靴ひもで2600万人に到達するための9つの簡単な方法

公開: 2015-08-19

ゼロユーザーから100万ユーザーに短期間で成長するにはどうすればよいですか？

それは私がスタートアップや他のイベントで定期的に尋ねられる質問です。そこで、私はこの投稿を使用して、オンラインゲーム「IAmPlayr」とIXIGOのいくつかのケーススタディを使用してその質問に答えると思いました。

始める前に、いくつかの注意点を見てみましょう。

2,600万人のユーザーは、実際にはバニティメトリックです。 確かに、IxigoのFacebookに投稿されたビデオには2600万人のユーザーがいて、400万人のユーザーが「IAmPlayr」をプレイしています。ポケットが深い場合は簡単にアクセスできますが、難しいのは、それらのユーザーの関心を維持し、毎日戻ってくることです。靴ひもでこれに到達するには、トリックを知って、決してあきらめずに挑戦し続ける必要があります。

これらのユーザー数はあなたには膨大に聞こえるかもしれませんし、ある程度は大きいですが、「I Am Playr」は、ソーシャルゲーム業界ではまだ小さなプレーヤーです。 Zyngaのような企業だけでも、月間アクティブユーザー数は2億9200万人を超え、長い道のりがあり、MarkZuckenbergがFacebookのウォールにIAmPlayrについて投稿する前にゼロがいくつかあります。

ケーススタディ1：私はプレイヤーです

バイラリティが鍵であり、別のユーザーをゲームに直接引き込むユーザーによるアクションとして定義されます。これは、各ウイルスユーザーがどこから来たのかを証明するための追跡可能なクリックパスである必要があります。この例はここにあります。

スタートアップにユーザーの最初のブーストを与えるための予算を用意することは非常に重要です。ロケットが地球の大気圏を離れようとしているのと同じように、他の自己永続的なマーケティングチャネル（バイラルマーケティング、メディアパートナーシップなど）を開始するために必要なユーザーベースを提供できます。

オンライン広告の最も効果的な形式は、製品が何であるか、およびWeb上のどこにあるかによって異なります。 I Am Playrの場合、2つの理由から、Facebook広告が最も効果的でした。

まず、ユーザーはFacebookでこのゲームをプレイします。つまり、Facebook広告をクリックすると、既にサインインしています。これにより、ユーザーコンバージョンファネルの摩擦が軽減されます。これを誰かがGoogleを見た場合と比較してください
PPC広告をクリックすると、「Facebookにサインイン」ページが表示されます=ユーザーの大幅な減少

2番目： Facebook広告では、人口統計プロファイルとサイコグラフィックプロファイルの両方を使用してユーザーをターゲティングできます。 これにより、マーケティング担当者は、ゲームにお金を使う可能性が最も高いユーザーをターゲットにする機会が得られます。

ウェブ上には健全なゲームのエコシステムがあります。ゲーム会社は、ほとんどのユーザーが平均的な1週間でさまざまなゲームをプレイすることを知っています。ユーザーがバーの広告をクリックするたびに、ゲームの所有者は「クリッククレジット」を受け取り、ゲームネットワーク上のどこかのユーザーから相互クリックを受け取ります。もちろん、この種のものが多すぎると、ゲームの保持率に悪影響を与える可能性がありますが、適度に行うと、通常、新しいユーザーを獲得するための強力な方法になります。そして、誰かが広告をクリックしたことに対して報酬（相互クリック）を得る方が、誰もいないよりも優れています。これは、ゲームをプレイしているときに誰かがFacebook広告をクリックした場合に発生します。

ケーススタディ2：IXIGO

IXIGOが2600万人のユーザーに到達し、700万回の視聴と3.5万ルピー以上のシェアを獲得した2番目のケーススタディを見てみましょう。（IXIGOはこれらの数字を投稿すると主張し、Facebookはカウントを停止しました）。

これらの数字を誇ることで、IXIGOはDMAIによるマーケティング革新の賞を受賞し、キャンペーンアジアによると2014年にAPACで最も共有されたブランドのFacebook投稿でした。
何がそんなに違うの？何に挑戦し、どのようにしてこれを達成しましたか？
低コストでより広いリーチに向けてixigoをカタパルトし、現在の強みを構築するコンテンツ戦略を実行すること。

ユーザーの旅行習慣に影響を与えるため
有用で共有価値のあるコンテンツを開発する
ブランド認知度を高める
新しいファンを惹きつけて獲得する
ブランドDNAをコンテンツと統合する
Ixigoは、ブランドプロモーションと使いやすさの完璧なバランスを実現する旅行ハックに関する2分30秒のビデオをリリースしました。このビデオのコンテンツは、ユーザーの生活を楽にするために作成されたものであり、ブランドDNAとシームレスに統合されています。見てください：
ビデオの制作、配信、プロモーションの総費用は500ドルを超えませんでした。この小さな投資の見返りを想像してみてください。 30,000インドルピーで、ixigoはRs.9 Lakhsを費やした後、スタープラスや他の同様のGECのブランドコマーシャルが受け取ったものと同等のリーチを達成することができました。

ジュエリーハックから荷物ハックまで、バッグをスマートに梱包する際に知っておく必要のあるほとんどすべてを網羅しています。
ビデオは、最初の数秒で視聴者を魅了する方法で作成されました。重要なポイントは、音声メモなしで簡単に理解できるように、画面上の単語でカバーされています。
情報過多の時代にあって、企業にとっては消化しやすいコンテンツを提供することが重要です。そして、2〜3分のビデオほどうまく機能するものはありません。 Facebookネイティブビデオを使用して、Ixigoはチャンスをつかみ、高いエンゲージメントで活用しました。さらに、ユーザーは現在、ホワイトペーパー、長い記事、ライブデモよりもビデオを好みます。

2,600万人のユーザー、3.5万ルピー以上のシェアと55,000件のコメント。
靴ひもで2600万人のユーザーにリーチするための簡単なヒント：
広告を出さないでください。ユーザーの生活に影響を与えるコンテンツを作成します。
ウイルスの意図から始めないでください。バイラルであるかどうかは、コンテンツの共有価値に大きく依存します。
ユーザーに執着します。そこでアイデアが生まれます。
ストーリーテリングを考えてください。ストーリーテリングは、子供の頃から、何年もの間、人々を引き付けるための最良の方法でした。
なぜ誰かがそれを共有するのでしょうか？稼ぐ。
常にニュースをジャックする–最新ニュースにアイデアを注入し、大量のメディア報道を生み出します。
第一印象と第二印象。動画では、印象を与えるチャンスが2回あります。第一印象は、ユーザーがサムネイルと簡単な説明を見たときです。クリックを誘うには、スポットオンである必要があります。第二印象は最初の数秒の期間です。最初の数秒で、人々をあなたのビデオに引き付ける必要があります。
最初にユーザー、次にブランディング。
モバイル画面用のビデオを作成します。

創造的で一貫性を保つ。実験を続けてください。 10回の実験のうち、2回は機能します。実行が鍵です。