有料ソーシャルキャンペーンを拡大するための5つのステップ
公開: 2016-05-04昨年かそこらで、ソーシャルメディアチャネルでの広告は大きく変化しました。 最近、主要なソーシャルメディアネットワークは、ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供するためにアルゴリズムを変更しました。プロモーションコンテンツが少なく、見たいコンテンツの関連性が高いものです。 これらの変更のために、マーケターとして、あなたはあなたの投稿をあなたの聴衆に見られるようにするためにあなたの有機的な投稿を有料のプロモーションで補う必要があります。 実際、eMarketerは、2017年までにソーシャルメディアの広告費が世界中で359.8億ドルに達すると報告しています。
マーケターがソーシャルプラットフォームにますます多くを費やしているので、適切な戦略を実施し、すべての有料ソーシャルキャンペーンを追跡し、何が機能していて何が機能していないかについての洞察を得ることがこれまで以上に重要になっています。 そうして初めて、ソーシャルキャンペーンからの広告費用対効果（ROAS）を理解できます。
このブログでは、最適な結果を得るために、有料のソーシャルキャンペーンを最初から最後までまとめる方法について説明します。 有料のソーシャルキャンペーンを拡大するための5つのステップは次のとおりです。
1.目標を定義する
戦略と主要なパフォーマンス指標は、達成しようとしている目標によって異なるため、各有料ソーシャルキャンペーンの目標を事前に理解することが重要です。 目標は、ハッシュタグ、エンゲージメント、フォロワーの獲得、リードジェネレーション、顧客獲得、維持、アドボカシー、またはこれらの組み合わせを使用したブランド認知度など、目的に最も関連性の高いオファーとコンテンツを計画するのに役立ちます。 たとえば、より多くのリードを獲得することが目標である場合、リード情報を収集できるように、フォームに記入する必要があるホワイトペーパーやその他のゲートコンテンツを共有することをお勧めします。 ただし、ブランド認知度を目標とする場合は、インフォグラフィック、楽しいビデオ、長い形式のブログ投稿など、ゲートのないコンテンツを共有することをお勧めします。
2.オーディエンスを特定する
他のマーケティングキャンペーンや戦略と同じように、有料のソーシャル広告のそれぞれで誰にリーチしようとしているのかを知る必要があります。 あなたはすでにあなたが引っ張ることができるあなたの会社のターゲットオーディエンスのためのバイヤーペルソナを持っているかもしれません（いくつかの組織ではこれは製品マーケティングチームから来るかもしれません）。 これを理解したら、ソーシャルキャンペーンの正確なオーディエンスを決定する必要があります。 さまざまなソーシャルネットワークやプラットフォームで特定のオーディエンスをターゲットにする優れた方法はたくさんありますが、ターゲットとするユーザーがわからない場合は、次のキャンペーンでターゲットオプションを利用できません。
3.適切なチャネルとコンテンツを選択します
各ソーシャルメディアネットワークのオーディエンスは異なり、一部はチャネル間で重複していますが、各チャネルで表示されるコンテンツのタイプに対する彼らの期待も異なります。 したがって、オーディエンスが接続しているネットワークとそこに到達する方法を理解するだけでなく、トレンドに遅れずについていき、適切なコンテンツにエンゲージする必要があります。 たとえば、業界に焦点を当てたイベントに関する広告は、特定の業界をターゲットにしている場合、LinkedInでうまく機能する可能性がありますが、Facebookではうまく機能しない可能性があります。 または、インフルエンサーとハッシュタグを使用したソーシャルメディアキャンペーンは、LinkedInではなくInstagramでフォロワーとのエンゲージメントを促進する可能性があります。
4.ターゲティングオプションを選択します
広告を掲載するソーシャルメディアチャネルを決定したら、次に、それらの各チャネルのターゲティングオプションについて理解します。 ソーシャルネットワークはターゲティングオプションでより洗練されており、さまざまなフィールドに基づいてターゲティングできます。たとえば、興味、スキル、役職、会社名、さらにはマーケティング自動化プラットフォームのリスト（たとえば、特定の特性を持つデータベース内の人々）です。 たとえば、LinkedInでは、役職、スキルセット、会社、さらには学位に基づいて人々をターゲットにできますが、Facebookでは、特定のトピックや製品に対する人口統計、行動、関心レベルに基づいて人々をターゲットにできます。
LinkedInのターゲティングオプション：
特定のグループをターゲットにする以外に、特定のコンテンツや広告を配信したくない特定のオーディエンスを除外することもできます。 これらの人々はあなたの広告にふさわしくないかもしれないので、彼らを除外することはあなたがあなたの広告を適切な聴衆の前に置くだけであなたのマーケティング費用を最大限に活用するのを助けるでしょう。 メールアドレス、興味、実行したアクションなどに基づいて、ユーザーを除外できます。 これは、すでに購入した顧客や競合他社に製品やサービスを宣伝したくない場合に便利です。
5.キャンペーンを作成して測定する
優れた成功したソーシャルメディアキャンペーン構造は、進行中のさまざまなイニシアチブを測定して報告するのに役立ちます。 測定およびレポートするすべての製品とサービスを中心に個別のキャンペーンを作成できます。これにより、特定の製品に反応する可能性が最も高いオーディエンスを特定し、それらに最も共鳴する関連コンテンツまたは広告を配信できます。 全員が同じキャンペーンにグループ化されている場合、これを達成するのは非常に困難です。 ただし、場合によっては、より幅広い対象者から始めるのが賢明かもしれません。 たとえば、新しい製品やサービスの立ち上げについての認識を高めていて、誰が最も反応するかわからない場合、またはニッチなオーディエンスがいる場合は、具体的にしすぎないようにして、より広い範囲を達成できるようにします。 。 次に、キャンペーンデータを追跡して、どのオーディエンスが最も反応したかを特定できます。
ソーシャルキャンペーンのパフォーマンスを追跡する方法はいくつかあります。 マーケティングオートメーションプラットフォームを使用している場合は、フォームの入力だけでなく、キャンペーンごとに生成されたパイプラインと収益も追跡するキャンペーンを作成できます。 キャンペーンのパフォーマンスを測定するもう1つの方法は、キャンペーンごとに一意のURLを設定することです。 取得する粒度に応じて、キャンペーンレベルで、またはキャンペーン内の製品またはアセットレベルでアクティビティを追跡できます。 たとえば、会社のイベントに参加するためにフォームに入力した人数を追跡する場合は、そのイベントへの訪問を追跡するための一意のURLまたはマーケティング自動化キャンペーンを作成できます。 ただし、イベントを宣伝するために3つの異なる有料広告を掲載している場合は、どれが最も多くの登録を獲得したかを知りたいと思うでしょう。 最終的に、あなたの目標は、どのイベントと広告がパイプラインと収益を促進したかを見つけることです。 この知識は、パフォーマンスの低いイベント、アセット、有料広告から、フォロワーからのエンゲージメントを促進し、投資収益率を示すものに予算をシフトするのに役立ちます。
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この記事は、Business2CommunityのDivya Duttによって書かれ、NewsCredパブリッシャーネットワークを通じて合法的にライセンス供与されました。