スキニーココナッツオイルが30日間で80万ドルのビジネスを立ち上げた方法

フェリックス：今日は、SkinnyAndCompany.comの社長兼共同創設者であるMattGeddieが加わりました。 スキニーアンドカンパニーは、市場で唯一の100％生ココナッツオイルであるスキニーココナッツオイルを販売しています。 Skinny＆Companyは2013年に設立され、インディアナ州インディアナポリスを拠点としています。 ようこそマット。

マット：ねえ、フェリックス、どうもありがとう。 よろしくお願いします。 先ほどお話ししたように、皆さんのポッドキャストが大好きです。 私は個人的に他の起業家や彼らの戦術やストーリーから多くのことを学んだので、参加するのは素晴らしいことです。

フェリックス：すごい、ええ、あなたがいるのは素晴らしいことです。 あなたの店についてもう少し教えてください、そしてあなたが売っている最も人気のある製品は何ですか？

マット：ええ、私たちはココナッツオイルの会社です。 私たちはベトナムからココナッツを製造しています。 兄と私は2年前に会社を始めました。 私たちは完全に垂直統合されており、Shopifyとオンラインストアの3つのチャネルを通じて製品を提供しています。 私たちは生のココナッツオイルを持っています、そしてそのココナッツオイルで私たちはココナッツオイルベースの化粧品に多くの配合をします。 フェイシャルオイルやボディバターなど、お肌に良いものをご用意しております。 また、すべてが同様に食用です。 それらは私たちの最も人気のある製品の一種です。 石鹸、シャンプーバー、その他のユニークなものをお客様に提供しています。 私たちが行うことはすべて、ベトナムのジャングルから収穫された自然、有機、野生です。 立ち上げるのは面白いことで、複雑で、そのようなものすべてがあります。 これまでのところ、行くのは良いことです。

フェリックス：あなたのウェブサイトで、これに出くわしたのではなく、海外にいるときに思いついたアイデアを少し読んだのですが、それは本当に興味深い話でした。 旅行中の経験と、この商品、このアイデアをどのようにして思いついたのか、もう少し教えてください。

マット：ええ、もちろんです。 約5、6年前、兄と私は東南アジアをバックパッキングしていました。 私たちは実際にいくつかのビジネスチャンスがあるのを見ました。 それ以前はタイからの国際的な輸出入の経験があったので、実際にベトナムからの原材料の仲介をして事業を始めることにしました。 私たちは米国とインドへの仲介を開始し、そこからますます多くのココナッツオイルの仲介を開始しました。 私たちが認識したのは、私が調達していたココナッツオイルは、品質と一貫性に欠けていたので、私たちはちょっとのように座っていました、あなたは何を知っていますか？ より健康的なココナッツオイルにするココナッツオイルプロセスを開発できれば、添加物はそれほど多くなく、溶剤もありません。これを市場に出すことができるかもしれません。

その前に、私の親友と私は、ShopifyをベースにしたBallsofSteelという別の会社を立ち上げていました。 OriginalBOS.comです。 Shopifyベースなので、それはその前でした。 以前はShopifyで成功していたので、ココナッツオイルを自分たちで市場に出すつもりだったので、最初に考えたのは、Shopifyをやってみましょう。 私たちは過去に彼らと成功を収めてきましたが、Shopifyがどのように成長し、新しいアプリに適応し、ユーザーフレンドリーになったことで、簡単な相乗効果が得られました。 私たちが始めたとき、私たちはShopifyのベースを介して厳密にオンラインのeコマースストアを始めるつもりでした。

私たちはベトナムのロッキードマーティンのエンジニアと技術を開発しました。 私たちはそれを特許化することができました、またはそれは特許出願中です。 来年ここで特許を取得する必要があります。 その後、スキニーココナッツオイルを発売しました。 私たちはオンラインで立ち上げ、それ以来、過去2年半にわたって、ますます多くの開発を続け、オンラインでプッシュする新製品を開発し、オンラインのフォロワーを見つけようとしています。 それから、4年前にBalls of Steelを始めたとき、Shopifyには10〜15,000の店舗があったと思うので、かなりクールでした。 今では20万店舗あるので、その背後には巨大なコミュニティがあり、それは絶対に素晴らしいことです。

それがストーリーの背景であり、どのように…以前にShopifyを使用したことがある人なら誰でも知っていると思いますが、Shopify以外の別のプラットフォームで別のビジネスを開始することは想像できません。

フェリックス：ええ、確かに多くの技術的な仕事や障害を取り除き、ビジネスの成長に集中しましょう。それは間違いなく良いポイントだと思います。 さまざまなことが同時に起こっているように思われるので、ここでタイムラインをまとめようとしています。 あなたはすでに既存のShopifyストアOriginalBOS.comを持っていました。 私たちは今それを調べています、それは基本的にあなたの飲み物を冷やす方法です、そうですか？

マット：ええ、それは飲み物の冷気でした…基本的には、アルコールやお気に入りの飲み物を完璧な飲用温度にして、たとえばウイスキーの場合、寒すぎると放出されないというメモを解放する鋼球です。または、暖かくてリリースされていません。 そして、それらの収益の中で、それは精巣癌に15％を返します、そしてそれでその背後に大きな社会的原因と大きな社会的変化があります。 それは私の相棒のグラントでした、彼は今それを実行している人です、それは私たちの最初のビジネスでした。 ええ、私たちはBalls of Steelを持っていて、それから兄と私が輸出入ビジネスを始めました、そしてそこからそのようなものがSkinny＆Companyにつながりました。

私たちは機会中毒者と呼んでいます。 私たちはいつもさまざまなことをしたいと思っています。 私たちは今少し落ち着きました。Skinny＆Companyの成長の速さで、Skinny＆Coに焦点を当てています。そうですが、その間、スタートアップフェーズでは、私たちは間違いなく非常に連続した起業家であり、いくつかの異なるベンチャーが進んでおり、Shopifyとその既存のリーチを利用して新製品を市場に投入しています。

フェリックス：ええ、これについてもう少し話したいと思います。あなたが自分自身をチャンス中毒者と呼ぶ方法についてです。 誰かがそのように言うのを聞いたことがありませんが、それは非常に理にかなっています。 多くの起業家がこの贈り物と呪いを持っているということは、本質的に正しいことです。そこでは、すべてが追求する機会のように見えます。 あなたがこの輸出入ビジネスをしている間、あなたはココナッツオイルがより良い方法で市場に持ち込むのに理にかなっているとあなたが特定したときだと言いました。 それが、おそらくあなたが輸出入していた他のすべての製品と比較して、チャンスであったことをどのように認識しましたか？ 何かが実際に追求する価値のある機会であるかどうかを判断するために、横に置くか、少なくともバックバーナーのように置くのではなく、どのような質問をしますか？

マット：私たちがいつも尋ねる最初の質問はブートストラップです。 これをブートストラップできますか？ 激しいですか？ 資本集約的なスタートアップになるのでしょうか？ 安いスタートアップになるのでしょうか？ 安いスタートアップなら、それは私たちがやろうとしていることです。 概念実証を行う前に、多額の投資を試みたくありません。 私たちは、製品をできるだけ安く市場に出すことを確実にしたいのです。そして、販売を開始すると、大丈夫、ブームと言っています。 これは消耗品です。 それでは、実際のビジネスにするために、その背後にいくらかの資金を投入することを見てみましょう。

何よりもまず、それはココナッツオイルの一種の機会でした。 第二に、私たちは市場を混乱させることができますか？ 修正できるものがありますか？それは私たちに固有のものですか？ それが簡単な修正であり、誰かがそれを見てすぐにそれを行うことができる場合、それは通常、私たちが探していないものです。 それは誰もが言うように、あなたが実際に違いを生むことができ、それが実際に重要なことをすることです。 その過程で、ココナッツオイルが主なものであり、米国および私たちが得ていたすべての西側諸国の品質がわからないことがわかりました。 つまり、国内の他のすべてのブランドのココナッツオイルは契約製造されているため、私たちは唯一の真の樹木から食卓までのココナッツオイルです。 それを私たちが市場にもたらすことができるユニークなセールスポイントと見なしました。

製品を市場に出すことができたという理由だけで、開始するのは安価でした。 私たちは9月にココナッツオイルの9つの瓶から始めたと思います。

フェリックス： 9つの異なる製品、または9つの実際の瓶のようなものですか？

マット：いいえ、9つの実際の瓶。

フェリックス：うわー、大丈夫。

Matt： 9つの実際のjarファイルを使用してストアを立ち上げましたが、たとえば、スケーラビリティのために、16,000個のjarファイルを持ち込んだと思います。

フェリックス：うわー。

マット：ちょうど2年以内に。 ええ、それで私たちは超安価で超安価に始めました。 私たちは、違いを生むことができる場所があることを認識しました。 そして、ココナッツオイルの市場性の範囲内で、私たちが始めた頃には、コカ・コーラはちょうどエコを購入しました。 彼らはココナッツウォーターのマーケティングに多額の資金を投入していたので、私たちは皆がココナッツオイル、ココナッツウォーターのバンドワゴンに飛び乗るだろうと予見していました。 ほとんどの場合、人々はココナッツオイルがあなたに良いと思い始めます。 それは一種の直感であり、私たちはプレイしました。また、ココナッツオイルが2013年に検索された上位の用語のひとつであり、新しいものが見られるように、Googleで分析を行いました。 「ねえ、あなたは何を知っていますか？私たちはより良い製品を作ることができると思います。私たちはそれをかなり安価に始めることができ、人々がそれを探していると思うので、試してみましょう。

それが私たちが望んでいたことです。最初は厳密にeコマースでした。eコマースストアを開始することは、ビジネスを市場に出すための最も安価で効果的な方法の1つだと思うからです。 Shopifyとすべてのアプリなどを利用して、市場に投入してテストを行うことができました。9月にリリースされるとすぐに稼働を開始し、それ以来、基本的に追いつく。 私たちが生産している供給が需要と一致するように到達していることを確認します。

それもたくさん運がいいです。 ココナッツオイルのように。 ああ、ココナッツオイルの供給があります。 ああ、市場はより多くのココナッツオイルを望んでおり、FDAはトランス脂肪を禁止しました。ココナッツオイルはその代わりになります。それは私たちにとっても大きな後押しです。 これは、実際に発生することを予測していない外部性の1つです。 突然、あなたはまるで、FDAがココナッツオイルに遅れをとったようです。 これは私たちのビジネスにとって良いことです。 さて、周りを見渡してみると、みんなとその母親がココナッツオイルのブランドを持っているようですが、それでも私たちは市場で唯一のツリーツーテーブルブランドであるというユニークなセールスポイントを持っています。

フェリックス：ええ、他の会社や大企業がココナッツオイルやココナッツオイル、ココナッツウォーターを宣伝しているのを見たときの話が本当に好きです。彼らのプロモーション。 メリットを宣伝する必要はありません。 あなたはそれを行うために他のはるかに大きな会社に頼っていました、そしてそれはあなたがその波を構築するのに大いに役立ちました。 私はそのアプローチが好きです。

あなたは自分自身に問う3つの質問の1つとして言っていましたが、1つは、市場を混乱させることができるかということです。 あなたはそれを安くすることができますか、それともあなたはそれをブートストラップすることができますか？ 第三に、それに対する需要が高まっていますか？ 安くできるかというと、これを始めるのにどれだけの資本が必要だったか覚えていますか？ それは、必ずしも言い訳にはなりませんが、多くの起業家が直面する障害であり、開始するのに十分な資金がないために開始できるかどうかわからないのです。十分な時間があります。 最初に実際に行ったブートストラップの量を教えてください。

Matt： Skinnyを始めたとき、Shopifyの月々の支払いは月額$14です。 ここで9つの瓶を手に入れ、ラベルを手に入れるには、おそらく数百ドルの費用がかかります。 以前は、OriginalBOSでの経験から、基本的にOnShopifyWebサイトを構築する方法を学びました。 基本的にはそれでした。 スキニーを500ドルで立ち上げたと思います。 インディアナポリスを回った小さなマーケティングカードに100ドルを費やしたと思いますが、それだけでした。 私たちは基本的に、私の兄弟、私たちと一緒にそれを始めた人、クリス、私、そしてあなたとつながったエリックです。 私たちはテーブルの周りに座って9月1日に発売し、その日のうちに誰かが入って来て、サイトで瓶を購入したので、それでした。 500ドルでした。 それ以来、規模と成長に伴い、私たちはより多くの投資を行い、外部資本を調達しました。

この会社を始めるにはたくさんのお金が必要だという一般的な誤解があると思います。 これを市場に出すにはたくさんのお金が必要です。 今日では、多くの卸売業者とアリババとAliExpressで、文字通り数百ドルでShopifyを使って製品を市場に出すことができます。そして、概念実証ができたら、10個売ったら10人に9人がこの製品を楽しんでいるというフィードバックを受け取りました。あなたは、これはおそらくもっと資本を得ることができるものです。または、友人や家族に数十万ではなくカップルを入れるのを手伝ってもらいます。ドル、私たちがそれをするために数千ドル。

テストするだけで非常に安くやったのですが、それは私たちが成長するにつれて持っていたような考え方です。新しい製品を紹介したり、新しいアイデアを紹介したりするたびに、ねえ、あなたは何を知っていますか？ これがこの製品を発売するための200ドルの予算です。 それがうまくいけば、素晴らしい。 それらのうちの10個を売りに行き、それから私達はそれに$10,000かそのようなものを投資します。 それは一種の戦略でした。 私たちは現在成長し成功しているビジネスを立ち上げることができ、500ドルから始めました。

フェリックス：このトピックについてもう少し詳しく説明したいと思います。起業家があなたの言っていることを認識することが非常に重要だと思うからです。つまり、始めるのにそれほど多くのお金を費やす必要はないということです。 また、何かを実行するのにどれだけの時間がかかるかを強調したいと思います。これまでのように、これらすべての障害を構築することがあるため、正式に立ち上げる前に、これを設定し、設定する必要があります。 皆さんは、私たちがそれを前進させるべきであることを証明するために、今私たちが何をする必要があるかを考えましたか？ どれくらいの時間がかかったのか、あるいはこれを追求し始めた日の簡単なタイムライン、そして最初の販売を獲得した日のことを教えてください。 どれくらいの時間がかかりましたか？

マット：ベトナムで自社製造を行ったからといって、全体で1年かかりましたが、市場に出すまでに1ヶ月ほどかかりました。 7月にみんなインディアナポリスで会い、7月末にブランド名と見た目を決めて、基本的に8月から9月まで約30日かけてウェブサイトを作り、準備を整えました。 基本的には、USPSの定額ボックスに乗り込み、9つの瓶を手に入れて、それを発売しました。 自分たちで製造していなかったら、おそらく40日から30日ですべてを成し遂げることができたでしょう。 私は、世界に変化をもたらさず、自分自身に利益をもたらさない何かに時間を無駄にしないことを大いに信じています。したがって、できるだけ早く失敗することができれば、それは成功。

私たちは座って、これをできるだけ早く市場に出そうと言いました。ウェブサイトが見栄えが良い限り、それが非常に機能的でなくても、それを立ち上げるだけです。 誰かが何かを買うことができる限り、それは起こりそうです。 それが起こった場合、あなたは何を知っていますか？ これは私たちがもっと時間を費やしたいものであり、私たちは見たいと思っています。

起業家にとって重要なのは、そこにはさまざまな機会があり、追求する道もたくさんあるからです。そのため、1つに集中でき、テスト、市場投入、提供に30、45日を費やすことができます。それから、ちょっとこれはうまくいくと言います。 それはうまくいきません、ねえ、ブームは先に進みましょう、またはこれに固執しましょう、それはかなり良い判断です。

たぶん何人かの人々がそこに言っている、ちょっと私は10日でこれをすることができた。 素晴らしい、多分何人かの人々はそうなるでしょう、ちょっと90日は私にとってもっとです。 それは素晴らしいです。 私の他のビジネスは、かなり自動的に実行されていたので、ウェブサイトを構築しているときに9から5がなかったので、明らかにそれが遅れていたでしょう。 ええ、それは超速かった。

フェリックス：ええ、あなたがたくさんの時間を持っているとき、またはあなたが非常に長いタイムラインを設定するとき、あなたは忙しい仕事でそのスペースを埋める傾向があると思います、あなたが言っていたように、実際には重要ではありません。 期限を設けることは理にかなっていると思います。少なくとも、物事を押し出し、できるだけ早く物事を出し、立ち上げる前にすべてを完璧にすることにこだわるのはやめましょう。

あなたはこれらのテストをたくさん実行しているように思えます。そこでは、ビジネスのアイデアがあり、製品のアイデアがあり、それをそこに出します。 小規模なテストと小規模なストアをいくつか行ってから、何が起こるかを確認します。 それがうまくいき、あなたのしきい値を満たしている場合、あなたは追求します。 あなたが何かを試してみるこのテストで彼らは失敗しました、そしてそれはうまくいきませんでした。 うまくいかなかった製品やビジネス、そしてあなたはそれをシャットダウンしましたか？ それについて話してもらえますか？

マット：カスタマイズされたTシャツのすべてが起こっていたので、私はオンラインストアを構築し始めました。 オンラインストアはAmericanTees.comと呼ばれているので、45日ほどで立ち上げてから、ほぼ1年が経ちましたが、まだ1回の販売には至っていないと思います。 私もSkinnyで行っているのと同様の方法に従いました。 完全に理解できる製品を誰も望んでいないと思います。 つまり、それは失敗であり、迅速に失敗し、それを実現させ、売り上げはありませんでした。それから私は先に進みました。

私はTシャツのビジネスでそれを行いましたが、スキニーに関しても、人々が嫌いないくつかの異なる製品を発売したので、500ドルの費用がかかるものを飲み込む方がはるかに簡単です。たぶん、何回も作るのに10ドルか5万ドルかかるものに…つまり、これは一度行ったのですが、幸運なことに、新製品に多額の投資をし、在庫が多かったのです。 幸いなことにそれは成功でしたが、その製品が失敗した他の製品であり、25,000ドル相当の在庫があるとしたら、それはひどいことでした。 それが500ドルで、あなたがちょっとのようであるなら、人々はこれを嫌います、あなたは、ああ、大丈夫、それは完全に大丈夫です。 時間が無駄になり、自分の作ったものが気に入らないので気持ちが悪くなりますが、それ以外は大したことではありません。

フェリックス：そこにありますか？これらのテストを実行して、それらが機能するかどうかを確認し、非常に迅速に起動します。 誰かがこれらの足跡をたどりたいのなら、たぶんあなたがあまりにも早くあきらめているのではないかという懸念がありますよね？ たぶん、これが実際に実行可能なビジネスであるかどうかをテストするために、実際に試す必要のあることを試していません。 それはあなたが今までに抱えていた懸念ですか、それとも、タスクを終了したり、製品やストアの一部をすぐに終了したりしないようにするにはどうすればよいですか？

マット：ええ、それは素晴らしい提案です、何か…私たちがあまりにも早く放棄したことがいくつかあると思います。 私の最大のこと、そして私がそれを判断する私の最大の測定基準は、人々がそれを好きかどうかです。 できれば、Tシャツに対して私がすべきことは、無料のTシャツを配って、人々が実際にTシャツを気に入っているかどうかを確認し、「これは可能性がある」と言うことです。

私たちのココナッツオイルと同じように、私たちは通常、SKUを100個売るまで放棄したいと思います。そして、それらの100人からフィードバックを受け取りました。そして、75％の人が彼らを好きなら、私たちは大丈夫です、これ私たちが追求したいものです。 それらの人々の25％、そして75％が、これを二度と買うことはないと思うかどうかはわかりません。それが私たちの判断です。 時間の経過とともにメトリクスは成長しましたが、当初は10.10ユニットでした。つまり、既存の製品と一緒に新製品を無料で出荷するという点もありました。あなたは私たちのボディバターを手に入れるつもりです。 これを無料で発送します。 よろしければお知らせください。

つまり、小さなメトリックを設定するだけです。つまり、物事がスケーラブルであるか、物事が定量化可能であるか、基本的に、実行しているテストの許容誤差を把握できる基本的な統計です。 それが私たちがいるところです。 最初は10から始め、現在は100です。ええ、誰かが新製品を持っているなら、私はあなたに勧めます。誰かにそれらの製品の10を無料で渡して、彼らにあなたのためにテストをしてもらい、彼らに正直なフィードバックをさせましょう。 。 10人中6人でも気に入ったとしたら、それはおそらく市場が好むものがあることを意味します。

また、私たちのココナッツオイルに関しては、私たちのココナッツオイルは1瓶あたり30ドルです。 私たちはマスマーケットタイプの製品ではなく、非常にニッチなタイプの製品ですが、ニッチなタイプの製品で非常に成功するビジネスを行うことができます。 あなたは10人のうち6人を与えます、そして国にはそれらの人の10万人しかいません、それはあなたが60,000人の潜在的な時価総額を持っていることを意味するのでそれは完全に問題ありません、そしてあなたが十分なマージンを持っているなら、それはあなたのための成功したオンラインビジネス。

フェリックス：ええ、理にかなっているので、これらの製品を配っているとき、またはこれらの製品を販売してからフィードバックを得ようとしているとき、正確に何を求めていますか？ あなたはただ彼らにあなたはこれが好きですかと尋ねていますか？ あなたが調査しているとき、あなたはあなたの顧客をどの程度具体的にしますか？

マット：それは、私たちがそれを無料で提供する場合、それが非常に具体的になることを期待しているということです。あなたはそれについて何が好きでしたか？ あなたは香りが好きでしたか？ あなたはどれくらいの時間が好きですか…例えばボディバターを取りましょう、あなたは一貫性が好きでしたか？ あなたは香りが好きでしたか？ サイズは気に入りましたか？ あなたはパッケージが好きでしたか？ あなたはそれがどのように到着したかが好きでしたか？ パッケージにどのように届いたかが気に入りましたか？ よくブランド化されているように見えましたか？ 通常、20〜25の質問がありますが、基本的には、はい、いいえ、はい、いいえ、はい、いいえ、はい、いいえ、はい、いいえで、実際のフィードバックを得ることができます。 購入された方は、5問のアンケートをお送りします。商品が2週間使用された後、「味は好きですか」などの質問をメールで送信します。

それはあなたが消費者に与えているもののようです、基本的にあなたが調査をしたいその人にあなたが与えているケアのレベルは私たちが調査をどれだけ深くするかです。 30ドル相当の無料の製品を提供していて、「ねえ」と言っている場合は、これらの25ポイントを取得してください。 彼らが新製品を購入している場合は、「ねえ」と言います。これら3つの質問に答えてください。 つまり、人々が忙しくて、誰もがたくさんのメールを受け取っているからといって、最近は誰もがたくさんの調査を受けています。 多くの場合、あなたが何かを無料で提供しているなら、その顧客はほとんどお世話になっていると思います。

可能な限り深く理解できれば、それは最良のことです。なぜなら、それらの小さな調整を行うことができるからです。しかし、全体として、人々が、これが好きなだけでも、はいまたはいいえは、私たちが持っているかもしれないかなり良い判断ですここで私たちがビジネスを構築できる何か。

フェリックス：わかりました。具体的であるほど良いです。製品を購入したかどうかにかかわらず、製品を入手した状況に基づいて、できるだけ具体的にしてください。長い間、あまり気にしたくないかもしれません。調査ですが、あなたが彼らに無料で何かを与えた場合、彼らはあなたに恩義を感じるかもしれず、はるかに長い調査にはるかに喜んで答えるでしょう、それは理にかなっています。

マット：ええ、もちろんです。

フェリックス：ええ、スキニーアンドカンパニーはあなたが実行しているものです。 あなたは輸出入事業をしていました。 あなたはオリジナルのBOS、またはボールオブスチールを持っていました。 これまでに実行していたことはありますか。それは、明らかに前に言っていたように、シリアルアントレプレナーであり、多くのビジネスを立ち上げていたように思われるからです。 この前に何かありましたか、それとも最初の3つのビジネスでしたか？

マット：その前の唯一のことは、私の兄弟と私がオンライン教科書ビジネスを運営していたことです。実際に工場から直接教科書を購入し、タイの工場から大学の教科書を購入して出荷し、半額で販売していました。オンライン。 [half.com 00:22:02]が立ち上げられたとき、私たちはそこで最初の主要な電子書籍販売者であり、それが私たちの最初の経験であり、1つは国際ビジネスで、2つはeコマースでした。 それは2004年か5年か、おそらく2006年だったと思います。それほど昔ではありませんが、それが最初のベンチャーであり、そこから私たちの輸出入ビジネスであるOriginalBOS.com、そして現在はSkinnyAndCompany.comにつながりました。

フェリックス：あなたがこれを始めたときの最初の目標は何でしたか、あなたはあなたの兄弟との最初のビジネスでしたか？

マット：うーん（肯定的）。

フェリックス：当初の目標は何でしたか？ あなたはこれらのビジネスを始めています、そしてあなたはその後たくさんを始めています、あなたがこれらのビジネスを始めることによって達成しようとしている最終目標または夢は何ですか？

マット：私たちのモットーはすべてです。私の個人的なモットーは基本的に、社会の変化、世界の変化です。 つまり、私たちのモットーは、成長して以来、基本的にはちょっとです。私たちが影響力のある、しかし影響力があり、人々に前向きな方法で利益をもたらす何かをしていることを確認しましょう。 1つは、教科書で、貧しい大学生に教科書の50％オフ、精巣癌をサポートするBalls of Steel、ベトナムに多くを返す輸出入ビジネス、そしてSkinnyandCompanyと同じものを提供していました。 私たちは、アルツハイマー病、認知症、子供の脳への栄養補給のためにココナッツオイルを使って多くのイニシアチブを行っています。 私たちはベトナムのジャングルの村の多くをサポートし、家やバスルームなどを建てています。 それは私たちの包括的なテーマのようなものです、または私の個人的な包括的なテーマは、重要なことをすることです。 違いを生む何かをしなさい。

行くだけの方が簡単だと思います…つまり、誰でも中国からTシャツを1,000枚購入し、100％マークアップしてオンラインで販売できるということですが、その背後に社会的な変化があった場合は、必ず確認してください。 1つは、より強力なブランド、2つは違いを生むこと、3つは、振り返って誇りに思う会社を作ることです。これが私たちがしたことであり、これが私たちが構築したものであり、私たちがこれを行ったので、これはこの量の人々を助けました。

ココナッツオイルで、とても健康的です。 ココナッツオイルは私があなたに与えることができる1つの製品です。あなたは本当にあなたのライフスタイル全体を変える必要はありません、それはあなたの全身をより健康にし、あなたの免疫システムを高め、あなたの新陳代謝を高めます。 私たちはそのような主要な製品を探し、市場を混乱させますが、どうすればこの人の生活を混乱させてより良くすることができますか？ それが私たちが行うすべての包括的なテーマです。

フェリックス：わかりました。SkinnyandCompanyを立ち上げたとき、店を開いた最初の日にセールがあったとおっしゃいましたが、それは正しいですか？

マット：はい、それもランダムな人で、みんなに言っていたので家族の一員になると思っていましたが、皮肉なことに、その日は家族の誰も買わなかったので、少し苦いですが、それは誰かがただウェブをとかしていたということでした。 彼女がタイプしたものがあったと思います…実際、私は彼女に電話をしました、そして私はああ、こんにちはのようでした。 彼女は、ええ、ココナッツオイルがあなたを痩せさせることができると聞いたので、私はココナッツオイルがあなたを痩せることができるとタイプしていました。 それから、私たちがプリロードしたブログの1つがそれについてだったので、タグの単語が一致したので、彼女はスキニーココナッツオイルを見て、瓶を購入しました。 初日注文できてとてもラッキーでしたが、なかなか気持ち良かったです。

フェリックス：なるほど、実際にいくつかのコンテンツがあり、ストア部分を開く前にいくつかのブログ記事がすでにサイトにありました。 それがあなたが得た方法です、私はランキングと最初のトラフィックを推測します。

マット：ええ、ええ、ええ、私たちが店を建ててから1か月以内に、3つのブログ投稿を投稿しました。そこで、多くの分析を行うエリックに、競争の少ないキーワードを調べてもらいました。人々は私たちが潜在的に超特定のブログを書くことができることを望んでいます。 これはグーグルが変わる前だったと思います。 GoogleのSEOシステムが現在パンダと呼ばれているのか、以前はパンダだったのかはわかりませんが、メタタグとSEOターゲティングが依然として重要なシステムです。 私たちは3つのブログを書き、それらを非常に具体的にして、ちょっと言っただけです。どうなるか見てみましょう。 45人がこれを検索していると思うので、45人のうちの1人が私たちの人口統計に適合することを期待しましょう。そうすれば、これら3つのブログの1つが実際に機能しました。

あなたがビジネスを始めていて、お金がないとき、私たちが大物と競争する方法はありません。 私たちはまだ大物と競争するつもりはないということです、そして私たちは決してそうしません。 1つのSKUの1,000の製品を販売することは彼らにとって価値がないので、大企業、大企業は時間の価値がないので、誰もいない領域を見つけるだけでは行きませんが、私たちにとってはそれは巨大です対処。 それが私たちが常に探しているものです。 私たちが分析を見るとき、それはちょっとのようです、私たちがターゲットにすることができる非常に低い競争を持っているもの、そしてうまくいけば私たちがターゲットにしているそれらの人々の10％が私たちの製品に興味を持っています。

フェリックス：ええ、確かに、集中できれば、特定の市場にサービスを提供することに非常に狭い範囲で集中しているため、常に競争に打ち勝つことができます。 それが良いポイントだと思います。

今日のビジネスはどれほど成功しましたか。 2013年を始めたようで、すぐに売り上げを伸ばしたようです。これは1日の大部分を占めているようです。今日のビジネスの成功についてもう少し詳しく教えてください。また、できる限りの数字を共有してください。

マット：ええ、ええ、ええ、そうそう、2013年9月にローンチしたので、2013年は年間で約60,000を達成できました。その後、2014年は35万、そして今年は2015年に達成しました。約800,000をクラックすることを目指しているので、私たちは年間約100％成長しており、その軌道を維持することを目指しています。 それはビジネスのすべてのパートナーにとってフルタイムのものになりました、そしてそれは毎日9から5です。私たちはオフィスとスタッフを持っています、おそらくここには10人がいると思います。 私は周りを見回しています。 それは私たちが行ったところです、そしてそれは基本的に私たちがビジネスに一生懸命取り組んでいることを確認しています。 私たちはまだ1日15時間働いているということですが、好きなことをしているときは楽しいし、それがインパクトを与えています。

私たちは常に頭を上げ続けようとしています。誰が私たちを侵略しようとしているのか、そして私たちがターゲットにできるその超微細なニッチはどこにあるのでしょうか。 他に誰も行かないの？ I think if everyone looked around, like I said everyone and their mother has a coconut oil brand, but where are those coconut oil brands not targeting. Everyone, right now, is targeting the cooking, where our niche, and the fact that we're an alkaline oil, and the only alkaline oil on the market, we're able to attract more of a supplemental, regimen, doctors, dentists, wellness practitioners, also, some other big box stores as well.

Then our store, our bread and butter and where we get the highest margins, is online, and so our biggest focus is building that Shopify channel, building our customer base, building our email list to email market them, and then using everything that Shopify has been able to give us, and now we have a little retail shop as well, that we use Shopify POS, so it's great that everything links together.

Yeah, that's where the business is at. We've gone up 100% every year, in 2016 we're looking at actually, hopefully, growing 150%. Just trying to maintain that growth, and keep delivering the product, and figuring out logistical issues. There's always a million problems a day, but I think so far it's going all right.

Felix: Yeah, I mean those are some amazing growth numbers there. You were saying that each time you, once you reevaluate the direction of your company, you decide to target specific problem. Like you were saying you identified things like cooking and all that, so once you identify a particular problem that your company is either positioned to, or your product is positioned to solve, what do you do next? Do you create marking around that problem, or you create new products. I mean what's the next step?

Matt: Typically both, and so our main focus, well one, it's new products. New products, for us, are cheaper to create, cheaper to test, and so we like upselling our existing marketing base, and we get a lot of input from our existing customers of what they want to see, what they would like, and so we try to focus heavily of customer retention. It cost a lot of money to get a customer, our main focus is to keep those customers.

Then in regards to marketing, we do a lot of shows. I mean we do some Google AdWords, but it's expensive so we try to use unique ways of marketing. YouTube videos, how to use … A big thing for us is blogger collaboration, and so reaching out to bloggers, having them review our product, having them, write about us, doing co-share blogs. Have someone write a blog on our blog, we'll write a blog on their blog. That's that network, is tapping in to those existing digital footprints, and just weaving that web of everywhere that Skinny is.

Like I said, our highest margin is retail, and that's delivered through our website, so reaching out to blogger, reviewers, YouTube reviewers, and just saying hey, you know what, it's a business for a lot of people, we do not necessarily want to pay you to review our product, we actually just want you to review it if you really like it. I think a lot of times readership can actually view that and say, hey they actually seem like they genuinely like this product, that they're getting paid $1,500 to just say hey, this is coconut oil, I like it.

Yeah, so we try to be picky with that, and to make sure that we're aligning ourselves with people that love the product, and that want to tell people about it, and then the more voices we can get out there, and the more back links and everything like that, the more our digital footprint grows, and the more traffic we get to our site, and then we try to convert those people.

Felix: Yeah, that's definitely a great plan for somebody out there that doesn't have a large budget, is to do what you are saying, which is just to collaborate with other bloggers, or reviewers, YouTubers that already have an audience that you're trying to go after. First of all, how do you identify or find these collaborators that make sense for you to work with?

Matt: Honestly just Google. I'll Google coconut oil, and I will see who is writing about coconut oil. I'll Google health products, and I will see who is writing about health products. I'll Google certain things, like oil pulling, or cooking with coconut oil, and there's always people writing and reviewing. I mean there's millions of blogs out there, and basically we'll Google, we'll come up with a list, and then we'll start targeting those lists. We'll write emails, we'll send them out. We'll specifically send samples to follow, and follow back up, and say hey if you like it, we would love you to talk about us, but if not, just here's the product anyways, just building that out there.

Our big thing, too, is not blog is too small. A lot of times we'll we're like, well I don't want someone to review my product unless they have 5,000 people, but some of our biggest successes, and some of where we've ended up is because we reach out to somebody, they have 100 readers, yet one of those readers is either a celebrity, or a top influencer in a certain sphere, and it's their kid sister's blog that she just decides to read. It's like the tadpole effect. You drop a stone in a still pool and it ripples out. I mean starting small, and just getting bigger, and bigger, and bigger is how our focus has been, and it saves us a lot of money.

Just because reaching out to bloggers, you reach out to a blogger that has a million followers, they're going to say well I want $5,000 for this, and then you just choke. You're like all right, well I guess you're not for us, so sorry, but if you start with somebody smaller, and all of a sudden that top blogger sees, oh all the small blogs I follow, they're all writing about the same product, let's reach out to them, that's where you are able to get the leverage back in your hands. Saying hey, we just reviewed your product, we don't want to pay you, but here you go. Even though we're making a little money, and things like that, we always try to do everything just as cheaply as possible, and maintain that bootstrap feel. Even though it's more effort, it wins over in the long run.

Felix: Yeah, I like that idea of going after the smaller bloggers because if you look at an imaginary graphy, there's a tipping point where when you're a smaller blog, what you care most about is content, and care about getting more content to your audience. Then you get to a certain point where what you care more about is making money, monetizing that blog. If you can get those bloggers that are in those beginning stages, that care more about getting great content out there, then they're much more likely, much more primed for you to approach, and ask them to review it because then they're not looking for some monetary reward, or whatever, for writing about you. They want to produce this content, so I think that's a good point, to go after those. Once you get those, then it's a lot easier to and approach larger blogs to say hey look, I already got featured on these places, and we got a great response. Now it's a much easier pitch to go after the bigger guys, that makes sense.

Cool, so what you were saying earlier, it obviously costs a lot more money to get new customers then to retain existing ones. Can you tell us a little bit about how you, what you do to retain existing customers?

Matt: Yeah, so we utilize a couple different Shopify apps. One is just like an analytics app that we're able to see customer retention, email marketing. I mean we're making sure that we hit our customers a couple times a week, just with different recipes, touching base, letting them know what's going on. We try not to heavily discount our customers, giving them discounts, or else they're not going to buy unless there's a discount present, and then customer loyalty. Then we also will send out referral, or if you do this. We try to do, just a lot of social media campaigns as well, just customer interaction, getting those core followers.

I mean it's not everyone. Within our customer base we probably have five or 6,000 really dedicated followers, so we treat those differently than other people, and so it's just making sure that we're touching base, making sure that we're transparent, what's going on, what's happening, getting their input, and making them feel like they're a part of the business, and that they're a part of our success, because they definitely are.

I mean as a entrepreneur, you technically don't have a boss, but your boss is your customer. That's what we've done, and how we keep up the customer retention. It's also within marketing, and so when someone is buying a product, just putting in a hand written not, or hand writing a note and making a hundred copies of it, and slipping it into everything, saying hey thank you so much. This is who we are, this is how you're helping us. I mean that goes a long way. I mean now with an era that everything is digitalized, taking the time to do something that's really personalized, that's someone is going to appreciate and read.

I think anyone who receives an eCommerce package you always look it up, and whatever marketing shows us, you always give it a look over, and so writing something that's personalized has been successful for us as well, in the past.

Felix: Makes sense, you were saying before that you were sending them a lot of things, like recipes on a weekly basis. Is that through email marketing, or how are you getting in front of them on a weekly basis?

Matt: Yeah, it's email marketing, and then starting 2016 we'll be doing a lot more videos. It's more video marketing, and then video email marketing, YouTube cooking shows, etc. Just quick 15, 30 second basically hits of hey, this is how you do it, this is an update, this is who we are. Putting a face behind the product as well is big. I think eCommerce is taking over, but people still like that customer face to face interaction, and so figuring out a way to creatively give them that face to face, even though it's through a package, or through online, is a way to be successful.

Felix: Right, yeah, I'm not sure if you've heard of this concept of, I think maybe Seth Godin that says, you just need 1,000 true fans, where if you have 1,000 true fans, than you can build a business off of that. I felt you said something earlier about how you don't necessarily have a large following, you have five, 6,000 dedicated fan base, and you build a business on top of that. Do you think that's applicable for any industry where you don't necessarily need a huge fan base, you just need a dedicated fan base to grow a business, or does it only apply for certain industries?

Matt: No, I think it's across the board. I mean if you have 1,000 people who are going to buy your product, you can figure out how to build a business around that. You can upsell them, you can cut your costs, you can create a product with a higher margin. Even with 500 people, if you have 500 people who are buying your product, you can build a business off of that. That's where, even if it's an app, or technology [clearance 00:37:50], something like that, get the customer base, and then be flexible with your business model to build that around that customer base, so you could build something that profitable and sustainable.

Felix: I want to talk about your [SAS 00:38:01] year by year, so you said that you launched in September 2013, the $60,000 in sales in basically four months, how did you get traction so quickly?

Matt: It was blogs, and then we did a tonne of blog outreach. I mean we were probably reaching out to a couple hundred blogs a week, and that was basically just our sole focus, was hey let's try to build our digital footprint as organically as possible, and as quickly as possible. I mean the blogger industry has changed so much in the past three years. It's a little more difficult, I think, to do that because people are now more monetarily focused, but I think even three years ago people were like hey, would you review our product? Oh yeah, I absolutely would love to review your product. That was where that traction hit, and that was basically our sole focus was blogger reviews, product reviews, and just getting the product out there on as many digital eyes as possible.

Felix: Is that they way, a marketing channel for you, to go after these bloggers and get that press, or do you focus on something else today?

Matt: No, that is still our number one. It's nice, because we have a unique product. When people try ours you can see, smell, taste the difference of our coconut oil, and that is our number one focus, is just getting it out there. You also have to think, a lot of times if a blogger even doesn't do a review, you hopefully will have a new customer for the rest of your life, and so that's how we approach it as well. Any marketing act within that blogger's sphere is not a waste.

Felix: Right, if you did have the funds, if someone out there has the funds for something like this, or they want to spend money on it, would you ever pay for reviews? Does that make sense at any point?

Matt: Yeah, I think so. I think there are a couple commercialized, heavily commercialized, blogs out there that have PR firms, that are their own business, that basically it's a requirement. Even if they love your product, they say hey, you know what, this is our normal fee, we're going to discount it to here, however with our staff of 10, this is what we have to be making, and this is our sole income. Within that, I think, there's just sometimes you just have got to do what you've got to do. No matter how much you say, oh we don't pay, we don't pay, we don't pay, it's like okay, well listen if you want us, or not let us go. I think as long as the like the product, and they're going to be passionate about it, it's great.

In a larger sense, too, when you pay somebody you have a lot more control, you can say hey can you let us see the blog before you write it, or before you release it. Things like that that gives you a little more leverage, making sure that the piece coming out is exactly what you want, just because it is a business transaction now.

Felix: Makes sense, so that was 2013, how you got traction so quickly. Then between 2013 and 2014, you made that big jump, right from 60K to 350,000, and then again $800,000 in this year. What do you think is a key for those big jumps, going from basically 5x, and then over 2x the next year. What was the key to getting those big jumps in revenue.

Matt: So in 2014, we invested heavily in our affiliate program, so we created an affiliate program, and really went out there to a lot of top people who were getting a lot of traffic, and saying hey, you know what drive the traffic your way, and I think we were doing 15%, which was, I think, literally 10% higher than anybody else. We went out there and said hey, we're going to make sure you're making this if you send people our way. In 2014 affiliate marketing was big.

それから2015年、2014年にも大成功を収めたブログが1つあり、Yahooがココナッツオイルをリリースしました。彼らは私たちのココナッツオイルを特集しました。これは私たちがこれまでで最大の売り上げの日でした。 それは今でも私たちがこれまでに経験した中で最大の売上日です。 そのようないくつかのオフは私たちを成功させました、そして2015年にそれはちょうどその着実な成長を維持し、私たちはこのシステムを導入し、車輪は回転し、そして私たちが徐々に成長していることを確認しています。 オンラインの良いところは、1つの成功したブログがあなたのウェブサイトにさらに700の注文をもたらす可能性があることを意味しますが、それは瀬戸際や迫撃砲の場所では起こりません。 これは1対1、1対1ですが、eコマースとデジタル分野では、1ドルは15ドルに相当する可能性があります。 今ではもう少し追跡可能になっていると思いますが、すごいように成功した場合もあれば、本当に成功して完全に失敗すると思う場合もあります。

ブロガーのアウトリーチ、アフィリエイトマーケティング、Eメールマーケティング、Eメールリストの成長というレシピを微調整しているところです。それだけです。 2014年はアフィリエイトマーケティングでした、そして2015年は本当に私たちのEメールリストを増やして、そしてEメールマーケティングのtoをやっています。

フェリックス：アフィリエイトを試してみたいと思っている人のために、アフィリエイトプログラムを開始してみてください。アフィリエイトプログラムを取得したら、どのようにしてアフィリエイトを見つけますか？ 基本的にあなたの製品をプッシュしようとしているこれらの人々をどのように見つけますか？

マット： 1つは、ブロガーのアウトリーチとアフィリエイトマーケティングを連携させることです。そのため、ブロガーに連絡するときは、私たちの製品をレビューしていただきたいと思います。 その後、あなたのサイトにこのリンクを設定してください、そうすればあなたは時間の経過とともに残りのお金を稼ぐでしょう。 2つ目は、より大きなWebサイトにアクセスし、基本的にAlexa.comにアクセスして、健康食品またはココナッツオイルの検索用語の上位のWebサイトを特定し、それらのWebサイトにアクセスして、「ねえ、あなたは何を知っているか、私たちはあなたになりたい」と言っています。私たちのアフィリエイト、そしてそれはちょうど手を差し伸べています。 まるで販売テクニックのようです。

基本的には、デジタル営業担当者と呼んでいます。 ここでそれを行う私たちのチームは、ブロガーのアウトリーチであり、トラフィックを呼び戻すアフィリエイトを見つけます。 つまり、通常の営業チームと同じようにアプローチします。これだけ多くのブロガーが必要です。これだけ多くのアフィリエイトが必要です。それをターゲットにする方法を見つけて、それを実現しましょう。

フェリックス：ええ、私はあなたがアフィリエイトとブロガーのアウトリーチを結びつけるのが好きです。なぜなら、それはあなたと一緒に働くことから、機能から金銭的な利益を彼らに提供する方法だからです。基本的に、パフォーマンスに基づいてアウトします。 私はそれが双方にお互いに有利になるための素晴らしい方法だと思います。

ストア自体の運営についてお話ししたいと思います。 あなたが最初に立ち上げたとき、あなたは今あなたと一緒に働いているオフィスに10人ほどいると言いました。 どのくらい早くスケールアップしましたか？ すぐに雇う必要がありましたか？ あなたのビジネスの最初の採用は何でしたか。

マット：つまり、私たちのビジネスの最初の採用者はグラフィックデザイナーでした。 経験がなかったので、今振り返ってみると、グラフィックデザイナーの方がずっと安いので、公平を期すことができたはずのパートナーができたはずです。 私たちの最初の採用はグラフィックデザインでした、そしてそれから私たちは基本的にマーケターのコピーライターを連れてきました、私はひどいライターです。 私たちは、私たちが持っていたパートナーの中で、ビジネスを始めた人、私たちができないこと、そして私たちが本当に必要としていることを理解しました。

さて、あなたがあなたのブランドを表現しようとしているとき、すべてがきれいに見えること、そして基本的にほぼ同じくらい成功していることを確認してください。 中小企業として、このWebサイトの良いところは、見栄えの良いWebサイトを構築できることです。基本的には、自宅で下着を着て座っている可能性があります。専門家組織のように、現実的には下着に注文を詰め込んでいます。

グラフィックデザイナーを連れてくるか、[Five 00:45:04]などでグラフィックデザイナーを契約するのが最初の採用で、それからマーケティングでした。そして最終的には、十分な注文を受け始めたときに持ち込みました。注文をまとめるのを手伝ってくれる人がいて、時間の経過とともに少しずつ増えていきます。 私たちの考えは、私たちの1人が文字通り1日20時間働くまで誰かを雇わないようにすることです。そうすれば、もう少し時間がかかる人を雇うことができます。他のことをしなさい。

さて、それは私の一日の多くが戦略のポイントになり、生産が行われていることを確認するところまで来ています。 私たちは垂直統合されているので、私たちの時間の多くは、私の兄弟がベトナムにフルタイムで住んでいて、彼が石油を製造し、私たちが3番目の工場を購入したばかりであり、日々の管理に多くの時間を費やしています。

最初は、私たちが持っていなかったものを見つけ出し、それから基本的に、私たちがそれ以上働けなくなるまでできる限りのことをして、それから誰かを連れてきました。

フェリックス：理にかなっているので、今日のような日々はどうですか？

マット：基本的には、今は新しい倉庫に移動しているところです。そのため、これらのオペレーションを設定し、FDAが承認した新しい充填施設を建設しています。そのため、手元に置いておくためにすべてを自分たちで行いたいと考えています。 、そして私たちはずっと品質を管理しているので、私の日々の多くは基本的にFDAコンプライアンスに取り組み、マーケティングチームと一緒に座って、私たちが何をしようとしているのか、私たちが何をしているのかを理解しています。戦略を立て、開発する新製品や発売する製品を戦略化し、反応性だけでなく、より多くのビジネスを構築しようとしています。 月に2週間、2か月前に計画を立てるプロアクティブなタイプのビジネスになります。 多くの場合、中小企業として、そして起業家として、あなたはああ、それが私たちが必要としているもののようです、今それをやりましょう。

私たちが成長し、より多くの人々を呼び込むにつれて、私たちはほぼ同じ起業家精神を維持しようとしていますが、それからもう少し構造を作成しています。つまり、現在、私たちが取り組んでいるのはそれを開発することです。

フェリックス：そうですね。サイト自体が多くのやり取りを経て、サイトを公開した後、ゆっくりと作業を開始し、ますます改善しているようです。 最近行った売上に大きな影響を与えたものを特定できますか？

マット：ええ、去年の夏にテーマを更新したと思います。それから、売り上げに貢献しているもう1つの大きな点は、製品[inaudible 00:47:12]です。最初に…私は今、私たちのWebサイトを見ています。そして、私たちの製品のいくつかは、まったく良くないのが好きです。 たくさんのアプリがあります。Shopifyには、文字通り人々にあなたの製品を送ることができるアプリなどもあると思います。彼らは写真を撮り、白い背景を作成し、送り返します。 それはとても重要です。つまり、製品の見栄えが良く、プロフェッショナルに見えることを確認することは非常に重要です。

私たちが製品を発売するときはいつでも、そのようなことは、製品が見栄えが良く、ビデオでも同じことを確認します。 私たちのサイトにもっと多くのビデオを載せることは、私たちの製品で多くの教育を受けているという理由だけで、トンを助けました、そしてそれで基本的に30秒で誰かに2,000語を書くのに何がかかるかを伝えることは大きな成功でした私たちにとって、そして何らかの理由で私たちが到達するのに長い時間がかかった何か。 つまり、私たちはビデオをやるべきだ、そう、私たちはビデオをやるべきだ、誰が本当に知っているのか？ ねえ、別の2,000語のブログ投稿を書いて、1人に読んでもらいましょう。

今、私たちの目標は、ますます多くのビデオをリリースし、人々に何が起こっているのかを記入するためにそれらを公開することです。 つまり、世界は[lickity-split 00:48:15]であり、誰もが15秒で何かを見ることができるので、これらの動画を作成することで、従来のブログ投稿を書くよりも多くの魅力を得ることができます。 従来のブログ投稿は依然として重要ですが、SEOランキングのためだけです。 それはちょっとの両刃の剣です、なぜ私たちはブログ投稿を書いてみませんか、誰もそれを読むつもりはありませんが、Googleはそれを読むつもりなので、それは私を助けるでしょう、しかしそれから私たちはそれをするつもりですグーグルが本当に気にしないビデオ、しかし人々が実際に気にかけようとしているビデオ。

フェリックス：そうですね、ビデオのように聞こえますが、会社が来年の大きな計画であるため、もっと多くの構造を作りたいと言っていたのは明らかです。 2016年に向けて他に何かありますか？

マット：ええ、私たちはいくつかの新製品を発売するという意味です。 いくつかの新しい食品が出てきて、それから私たちがかなり興奮している完全で完全な顔のラインもあります。 2016年の焦点は、製品のSKUを開発し、次にいくつかの非常にユニークな製品を発明することです。現在市場に出ていないものを市場に投入するので、非常に興奮しています。

フェリックス：素晴らしい、マットに感謝します。SkinnyAndCompany.comもまたウェブサイトであり、ストアです。 リスターがあなたのストーリーやあなたのブランドをフォローしたい場合は、他にチェックする必要がありますか？

Matt：いいえ、Skinny and Companyが私たちの主要な導管であるということです。そこから、ソーシャルメディアやブログ投稿などをチェックできます。 ええ、私たちはすべてを1つのメインWebページに集中させようとしています。

フェリックス：すごい、マット、どうもありがとう。

マット：わかりました、フェリックスに感謝します。

フェリックス：野心的な起業家のためのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyマスターを聞いてくれてありがとう。 今日ストアを開始するには、Shopify.comにアクセスして14日間の無料トライアルをご利用ください。