効果的な非営利メール キャンペーンの 6 つのヒント
公開: 2019-08-20電子メールは非営利組織にとって不可欠なツールですが、それには正当な理由があります。2018 年、非営利の電子メール マーケティングは、送信された電子メール 1,000 件ごとに 45 ドルを稼ぎました (M+R ベンチマーク)。 メールマーケティングをもっと活用したいですか? 効果的な非営利の電子メール キャンペーンのヒントから始めましょう。
1. サブスクライバーにあなたの使命について説明する
メールは、あなたの使命と目標を宣伝する絶好の機会です。 さらに良いことに、サブスクライバーに、彼らの貢献が彼らが最も気にかけていることにどのようにプラスの影響を与えるかを示す機会を提供します.
たとえば、購読者に寄付先を知らせることができます。 それらは、空腹できれいな汚染された湖に餌を与えたり、子供たちを教育したりするために使用される可能性があります. あなたの組織のスタッフやボランティアが、支援を必要としている人々にどのように直接影響を与えたかを説明できます。 また、ミッションの実行に資金の何パーセントを使用するかを詳述することで、強力なリーダーシップと財政的責任を示すことができます。
電子メールを使用して、あなたの使命に対する信念と組織への信頼を育み、新しいサブスクライバーがあなたの目的に貢献することに満足できるようにします。
この Charity:Water ウェルカム メールは、その使命を明確に伝え、寄付金がどのように使われるかについて加入者に詳しく知る機会を提供します。
2. パーソナライズされたストーリーで購読者に興奮と刺激を与える
最も強力な資金調達戦略の 1 つは、読者の心を動かし、非営利団体の影響力を証明するパーソナライズされたストーリーで購読者を興奮させ、鼓舞することです。 過去の成果を一覧表示したり、成功事例を詳述したり、困窮している人々の窮状を説明したりする電子メールを送信できます。
あなたの非営利団体が誰を助けたか、または誰があなたの助けを必要としているかを詳しく説明することでストーリーを人間味のあるものにし、視覚的なインパクトを与える画像を追加します。 次に、行動を促すフレーズ (CTA) を使用して、サブスクライバーに詳細を確認したり、ビデオを見たり、メンションした人に会ったりするよう促します。
CTA ボタンは、動画と寄付のリクエストを掲載したランディング ページにリンクできます。 目標は、サブスクライバーにあなたの大義への貢献に興奮してもらい、すぐに影響を与える機会を与えることです.
このワールド ビジョンのメールは、行動を促す具体的でパーソナライズされたストーリーで、非営利団体がもたらした影響を加入者に示します。
3. 非営利団体向けのクリエイティブな募金メールで資金を調達する
資金調達は、非営利の電子メール マーケティングの中核です。 非営利団体向けの最高の募金メールは、目的の重要性を強調し、リクエストをパーソナライズし、寄付に対する興奮を生み出します。 ここにいくつかのアイデアがあります：
- サクセス ストーリーを語り、寄付を募って、同じように他の人を助けることができる
- 購読者に、さまざまな貢献レベルでお金が何に使われるかを正確に示します。 たとえば、25 ドルで子供を 1 週間養うことができ、100 ドルで 1 か月分の教育費を支払うことができます。
- ホリデーシーズン (または特定のプロジェクト) の募金活動を行い、キャンペーンの目標を設定します。 購読者を興奮させ、寄付を動機付けるために、定期的な進捗状況の更新を送信します
- ロゴ入りのシャツ、帽子、水筒などの販促品を販売します。 収益の一部をあなたの目的に寄付するか、購読者に友人や家族へのギフトとしてアイテムを購入してもらいます
- サブスクライバーが他の人の名前で寄付できるようにするメールを送信します: 友人、家族、組織、または愛する人を偲んで
目立つカラフルな CTA を使用して、非営利の募金メールをより効果的にすることができます。 「今すぐ寄付」は一般的な CTA ですが、次のような他のものを試すこともできます。
- もっと詳しく知る
- 今すぐ与える
- 食事を与える
- 子供を助ける
- クジラを救う
- ビデオを見る
- 参加する
- 参加しませんか
- ヒーローになる
購読者がクリックすると、寄付フォームに加えて、動画、画像、現在のキャンペーンの概要などの追加情報とメディアを掲載したランディング ページに移動します。 優れた非営利のランディング ページは、興奮を助長し、貢献しやすくするため、放棄を減らすのに役立ちます。
メールをできるだけパーソナライズします。 たとえば、メール マーケティング ツールを使用して、各購読者の名前をあいさつ文 (および件名行) に挿入します。 寄付を求める場合は、下部に監督の名前と署名を追加してください。
電子メールの自動化を利用して、募金活動を強化することもできます。 スケジュールされた間隔でサブスクライバーに自動的に送信される一連の電子メールを作成します。 たとえば、キャンペーンには次のものが含まれる場合があります。
- サブスクライバーに組織の使命を紹介するウェルカム メール
- 世界をより良い場所にするためにあなたが何をしてきたかをサブスクライバーに知らせる更新メール
- 現在のキャンペーンを盛り上げ、寄付を直接求める募金メール
ここでは、購読者を寄付者と非寄付者の 2 つのセグメントに分けることができます。 寄付者は、キャンペーンの募金活動、寄付の影響、および今後の寄付のリクエストに関する最新情報が記載されたお礼メールを受け取ることができます。 非寄付者は、あなたが別の寄付リクエストを行う前に、あなたの目的を説明するメールをさらに受け取ることができます。
ユニセフからのこのメールは、気候変動のために家を失った少女の話を伝え、彼女と同じように何百万人もの子供たちを助ける方法を購読者に伝えています. 3 つの異なる行動を促すフレーズに注意してください。
4. メールニュースレターで定期購読者に最新情報を提供する
ニュースレターを定期的に送信して、購読者に組織の課題と成功に関する最新情報を提供します。 サポーターは、あなたがミッションを達成するためにどのように取り組んでいるか、どのように支援できるかを知りたがっています。
優れた非営利ニュースレターのアイデアには、次のものがあります。
- あなたの目的に沿ったヒント — たとえば、動物の権利を保護する非営利団体は、暑い夏の間、ペットを涼しく快適に保つ方法を挙げているかもしれません。
- 「現場から」のケース スタディ — たとえば、前回のキャンペーンで絶滅危惧種の野生生物の生息地をどのように救ったかを詳しく説明できます (その後、資金調達のランディング ページに送信して詳細を確認します)。
- 寄付をどのように使っているか、寄付のプラスの影響を購読者に知らせる財務レポート
- 寄付者とボランティアのスポットライトは、個人が重要な貢献をして、他の購読者に同じことをするよう促す方法を示しています
- ディレクターまたはコミュニケーション オフィサーからの関連するニュース記事と解説
- 組織の影響力を示す注目の写真
- 会議、見本市、ウェビナーなどの今後のイベント
- サブスクライバーがどのように支援できるかを示す CTA — 今すぐ
この UNHCR のメールは、優れた非営利ニュースレターの完璧な例です。 動画リンク、パーソナライズされたニュース記事、強力な CTA が特徴です。
5. 加入者の立場を支持する
非営利のメール マーケティングは、募金活動だけではありません。 アクティビズムを促進するためにも使用できます。 特に、変化を要求する政治活動。
立法政策と戦っている場合、大企業と真っ向から対立している場合、または世論を動かそうとしている場合は、購読者に請願書への署名を求めるメールを送信してください。 その後、署名を収集するランディング ページにそれらを送信できます。
署名した請願書を国会議員、企業のトップ、新聞、ブログ、その他の出版物に送って、あなたの立場を表明してください。 購読者にフォローアップして、あなたが受け取った反応と彼らの請願が与えた影響について知らせてください。
これは、電子メールの自動化を使用して資金を調達するもう 1 つの機会です。 嘆願書の署名者を新しいメーリング リストに自動的に追加し、お礼のメールと寄付要求のフォローアップを送信できます。
この WDC の電子メールは、不穏な画像を使用して嘆願書の署名を促しています。
6. サポーターについてもっと知る
電子メールは、アンケートと組み合わせるとさらに強力になります。 サポーター、その人口統計、およびサポーターが組織に期待することについて詳しく知るために設計された調査を作成します。 次に、その情報を使用して結果を改善します。
たとえば、調査を使用してサポーターの人口統計を特定できます。 その情報を使用して、寄付のリクエストを寄付する可能性が高い人に絞り込むことができます。 また、サポーターを動機付けているものと、サポーターが組織に期待していることを発見することもできます。この情報を使用して、メッセージを配置し、寄付、ボランティア活動、擁護などの行動を促します。
非営利の電子メール マーケティングは、おそらく最も強力なコミュニケーション ツールです。 何よりも、簡単で手頃な価格です。 これらのヒントを使用して、サポートを増やし、募金活動を促進する効果的な非営利の電子メール キャンペーンを作成して、世界にプラスの影響を与え続けることができるようにします。
140,000 人のスモール ビジネス オーナーに参加
申し込む