あなたのコンテストを台無しにしている5つのひどい間違い

リードを生み出し、ブランド認知度を高め、収益を増やす上で、コンテストがいかに効果的であるかは誰もが知っています。

Pet Valuが毎年恒例のクリスマスコンテストで12,000件のリードを生み出した方法や、中西部の小さなラジオ局KCLDがコンテストを使用して2,400万回の再生回数を獲得した方法などのサクセスストーリーを聞いたことがあるでしょう。

どんな業界にいても、コンテストは信じられないほどの結果をもたらすことができます。

ただし、コンテストを作成する前に、注意が必要な一般的な落とし穴があります。 コンテストを運営している企業が同じ過ちを何度も繰り返すのを見てきました。

コンテストを最大限に活用するために、この投稿では、コンテストを台無しにする最も一般的な5つの間違いを取り上げ、それらを回避する方法も示します。

1.コンテストの具体的な目標はありません

コンテストを作成する前に、成功がどのように見えるかを明確に把握する必要があります。 言い換えれば、適切に定義された目標が必要です。 そうすることで、あなたとあなたのチームの他の全員が、あなたが成功に向けて順調に進んでいることを確認するために、何に優先順位を付け、適切な指標を監視するかを知ることができます。

ここでのキーワードは「定義された」目標であることに注意してください。 つまり、「ソーシャルフォロワーを増やす」などの目標でキャンペーンを開始するだけでは不十分です。これは、あいまいすぎるためです。

あなたはおそらく目標設定のSMART頭字語に精通しているでしょう。

このシンプルなフレームワークを使用して、キャンペーンのより良い目標を作成できます。

SMARTフレームワークを使用すると、「ソーシャルフォロワーを増やす」などの漠然とした目標を、「2か月以内にソーシャルメディアフォロワーを30％増やす」などのより明確な目標に変えることができます。

適切な目標が設定されたら、目標に向けた進捗状況を追跡する方法を設定します。

通常、キャンペーンを監視するには、Googleアナリティクスを行ったり来たりする必要がありますが、ShortStackには、より適切な意思決定を可能にするリアルタイムアナリティクスが組み込まれています。

全員が同じページにいると、コンテストの結果が大きくなります。

たとえば、次のランディングページが設計されている方法で、キャンペーンの主な目標はリードを生成することであることがわかります。 ランディングページでは、訪問者にソーシャルシェアを要求したり、友人に転送したりすることはありません。 それは単に有用な訪問者情報を収集するように設計されています。

2.あなたの賞はあなたのターゲットオーディエンスに固有のものではありません

あまりにも幅広い人々にアピールする賞を提供することはノーノーです。 コンテストを運営している企業は、より多くの参加者と注目を集めるために、誰もが望む高価な賞品を宣伝するという間違いを犯しています。

私が到達しようとしている人々に最も価値を提供する賞は何ですか？

そしてそれは通常も機能し、会社は多くのリードで終わりますが、相関する収益の増加がない場合は驚いています。

特にB2Cスペースで幅広い顧客ベースを持っている場合は、幅広い魅力のある賞品を使用できます。 しかし、あなたがより小さく、よりニッチな聴衆を持っているなら、あなたの賞は彼らのニーズに固有でなければなりません。

資格のないリードの問題を解決するには、ターゲットオーディエンスが価値を見いだす賞品を配る必要があります。リードが少なくなる可能性がありますが、それらのリードは販売の資格が高くなり、コンテストにプラスのROIをもたらします。

基本的に、「私が到達しようとしている人々に最も価値のある賞は何ですか？」と自問する必要があります。

これは、特に暗号愛好家を対象とした素晴らしいコンテスト賞の例です。

3.エントリー要件が高すぎる

人々はコンテストに参加するので、少しの努力で無料で何かを手に入れることができます。 彼らがあなたのコンテストに参加するために必要な努力が提供されている賞に対して高すぎると判断した場合、彼らは参加しません。

いくつかのコンテストは、単に彼らの参加者にあまりにも多くを尋ねます。 結論：参加者に必要なものが少なければ少ないほど、より多くの参加者が参加します。

コンテストの適切なエントリー要件を選択するには、目標とターゲットオーディエンスを調べる必要があります。

また、キャンペーンで何を達成しようとしているのか、誰がオーディエンスを構成しているのかを把握する必要があります。 次に、そこから戻って、エントリ要件を決定します。

たとえば、リードを生成することが目標である場合は、他のすべてよりも電子メールのサインアップを優先します。 ブランド認知度を目指しているのであれば、ソーシャルシェアを求めるほうがよいでしょう。

また、視聴者が大学生で構成されている場合は、ビデオによる紹介文を求めることもできます。 一方、「ビデオの紹介文を送信する」は、視聴者が50歳の会計士で構成されているかどうかという質問になりすぎます。

Opploansによるこのコンテストは、引退に近づいている人々を対象としています。 Opploansは、ターゲットオーディエンスがこれ以上要求の厳しいものには参加しない可能性が高いことを知っているため、エントリー要件を非常にシンプルに保ちます。

4.ランディングページがコンバージョン用に最適化されていません

もう1つの間違いは、コンテスト専用のランディングページがないことです。 コンテストの宣伝を始めるときは、ホームページへのリンクを共有して、訪問者にそこから理解してもらうだけではいけません。

どうして？ 彼らはあなたのホームページにたどり着き、彼らが探しているものを見つけようとし、混乱して去り、プロモーションのミュートにあなたの努力をします。

これが、コンテストの成功にランディングページが重要である理由です。 興味のある訪問者を参加者に変える場所なので、おそらくコンテストの最も重要な部分の1つです。

コンテストのランディングページをデザインするとき、それをうまく機能させる方法は次のとおりです。

社会的証明を含める

心理学によれば、私たちが決定を下したいとき（たとえば、コンテストに参加する価値があるかどうかを決定したい場合）、私たちは通常、他の人がしていることを調べます。 コンテストで過去に多くの話題が生まれた場合、またはすでに多くの参加者がいる場合は、ランディングページでそのことを強調してください。

ステップを減らす

人々に依頼する回数が少なければ少ないほど、ランディングページのパフォーマンスは向上します。 ユーザーに実行させたいアクションの数を減らすようにしてください。

メッセージマッチを活用する

デジタル広告では、訪問者を獲得した媒体と一致するランディングページのパフォーマンスが向上することはよく知られています。 これが意味することは、それが最初に訪問者を連れてきたものと類似している場合、あなたのランディングページはより高いコンバージョン率を持つということです。 より良い変換のために、同じ原色、画像、さらには単語を使用するようにしてください。

直接であること

訪問者があなたのランディングページに到着したとき、あなたはこれが彼らの時間の価値があることを彼らに納得させるためにほんの数秒しかありません。 あなたはできるだけ直接的でなければなりません。 あなたが提供しているものと、行動を起こすことによって彼らがどのように利益を得るのかを彼らに伝えてください。

これはスコット・ヤングによるランディングページの素晴らしい例です。彼の見出しはあなたが何を得ることができるかをあなたに伝え、彼はあなたの名前とメールアドレスだけを必要とします。

5.あなたはあなたのリードを暖かく保っていません

そのため、SMARTゴール、すばらしい賞品、最適化されたランディングページを使用してリードを収集しました。 しかし、それはまだ終わっておらず、多くの企業はこの非常に重要な段階をスキップし、多くの価値を逃しています。

あなたが今実行したコンテストは、何らかの形であなたのビジネスの収益に貢献しなければなりません。

つまり、最終的にはリードに何かをさせたいと思うでしょう。 後で製品やサービスを購入するためにそれらが必要になる場合があります。また、レビューや紹介文を取得したり、次のコンテストへの参加を増やしたりするためにも使用できます。

犯す可能性のある最悪の間違いの1つは、コンテストが終了した後に収集したリードを保存し、何かが必要な場合にのみリードに連絡することです。

彼らはあなたのブランドを十分に知らないので、あなたのメッセージは彼らにほとんど影響を与えません。これがあなたが最初に信頼を築く必要がある理由です。

コンテストの期間中、リードを引き付け続け、最新情報、誰が勝ったか、次に何が起こるかを知らせる必要があります。

コンテストが終了したら、自動化された電子メールシーケンスを設定して、時間の経過とともに有用なコンテンツを送信し続けます。

そうすれば、あなたのリードはあなたにウォームアップし、あなたが最終的に彼らに何かを求めるとき、彼らは従う可能性が高くなります。

このメールでは、Chromeは、次回の購入で割引を獲得できなかったすべての人に慰めの賞品を提供することで、参加者の関心を維持しています。 そうすれば、Chromeの顧客でより多くの人を引き付けることができます。

結論

コンテストを成功させるには、目に見える以上のことがたくさんあり、注意すべき多くの間違いがあります。 これが、多くのキャンペーンを妨げる最も一般的な落とし穴を回避し、コンテストで最高のリターンを達成できるようにする方法を教えてくれたことを願っています。