ニッチビジネスを売り込む5つの方法
公開: 2021-07-14あなたが新しいニッチビジネスオーナーまたは専門のマーケットスペースで働きたいマーケターであり、あなたがあなたの影響を最大化する方法についてのアイデアを探しているなら、この記事はあなたを取り戻しました。
ニッチなマーケティングプロジェクトに取り組むとき、あなたは箱の外で考えることができなければなりません。 ニッチビジネスは高度に専門化されており、特定の顧客向けに作成および意図された、非常に具体的な一連の製品/サービスを提供しています。 そのため、一般的なメディアの戦術では不十分です。 代わりに、ブランドの独自性を際立たせることができる別の一連の戦略が必要です。
現在の市場、潜在的な顧客のニーズ、および顧客を継続的に関与させる方法を慎重に検討する必要があります。 対応するニッチを見つけることはプロセスのほんの一部であり、次はマーケティングゲームをセットアップすることです。
このブログ投稿では、ビジネスのニッチへのケータリングが何を伴うのかについて説明します。 ブランドを正しく配置する方法を示し、ブランドを効果的に売り込むための5つの実用的な方法を見ていきます。
ビジネスのニッチとは何ですか？
ビジネスのニッチ、またはビジネスのニッチは、はるかに大きな市場の専門分野です。 事業主にとって、これは本質的に、彼らが利用したい市場を調査および分析し、どの顧客のニーズが満たされていないか、または十分にサービスされていないかを見つけることを意味します。
適切なニッチを見つけると、安定した収益源を生み出すことができるだけでなく、忠実な視聴者を増やし始めることもできます。 そして、この高度に専門化された領域内で自分の存在感を本当に固めれば、特定のクライアントグループが競合他社に行くのではなく、あなたから直接購入することを保証することさえできます。
さらに、専門的なビジネスでは、製品やサービスに対してより多くの料金を請求することができます。 そして、あなたが新しい産業部門のパイオニアであるなら、あなたは有利な需給比率を持ち、あなたの分野の思想的リーダーと専門家になるかもしれません。
ニッチ市場を見つける方法は？
すべての業界には、非常にユニークな顧客のニーズに応えるいくつかのニッチ市場があります。 これらはニッチなビジネスアイデアとして分類できます。
旅行者向けの再利用可能なストロー、GPSペットトラッカー、スマートフォンアクセサリについて考えてみてください。 これらはすべて、地球を救い、ペットを追跡し、旅行者の生活を楽にするなど、さまざまな排他的な顧客の要件を満たしています。
あなたがそれから疑問に思っているなら、ニッチ市場を見つける方法は？ それを5つのステップに分けてみましょう。
- あなたの業界を研究してください。 一般市場を見てください。 満たされていない顧客のニーズを特定します。 その中のアウトラインサブトピックであなたが精通している領域を選んでください。
- オーディエンスをセグメント化します。 人口統計、サイコグラフィック、行動、地理的特性に基づいて視聴者を分類します。
- 顧客ベースを分析します。 顧客のニーズ、動機、目標、期待、および欲求不満を理解するために取り組むことにより、顧客をより深いレベルで知るようになります。
- ビジネスプランを作成します。 提供できるものと提供するもの、および満たされるニーズを明確に定義します。 理想的な顧客を作成し、価格戦略を選択します。 次に、ターゲットオーディエンスのニーズを反映するようにアイデアを磨きます。
- あなたのニッチビジネスを売り込みなさい。 マーケティング活動に集中します。 たとえば、メッセージをうまく伝えるために、ブログ投稿、ポッドキャスト、またはターゲット広告を使用できます。
これらの5つのポイントを柱として使用して、ニッチなビジネスアイデアとマーケティング戦略を導きます。 すべてがスムーズに流れるように、定期的に市場を再評価することを忘れないでください。
選択した専門市場セグメントを支配することになると、考慮すべきいくつかの重要な要素もあります。
1.ソートリーダーになる
ソートリーダーとは、特定の分野での専門知識のおかげで、その主題の権威と見なされる人物です。 彼らの意見は非常に影響力があり、聴衆を揺さぶることができます。
これらの数字は、組織内およびさまざまな業界で目に見える強力なパーソナルブランドを持っています。 さらに、彼らは人々が意図的な行動を取るように刺激する革新的なアイデアを持っています。
思考のリーダーシップは、個人およびビジネスのブランドにとって非常に有益です。 それは新しい機会への扉を開き、あなたがあなたのブランドを変革するのを助け、そしてあなたのビジネスをそのマイクロセクターの主要な力として位置づけることができます。
専門分野の専門家になるために取ることができるいくつかの実用的なヒントを次に示します。
- パーソナルブランドを構築します。 これにより、業界でリーダーシップを発揮しながら、業界内での差別化を図ることができます。 また、マーケティングメッセージを組み立て、オンラインプレゼンスを構築し、権限と信頼性の基盤を構築するのにも役立ちます。
- ブログを作成および管理します。 ブログは、ブランドの構築と強化を始めるのに最適な方法です。 それはあなたが有用で信頼できる権威ある情報源としてあなたを設定することができる専門家のアドバイスを提供するのに役立ちます
- インフルエンサーと協力します。 あなたのニッチ内の他の影響力のある人物を見つけて、彼らとの関係を築いてください。 彼らから学び、可能な場合は新しい視点を提供し、彼らと彼らの聴衆と協力します。
- ネットワークを構築します。 インフルエンサーとの関係に加えて、他の業界の専門家とのつながりを築くよう努める必要があります。 イベントに参加し、オンラインおよびオフラインのネットワーキンググループに参加することでそれを行うことができます。
- コンテンツマーケティングの力を活用してください。 これは、リーチを拡大し、オーガニックトラフィックを増やしながら、オーディエンスに情報を提供して教育するための効果的な方法です。
- ソーシャルメディアを活用します。 オンラインプラットフォームは、フォロワーを増やし、認知されたソートリーダーになるのに役立ちます。
あなたのニッチの専門家として自分自身を確立することは、公園を散歩することではありません。 大変な努力、忍耐、そして忍耐が必要です。 常にトップを維持するには、ブランドとイメージを継続的に改善する必要があります。
2.適切なオンラインチャネルにデータを入力します
今日、顧客にリーチするためのさまざまなオプションがあります。 したがって、視聴者とビジネスの成長の両方に役立つチャネルと戦術に集中する必要があります。
オンラインマーケティングチャネルは、製品/サービスを見込み客に売り込むために使用される任意のプラットフォームまたは方法であり、視聴者を顧客に変えます。
ユーザーの注意を引くために戦っているチャンネル、メディア、フォーマットはたくさんあります。 したがって、理想的な顧客に真に共鳴するものだけを習得することが重要です。
最も効果的なマーケティングチャネルは次のとおりです。
- あなた自身のウェブサイト/ブログ。 ニッチなビジネスに欠かせない場所であり、クライアントがあなたのブランドとあなたが何をしているのかを知ることができる場所です。
- メールとメールマガジン。 これらは、見込み客を定期的にフォローアップし、ビジネスの変化を常に把握するための優れた方法を提供します。
- 獲得したメディア。 信頼できる情報源を使用したリンク構築、再共有/リツイート、ネットワーク内の誰かからのインタビューなどに従事することにより、ニッチ内の権限を向上させます。
- 有機的なソーシャルメディアが届きます。 各ソーシャルプラットフォームには、独自のコンテンツ配信、要件、および仕様があります。 したがって、理想的な顧客が定期的に使用するチャネルを選択し、そこで強力なプレゼンスを維持する必要があります。
- リファラルマーケティング。 人は人の言うことを聞きます。 あなたの聴衆との個人的なつながりを構築することは、あなたを競争から切り離し、あなたのニッチ内であなた自身をより良く位置づけるための鍵です。
- PPC広告。 これらを使用して、オーガニックマーケティングの取り組みを補完し、特定の見込み客をより迅速に転換できるようにします。
ニッチ戦略にはいつでもチャンネルを含めたり削除したりできます。 現在使用しているメディア、これがマーケティング活動の改善にどのように役立つか、そして何かあれば一時停止することを検討することをよく知っておいてください。
3.コミュニティを作成します
コミュニティエンゲージメントは、ブランドを強化し、コンバージョンを迅速に改善することができます。 ブランドコミュニティは、最も熱心で忠実な顧客を1か所に集めます。 これは、オーディエンスが互いに交流するための楽しい方法であり、ブランドにとって大きな勝利です。
ブランドコミュニティは、ブランド認知度とは異なります。 誰かがあなたのビジネスについて知っていて、あなたから購入したとしても、それは彼らが本当に従事しているという意味ではありません。 コミュニティは、あなたのブランドと感情的なつながりを持つ人々で構成されています。彼らはあなたのすべてのコンテンツをフォローし、他の人と共有し、あなたが彼らのために行うすべてのことを楽しんでいます。
あなたがニッチ市場で活動しているなら、あなたのコミュニティはすでに存在している可能性があります。 あなたの仕事はそれを見つけ、それとつながり、そして個人が互いに交流することを奨励することです。
これを実現するための4つのステップは次のとおりです。
- あなたのブランドが誰であるか、そしてそれが何を表すかを定義します。 ブランドの使命、ビジョン、目的、声、個性を見つけて概説し、それらを明確に伝えます。
- コミュニティプラットフォームを選択してください。 どのプラットフォームがコミュニティのニーズを満たすかを評価します。 オーディエンスの規模、エンゲージメントの好み、必要な機能、技術的なスキルレベル、予算を考慮してください。
- メンバーシップを意味のあるものにします。 感情的な安全、身元確認と帰属意識、個人的な投資、共通の信念体系、および排他的な利益を確保することにより、コミュニティに価値のある排他的な利益を提供します。
- 定期的にコミュニティに参加してください。 コミュニティメンバーが関与し続けるための正当な理由を継続的に提供します。 彼らの質問に答え、有用なリソースを提供し、議論を促し、新しい会話のためのスペースを作ります。
誰でも製品/サービスを作成および再作成できますが、ブランドとそのオーディエンスとの関係や感情的なつながりをコピーすることはできません。
4.ユーザー生成コンテンツを活用する
プロモーションを見ずにあなたのニッチビジネスの製品を紹介したいですか？ 次に、ユーザー生成コンテンツを活用します。
このマーケティングトリックは2つの方法で機能します。
- それはあなたのニッチビジネスのための無料広告のようなものです。
- それはあなたがすでにあなたの製品を愛している人々とのつながりを作るための絶好の機会を提供します。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、顧客、無給の寄稿者、またはブランドのファンによって作成されたあらゆる種類のコンテンツです。 これには、レビューや紹介文、ブログ、ソーシャルメディアの投稿が含まれます。
UGCを活用するための戦略は次のとおりです。
- ターゲットオーディエンスの最も人気のあるチャンネルを見つけます。 ニッチ内で最も関連性の高いサードパーティのサイトを調べて、視聴者に最も関連性の高いソーシャルメディアチャネルを特定します。
- レビューサイトのプロファイルを監査します。 ユーザーがあなたのビジネスについてレビューを残す場所を見つけます。 まだ作成していない場合は、それらのサイトでプロファイルを作成し、視聴者のフィードバックをフォローアップします。
- ソーシャルプロファイルに簡単にアクセスできるようにします。 あなたのブランドは、誰かがレビューしたり、投稿にタグを付けたりすると、簡単に見つけられるはずです。
ユーザーが作成したコンテンツを自分で共有する場合は、視聴者の同意を得ることが非常に重要です。 レビューの共有、写真の再投稿、サイトへの紹介文の追加など、常にユーザーの功績を認めてください。
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5.パートナーシップを構築する
ニッチビジネスの露出を増やし、顧客体験を向上させたい場合は、別のブランドと提携するのが賢明な方法です。 パートナーシップマーケティングとは、一方が他方を等しく補完する方法で、2つの組織間に有益な関係を確立することです。
パートナーシップの機会を最大限に活用するには、次のヒントを検討してください。
- 適切なパートナーを選択してください。 間接的な競合相手ではないことを確認してください。
- パートナーシップの目標を調整します。 両方の当事者が同じオーディエンスをターゲットにし、同じ理由を持っている必要があります。
- 魅惑的なフックを作成します。 体験を楽しくしながら、視聴者に有意義な価値を提供する方法を考えてください。 Spotifyやスターバックスのように数年前にやった。
- 最も影響力のあるマーケティング手法に同意します。 たとえば、会議、共同宣伝されたウェビナー、独自の調査の公開、ゲストのブログの交換、オンライン広告などです。
それぞれのパートナーシップには独自の属性があるため、ここでの目的は、2つのブランドのマーケティング力を2倍にするための障害を克服することです。
テイクアウェイ
ニッチビジネスを作成してマーケティングするときは、集中し続ける必要があります。 あなたはあなたの専門分野を見つけて、あなたのマーケティング努力を市場の仕様とあなたのターゲットオーディエンスだけに集中させる必要があります。
中心に置かれることは別として、ニッチブランドとして効果的にマーケティングするために、次のことをお勧めします。
- 思考のリーダーシップを考慮に入れてください。
- 適切なソーシャルメディアチャネルをターゲットにします。
- 強力なコミュニティを作成します。
- ユーザー生成コンテンツを利用します。
- 二重露光のための良好なパートナーシップを促進します。
それを念頭に置いて、これらの戦術のどれがあなたのニッチマーケティングゲームをステップアップするようにあなたにインスピレーションを与えたのか、そしてどのように私たちに知らせてください。 皆様からのフィードバックをお待ちしております。