Instagramマーケティングの完全ガイド：デジタルマーケターとしてInstagramを管理する方法

ソーシャルメディアネットワーキングプラットフォームのダイナミックな開発により、Instagramは人気のあるアプリから、世界中で10億人以上のユーザーを抱える主要なソーシャルネットワークの1つに成長しました。そのため、ブランドは、Instagramがブランドの露出を増やして近づくためのプラットフォームであることを急速に認識しています。ユーザーに。 ますます多くの企業がInstagramとそのストーリー機能を使用して、自社の製品やサービスを宣伝し、コミュニティを構築しています。 その後、ますます多くの企業がInstagramを使用して自社製品の潜在的な顧客を見つけています。 売り手はどのようにしてInstagramプラットフォームでのマーケティングの効果を最大化できますか？

Instagramのマーケティングとは何ですか？

Instagramマーケティングは、デジタルマーケティングのチャネルのひとつであり、個人または企業がプラットフォーム上のビデオ、画像、およびその他のコンテンツを使用して、ブランドの認知度と売上を向上させる方法です。 具体的な戦略は業界によって異なりますが、すべての中小企業はInstagramマーケティングの恩恵を受けることができます。 Instagramのマーケティング戦略を成功させることで、Instagramのフォロワーとエンゲージメントを増やし、顧客に変えることができます。

Instagramのマーケティングはどのように機能しますか

Instagramマーケティングは、ブランド、製品、またはサービスを宣伝することにより、Instagramプロファイルの作成からビジネスを獲得するプロセスです。 まず、企業は自社のビジネスに固有のプロファイルを作成し、次にターゲットオーディエンスに関連するコンテンツを投稿し、効果的な召喚状フレーズ（CTA）を通じてエンゲージメントを促進します。 これにより、ブランド認知度と売上のコンバージョンを増やすことができます。

Instagramのマーケティングは、顧客の上位の質問をGoogleで検索して競合他社について知ることから始まります。 次に、競合他社のInstagramプロファイルを分析して、オーディエンスの成長と変動、パフォーマンスの高い投稿、エンゲージメントの最適な日時、投稿の頻度、エンゲージメントの種類などの指標を確認します。 このデータを入手し、どのコンテンツが適切に機能しているかがわかったら、コンテンツのリーチを最大化するための目標を作成します。

Instagramのマーケティング戦略をうまく実装すると、ブランド認知度の向上（ユーザーエンゲージメントの向上とフォロワーの増加）と、コンバージョンに至った売上とオプトインリードによる投資収益率（ROI）の向上が見られます。

Instagramのマーケティングに適しているのは誰ですか

Instagramは、企業間（B2B）ブランド、企業間（B2C）ブランド、および非営利団体向けの強力なマーケティングツールを提供します。 月間7億人以上のアクティブなInstagramユーザーがいるため、800万のビジネスプロファイルがあり（2016年の1.6％から増加）、Instagramユーザーの80％が少なくとも1つのブランドをフォローしています。

非営利団体、B2B、B2C企業がInstagramをどのように使用しているかを詳しく見てみましょう。

B2Bビジネス

2018年のB2Bブランドは、Instagramを使用して、視聴者が関係できる魅力的なペルソナを作成することで、ターゲットオーディエンスとのエンゲージメントを高めています。 たとえば、リアルタイムのイベント画像、製品デモ、舞台裏のライブビデオは、B2Bの世界に信頼性を追加し、ビジネス顧客とクライアントがプロのブランドと比較してより深いつながりを感じることを可能にします。

B2Cビジネス

B2Cビジネスは、ターゲットオーディエンスとの信頼関係に基づいて売上を生み出します。 この信頼は、Instagramなどのプラットフォームで関連する個性を提供することによって作成されます。 このソーシャルチャネルを使用することで、企業はハッシュタグ、メンション、ユーザー生成コンテンツ、ライブビデオ、ストーリーなどを通じてフォロワーをターゲットに追加できます。消費者が個人レベルでブランドとつながると、ブランドはより成功した広告やプロモーションを実行できます。売れ行きが悪く、より本格的で魅力的な感じがします。

非営利事業

資金を集め、その目的についての認識を高めようとしている非営利団体は、本物のストーリーテリングを通じてそうしなければなりません。 Instagramは、Instagramのライブ動画、ストーリー、画像、テーマのハッシュタグ、ユーザー生成コンテンツを通じて、フォロワーをストーリーやイベントに没頭させる非営利のユニークな機会を提供します。 これらは、公益団体が自分たちの主張を主張するのではなく、自分たちの価値ある目的を示すのに役立ちます。 次に、フォロワーは非営利団体の使命についてより目覚め、情熱的になりました。

さまざまな種類のInstagram投稿

Instagramのマーケティング戦略を作成するときは、利用可能なすべてのコンテンツタイプを理解することが重要です。 Instagramは、単純な写真共有プラットフォームを超えて、ビジネスとターゲットオーディエンスの間のエンゲージメントを促進するさまざまな魅力的なコンテンツタイプを通じてユーザーとつながることができます。

Instagramの共有可能なコンテンツタイプ：

写真： Instagramのサイズファーストおよびモバイルファーストのプラットフォームを使用して設計されたスナップショット、モダリティ、インフォグラフィックなど、静止画を視聴者と共有します

ストーリー： Instagramストーリーは、消える24時間前に表示できます。 ストーリー機能を使用すると、動画や画像を共有してから、投票、キャプション、ハッシュタグ、タグを追加したり、インタラクティブでダイレクトメッセージを利用したりすることができます。

ライブビデオ：ライブビデオを共有すると、フォロワーはあなたがライブであるという通知を受け取ります。 その後、ストリームにいいねやコメントを付けて、ライブ接続を確立できます。 その後、完了すると、ビデオは消えます。 ただし、Instagram Storiesに保存すると、24時間以内に再生できます

ビデオ：画像を撮影するのと同じように、最大​​60秒の長さのビデオを投稿します。 フィルタ、ロケーションタグ、キャプションを追加して、エンゲージメントの機会を増やすことができます

広告： Facebookの広告マネージャーで広告を作成するか、最も魅力的な投稿の1つをエンゲージメント広告に変えます
Instagramショッピング：商品画像で最大5つの商品にタグを付けます。 その後、ユーザーはタグをクリックして、価格、説明、Webサイト購入プロセスへのリンクなどの情報にアクセスできます。

Instagram TV（IGTV）： Instagram内のInstagram TVアプリを介して、1時間のビデオを視聴者と共有します

Instagramのマーケティングのステップバイステップ

Instagramマーケティングは、プラットフォームでの競合他社のパフォーマンスを分析し、このデータに基づいてビジネス目標を定義し、プロファイルを最適化し、目標を達成するためのターゲットコンテンツを生成する段階的なプロセスです。 正常に完了すると、Instagramマーケティングは、ブランド認知度とコンバージョン率を向上させます。

Instagramのマーケティング戦略を実装して最適化する

Instagramがあなたのブランドに適しているかどうかを判断する

Instagramのマーケティング活動を最大限に活用するには、ターゲットオーディエンスがInstagramのオーディエンスと一致していることを確認してください。 さらに、新しいオーディエンスプロファイルに到達しやすくするために、どの拡張InstagramオーディエンスがInstagramマーケティングにうまく反応するかを検討してください。 最後に、Instagramはモバイルファーストアクセスに適しているため、モバイルファーストのリードを獲得できるようにブランドを準備することが重要です。

Instagramユーザーの人口統計を理解する

各マーケティングプラットフォームには、独自の人口統計に分類される独自のユーザーセットがあります。 たとえば、18〜29歳の成人の29％だけがLinkedInを使用していますが、年齢層の81％はFacebookを使用しています。 同様に、Instagramには独自のユーザーセットがあります。

これらのオーディエンスの特性をターゲットオーディエンスと比較します。 あなたが高度なケア施設を運営している場合、これはあなたのためではないかもしれません。 しかし、創造的になりなさい。 コアオーディエンスだけでなく、すべてのオーディエンスについて考えてください。 高度なケアの患者はInstagramにいないかもしれませんが、多くのベビーブーム世代やミレニアル世代は、高齢の両親のケアについて決定を下す必要に直面している可能性があります。 Instagramは、あなたがあなたの愛する人に提供できる卓越したサービスを紹介するためのプラットフォームを提供することができます。

プラットフォームのモバイル性を考慮してください

Instagramユーザーは、モバイルデバイスを介して製品を購入する可能性が70％高くなっています。 つまり、モバイルファーストのリードをサポートするようにブランドを設定する必要があります。 たとえば、略歴に現在のキャンペーンへのリンクが含まれている場合、ターゲットページはモバイルフレンドリーである必要があります。 Instagramストアを通じて小売店を紹介する場合、Webサイトはモバイルブラウジングをサポートしている必要があります。

マーケティングプラットフォームはサイロに住むべきではありません。 これは、1つのプラットフォームでしか実行できないカスタマージャーニーがほとんどないためです。 カスタマージャーニー全体を検討するということは、ブランドの残りの部分がInstagramからの訪問者をサポートするように設定されていることを確認することを意味します。

競争力のある分析を実施して、優位性を高めます

競合分析は、競合他社のパフォーマンスを詳細に調査することです。 これにより、彼らのために機能するコンテンツと、彼らがキャプチャしていないターゲットオーディエンスを模倣することができます。 競争力のある分析を成功させるには、Instagramのフォロワーとエンゲージメントの指標を洞察して、独自のマーケティング目標を立てるのに役立てることが必要です。

まず、競合他社のプロファイルにアクセスします。競合他社のプロファイルを見つけるには、顧客が最も頻繁に尋ねる質問を検討してから、Googleの質問を検討します。 あなたはこれらに答えているか、それらに含まれているキーワードを見つけている商人のリストを見つけることができます。 シークレットウィンドウでこれを行うのが最善です。そうすれば、結果はあなた自身の閲覧履歴の影響を受けません。

次に、検索エンジンの結果ページ（SERP）であなたのすぐ上にランク付けされているいくつかの競合他社をメモします。 また、どのブランドが最高にランク付けされているかに注意してください。 このように、あなたはあなたの直接の競争相手と競争する方法を学び、市場シェアの点であなたの前にいる人々と競争しようとすることができます。

最後に、Instagramでこれらのブランドを検索します。 データ収集の時間枠（たとえば1か月）を設定してから、プロファイルに飛び込んでそれらを理解します。 たとえば、動画エンゲージメントの目標を知りたい場合は、動画の投稿を分析します。 誰と何人のフォロワーが彼らを好きでしたか？ 誰が彼らの投稿にコメントしましたか？ 彼らのエンゲージメントレベルは、特定の平日または特定の時間帯に高くなっていますか？

類似の競合他社とそのオーディエンスの行動を分析し、プレゼンスを最適化して、関連するオーディエンスメンバーが望むコンテンツのみを配信することにより、競争上の優位性を構築できます。 これを行うには、フォロワーの成長を確認します。 一般的およびタイプ別の最高ランクの投稿（例：ビデオおよび画像のエンゲージメント）。 オーディエンス人口統計のオーディエンス選好。 ハッシュタグの使用; フォロワー数; 投稿の頻度; エンゲージメントの最適な時間と日数。

Instagramのマーケティング戦略のビジネス目標を決定します

競争分析で成果の低い指標が特定されたら、競争に役立つ目標を選択します。 あいまいさ、したがって責任を避けてください。 堅牢なソーシャルメディア分析プロセスは、設定する必要のある目標を理解するのに役立ちます。 たとえば、競合他社に先んじるために、新しいミレニアル世代の女性フォロワー率を2か月で20％増やす必要があるかもしれません。 あなたのビジネスニーズについて質問することから始めて、そこから進んでください。

Instagramのフォロワーを引き付けて維持する

Instagramのマーケティングは、単なる「1回限りの」戦略ではありません。 代わりに、フォロワーを増やして維持することで、より良い結果を育てます。 内部および外部のインフルエンサーを通じて成長を促進および維持する方法と、景品やコンテストを通じて成長目標を達成する方法は2つあります。

インフルエンサーを通じて急速に成長する

多くの人々は、インフルエンサーは多くのフォロワーを持つ有名な業界の専門家であると考えています。 ただし、インフルエンサーは、オーディエンスがブランドをどのように認識するかに影響を与える一般の人々でもあります。 これらは、会社の内部と外部の両方にあります。