人身傷害法のための実用的なPPCのヒント

なぜサメは弁護士を攻撃しないのですか？

プロの礼儀。 ハ！

ほんの冗談です。 私が知っているすべての弁護士は心の広い素晴らしい人々です、しかし、それは彼らが人身傷害法のように残忍な垂直の中で活動しているという事実を変えません。

参考までに、人身傷害の法律は、すべてのチャネルで非常に競争の激しい分野です。 PPCでは、より一般的でトラフィックの多い用語の平均CPCが110ドル以上になることがよくあります。

クリックごとにその金額を支払う可能性がある場合、最も適格なトラフィックのみを取り込むことですべてのクリックをカウントすることが非常に重要になりますが、それは言うのは簡単です。

この投稿では、有料検索で人身傷害法を管理した経験を利用して、この分野での競争力を高めるために使用できる実用的な洞察とヒントを提供します。

ローカルレベルで競争する

上の画像で見たCPCは、CPCが約130ドルと推定されており、全国的な推定値です。 ほとんどの法律事務所は全国から訴訟を起こすことができ、実際に受けていますが、多くの法律事務所は州外から来ていますが、会社の訴訟の大部分は会社が事業を行っている州から来ています。

多くの場合、会社が事業を行っているのと同じ州から来ているので、広告費の大部分を同じ州に集中させるのは理にかなっていますよね？ 幸いなことに、PPCでターゲット地域を絞り込むと、結果としてCPCが安くなることがよくあります。 たとえば、フロリダ州のみを対象とした場合、全国レベルでの「人身傷害弁護士」のCPCは133ドルから44ドルに下がります。 それでも比較的高いクリック単価ですが、133ドルよりも大幅に優れています。 また、これをさらに一歩進めて、キーワードに都市名を追加することをお勧めします。 たとえば、+個人+傷害+弁護士だけでなく、+個人+傷害+弁護士+ブルーミントン。 これは、CPCを下げるのにも役立つはずです。

さらに、ほとんどの人が2つの主な理由で企業と契約していることを示唆する証拠を見てきました。 最初の理由は、企業が持っている経験です。 潜在的なクライアントは、勝利事例の確かな実績を持つ会社と契約したいと思っています。ここで驚くことではありません。 2番目の理由は場所です。 人々は、信頼関係を築くため、弁護士と直接会うことができることを望んでいます。 人身傷害の弁護士が持っている一般的な評判を考えると、これもそれほど驚くことではありません。

最後に、広告コピー{= city.location}に都市の場所のカスタマイザーを含めてみてください。 これにより、広告の関連性が高まり、品質スコアが向上することで、広告費をさらに増やすことができます。 あなたが地元の会社であるという事実を宣伝してください！

まだ行っていない場合は、州全体であろうと、オフィスから半径20マイルであろうと、自分にとって最も価値のある地域をターゲットにして場所を絞り込むことを強くお勧めします。 全国レベルですべての法律事務所と競争しようとすることは、単に賢明でも効率的でもありません。 コストに関係なく、SERPのトップに「必要」な、非常に深いポケットと大きなエゴを持つ競合他社が存在する可能性があります。 私を信じてください、あなたが望む最後のことはあなたの会社とライバル会社の間の絶対的なトップスポットのための入札戦争に参加することです。 そのシナリオでは誰も勝ちません。

すべてのクリックをカウントする

このような高いCPCを支払う場合、すべてのクリック数を増やすことが非常に重要です。 これは、CRO /クリック後の最適化に同時に投資しながら、リードを可能な限り事前に認定することに重点を置き、それらのユーザーがページから跳ね返らないようにすることを意味します（あなたのことはわかりませんが、50ドルを支払っている場合そのために、ユーザーに最後に実行してもらいたいのはバウンスです）。

まず、事前資格のあるユーザーと話をします。 ユーザーが広告をクリックする前にユーザーの期待を管理できるので、これを行うための最善の方法は、当然、広告コピーを使用することです。 そのため、企業が実際に訴訟を起こすために満たす必要のある特定の状況/基準があるという期待を設定する言語をテストすることがよくあります。

限られた広告コピースペースでは、そのすべての基準が何であるかをユーザーに正確に知らせる必要があるため、ほぼ不可能ですが、重要なのは、ユーザーに少なくともそれについて考え始めてもらいたいということです。

一例として、ユーザーは保険に加入している必要があり、正当な訴訟で多くの人が電話をかけてきたことに驚かれることでしょうが、会社は保険がないために彼らを拒否せざるを得ません。

別の例は、誰かが自動車事故に巻き込まれた場合です（これらは通常、PI法律事務所にとって最も収益性の高いケースであり、非常に価値があります）。 ほとんどの法律事務所は事故の責任で当事者の訴訟を起こすことはないので、私たちは広告をクリックする前にユーザーにそのことを知らせるために最善を尽くします。

さらに、事件を起こすためには、事故に巻き込まれた人に実際の怪我を負わせる必要もあります。 驚くほど多くのユーザーが私たちの広告をクリックしていて、怪我はまったくなく、それらは文字通りすべて無駄なクリックです！

最も一般的な問題点に具体的に対処する広告コピーをテストすることをお勧めします。 保険をかけられていない人からの電話で問題が発生した場合は、広告コピーを事前に確認して、「保険がある場合は電話してください」などのテストを行ってください。 これは最も魅力的な召喚状ではないかもしれませんが、クリックの品質が低い場合は、50ドル以上節約できません。 私にはそれだけの価値があるようです！

クリック後の最適化と言えば、潜在的なクライアントが私たちのページにアクセスしたので、私たちと関わりを持つためにできる限りのことをする必要があります。 私たちは彼らのクリックに対して支払いをしました、そして私たちは彼らをページから跳ね返らせるだけではありませんよね？ 右！

電話はフォームへの記入よりも本質的に価値があるため、無料のケース相談を依頼するように勧めることはうまくいきます（すべての企業が無料相談を提供しているため、独自の差別化要因にはほど遠いですが）。 ただし、広告コピーに「無料のケース相談」という言葉を含めることには注意してください。買い物を促す可能性があり、あまり多くのことを望んでいません。

フォームへの入力が最も一般的な方法である場合は、フォームを短くしてみてください。 フォームを短くすると、より多くの人があなたに電話をかけて自分の主張を伝え、その場で弁護士を呼んでもらうことができるようになる可能性があります。これは常に良いことです。 フォームが短いほど、威圧感が少なく、作業が少ないように見えます。これは、フォームの完了率を上げるのに大いに役立つでしょう。 やってみるまでわからない！

ポストクリックが不足していると思われる場合は、CRO（コンバージョン率の最適化）を詳しく調べることをお勧めします。

結論

うまくいけば、あなたがあなたの人身傷害法の支出をよりよく管理するのを助けるためにここにいくつかの情報の塊があります。 このように高いCPCを支払っている場合、エラーの余地があまりないため、作業するのは非常に難しい垂直であり、学習曲線は急です。

私の経験では、これらのアイデアのすべて、または少なくとも一部を試してから、「もっとお金をかけましょう」というルートに進むことをお勧めします。