電子メールの件名のA/Bテスト：実行できる4つのテスト（および盗むことができるテンプレート）

開封率が104％のメールを受け取ったことはありますか？

待って、それも可能ですか？ どうすれば100を超えるオープンレートを得ることができますか？

私はまだ神話上の100％以上のオープン率を達成していません（私の最善は82％のユニークなオープン率です）が、達成することは可能です。 ユニークな開封ではなく総開封を追跡している場合、大量の人がメールを複数回開いて友達に転送すると、100％を超える開封率を記録できます。

しかし、104％のオープンレートの電子メールについて最も驚くべきことは、本物であり、コピーライターのJoanna Wiebeによって書かれたものであり、非常に高いオープンレートではありません。

全体として、目標到達プロセスのコンバージョン率が非常に高いわけではありません。

メールがほとんど送信されなかったのは事実です。

JoannaがBusinessofSoftwareの講演で語ったとき、彼女は電子メールがフロップになることを期待していました。 メールのトーンが彼女を不快にさせ、分析を見るまで、彼女はそれを削除するのに数秒しかかかりませんでした。

何千人もの人々のリストの中で、この電子メールは間違いなくその重みを引いていました（ユニークなオープンも高く、80年代の高さでした）。

しかし、データがなければ、それは消えていただろう。

そして、A / Bテストから学んだ教訓がなければ、そもそも成功することはなかったでしょう。

A / Bテストの件名は、人々があなたの話を聞くのに役立ちます

メールの開封率は多くの要因の影響を受けます。 名前、時刻、プリヘッダーテキストからの配信可能性はすべて重要ですが、件名ほど重要な要素はありません。

あなたの電子メールの件名は人々を引き付けるものです。それはあなたが注目を集め、好奇心の力で人々にクリックを強いる機会がある場所です。

それが人々に耳を傾けさせるものです。

10,000人のリストでは、20％のオープン率で2,000人の読者が得られます。 それを最大25％まで上げることができれば（これはすばらしい電子メールの件名で完全に可能です）、さらに500人の読者を獲得しています。

わずか1％のコンバージョン率でも、5人の新規顧客です。

そのすべて、 1つの電子メールの件名を変更することから。 すべての電子メールに対してより良い件名を書くことができたらどうでしょうか？

勝者の件名を選ぶのは難しいですが、A/Bテストを行うと非常に簡単になります。

件名のテストは簡単です。リストのごく一部に同じメールを送信します。 どのグループがあなたの電子メールをより頻繁に開いたかを確認してから、受賞した件名を全員に送信してください。

それよりも複雑になる可能性はありますか？ もちろん。

あなたはできる：

• 複数の異なるバリアントに対して件名をテストします
• 件名のテストに使用するリストのサイズを調整します
• 勝者を選ぶ前にもっと長く待つ
• オープンレートではなくクリックスルーレートに基づいて勝者を判断します
  
  最終的には、そのすべてを行う価値があります。 ただし、非常に複雑な分割テストシステムから始める必要はありません。

  早い段階で、簡単なA/B件名テストを実行するだけで十分です。 1つの件名と別の件名。 マノマノ。 どの件名が最も魅力的かを確認するための決闘。

  電子メールの件名のA/Bテストは、技術的な観点から簡単です。 ボタンを数回クリックするだけです。

分割テストは、ActiveCampaignの6つのキャンペーンタイプの1つです。 このビデオは、無料コース「ActiveCampaign入門」からのもので、分割テスト電子メールの設定がいかに簡単であるかを示しています（文字通り数回のクリック）。

はるかに難しい質問は…何をテストする必要がありますか？

件名をA/Bテストする場合、テストで投げる任意の文を簡単に思い付くことができます。 そこから学ぶことができるテストを思い付くのは非常に難しく、将来のすべての件名も改善されます。

この記事が役に立ちます。 優れた電子メールの件名の基本を説明し、実行するテストについて説明し、すぐに使用するために盗むことができるいくつかのテンプレートを提供します。
あなたは学ぶでしょう

• 好奇心の心理学、およびほとんどの件名が犯す間違い（しかしあなたは避けることができます）
• 視聴者に作りたい感情を特定する方法
• 次のメールで実行できるテスト
• 盗むことができる正確な件名のテンプレート（および使用中のそれらの例）

まず、2つの強力な基礎について説明します。

なんで？ テストは重要ですが（そして最良の電子メールの件名を見つけるための最良の方法）、前に来た人から学ぶことで大きな欲求不満をスキップすることができます。

好奇心のギャップと強い感情の力

1994年、カーネギーメロン大学のジョージ・ルーヴェンスタイン教授は、ありふれたタイトルの特別な論文「好奇心の心理学」を発表しました。

この論文で、ローウェンスタインは好奇心の「情報ギャップ理論」を提案しました。 25ページの密な心理学の執筆を割愛し、短いバージョンを提供します。「私たちが知っていることと知りたいことの間に」ギャップがある場合、私たち（人間）は興味があります。

好奇心は、私たちに答えを見つけるための行動を起こさせます。
マーケティングの世界に戻って、人々を好奇心をそそることができれば、あなたの電子メールの件名は非常に効果的です。

それでも…

あまりにも多くのマーケティングメールは好奇心を気にしません。 代わりに、彼らは彼らのオープンレートを殺している（そしてあなたを殺しているかもしれない）間違いを犯します。

要約します。

件名には、メールの内容を要約しないでください。

これは非常に重要なので、もう一度言いたいと思います。件名にメールの内容を要約してはいけません。

あなたのメールが誰かの受信箱に届いたと想像してみてください。 彼らは新しいメッセージをチェックしようとしています。 彼らはあなたの件名をチェックして見ます。 これが真実の瞬間です。

しかし、あなたの件名は彼らに彼らが必要とするすべての情報を与えます。 それは彼らに電子メールから何を期待するかを正確に伝えるので、彼らはあなたのメッセージをわざわざ開かない（そして確かにクリックしない）。 彼らはむしろ、最新の返信で行われている駄洒落の連鎖を読み通したいと思っています。

何を期待するかを正確に伝えるのではなく、好奇心をそそります。

メールの件名の最大のルールは？ いじめる、言わないで。

Loewensteinは、好奇心を生み出す5つの方法を挙げています。

1. 好奇心を誘発する質問
2. 未完了のままになっている一連のイベント（結果が不明確）
3. 期待の違反
4. 他の誰かが情報を持っているとき、私たちは不足しています
5. 忘れたり失くしたりした情報を持っていたとき

例を見てみましょう。これが実際に動作していることがわかります。 これらのうち、最も説得力のあるものはどれですか？

• 年間50万ドルを稼ぐ方法
• どうすれば年間50万ドルを稼ぐことができますか？
• 年間50万ドル稼ぐ勇気はありますか？

すぐに—それはナンバーワンではありません。

ナンバーワンは大きな主張をし、それは要約します。 あなたがあなたの受信箱でそれを見たならば、あなたはおそらくそれをあるマーケターからの詐欺または誇張として却下するでしょう。

2番目は少し良いです。 それはまだ少し上にありますが、少なくとも質問をします。 それでも、それは実際には期待に違反していません。 そして、それは私があなたが持っていない情報を持っていることを意味しますが、それはその情報を信じられないように見せます。

しかし3番目…

3番目は、投資に関する本の通信販売広告の見出しとして、伝説的なコピーライターのユージーンシュワルツによって書かれました（昔ながらの見出しとメールの件名には多くの共通点があります）。

シュワルツは、ローウェンスタインの好奇心を誘発するもう1つの要因、つまり期待に反するものを追加しました。 私がその見出しを読んだとき、私はもはや過剰な主張（年間50万ドル）について考えていません。 私は実際に勇気があるかどうか自問しています。

それは私たちを次のポイント、つまり強い感情に導きます。

おそらく最も偉大な生きているコピーライターであるゲイリー・ベンシベンガは、広告における感情の力についてこう語っています。

「製品の大部分は、愛の必要性、恥の恐れ、達成の誇り、認識への意欲、重要であると感じることへの憧れ、魅力的に見えることへの衝動、力への欲求、ロマンス、安心感の必要性、未知のものに直面することの恐怖、自尊心への生涯にわたる飢えなど。

感情は人間のモチベーションの火であり、購入するほとんどの決定を密かに推進する可燃性の力です。 あなたのマーケティングがそれらの力を正しく利用するとき、あなたはそれに応じて爆発的な増加を生み出すでしょう。」

「年間50万ドル稼ぐ勇気はありますか？」のような件名。 考えさせられます。 私はしますか？ あるいは、「あなたは私がそうするに違いない！」 いずれにせよ、私は読み続けるつもりです。

ウォートン教授のジョナバーガーの調査によると、人々がコンテンツを操作する方法において、感情が強力な役割を果たす可能性があります。

7,000を超えるニューヨークタイムズの記事を分析した後、バーガーは感情がコンテンツの共有に影響を与えることを発見しました。 マーケターが「ポジティブな感情はネガティブな感情よりも多くのシェアにつながる」と言っているこの研究をよく耳にします。 そして、それは事実であり、平均してそうなることが研究でわかった。

はるかに興味深い結果は、高い活性化の感情がより多くの共有につながったことです。

言い換えれば、いくつかの感情は実際にやる気を起こさせています-そしてそれらは私たちが行動を起こすように動機づけます。

アミューズメント。 怒り。 畏敬の念。 喜び。 安心。 欲求不満。 恐れ。 チャレンジ。

件名が付いているような感情を活性化できれば、より多くの人にメールを開かせることができるでしょう。

件名に強い感情を加える勇気はありますか？

メールの件名をテストする4つの方法

任意の件名を他の件名に対していつでもテストできます。

しかし、ほこりがなくなり、勝者の件名が敗者が生きるか死ぬか（剣闘士スタイル）を確認するようになったとき、あなたは次に何を学びますか？

標準の件名テストで勝者が表示されます。 優れた件名テストは、次に何をテストするかを理解するのに役立ちます。 クリックしてツイート

件名に対して実行できる4種類のA/Bテストを次に示します。

1.賢いvs.あなたの価値提案

賢いのか明確なのか。

通常、私は明快さを強く主張しています。あなたが何を売っているのかを人々が知らなければ、物を売るのは難しいのです。

しかし、件名に関しては、線がぼやけています。 あなたは確かにあなたの電子メールの本文でまだ明確でなければなりません…しかし明確さは人々にクリックさせるつもりですか？

賢いことで好奇心を刺激する方が簡単な場合もあります。

一方、賢さにはリスクがあります。 そして、バリュープロポジションにはシンプルであるという利点があります。

• 賢い危険：あなたのメールがなぜ読む価値があるのか​​理解できないので、私はそれを無視します
• バリュープロップの危険性：あなたが述べたバリュープロップが私に当てはまるとは思わない、退屈である、またはあなたがそれを提供できるとは思わない

私は最近、個人のWebサイトの読者に2通の電子メールを送信しました。 それぞれの勝者の件名を推測できるかどうかを確認してください。

メール1：ワークアウトしたくないときに何をすべきかについてのブログ投稿を配信しました。

• 件名A：ワークアウトしたくないときのために
• 件名B：チャールズ・ミンガス、チェーン、エクササイズ

メール2：運動によるメンタルヘルスのメリットに関するブログ投稿を配信しました。

• 件名A：瞑想、運動、そして…魔法？
• 件名B：いつも心配しているときのために

賭けは入っていますか？ これ以上のテイカーはありませんか？ 気が変わってほしくないですか？

次に、結果を示します。

どちらの場合も、地滑りで件名Aが勝ちました。 おっとのように。 最初のメールでは、件名Aもクリック率を6％強に引き上げました。

なんで？

振り返ってみると、私は何が起こったのかをつなぎ合わせることができます。 「いつも心配している」よりも「運動したくない」というのが具体的な悩みの種です。 「…そして魔法？」の省略記号と疑問符追加のサスペンスと好奇心を構築した可能性があります。

次回は、ミンガスの件名をもっとサスペンスに書き直してみるかもしれません。 「運動と…チェーン？ そしてチャールズ・ミンガス？」 少し奇妙ですが、単純なリストよりも好奇心が強いようです。

そして、誰が知っていますか？ たぶん人々はチャールズ・ミンガスが誰であるかを知らないだけです。
重要なのは、私は間違いなく何をテストするかについていくつかの新しいアイデアを持っているということです。

同時に、各テストの勝者を正確に呼んだとは思いません。 または、少なくとも、すべての電子メールに対してこのようなテストを実行した場合、毎回勝者を選ぶことができるとは思いません。

それがテストを非常に価値のあるものにしている理由です。

2.ロングvs.ショート

メールの件名は短くする必要がありますよね？

必ずしも。

実のところ、私はどちらの方法でも説得力のある数字を見たことがありません。

確かに、件名の影響を研究しているように見えるデータはたくさんあります。 しかし、すべてを掘り下げると、多くの矛盾が見つかります。Xの調査では長い件名の方が優れていることが示され、Yの調査では短い件名が好まれ、Zの調査ではまったく違いが見つかりませんでした。

「件名を45〜55文字に保つ」などのアドバイスが見つかるかもしれません。 あなたは人々があなたの件名のピクセルについて話しているのを見ることさえあるかもしれません（モバイル互換性のために）。

しかし、本当に重要なのは、視聴者にとって何が効果的かということです。

あなたが主にラップトップでビジネスメールを開く人々に販売する場合、モバイル用に件名をフォーマットすることは、それらのデスクトップユーザーに開かせることよりも重要ではありません。

読者がユニークに愛する風変わりなブランドをお持ちの場合は、すべて絵文字の件名が実際に役立つ可能性があります。

そして、おそらく人々は45から55文字の件名を取得することに慣れているので、パターンを壊すことは理にかなっています。

重要なのは、これはテストする価値のあるもう1つの違いです。

• 長い間危険：電子メールプロバイダーによって切り捨てられる可能性があります。 ときどきがらくたになることがあります。
• ショートの危険性：面白くするのに十分なスペースがありません

文字通り前の文章を書いているときに、コピーライターで心理学の専門家であるマーゴ・アーロンから、「なぜわざわざ」という件名のメールが届きました。 ちょうどそのように、すべて小文字。

開けました。

エキスパートインサイト：テストに関するジャスティンブラックマン

「私は通常、テストするときにつま先を2つの異なる池に浸します。 時々それは正の角度と負の角度です（Xを幸せにしましょう！vs。あなたの人生はひどくなり、Xを取得しないと歯が抜けます！）。
それ以外の場合は、短いか長いかです。 あなたのプロのメールをあなたの個人的なメールと比較してください。 仕事の流れは「カモノハシについての以前の議論のフォローアップ質問」に傾く傾向がありますが、バディへの同じ電子メールは「QQ」（簡単な質問）または「ねえ」でさえあります。

– Justin Blackmanは、ヘッドラインプロジェクトのコピーライター兼クリエーターであり、1日100本のヘッドラインを100日間執筆しました。 あなたは彼のウェブサイトでもっと学ぶことができます。

3.質問とステートメント

好奇心を誘発する質問は、好奇心を生み出すためのローウェンスタインの5つの方法の1つです。 しかし、質問は常に勝ちますか？

多分。

素晴らしい質問は、好奇心を誘発するための素晴らしい方法です。 それでも、メールの件名を紹介するための本当に良い質問を思い付くのは難しい場合があります。

また、質問が十分に面白くない場合もあります。 「どうすればブログのトラフィックを増やすことができるか」などで始まるほとんどすべてのメールを無視します。なぜなら、誰もがそのような退屈な質問を使用しているからです。

質問とステートメントを使用することの危険性は実際にはありません。ただし、A / Bテストを行わないと、オープンレートが低くなる可能性があります。

質問をテストするときはいつでも、ローウェンスタインの他の方法のいくつかも使用することを忘れないでください。 質問を他の要素と組み合わせると、さらに好奇心をかき立てることができます。 次のことを試してください。

• 期待を破る（別名、他の人のように聞こえないでください）
• 強い感情を使う

ステートメントをテストすることにした場合は、質問で行うのが難しい好奇心を誘発するもの、つまり未完成のストーリーを使用できます。

「うまくいかない場合は、いとこを責める」や「顔にバーベルを落とした」などの件名を使って効果を上げました。 どちらも、反対していた質問ベースの件名を上回りました。

4.パーソナライズとパーソナライズなし

そこに、自分のビジネスを気にしながらいた。 静かな土曜日にコーヒーショップでKindleを読んでいます。

突然、私の注意はページ上の言葉から離れてしまいました。 と言った人を探して乱暴に回った…

誰が言ったの…

自分の名前！

ドラマチックになってすみません。 最近この地域に引っ越してきたのはただの年配の同僚でした。何も心配する必要はありません。 私はカクテルパーティー効果の犠牲になりました。

カクテルパーティー効果の考え方は、自分の名前に気付く可能性が高いということです。 カクテルパーティー（またはコーヒーショップ）のように混雑した部屋にいる場合、あなたの脳はあなたの周りで起こっている会話のほとんどを除外します。

誰かがあなたの名前を言うまで。 それからあなたは元気になって注意を払います。
メールの件名に名前の力を利用できます。

CopyHackersのJoannaWiebeが素敵な見出しを書いています。 そして、時々、彼女はいくつかのパーソナライズを投入します。

それは私です！

パーソナライズは、混雑した受信トレイで目立つための優れた方法です。 名前、地域、またはその他の情報を使用して、件名をパーソナライズできます。

• パーソナライズの危険性：名前を言いすぎる営業担当者のように、使いすぎると不気味になります
• パーソナライズされないことの危険性：一般的に聞こえるので、オープンを見逃します

覚えておいてください。多くの人は、あなたが自分についてどれだけの情報を持っているかを理解していません。 パーソナライズをテストして、個人と不気味の適切なバランスを見つけます。

分割テストの設定は簡単です。別の件名を試すには、数回クリックするだけです。 ActiveCampaignで分割テストを設定する方法の詳細については、ヘルプドキュメントをお読みください。

テストする電子メールの件名の種類についていくつかのアイデアを持って…試してみるためのいくつかのテンプレートを提供しましょう。

盗むことができる件名の例、数式、テンプレート

秘密を知りたいですか？ 最高のメールコピーライターは一から書くことはありません。

確かに、これまで誰もやったことのない、楽しくクリエイティブなアイデアを思いつくことがよくあります。 しかし、他の人がしたことから学ぶことができるなら、なぜあなたはそうしませんか？

毎日2690億通以上のメールが送信されています。 電子メールが重要になる前は、コピーライターは件名と同じ目標で見出しを書いていました。つまり、人々に読み続けてもらうことです。

私は要点を詳しく説明しません。 テンプレートと数式は、メールのコピーライティングを開始するのに最適な場所です。 光沢のある新しくクリエイティブなものが目に入った場合は、いつでも分岐できます。実際、さまざまな件名を考え出すことで、より良いアイデアを得ることができます。

これらのテンプレートをすばやく実行します。数式、いくつかのメモ、および注目すべき例だけです。

また、トップのコピーライターが個人的なお気に入りの件名でチャイムを鳴らしているのも見られます。

これが[人のタイプ]です

「あなたは[ポジティブな属性を挿入する]タイプの人のようです。」

あなたが前向きな属性でその文を終えるとき、人々はそれが好きです。なぜなら彼らは彼らが良い、成功した人々であると思うのが好きだからです。

これは、AppleがThinkDifferentキャンペーンの一環として最も有名に使用したものです。

最近では、 HornitosTequilaが「Here'stotheshottakers」でこの公式を使用しました。

これが[ソリューションのメリット]です

上記と同様に、これは製品またはソリューションの利点を強調する簡単な方法です。

例えば：

• タイムトラッキングを簡単にする方法は次のとおりです
• これがブログのトラフィックを増やすためです
• 肌をきれいにします

[利益を達成する]ための最速の方法

バリュープロップの見出しのバリエーションであるこのテンプレートは、スピードを強調しています。 人々は来年は物事を望んでいません、彼らは今それらを望んでいます！

多くの強力な件名がこのテンプレートを使用しています。 私の唯一の注意点は、それをやり過ぎないようにすることです。そして、誇張された主張をしがちなニッチでそれを使用しないようにしてください。 通常、より具体的なメリットの方が効果的です。

例：

• メーリングリストを増やすための最速の方法
• 6パックの腹筋を取得する最速の方法
• 夜眠りにつく最速の方法

[有名人]のように[活動をする]

あなたのニッチにはアイコンがありますか？ この式の使用を検討してください。

この公式は、あなたを権威者に結びつけることによって特定のスキルセットを約束します。 それはまた、あなたがあなたのニッチの外の人々が知らないだろう誰かについて話しているなら、あなたが特定のニッチにいることを合図する微妙な方法です。

繰り返しますが、特異性はあなたの友達です。 「マグヌスカールセンのようなチェスをする」（世界チャンピオン）は信じられないほどです。 「マグヌスカールセンのようなルークポーンエンドゲームをプレイする」は、より説得力があります。

例：

• キム・カーダシアンのようなファッションセンス
• ステフィンカリーのようなハーフコートショットを作る
• AndyCrestodinaのようにGoogleでランク付けする

[問題]を完全に取り除く

何らかの理由で、「[問題]を取り除く」は「[問題]を完全に取り除く」よりも説得力がありません。

たぶんそれはもっとエネルギッシュだからです。 大きな約束が主張を信じやすくするためかもしれません（たとえば、「それは永遠に機能しないかもしれませんが、少なくとも少しは機能する必要があります」）。 何らかの理由で、これは機能しますが、より具体的な問題でより機能します。

例：

• 乾燥肌を完全に取り除きます
• 煩わしいタイムシートを一度に削除します
• 疲れた朝を一気に取り除く

あなたが[経験問題]をするときのために

もう1つの古典であり、この記事の前半ですでに参照したものです。 これは、マーケティングの主張のようではなく、貴重な製品や情報を提供するように聞こえます。これにより、頻繁ではあるが一定ではない問題に対して特にうまく機能する可能性があります。

例：

• 運動したくないときのために
• あなたの義理の人がちょうどするときのために。 しません。 離れる。
• メールが開かないときのために

【カテゴリー】の【有名人】

コンセプトをすばやく説明する必要がありますか？ 簡単な例えを使用してください。

これを使用して、サービスを説明したり（たとえば、「Windexに似ていますが、ラップトップ用」）、誇張されているように見せることなく、スキルについて誇張した主張をすることができます（たとえば、「私はカーペットクリーニングのレブロンジェームズです」）。

2番目のカテゴリを選択した場合、通常は奇妙な比較でうまく機能します。 また、有名人が一般的に有名であるよりも、特定の何かで知られている場合は、よりうまく機能します

[利益]を得るための[奇妙な名前]テクニック

古典的な好奇心の創造者。 いくつかのテクニックに新しい名前を付けて、それを件名として使用します。

例えば：

• 売り上げを爆発させるための「ファジーダイス」の秘密（Gary Bencivenga著）
• ブリーフケーステクニック（ラミットセティによって書かれた）であなたが望む給料を交渉する

[チャレンジ]

あなたが誰かに何かをする勇気があるなら、彼らはしばしばそうするでしょう。

これが実際に行われている3つの例を次に示します。

• 優勝した見出しを選んでいただけますか？ （ゲイリー・ベンシベンガ）
• 注文フォームのクイズ—勝者を推測できますか？ （ラミット・セティ）
• あなたはどのくらい自己認識していますか？ （マーク・マンソン）

[トピック]についての不快な真実

「不快な真実」は、実際に出てきて言わずに秘密（好奇心活性化因子番号4）を暗示しているので素晴らしいフレーズです。

これは、あなたの個人的な経験についての話を紹介するときに特に役立ちます。

例：

• スタートアップについての不快な真実
• 友達を失うことについての不快な真実
• 在宅勤務についての真実（Margo Aaron）

[結果]の秘訣

ここでの結果は、それに対する「秘密」が存在することを信じられるようにするために、十分に小さく、具体的である必要があります。 「ビジネスを成長させる秘訣」は、約束が大きすぎるために詐欺を感じます。

例：

• 肌をきれいにする秘訣
• 公の場で行動する子供たちの秘密
• 夜眠りの秘訣

【挑発的な質問】

あなたがそれらをうまくやれば、質問は強力です。

あなたの質問は具体的である必要があり、それは答えを持っている必要があります。 今は劇的になる時ではありません。

これのポイントは、聴衆が答えを求めている非常に具体的な質問をすることです。そして、決定的な、非常に具体的な答えでそれに答えます。 そうでなければ、人々はがっかりしたままになります。

例：

• 流行語はメールで機能しますか？ （ヴァルガイスラー）
• Xを10,000回行った場合、あなたの人生（または仕事）はどう変わりますか？ （ジョアンナウィーブ）
• クイズはあなたの次の巨大なリードマグネットになるでしょうか？ （ジョアンナウィーブ）

[もの]=[等しくてはいけないもの]？

意味をなさない比較を設定すると、好奇心のギャップが生じます。 読者は、2つのことがどのように関連しているかを知りたいので、クリックします。

Joanna Wiebeはこれを使用して、CopyHackersに関する最近のブログ投稿を宣伝しました。 「結婚式の招待状=コピー？」 彼女の件名でした。

私は最近、これをコールドアウトリーチの電子メールで使用して、調査していたブログ投稿の見積もりを取得しました。 私の件名は「この投稿=メインディッシュ。 あなたのアドバイス=…調味料？」

[結果を達成する]方法

この式は機能します。 しかし、それはeeeeeevvvvveerrryyyyoneによっても書かれています。 だからそれは使いすぎです。

これを効果的に使用するには：結果を非常に具体的にし、メールでそれを達成するための非常に具体的な方法を提供します

例：

• 完璧なオムレツの作り方—そしてなぜそれが重要なのか（ジョン・ロマニエッロ）
• 学ぶべきダンスを知る方法（サラ・ジョーンズ）
• 疲れたときに起業する方法（ラミット・セティ）
• パーティーで実際に誰かに会う方法（カミーユバージニア）

[有名な例]が[結果]をどのように達成するか

これは件名の公式であり、コンテンツのアイデアです。 成功した人々を成功させるものの内訳は、通常、うまく機能します。

例：

• HBOがヒット番組を作り続ける方法（Ramit Sethi）
• Netflixが20年間で1,000億ドルの企業になった経緯（Hiten Shah）

これは[結果を達成する]ための最良の方法かもしれません

「かもしれない」はこれで賢いです。 これにより、件名が主張のように見えなくなり、あなたが出くわして共有したいもののように見えます。

例：

• これはソーシャルメディアを使用するための最良の方法かもしれません（Andy Crestodina）

なぜ[良いこと]が[良くない]のか

スタンスを取り、物議を醸す何かを言います。 論争は好奇心のギャップを開きます。

実際に論争に対処していることを確認してください。 結局のところ、「良いこと」は実際には「良い」であると結論付けると、件名がクリックベイトのように見えます。

例：

• Why avocados are thumbs down (John Romaniello. He actually used emojis)
• Why star workers make bad bosses (LinkedIn)

Conclusion: Increase your open rates with great content

The path to sky-high open rates starts with great subject lines. And you get great subject lines by learning the fundamentals and testing.

But after you've gotten someone to open your emails, you need to get them to keep reading.

The companies with consistently high open rates are definitely good at writing subject lines. At the same time, they know that delivering great content is what gets people to keep opening emails.

Ramit Sethi is a good example. He and his team are great copywriters with great subject lines—but the reason I drop everything to read every Ramit Sethi email is that the content of the emails is so consistently good.

On the other end of the spectrum, take Levi's.

On February 19th, they said it was my last chance to get 30% off…but on February 27th there's another 30% off sale.

I love my Levi's, but these emails aren't going to get me to buy anything—they're just going to make me wait for a sale when I do want to buy jeans.

Notice that most of the emails are unopened.

Test your emails. Test your subject lines. Improve your content so that your audience drops everything when you show up in their inbox.

Here are some email templates to get you started!