタン）のみである必要があります。他のナビゲーションや外部リンクをページに配置しないでください。したがって、最適化されたランディングページのコンバージョン率は1：1です。

Tapstoneのランディングページは、紫色のCTAボタンを使用して「はじめに」へのコンバージョン率を1：1に維持する方法を示しています。

左上のTapstoneロゴはホームページにリンクされていません。
（プライバシーポリシーと利用規約を除いて）ヘッダーまたはフッターのリンクは存在せず、このページから見込み客を遠ざける可能性のあるソーシャルメディアのリンクもありません。
このページは、無料の相談とキャンペーン結果の予測を促進するだけであり、見込み客の気を散らす他のオファーはありません。

ランディングページに、訪問者がオファーについて決定するために必要なすべてのものが含まれていることを確認してください。そうすれば、ページ外のナビゲーションリンクは必要ありません。ランディングページをクリックするための表示可能な場所を1つだけ含めます（CTAボタン）。訪問者を説得して、コンバージョンまたは離脱の決定を下すことにより、訪問者の集中力を維持します。

3.パーソナライズ

クリック後のエクスペリエンスとパーソナライズを一致させることが不可欠です。理由は次のとおりです。

消費者の81％は、ブランドにいつどのように広告を出すかを理解してもらいたいと考えています。
コンテンツがパーソナライズされていない場合、顧客の74％が不満を感じています
収益目標を超える企業の79％は、文書化されたパーソナライズ戦略を持っています
消費者の78％以上は、パーソナライズされている場合にのみオファーを評価します

データは、見込み客の関心を維持し、関与させ、顧客に変えるために、パーソナライズされたランディングページが必須であることを証明しています。見込み客を一般的な「1つのサイズですべてに対応」するWebページに送信すると、パーソナライズが減少するだけです。

BirdEyeは彼らのランディングページで正しい考えを持っています：

コピーの「あなた」と「あなたの」は、オファーがユーザーに向けられているように見せます。
チャット機能を使用すると、訪問者は担当者と個別に接続できます。
オファー自体は、会社が正のフィードバックを受け取ることに依存しているビジネスオーナーを対象としているため、パーソナライズされています。

4. A / Bテスト

A / Bテストは、クリック前とクリック後の両方で、最適化に役立つ洞察を収集するための最も実証済みの方法です。これには、元の「制御」設計（A）を、その設計の代替「バリエーション」（B）に対してテストして、どちらが優れているかを確認することが含まれます。

ランディングページで、テストを検討してください。

見出し
ページレイアウト
フォームの長さ
ページの長さ
信頼指標
行動の呼びかけ
メディア
配色

悪名高いテストで、 HubSpotは、トップナビゲーション、フッターナビゲーション、ソーシャルメディア共有リンクを使用して、外部リンクがどこにもないバリエーションに対して、このコントロールランディングページをテストしました。

結果は次のとおりです。

ページの読み込み速度は、A / Bテストが不可欠なもう1つの理由です。モバイルデバイスでは、ユーザーは約1秒続く忍耐力を持っています。また、ページの読み込み時間が長くなると、バウンス率も高くなります。

ページの読み込み時間を短縮するには、次の要素をテストすることを検討してください。

ランディングページの要素の数
リダイレクト
大きなビジュアル

毎秒が重要であるとき、すべてのマーケティング担当者は、彼らが本当に見込み客を変えることの中心であることを確実にするために彼らのページをもう一度見直す必要があります。

5.ありがとうページ

完全に最適化されたクリック後のエクスペリエンスは、ランディングページだけではありません。ランディングページのCTAボタンのクリックを最適化されたサンキューページに接続すると、訪問者に確認して、コンバージョンに感謝することができます。これは、彼らが感謝されていると感じ、より強い関係を築くのに役立ち、そして最も重要なことに、あなたに別の回心の機会を提供します。

最適化されたありがとうページには、次のものを含める必要があります。

本物の「ありがとう」のメモ
オファーの画像（該当する場合）
オファーを利用するための次のステップの説明
関連するオファー

上記のHealthCoach Instituteのランディングページから詳細情報をリクエストすると、次のありがとうページが表示されます。

「ありがとう」はページの上部に書かれており、パーソナライズを追加するための消費者の名前が含まれています。
「ありがとう！」の下のメッセージコーチがすぐに連絡することを期待できることを訪問者に知らせます。
何をすべきか、次に何を期待するかを説明する特定の番号付きの指示があります。
ステップ1で、「あなたの72時間アクセス・パスを取得する」のリンク、および「あなたのインスタントアクセスを取得する」CTAボタンは、訪問者が72時間のトライアルを開始することができます。これはまた、会社に別の転換の機会を与えます。

ありがとうメッセージは電子メールで送ることもできます。感謝のページと感謝のメールの両方が、リードと顧客への感謝を示し、関係を強化し、販売の目標到達プロセスのさらに下でそれらを育てます。

より多くの広告クリックをコンバージョンに変える

クリック後の最適化を怠っているマーケターの96％に参加しないでください。代わりに、クリック後の段階に同じように焦点を当てることで、クリック前の取り組みを最大限に活用してください。

メッセージが一致し、コンバージョン率が1：1のパーソナライズされたランディングページに、常に広告を接続します。また、あなたの努力をA / Bテストし、追加のコンバージョンの機会があるありがとうページに顧客を誘導することも忘れないでください。