マーケティング オートメーションが SEO を強化する 5 つの方法

公開: 2020-03-12

自動化は間違いなく、多くのビジネスの重要な要素と見なされています。 SMT の2019 State of Marketing Automation Survey Report によると、マーケティング担当者の 75% が、ビジネスで既に自動化ツールを使用していると述べています。

以下は、マーケティング オートメーションの傾向と、そのビジネスへの最大のメリットを示す統計です。

知っておくべきマーケティングオートメーションのトレンド

  • 2018 年、マーケティング オートメーションと SEO を組み合わせたWEBITMD の顧客は、わずか 6 か月でリードを 68% 以上増加させました。
  • Social Media Today は、自動化に最も適していると考えられる上位のプロセスは、ソーシャル メディアの投稿スケジュール設定、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア広告、メッセージング/チャットボット、およびセールス プロスペクティング/アラートであることを発見しました。

画像ソース: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

  • Ascend2 の 2019マーケティング テクノロジー利用調査によると、マーケティング インフルエンサーは、マーケティング オートメーション/メール/CRM が最も効果的なMarTech タイプ (53%)であり、マーケティング データ/ダッシュボード/分析 (43%) がそれに続くと考えています。
  • 一方、最も困難なツールのリストのトップは、最適化/パーソナライゼーション/テスト (50%)、エクスペリエンス/リレーションシップ マーケティング (40%)、マーケティング/データ/ダッシュボード/分析 (39%) でした。

マーテックの種類

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  • – Smart Insights と Communicator のManaging B2B Marketing Automation in 2019調査に含まれるB2B マーケティング ビジネスは、マーケティング オートメーションの最も重要な利点は、ユーザー エクスペリエンスとコミュニケーションの関連性の向上 (60%)、リードのクオリフィケーション (59%)、より多くのリードの生成 (57%) であると感じました。パーセント)、コンバージョン率の向上 (52%)

マーケティングオートメーションの利点

画像ソース: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

自動化はソーシャル メディア、メール マーケティング、CRM に適していると考える人が多い一方で、自動化された SEO ツールは、オーガニック検索のランキングを上げたいマーケターにとって急速に不可欠なものになりつつあります。 これらのテクノロジーは、ありふれた SEO タスクを引き受けるだけでなく、マーケティング担当者がキャンペーンを改善するのにも役立ちます。 一方、マーケティング オートメーション ツールは、ブランドが複数のチャネルで積極的な存在感を維持するのに役立ち、オーガニック SEO を補完または強化することさえあります。

ここでは、マーケティング オートメーションによって、企業のSEO 戦略をまったく新しいレベルに引き上げる方法をご紹介します。

1.SEOタスクを自動化する

SEO はあらゆるビジネスにとって重要であることは否定できませんが、多くの反復作業が伴います。 SEO の退屈な側面は、貴重な人的資源と時間を消費しますが、自動化ツールでは実行できない分析やその他のタスクに使用する方がよい場合があります。

チームが SEO 戦略を改善したり、問題をすばやく特定して解決したりするのに役立つように、簡単に自動化できる SEO タスクがいくつかあります。 いくつかの例は次のとおりです。

  • SEO 最適化: BrightEdge Autopilotなどのテクノロジーにより、孤立したページや重複したコンテンツを修正し、モバイル ページを最適化できるようになりました
  • リンクの構築: Chrome 拡張機能の Hunter.io をインストールして、メール アドレスを予測し、アウトリーチ メーリング リストをすぐに作成し、メール セグメンテーション ツールを活用して、メールを開封していない、または返信していない人を自動的にフォローアップできます。
  • キーワードの検索: インストールできるもう 1 つの Chrome 拡張機能は Keywords Everywhere です。キーワードの CPC と検索ボリュームを確認し、検索結果ページ内で関連するキーワードを見つけることができます。

どこでもキーワード

  • SEO 監査: Web サイトのすべてのページの問題を手動でチェックする代わりに、ツールを使用してサイトをクロールし、レポートの準備が整ったら、破損した内部リンク、リダイレクト、およびメタデータに関するレポートを生成し、チームがこれらを修正することができます。
  • キーワードのランキングを監視する:ターゲットの場所の各キーワードの検索エンジンのランキングを定期的に監視するのは面倒ですが、オンラインの競合他社のランキングと比較する優先キーワード専用の位置追跡を提供するツールがあります。

2.コンテンツをハイパーパーソナライズする

今日のユーザーと購入者は、あまりにも多くのコンテンツに溺れているため、単に検索結果のトップに立つだけでは十分ではありません。 ユーザーがあなたの会社のリンクをクリックしたら、彼らの関心をすばやく獲得して、購読者または購入者に変換できるようにする必要があります。

これを行う 1 つの方法は、ニーズや好み、および購入者のジャーニーのどこにいるかに基づいてコンテンツをパーソナライズすることです。 また、マーケティング オートメーションと人工知能 (AI) は、間違いなく会社の SEO とパーソナライゼーション戦略を後押しします。 いくつかの例を次に示します。

カスタマイズされたレコメンデーション: スターバックスは顧客データベースを活用して、パーソナライズされたメニューの提案を送信します。一方、 Marketo の Content AI を使用すると、サイト訪問者にカスタマイズされたコンテンツの推奨事項を提供できます。 このようにして、検索結果であなたを見つけた人は、あなたのサイトでより多くの時間を費やし、関連資料を閲覧し、あなたの製品やサービスをよりよく知ることができます.

チャットボットもこれらの推奨事項を提供できます. Smart Insights による一例を次に示します。

スマートインサイト

関連するコンテンツの提案を提供することで、カスタマー ジャーニーをより速く進めることができます。 今日の消費者は購入前に独自の調査を行うことが多いため、カスタマイズされたコンテンツを使用して消費者の調査を支援し、ブランドを常に念頭に置くことができます。

動的コンテンツ: マーケティング オートメーションを使用して、ユーザーに提供するコンテンツを高度にパーソナライズできます。メールや件名に名前を挿入するのと同じように、ダウンロードしようとしているドキュメントに会社名を組み込むことができます。 ユーザーがいつリクエストしたりダウンロードしたりするかに基づいて、見積もりや画像をカスタマイズすることもできます.

セグメント化されたコンテンツ配信: 訪問者、特にオーガニック検索や有料広告を通じてあなたを見つけた有望な見込み客を可能な限り維持したいと考えています。それらを保持する 1 つの方法は、カスタマイズされた電子メール キャンペーンを作成することです。 メーリング リストをセグメント化することで、購読者が購入者の旅のどの段階にいるかに基づいて、ドリップ キャンペーンに購読者を含めることができます。 放棄されたカートや以前の顧客に対してトリガーされるメールを設定することもできます.

3. 見込み客を簡単に見極める

自動化ツールを使用すると、マーケティング チームと営業チームは、製品やサービスを購入する準備ができているリードを簡単に特定できます。 予測リード スコアリングでは、人口統計、行動データ、緊急性などのいくつかの変数を使用して、各リードにスコアを割り当てます。 これらのツールを使用すると、販売チームは、理想的なクライアントを構成するだけでなく、購入する準備がほぼ整っている適格なリードを優先することができます.

4.ソーシャルメディアマーケティングを体系化する

ソーシャル メディアが SEO とどのような関係があるのか​​疑問に思われるかもしれません。 答えは次のとおりです。

Neil Patel 氏は、Bing の検索結果アルゴリズムにはソーシャル シグナルが含まれていると指摘しています。 さらに、Google の検索結果は、ビジネスのソーシャル メディア プロファイルにも役立ちます。 たとえば、ナショナル ジオグラフィックの Twitter および Facebook アカウントは、「ナショナル ジオグラフィック」の Google 検索結果に表示されました。

検索エンジンの結果ページ

ますます多くの顧客がソーシャル メディア アカウントを使用して、企業やコンテンツを検索したり、サービスを利用する前に企業の顧客レビューをチェックしたりするようになっています。 プラットフォームの検索バーに会社名やキーワードを入力するだけで、関連するハッシュタグやソーシャル シェアを通じてあなたを見つけることができます。

企業が自動化を選択する多くのマーケティング タスクの 1 つとして、ソーシャル メディア マーケティング ツールでできることはたくさんあります。 あなたはできる：

ソーシャル メンションの追跡: ビジネスや名前が示されたり参照されたりするたびに通知を受け取ることができます。

ブレインストーミング ヘッドライン: CoSchedule などのツールには、ヘッドライン アナライザー機能があり、複数のバージョンのヘッドラインを作成するのに役立ちます。こうすることで、読者は何度も何度も共有されていると感じることはありません。

投稿のスケジュールを立てる: ソーシャル メディアのコンテンツが注目を集めるには、投稿に最適な時間または日を知る必要があります。同時に、スパムのように思われることなく、ブランドを最優先に保つために十分なコンテンツを共有する必要があります。

自動化ツールを使用すると、これらのタスクを簡単に行うことができます。 それらを使用して、各ソーシャル メディア チャネルのスケジュールを作成し、それぞれの投稿をキューに入れることができます。

Instagramのフォロワーを増やしたい場合は、トラフィックの多い時間帯に写真やビデオを投稿していることを確認する必要があります。

5.SEO分析を自動化する

今日の自動化ツールは、データを収集するだけでなく、マーケティング担当者がすべての情報を理解するのに役立ちます。 たとえば、 Apollo Insights は、コンテンツ ギャップ分析とコンバージョン レビューを行うことができます。

マーケティングオートメーションの結果の追跡

他の戦略と同様に、自動化によって目的の結果が得られているかどうかを追跡する必要があります。 このようにして、機能するものを複製または拡張し、ビジネス目標に貢献しないものを微調整または停止できます。

たとえば、ソーシャル メディアの自動化ツールを使用して、最もパフォーマンスの高い投稿を特定し、今後これらをキューに再度追加することができます。

一部のキーワードで成果を上げている場合でも、検索結果の上位にビジネスを維持できるように、ユーザーの意図が強い新しいキーワードの追跡を開始する必要がある場合があります。

ハイパーパーソナライゼーションに関しては、これらのテクニックのどれが実際にコンバージョンを増加させているかを監視し、それらを倍増させる必要があります.

取り除く

自動化と AI によって、マーケティングにおける人間的なタッチが失われるのではないかと懸念する人もいます。 しかし、多くの点で、これらのツールはマーケターの時間とリソースを解放し、SEO 戦略の監督、新しいキャンペーンの開発、ユーザーの意図により適切に対応するコンテンツの作成、データの使用など、人間の創意工夫が最も必要とされるタスクに集中できるようにします。 SEO トラフィックを改善します。

自動化するのをためらっているマーケティング タスクは何ですか? 2020 年に検索ランキングを上げるために、優先すべき自動化ツールは何ですか?

あなたの会社が SEO ゲームで取り残されないようにしてください。 自動化ツールを自由に活用して、より短い時間でより良い結果を生み出すことができます。