ブランドがアフィリエイト代理店を評価する際に尋ねるべき7つの質問

アフィリエイトは、ここ数年でブランド マーケティング ポートフォリオにおいて本格的な勢いを増しています。

リスクが低いため、ブランドは保証された結果のみに投資できるため、経済が不安定な状況では特に注目を集めています。

多くのブランドマーケターが突然アフィリエイトに興味を持ち始めたため、ブランド（特に有料検索やオーガニック検索に多額の投資を行っているブランド）が潜在的なアフィリエイト代理店パートナーの適合性を評価するために尋ねるべきいくつかの重要な質問を提示する良い時期だと思われる。

質問を掘り下げて、一般的な回答をどのように解釈するかを見てみましょう。

質問 1: 料金体系は何ですか?

ほぼすべてのアフィリエイト代理店はインセンティブ モデルを使用していますが、パートナーは 収益分配に基づいた法案では、いくつかのフラグが立つはずです。

表面的には、収益分配は賢明であるように思えます。経済が厳しい状況では、確実に何かを手に入れることができる場合にのみ支払うことが魅力的です。

しかし、収益の向上のみに焦点を当てているエージェンシーは、その戦略がブランドにとって良いかどうかに関係なく、数字を追求する可能性があります。

たとえば、高級衣料品を販売している場合、アフィリエイト代理店にさまざまなクーポン サイトとの提携を全面的に委託する前に、よく考えるべきです。

短期的には大きな収益が得られますが、長期的にはブランディングやポジショニングに悪影響を及ぼす可能性があります。

一方、より大きなパートナーシップ構造の一部としてインセンティブ モデルに取り組んでいるエージェンシーは、当然のことながら、ブランドの最善の利益への忠実性をより重視するでしょう。 彼らのパートナーシップのアウトリーチはそれを反映するでしょう。

ブランディングが重要な場合は、長期的な業績インセンティブに従って機能する代理店を探してください。 これによりブランドが保護され、長期にわたって成功を推進できると確信している代理店を特定するのに役立ちます。

質問 2: 最低契約期間はどれくらいですか?

これは前の質問と密接に関連しています。アフィリエイトの長期的な成功は人間関係とブランディングに依存します。

Conde Nast や Hearst などのパートナーと協力して、ファネルの上部で意識向上を促進する配置に興味がありますか? 次に、それらの出版物の年間編集カレンダーに合わせなければなりませんが、これは短期のアフィリエイト契約では対応できません。

より成熟したアフィリエイト プログラムでは、購入プロセス全体を考慮するために多くの計画とパートナー開発が必要です。

ブランド側では、十分な時間、予算、データに基づいて決定を下す必要があります。1 か月では、代理店のパフォーマンスを評価するのに十分な洞察が得られません。

アフィリエイトの可能性を測るためにアフィリエイトに足を踏み入れたい場合は、成功するにはどうすればよいかを考えてください 実際に見える。

短期契約を結んでいる代理店は、クーポンや取引サイトと連携して迅速な収益を生み出します。

しかし、それはファネルの上部で何のメリットももたらさずにマージンを食いつぶす、ファネルの下部の部分だけを摘むだけです。

質問 3: アフィリエイトは他のチャネルとどのように連携しますか?

アフィリエイト マーケティングに重点を置いている代理店は、チャネル アトリビューションに関しては、自分たちで宿題を採点するのと同じことを行うことになります。 彼らはほとんどの場合、アフィリエイトを過剰に信用します。

マルチチャネル代理店は、購入プロセスにおける他のチャネルの役割をより考慮し、一般的により客観的に測定に取り組むようになるでしょう。

アフィリエイトに重点を置いている代理店との提携を真剣に検討している場合は、クロスチャネル代理店のパートナーからケーススタディや体験談を聞いてください。

これにより、他のチャンネルでも快適に再生できるようになります。 (たとえば、約束をする前に、アフィリエイト チームが検索チームと信頼できるパートナーシップを確立した実績があることを確認してください)。

大量の重要な質問をして、全体的な帰属と測定に関する視点を評価します。

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質問 4: アフィリエイトを通じて推進している価値をどのように測定しますか?

代理店が提供するチャネルの数に関係なく、特にアフィリエイトと検索との関係を定量化したい場合は、アフィリエイト プログラムの価値をどのように評価しているかを尋ねてください。

収益などの線形指標には、ブランドがアフィリエイトの増分性を理解するのに十分なニュアンスがありません。

次のような、より具体的な測定領域を探してください。

• 新規登録のお客様。
• アフィリエイトからの消費者のLTV。
• 獲得までの過程における平均タッチポイント。
• 等。

ここで重要な注意点: 販売プロセス中にアフィリエイトの収益の可能性について予測を提供する代理店には非常に懐疑的になってください。

代理店は、在庫、プロモーション カレンダー、他のマーケティング チャネルへの投資、既存のアトリビューション モデルなどの要素を知らなければ、全体像を把握することはできません。

このような場合、予測は単に販売を成立させるために行われた過剰な約束である可能性があります。

質問 5: アフィリエイト パートナーのスタックは何ですか?

最近私が話をするほとんどのブランドは、アッパーファネルでのパートナーシップを探しています。

コンデナスト、ハースト、ニューヨーク・タイムズレベルのパートナーシップは非常に切望されています。 多くの代理店は、それらを自社のサービスの一部として積極的に挙げるでしょう。

代理店のパートナー構成を真に評価するには、それらのパートナーシップをどのように最適化しているかを尋ねてください。 たとえば、ピッチのサンプルを入手して、管理構造がどのようなものかを尋ねます。

ここで頼りになるもう 1 つのフォローアップの質問は、代理店が提供に意欲を示している新たなパートナー カテゴリです。

クーポンやロイヤルティパートナー、派手なパブリッシャー以上のものを提供していないのであれば、形になりつつある新興アフィリエイトのニッチ市場を活用する機敏性がないかもしれない。

質問 6: パブリッシャーと協力するためのセットアップは何ですか?

クライアント アカウント マネージャーに出版活動の対応を依頼する代理店は一般的ですが、出版社にとっては理想的ではありません。

この設定では、同じパブリッシャーに対する代理店のアフィリエイト ポートフォリオ内のブランドごとに異なる連絡先が必要になり、重複した作業やアドホックなコミュニケーションが多くなり、戦略的な深みがほとんどなくなります。

専任のパートナー チームは、パブリッシャーとの関係を構築するためのより優れたアプローチです。 単一の連絡窓口で総合的かつ戦略的なアプローチを採用し、ベータ テストやテーマの調整などのより充実した領域に取り組むことができます。

ブランドはパブリッシャーと直接的な関係を持たないことが多く、それがアフィリエイト代理店の価値の一部です。 もしそうなら、どのような代理店の設定が最も相互効果的な関係につながるのかを出版社に尋ねる価値は十分にあります。

質問 7: 購入プロセスのどの部分を最適化することに特化していますか?

ほとんどのアフィリエイト代理店は、旅のあらゆる段階で効果的に機能すると主張します（そうでない場合は、それはスターターではないはずです）。

重要なのは、価値をどのように評価するかについてフォローアップを尋ねることです 発見から検討、影響、比較、そして保持に近づくまでのあらゆる段階で。

代理店は各フェーズを理解し、最も重要なもの (ほとんどの場合、発見またはコンバージョン) についての視点を持たなければなりません。 それでも、ブランドが最も大切にしているものと、それを現在どのように評価しているかについて、健全な会話にオープンであるべきです。

適切な質問をして、最適な代理店パートナーを見つけてください

上記の質問に対する答えが何であれ、サードパーティのリファレンスや、Clutch、G2、さらには Glassdoor などのサイトを通じて候補者を検証するためにできる限りのことを行ってください。

アフィリエイトは、数年前にあったかもしれない西部の風景からは間違いなく遠く離れています。 それでも、いくつかの追加の質問や参考資料は、真に整合性のとれた選択肢の検討セットを特定するのに大いに役立ちます。