コンバージョンを増やすための 6 つの B2B コンテンツのアイデア

ビジネスを運営するために使用している製品やサービスについて考えてみましょう。 どのように選んだのですか？

多くの質問 (ユースケース、予算、影響などに関連するもの) から始めたはずです。 そして、購入プロセスの各段階で、疑問を解決し、先に進むためのコンテンツに遭遇している可能性が非常に高くなります。 最終的には、すべての疑問を解決するツールを選択したはずです。

コンテンツは、未知の道を進む際に目的地に導く道しるべのようなものです。 その未知の道で、あなたは物事を明らかにする道しるべに従って進みました。 同様に、あなたの潜在的なクライアントも未知の道を進んでいます。 そこで、彼らの興味を引くような標識を建ててみませんか？

潜在的なクライアントが目的地にたどり着くまでの道のりを明るくするコンテンツの構築に興味がある場合は、B2B コンテンツのアイデアを 6 つ用意しています。 各アイデアには、これらのフォーマットを活用してエンゲージメントとコンバージョンを向上させた例が含まれています。

1. ピラーページ

コンテンツ マーケティング プランを成功させるには、ピラー ページが不可欠な役割を果たします。 基本的に、ピラー ページとは、業界またはビジネス内の幅広いトピックを掘り下げる広範かつ詳細なコンテンツを指します。 これは、Web サイト上の関連するすべてのサブトピックとコンテンツを接続する中央ハブとして機能し、他のページやコンテンツとの間のリンクを提供します。

ピラーページは、主題について包括的で魅力的な視点を提供する必要があります。 さらに、視覚的に魅力的でユーザーフレンドリーである必要があり、画像やテキストなどのさまざまなマルチメディア要素が組み込まれている必要があります。

ピラーページは、ファネルの最上部（ToFu）でのコンバージョンを向上させるのに最も効果的です。 ピラー ページは専門知識、権威、信頼性を示すため、より多くのトラフィックをサイトに呼び込むことができ、コンテンツが SERP で上位にランクされます。

VWOがA/Bテストで作成したピラーページを例に考えてみましょう。

A/B テストの広範なトピックに触れ、関連するすべてのサブトピックを説明して、網羅的かつ説得力のあるものにしています。 ガイド ページには、訪問者が内容を認識し、興味のあるセクションにジャンプできる目次が表示されます。

このガイドには画像と実用的なヒントが含まれており、視覚的に魅力的で理解しやすいものになっています。 また、ガイドを電子メールで送信するという行動喚起により、見込み客を獲得するという目的を達成することができます。

このランディング ページは、A/B テストなどのキーワードで SERPS でトップ 5 のランキングを達成しており、米国などの国では月間検索ボリュームが 10,000 件を超えています。 これにより、ページへの大量のトラフィックが流入しました。 さらに、VWO をオンライン実験の思想的リーダーとして予測しています。

それがピラーページの力です。 これらを作成するには多大な時間と労力がかかりますが、報酬はすべての入力に値します。

2. ビジュアルベースのストーリーテリング

情報過多の時代では、人間の注意力の持続時間は短く、コンテンツ戦略には、視覚的なストーリーテリングに基づいた最新のコンテンツ配信メディアを含める必要があります。 Google ウェブ ストーリー、短いビデオ、ビデオ シリーズなどのコンテンツ形式は、視覚的に魅力的ですぐに消費できるため、人気が高まっています。

ビジュアルベースのストーリーテリングは、ピラー ページ、ガイド、ランディング ページ、ブログ投稿などの長い形式のコンテンツ形式を置き換えることを目的としたものではありません。 代わりに、コンテンツを簡潔かつ物語的に伝えることで、視聴者と関わるための独特のアプローチを提供します。 このユニークなストーリーテリング モードは、ブランドの認知度を高め、より幅広い視聴者へのリーチを拡大するのに非常に効果的であり、結果として ToFu でのコンバージョンが増加します。

Mailchimp は、Mailchimp Presents イニシアチブにビジュアルベースのストーリーテリングを組み込んだ、電子メール マーケティングおよびマーケティング オートメーション分野の主要企業の 1 つです。

Mailchimp Presents は、ビデオおよびオーディオベースのコンテンツを通じて起業家精神に関連したコンテンツを共有します。 ビデオ シリーズや映画は視聴者をストーリーに引き込み、起業家精神を刺激します。 Mailchimp の製品に対する微妙な CTA は、ブランドと、それがビジネスのスケールアップにどのように役立つかを宣伝します。

このような取り組みは、単に新しいブログ投稿へのリンクを宣伝するだけではなく、ブランドのアウトリーチ活動に新たな視点をもたらします。 このような取り組みには多大な資本と人的資源の投資が必要ですが、中小企業は Google ウェブ ストーリー、YouTube ショートなどの他のビジュアルベースのメディアから始めることができます。

3. ウェビナー

ウェビナーは、アイデアを伝え、知識を共有し、視聴者とのつながりを構築するための非常に魅力的で強力な方法です。 115 人のマーケティング実務者を対象とした 2021 年の調査では、ウェビナーが最も効果的な ToFu 需要創出戦術であると結論付けられました。

さらに、ウェビナーは、あなたと視聴者の間で双方向のコミュニケーションが行われる数少ない戦略の 1 つです。 多くの企業は、製品に関する疑問や質問を解決するために、何でも聞いてください (AMA) ウェビナーを実施しています。これは、ファネルの中間部 (MoFu) でのコンバージョン率の向上に役立ちます。

ゲスト スピーカーや思想的リーダーを自社の分野から招くことで、リスナーの注意を引き付け、コンテンツとより深いレベルでつながることができます。 また、個人的な逸話、ケーススタディ、自社または他のブランドの経験からの例を組み込むことで、コンテンツに生命を吹き込み、リスナーに行動を起こすよう促すことができます。

たとえば、CNBC は 2020 年に、変化するビジネス シナリオと職場でのテクノロジーの活用に関する CXO 向けの @work スポットライト シリーズ イベントを開催しました。

このバーチャル イベント シリーズでは、フォーチュン 500 企業から著名なゲスト スピーカーが出演し、参加者に貴重な洞察を提供しました。 このイベントは、対象を絞ったブレイクアウト ルームを含む直感的で魅力的なエクスペリエンスにより、参加者とゲストの間でダイナミックな双方向の会話を促進しました。

その結果は目覚ましいもので、毎週のライブ ストリームの平均視聴回数は 20,000 回を超え、CNBC のデジタル イベント ハブへのユニーク ビジターは 100 万人という驚異的な数字となり、イベントの広範な成功を証明しました。

4. 事例紹介

B2B の領域では、ケーススタディは、製品がクライアントにもたらしたプラスの影響を強調する強力な媒体として機能します。 また、同じ業界内の競合他社やプレーヤーが達成した具体的な結果に基づいて、潜在的な顧客が貴社の製品を評価するための説得力のある証拠としても機能します。

ケーススタディは会社とクライアントとの共同作業であり、ケーススタディで提示されるデータは正確かつ本物である必要があります。 誇張または過小表現は法的な問題につながる可能性があるため、ケーススタディは企業が製品の有効性を評価するための非常に信頼できる情報源と考えられています。

VWO の成功事例を見てみましょう。

成功事例のランディング ページには、ブランド名、業界、使用された VWO 製品、およびコンバージョン指標の改善が示されます。

これにより、潜在的な顧客は、さらに情報を得るために深く掘り下げる前に、多数の成功事例を簡単にざっと読んで、自分の業界を特定し、上昇率を報告することができます。 さらに、営業チームは取引を成立させるために潜在的な顧客と会話しているときに、関連するケーススタディを共有することができます。

したがって、ケーススタディは、製品の可能性を示し、製品のパフォーマンスに関する疑問に答えるため、クライアントに製品の購入を最終的に促すのに役立ちます。 これは、ファネルの最下部 (BoFu) からのリードをクライアントに変換するのに役立ちます。

5. オンラインコース

オンライン コースの人気はここ数年でますます高まっていますが、それには十分な理由があります。 多くの企業は、ブランド親和性、収益、顧客維持率、プロジェクト分野の専門知識を高めるために有料および無料のコースを提供しています。

優れたオンライン コースは、特定のユーザー セグメントに合わせた特定のトピックを対象としています。 これにより、学習者はトピックを深く掘り下げ、貴重な知識を得ることができます。 オンライン コースでは、期間、前提条件、包括的な目次、および期待される学習成果を明確に説明する必要があります。

オンライン コースは、ToFu ではドメイン固有のコースを提供することにより、BoFu では製品関連のコースを提供することで見込み客を効率的に変換することができます。

HubSpot の例を取り上げて、コンテンツ戦略の一部としてオンライン コースを利用することの威力を理解してください。

HubSpot は、マーケティング/セールスに関連する認定プログラムや、HubSpot 製品スタックのトレーニング プログラムなど、幅広いオンライン コースを提供しています。 Hubspot がどのように役立ったかは次のとおりです。

• マーケティングおよび販売分野の思想的リーダーとして HubSpot を確立。 その結果、ブランドの評判と信頼性が高まりました。
• HubSpot Academy で提供されるトレーニング コースは、顧客が HubSpot の製品を使用してマーケティングと販売の目標を達成するのに役立っているため、顧客満足度と維持率の向上につながります。
• パートナー固有のトレーニングと認定資格を提供することで、代理店、再販業者、インテグレーターを含むパートナー エコシステムを実現しました。 これにより、パートナーは HubSpot のソフトウェアとサービスを使用する際の専門知識を得ることができ、クライアントにより良い結果を提供し、ビジネスの成長を促進できるようになりました。

オンライン コースの利用は、HubSpot のクライアントとパートナーが投資収益率 (ROI) を最大化するための包括的なトレーニングを受けるエコシステムの構築に役立ちました。

価値のあるコンテンツを配信する強力な媒体として、オンライン コースは、忠実な顧客ベースを構築し、顧客の成功を促進し、パートナーが HubSpot のサービスを使用して優れた結果を達成できるようにする上で極めて重要な役割を果たしてきました。

6. ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、特定のトピックに焦点を当てた詳細かつ包括的なレポートです。 問題とその解決策を公平かつ説得力のある方法で提示することを目的としています。 宣伝資料とは異なり、ホワイトペーパーは企業を支持したり批判したりするものではありません。 その主な目的は、製品やサービスを販売することではなく、教育することです。 通常、ホワイトペーパーは約 10 ～ 15 ページの長さで、このテーマに関する権威ある視点を提供します。

ホワイトペーパーの構造は、タイトル、広範な概要、目次、序論、課題の概要、提案されたソリューション、推奨事項、結論、会社の簡単な背景、呼びかけなどのいくつかのセクションで構成されています。アクション（CTA）。

The OpenGroup によるクラウド コンピューティングに関するホワイトペーパーは、ホワイトペーパーがどのように書かれ、構成されているかを理解するための優れたガイドとして役立ちます。 このホワイトペーパーは、クラウド コンピューティングにおける投資収益率 (ROI) の構築に焦点を当てています。 それは概要と、背景と既存の課題を概説する導入部から始まります。 後続のセクションでは、財務価値や ROI モデルなどの詳細を詳しく説明します。 これらの洞察は、クラウド コンピューティングから ROI を最大化できるように設計されています。 ホワイトペーパーは、概要、参考文献、謝辞で終わります。

特に、信頼性を確立し、OpenGroup の専門知識を強調するために、事実情報と統計データが組み込まれています。 ホワイトペーパー全体は、プロモーションを目的とすることなく、トピックに関する教育と知識の向上を目的としています。これがこのコンテンツ形式の目的です。

ホワイトペーパーは、専門知識を確立し、業界内での信頼を育むために作成されます。 顧客エンゲージメントの初期段階に位置し、貴重な洞察を提供し、潜在的なリードの創出に役立ちます。 重要なのは、ホワイトペーパーは、製品やサービスを直接宣伝することなく、有益なソリューションを提供することです。

VWO でコンテンツのパフォーマンスを向上させる

コンテンツを作成するだけで過去を振り返る必要はありません。 コンテンツを真に最適化し、エンゲージメントを向上させるには、データ主導のアプローチを採用する必要があります。

これは、訪問者がコンテンツとどのようにやり取りするかを理解し、改善の余地がある領域を特定し、コンテンツが高品質であるだけでなく、目標を達成するのに効果的であることを確認するための A/B テストを意味します。

VWO を使用すると、コンテンツを監視および最適化することでコンバージョン率を高めることができます。 一般的な使用例の 1 つは、VWO Insights を利用して、大多数のユーザーがピラー ページやブログ投稿などのトラフィックの多いコンテンツ形式から終了するスクロールの深さを分析することです。

スクロールマップは次のようになります。

ほとんどのユーザーが離脱するスクロールの深さがわかったら、VWO テストを利用して、画像やインタラクティブな要素を追加することで変換がどのように改善されるかをテストできます。 さらに、ニュースレターの登録などの重要な要素をポイントの上に移動できます。

さらに、VWO Insights は、ヒートマップ、セッション記録、アンケート回答などの有用なデータへのアクセスを提供します。これは、コンテンツに対する訪問者の関与を理解するのに役立ち、データ駆動型の仮説を生成することができます。 その後、VWO Testing で実験を実施することでコンテンツを最適化できます。

VWO の無料トライアルを利用して、ソーシャル メディアの共有、電子メールの送信、ユーザーの滞在時間などの重要なメディア コンバージョンを改善する方法を学びましょう。

すべてをひとつに結びつける

結論として、これら 6 つのコンテンツのアイデアは、セールスファネルのさまざまな段階でコンバージョン率を向上させる上で重要な役割を果たすことができます。

ピラー ページは幅広いトピックに関する包括的な情報を提供し、オーガニック ソースからのトラフィックをもたらし、ビジュアルベースのストーリーテリングが視聴者を魅了し、ブランド認知度を高めます。

ウェビナーはつながりを構築して双方向のコミュニケーション プラットフォームを提供し、ケーススタディは製品のポジティブな影響を強調し、オンライン コースは忠実な消費者ベースとともにソート リーダーシップのエコシステムを促進します。 ホワイトペーパーは、信頼を構築し、権威を示し、ファネルの上部でリードを生成するのに役立ちます。

多大なリソースと労力が必要ですが、長期的には間違いなくそれだけの価値のある結果が得られます。