効果的なプロモーションメッセージングの8つの鍵

最新のデータによると、デジタル広告業界の価値は、2021年末までに世界中で3,758億ドルに達すると推定されています。 これにはソーシャルメディアマーケティングとモバイルマーケティングが含まれますが、検索は依然として最大の投資の磁石です。

従来のマーケティングでは、依然として非常に重要ですが、マーケティングエキスパートの足がかりとしての以前のステータスを失い、デジタルプロモーション戦略により多くのストレスがかけられています。

スターバックスやナイキのように、宣伝目的だけで数十億ドルを自由に使える企業とは異なり、一部の中小企業は、すべての財源や人員を社内に持っていないため、アウトソーシングを求めたり、追いつくための小規模な効果的なチームを持っています。業界の巨人。

多くの人が気付いていないのは、これが彼らの利益のために使われることができるということです。

中小企業は製品の数が少ないか、フォーチュン500企業よりも少数の顧客にリーチしようとしています。 しかし、すべての財政的支援を受けている大企業は、その大きな階層と重い官僚主義、多数の製品と長期計画の事業戦略、および株主の期待に応える義務によって、依然としていくらか機能不全に陥っています。

私が言っているのは、中小企業はその規模から利益を得ることができるということです。 彼らはより迅速に流れに適応することができます。 マイクロマネージドではなく、コマンドリンクのチェーンが少ない小規模なチームは、知識のある顧客が求める創造的な自由と個性を持っています。

これは、プロモーションメッセージに関して特に注目されます。 今日のマーケティングは、うまくデザインされたロゴや新鮮な視覚的アイデンティティだけではありません。 まあ、少なくとも良いマーケティング。 慎重に考え抜かれたメッセージは、ビジュアルを補完するものです。 2つが同期していない場合、部分的に効果的なマーケティング戦略があります。

明確なガイドラインと独創的なアイデアを使って作業する小さなチームは、大金を稼ぐことができます。

あなたがそのようなチームに所属している場合、またはあなたの会社がそれを採用している場合、効果的なプロモーションメッセージの8つの鍵に従うことで、そのチームはさらに有能になり、印象的な結果が得られます。 では、これが何であるかを見てみましょう。

＃1製品またはサービスを定義する

あなたはいくつかの選択された言葉であなたが売っているものを明確に説明することができる必要があります。 それが製品であろうとサービスであろうと、あなたの潜在的な消費者はあなたが何を提供しているのか、そしてなぜそのサービスや製品が市場で提供されている同様のものよりも優れているのかを理解する必要があります。 したがって、あなたは自分の強みを意識する必要があります。

＃2ターゲット市場を知る

あなたはあなたの製品を誰にプッシュしていますか？ 人口統計学的および心理学的の両方でターゲットグループのオーディエンスを特定します。 どういう意味ですか？ 人口統計学的に言えば、ターゲットオーディエンスは、性別、年齢、教育、職業、そして最も重要な収入が異なる可能性があります。

あなたは特定のグループにアピールするであろうあなたの製品やサービスの品質を知っている必要があります。 通常、この場合は市場調査が役立ちますが、一人の店や苦労している新興企業の場合は、他の利用可能な調査データに依存し、そのほとんどを使用するようにしてください。

心理学的に言えば、あなたの聴衆は特定の態度の人々に一貫している、または彼らは特定のサブカルチャーのメンバーである可能性があります。 これは興味や趣味にも当てはまります。 音楽ソフトウェアプログラムを販売している場合は、若いミュージシャンやDJをターゲットにします。

製品が成功する可能性が最も高い市場にすべてのリソースを集中させる必要があります。

＃3適切なコンテンツでターゲットオーディエンスを引き込む

あなたのメッセージが聞かれるには、それは適切で魅力的である必要があります。 人々がそれに反応するためには、あなたのメッセージは彼らに話しかける必要があり、ほとんど個人的なものである必要があります。 あなたが人々が興味を持っている何かを提供しているなら、彼らはそれに積極的に反応します。

＃4消費者を挑発する

もちろん、ターゲットグループの市場調査に従って、本質的に示唆に富むタイトルとサブタイトルを使用してこれを行います。 購入者が興味を持っているものが含まれている必要がありますが、一度にすべてを明らかにするのではなく、さらに読んで興味を持ち続けるように促します。

＃5情報を提供する

あなたの潜在的な顧客を引き付けることによって、あなたは彼らの注意を奪いました。 今、あなたはそれを使用し、彼らにあなたのサービスを知らせなければなりません。 彼らがあなたが提供しているものに深く興味を持っているとき、あなたがそれを購入したいと思うために彼らがあなたの製品について知る必要があるすべてを伝えたことを確認してください。

コーポレートビジュアルアイデンティティ内でグラフィックや非常にわかりやすい画像などの視覚効果を使用したり、製品に関する簡潔なテキストを使用したりできます。

広告を読んだり見たりすることの終わりまでに、顧客があなたが提供しているものを理解し、それを購入したい場合、あなたは成功したプロモーションメッセージを伝えました。

＃6マーケティングフックに頼る

これは、見込み客をだましてさらなるコミュニケーションを促す方法です。 フックは、購入者に何か、無料、またはほぼ無料で何かを提供する必要があります。 彼らが彼らの利益の本当の価値が何であろうと、彼らが見返りに何かを無料で手に入れるならば、人々はたくさんのお金を使う傾向があります。

それが時間依存の割引であろうと、この特定のターゲットグループが好きな販促資料であろうと、マーケティングフックはあなたの売り上げを大幅に増やすことができるものです。

魅力的なフックだけで、必要のない商品を購入する人もいます。

＃7ターゲットグループに共通する問題の解決策を提供する

製品を、既存の問題を解決するのに役立つ1つのもののように聞こえるようにします。 あなたの製品が実際にそれをしているなら、あなたはそれを簡単にするでしょう。 あなたはあなたの製品がどれほど正確に大いに役立つかを言葉で表現する必要があります。 これは必ずしも便利ではありませんが、便利な場合は非常に効果的です。

＃8自分に信頼を与える

お客様の声や実際の研究を使用して、あなたの努力に信頼できる見込み客を納得させてください。 これを行うには、製品またはサービスをサンプリングする方法を提供します。 これを行うことにより、あなたはあなたのターゲットオーディエンスとさらに関わり、同時に彼らの信頼を獲得しました。

それに加えて、消費者の信頼を築くために、電子メールアドレスや電話番号などの連絡先情報を含めて、他の人に連絡してもらうことができます。

効果的なプロモーションメッセージの8つの鍵のいくつかを含めることで、すべてではないにしても、広告とマーケティングの両方のレベルを上げることに成功します。 これらの8つの単純で強力なルールは、時間とお金の両方を節約し、ターゲットグループの当然の信頼を獲得するのに役立ちます。