ターゲットオーディエンスを特定するための9つの質問

ここで、JARVEEのブログでは、ターゲットオーディエンスとのやり取りについてよく話します。 Twitter、Facebook、Instagram、またはその他の形式のソーシャルメディアインタラクションやマーケティング戦略のいずれを指している場合でも、ターゲット市場またはターゲットオーディエンスは、私たちが行うこと、および私たちが考えることをお勧めすることにおいて常に重要な要素です。

私は最近、あなたがあなたのターゲットオーディエンスを特定するのを助けるのに十分な時間やスペースを与えていないことに気づきました。これは私が修正しようとしている省略です。 私たちはいつももっと複雑なことを話しているので、誰もが基本についてすべてを知っていると思いますが、真実は、ほとんどの人が私たちの一部が当然と思っていることに関してまだ特定の問題を抱えているということです。

ですから、これ以上面倒なことはせずに、ターゲットグループに誰が属しているかを判断するのに役立つように設計されたこの質問のリストに飛び込んでみましょう。

＃1-製品やサービスの製造または販売について考えたとき、誰を念頭に置いていましたか？

特定の事業に参入することを決定する前に、需要と供給や潜在的な競争など、その事業のさまざまな側面について考えておく必要があります。 ターゲット市場は、そのような状況で最初に考えることの1つです。 あなたがあなたの心の中に特定のグループを持っていて、あなたのビジネスが正確に活況を呈していないなら、多分あなたは以下の質問を読んだ後に再考する必要があるでしょう。

＃2 –ターゲットオーディエンスに何をしてもらいたいですか？

必要なのが直接支払いであるか、製品やサービスの購入であるか、組織でのボランティア活動であるか、または計画しているイベントであるか、またはあなたが代表している原因についての認識を高めることであるかを判断することが重要です。

＃3 –あなたが彼らに必要なことに誰が最も適合する可能性が高いですか？

あなたは、どの人口統計グループがあなたの製品を購入するか、あなたの目的に寄付する可能性が最も高いか、またはあなたのビジネスが成功するために彼らがする必要がある他のことを考慮する必要があります。 自分のビジネス分野に関する市場調査情報がある場合は、年齢や興味のあるグループについて知っていることを自分のマーケティングメッセージと一致させるようにしてください。 決して過小評価されてはならない年齢や性別から、結婚歴や子供がいること、町のどの部分に住んでいるかまで、これらすべての要素を考慮する必要があります。 それだけでなく、おそらくもっと重要なことに、教育と収入のレベル、そして彼らの職業は、過去10年以上の間に聴衆をターゲットにする上でますます重要になっています。 それはすべて、あなたの希望する顧客/エンドユーザーがリードしている特定のライフスタイルについて語っています。

ただし、レース主導のマーケティングには注意してください。 それは20世紀半ばに成功したかもしれない何かです。 今日では、それは消費者と接触していないことの単なる兆候です。 強くお勧めします。

＃4-あなたのターゲット顧客はどのようなものですか？

つまり、ターゲットグループのメンバーが何を好き、嫌い、楽しむか、どこで食べるか、何を食べるか、どのような趣味に興味があるか、どのような価値観や態度を持っているかを知る必要があります。 また、どのライフスタイルをターゲットにしているのかを知ることは非常に重要です。

ウェブをロサンゼルスのような大都市と考えてください。ここには、一連の看板（広告、ソーシャルネットワークの投稿、オンラインで配置したコンテンツ）と場所（ウェブページ、ソーシャルネットワークページ、ブログ、フォーラムなど）があります。 ）それらの看板を見ることができる場所。 あなたのコンテンツをあなたのビジネスのためのオンライン看板として考えてください。 はい、彼らが見られることは非常に重要です。 私たちは皆それを理解しています。 さらに重要なのは、彼らが前向きに反応する人々に見られているということです。 あなたのビジネスのために積極的に。 つまり、たとえば、ファーストフード関連の看板をファーストフードレストランの隣、またはファーストフードを食べる傾向のある多くの人々が住んでいる、仕事をしている、または通勤している場所に配置することを意味します。 低所得の近所や観光客が多いダウンタウンのように。

インターネットでは、これはレシピ専用のページに料理本の広告を掲載することを意味します。 面白い猫/赤ちゃんのビデオをページに投稿した後、専業主婦を投稿するのも同様です。 仕事を探している人のために、BMWのコマーシャルをウェブサイトに投稿することはありません。

もちろん、私はそれを非常に可塑的に置きました。 何かをする前に、真剣な市場調査データを考慮する必要があります。

＃5 –彼らは何を必要とし、どのようにそれを彼らに提供できますか？

製品を含む素晴らしいキャッチーなバイラルビデオを用意するよりも、ターゲットの欲求不満やニーズを理解することが重要な場合があります。 ただし、それを使用することについては本当に賢くなければなりません。 ほとんどの場合、それはあなたの経験に依存します。 あなたがそれを微妙に置くか、あなたが彼らの必要性を得るというメッセージを覆い隠すほど、彼らはあなたが提供しているものを選ぶ可能性が高くなります。 彼らはあなたが彼らを通して見たことを知りたくありません。 彼らはそれが彼ら自身の考えであったと考える必要があります、そしてそれは彼らを気分を良くし、そして最後に彼らをより多くのために戻ってくるようにします。

また、彼らを助けることができるのは何か、そして他のソリューションよりも優れているものは何かについて考える必要がありますか？

あなたは子供に優しい環境で平和な休暇を提供していますか？ すばらしいです。小さな子供がいる両方の働く親を持つ家族をターゲットにしてください。 それらにアピールするために特定の視覚言語または言葉遣いを使用してください。 より多くの子供を持つ家族にインセンティブを提供します。 お金の価値であなたの競争に打ち勝つようにしてください。

＃6-彼らにお金を使わせるのは何ですか？

これはトリッキーなものです。 あなたはあなたの製品やサービスがあなたのターゲットグループが喜んでそしてお金を使う可能性があるものとどのように統合するかについて考える必要があります。 購入には何が必要ですか？ それらの感情、必要性、冒険への欲望、または美しい気分ですか？ それとも何か他のものですか？ それが何であれ、あなたの製品は彼らの引き金と一致する必要があります。

ランジェリーを販売しているなら、セクシーになりたい人のために行ってください。 彼らがセクシーになりたいことを彼らに思い出させるために特別な日付と休日を使用してください。 彼らがすでにあなたのページを気に入っていたら、それは簡単なことです。 他のみんながバレンタインデーのプレゼントをもらっているとき、なぜ彼らはそうしませんか？

ツールを販売している場合は、息子や孫の自転車を最終的に修理する必要がある便利屋をターゲットにします。 または、ソフトウェアを提供している場合は、ビジネスや私事を安全に保つ必要があり、流れに沿って進む必要があることを人々に思い出させてください。そうしないと、連絡が途絶えます。

＃7 –彼らは過去にあなたの顧客でしたか？

これが事実である場合、同様の問題の解決策を提供することにより、顧客としての維持が容易になり、すでに提供しているものと同様の製品がわずかに改善されます。 すでに持っている消費者とのブランドロイヤルティを構築することが重要です。 やがて、彼らは通常、最も一貫性のある顧客ベースと頼りになるターゲットグループになります。 ただし、既存の消費者ベースをターゲットグループとして特定することは当然のことと考えるべきではありません。なぜなら、彼らがあなたの製品やサービスに興味を持ち続けるように働き続け、また彼らの絶え間なく変化するライフスタイルに沿ってクールにとどまる必要があるからです。

＃8 –彼らはどこで情報を入手しますか？

ニュースだけではありません。 私はあらゆる情報を意味します。 Facebookを使用している場合、それは情報です。 では、ターゲットオーディエンスはどのソーシャルネットワークを使用していますか？ 彼らはどのウェブサイトにアクセスしますか？ 彼らはどの雑誌を読んでいますか？ 彼らはヴァンパイア・ダイアリーズを見るのが好きですか、それとも真の探偵に夢中ですか？

ソーシャルメディアを含むメディアは、ターゲットオーディエンスと対話するための最良の方法であるため、これは重要です。

＃9 –適切なターゲットグループを選択しましたか？

常に心に留めておくべきことの1つは、すべての人を喜ばせようとしないことです。 それが完全な失敗への最短かつ最も確実な道です。 代わりに、最も相互に有益な関係を持つグループに焦点を合わせます。 それはお金を稼ぐことだけではなく、あなたは成長する必要があり、あなたの消費者基盤はあなたと共に成長する必要があります。 それを達成するためには、あなたも彼らの最大の関心を心から持っている必要があります。 このようにして、ブランドロイヤルティが生まれ、絶えず成長している強力なターゲットグループを獲得できます。

手っ取り早い金儲けを考えずに全体像を見るときは、自分自身に問いかける必要があります。本当にこのターゲットグループに必要なものを提供しているのでしょうか。 もしそうなら、あなたは最初に良いターゲットグループを選びました。

ただし、次に自問する必要があるのは、この関係は相互に有益ですか？ あなたがグループに何かを提供しているが、あなたが十分に成功していない場合、財政的に言えば、あなたはあなたの道を変える必要があります。 ターゲットグループとマーケティング戦略をより豊かなものに変更するか、提供している製品/サービスを変更してより収益性の高いものにします。

あなたのマーケティングメッセージは彼らに届いていますか？ 適切なマーケティング戦略やメッセージを持っていて、それが原因で惨めに失敗することを除いて、すべてを正しく行うことができたはずです。 あなたの製品がどれほど素晴らしいか、あるいはあなたが目指していたターゲットグループがマーケティングメッセージがうまく実行されなければそれを必要とするであろうとしても、失敗は差し迫っています。

これで、より基本的でありながら非常に関連性の高いものをいくつか紹介したので、将来、ターゲットオーディエンスをより特定できるようになることを願っています。 それだけでなく、どのソーシャルネットワークを使用し、どのようなコンテンツを作成するかを知って、ターゲットグループがそのすべてに反応し、提供または表現しているものに関与して興味を持ってもらうことを願っています。 。 製品を販売するだけでなく、ターゲットオーディエンスを知ることはブランドを構築する上で非常に重要です。