究極の製品を作るために一生懸命働くとき、それを完成させることはしばしば大きな誤解を伴います。 その作成に注がれたすべての努力は、あなたに考えさせます：「人々は私の製品を買うために列に並ぶために戦うでしょう！」

これは、SaaSビジネスの世界で非常に一般的な誤謬です。 それは、あなたが一生懸命取り組んできた製品が世界に提示される準備ができるとすぐに発生するバイアスです。

この時点で、あなたはあなたを現実にし、あなたがあなたの製品について公平になることを可能にする何かを必要としています。 あなたがあなたのターゲットオーディエンス、それを前に見たことがない人々がそうするようにあなたが製品を見ることができる何か。

これであなたを助けるものはあなたの市場規模です。 市場規模を知ることは、戦略を微調整し、妥当な価格を設定し、ユーザーをよりよく理解するのに役立ちます。

市場規模とは何ですか？

市場規模は、マーケティングと戦略的計画の重要な要素です。 市場の規模、つまり購入者のペルソナを知ることで、機会をより正確に見積もり、評価することができます。 市場規模の調査を通じて得られたデータにより、投資、戦略、およびアプローチを正確に計画することができます。

Alexaによると、市場規模は次のとおりです。

「潜在的な購入者である特定の市場セグメントの個人の数」。

市場規模の見積もりには、人口統計以上のものが含まれます。 市場規模を理解するには、次の2つを区別する必要があります。

• アドレス可能な市場、すなわちあなたがあなたのサービスと製品で到達するかもしれない人々、そして
• 利用可能な市場、つまり完了できる部分–現実的に言えば

たくさんのことが市場サイトの調査に影響を与える可能性があり、影響を与えるはずです。 時間の問題があります-これに使用する必要がある時間枠は何ですか？ 次は人口統計です–あなたのSaaSビジネスは世界のどの部分をカバーしていますか？ そしてもちろん、起こった、起こっている、またはあなたが今予想できる市場の変化があります。

市場規模を決定する方法

今日では、潜在的な市場規模を計算することはもはや複雑ではありません。 この研究の結果は非常に貴重です。 市場規模にアクセスすることで、SaaSビジネスに望む成長を達成するための貴重な回答が得られます。

このようにして、マーケティング戦略、財務計画、および将来の行動がより明確になります。 何にどこに投資すればよいかがわかります。 ただし、最初に、市場規模を測定する必要があります。

これはどのように行われますか？

市場規模は、市場のボリュームの測定値です。 これをより簡単かつ正確にするには、何を測定しているのかを明確にする必要があります。 これにどのように取り組むかは、時間、要件、期待、および予算によって異なります。

これに使用するデータの種類の問題もあります。 使用するデータがすでにありますか、それとも最初から取得する予定ですか？ 市場規模を計算するには、トランザクション数または潜在的な顧客に関するデータを探す必要があります。 あなたの製品は、無限の数の人々または限られた数の人々にアピールすることができます。

いくつかの机上調査でデータを収集できますが、それだけでは不十分なことがよくあります。 労働局と国勢調査局は多くの情報を提供していますが、追加の調査も完了する必要があります。 ありがたいことに、今日利用可能なAttestのようなツールを使用すると、80か国から1億人を超える人々にアクセスできます。 このようなツールを使用すると、このプロセスをはるかに簡単にすることができます。

それでも、最近人々が尋ねる主な質問は次のとおりです。なぜですか？

なぜ市場規模を決定する必要がありますか？

市場規模を決定することが重要である理由

市場規模を知ることは、SaaSビジネスにとって非常に役立ちます。 最も顕著な6つの理由は次のとおりです。

1.製品の可能性を判断する

一生懸命働いて投資することでアイデアを製品に変えたとき、自分の気持ちから自分を切り離すことは困難です。 これはあなたの赤ちゃんであり、その可能性に関しては非常に非現実的です。 あなたが今持っている偏見は、その可能性を過大評価したり、高すぎる価格を設定したり、それを売るために間違った戦略を使用したりすることにつながる可能性があります。

市場規模を知ることで、より客観性を得ることができます。 これは、製品に可能性があるかどうか、そして可能性があるかどうか、つまりその大きさを把握するのに役立ちます。 また、これが投資リスクとして大きすぎるかどうかも示されます。 これはあなたが前進するのを助け、大きな経済的ミスの可能性を減らします。

2.…そしてあなたの会社の市場の可能性

市場規模の見積もりは、大きな理由でそれだけの価値があります。 このようなデータには、市場での会社のチャンスに関する非常に正確な推測のチャンスを与える有用な情報が含まれています。

たぶん、あなたの製品はユニークではありません。 それに代わるものがあります–すべての業界がそれらを持っています。 市場規模を知ることにより、あなたの会社が市場で成功し、競争に打ち勝つ可能性が高いかどうかをよりよく推測することができます。 市場規模は、会社の可能性を判断するための鍵です。

3.市場機会を利用するのに最適な立場にあなたを置きます

現在、SaaS市場は非常に混雑しています。 どの人々があなたのターゲットオーディエンスを現実的に作るかを理解するとき、あなたはつかむための市場機会をよりよく見つけることができます。 業界で発生するすべてのトレンドを利用することだけを目指すことはできません。 誰をリードに変えることができ、誰に時間とお金の両方を適切な機会に投資する機会を与えることができないかを知ること。

4.考え方を回避し、偏見を排除します

あなたはおそらくあなたの製品がみんなを驚かせるだろうと思っているでしょう。 人々はそれを気に入るはずなので、その言葉はすぐに広まり、誰もがそれを使うでしょう。 しかし、アドレス可能な市場全体がこの機会にジャンプすると考えるのは大きな間違いです。 それはまた、おそらく起こらないであろう大きな飛躍でもあります。

これが、アドレス可能な市場と利用可能な市場の違いを理解するために、公平である必要がある理由です。 それはあなたがより現実的になり、偏見を排除するのに役立ちます。 何人の人々とあなたがあなたの戦略で現実的に到達できる人々を知っているとき、あなたはそれにもっと偏りがないでしょう。

基本的に、これはあなたに正しい決定のより良いチャンスを与えます。

5.より正確な価格設定、マーケティング、および流通戦略を開発します

市場規模を知ることで、それを使用することができます。 どのように？ あなたはそれを使ってよりリーズナブルな価格を開発することができます。 あなたの偏見はあなたに価格を上げさせ、ターゲットバイヤーにとってそれを達成できないようにする可能性があります。 一般に、市場に関する知識は、市場を低くしすぎるように説得することができますが、より多くの料金を請求することもできます。 市場規模は、製品の最適な価格を決定するのに役立ちます。

市場規模の洞察は、SaaS企業が競争の激しいニッチ市場でスイートスポットを見つけ、より忠実で幅広い支持者を育成するのに役立ちます。 あなたは単に推測に基づいてマーケティングと流通にお金を使う人々よりも有利になるでしょう。

6.ターゲットの人口統計をよりよく理解する

このタイプの調査は、人口統計に関するものだけではないかもしれませんが、ほとんどの場合、そうです。 ターゲット市場の好みを理解していますか？ あなたが市場規模を理解することを可能にする研究を行うとき、あなたはあなたの人口統計への貴重な洞察を得るでしょう。

傾向調査、視覚的嗜好、消費習慣などの最も小さなデータでさえ、ターゲットの人口統計について多くのことを教えてくれます。 これは、製品の開発、マーケティング、および特許にプラスの影響を与え、変更する可能性があります。

選択をする：市場規模を計算する方法

基本的に、これを行うには2つのアプローチから選択できます（または両方を組み合わせる）。

1. トップダウンアプローチ

トップダウンアプローチを取るということは、中央のソースからインテリジェンスを収集することを意味します。 このインテリジェンスには、SaaS業界の合計サイズに関するデータが、いくつかのロジックと推測と組み合わされて含まれています。

例を見てみましょう。

SEOサービスを提供するコンサルタント会社や代理店向けのSaaSツールがあります。 その特定の業界の合計サイズはどれくらいですか？ The Business Research Companyによると、2020年のSEO業界は475億ドルと推定されています。このレポートを見ると、これに何が含まれているかもわかります。 多くのことが製品の機能に適合しません。 たとえば、メーリングリストを購入するオプションは含まれていません。 これにより、市場規模が縮小します。

あなたはトップ、つまり650億ドルから始めて、下に移動し、あなたの写真に合わないものを排除します。

2. ボトムアップアプローチ

または、逆に移動することもできます。 この場合、推定顧客数に基づいて市場規模を推測します。

これを例にしましょう。

あなたの会社が今、フリーランサーが使用するモバイルCRMツールを作成しているとしましょう。 世界のCRM市場は2025年までに800億ドルに達すると推定されています。しかし、あなたは特にモバイル市場で製品を提供しています。 これの見積もりは、2021年末までに世界中で150億ドルです。

これらの統計はフリーランサーだけのものではありませんよね？ したがって、フリーランサーの数だけを考慮する必要があります。 次に、見積もりを行う必要があります–それらの何パーセントをキャプチャしますか？ あなたの市場が米国だけの場合、2019年にはこの地域に5700万人のフリーランサーがいました。 それらの少なくとも1％をキャプチャすると、合計で約60万人の顧客になります。

最終的な考え

市場規模の見積もりは、賢明な選択と情報に基づいた決定の基盤です。 すべてのSaaSビジネスは、これが重要である理由を認識し、その計算方法を知っている必要があります。 どちらの方法を選択する場合でも、目標を忘れないでください。それは、製品の全体像を把握し、賢明な意思決定を行うことです。

著者の経歴：

Nadica Metulevaは、質の高いオリジナルコンテンツの作成に情熱を注ぐフリーライターです。 彼女は英語教育の修士号と翻訳の学士号を持っています。 フリーランスの執筆業界で7年の経験を持つナディカは、視聴者を魅了し、成長を促進し、教育するコンテンツの作成に熟練しています。