自動化されたマーケティングの世界で広告メッセージを発信する方法

Google と Microsoft は、自動化を支持して、マーケターに手動制御をやめさせてきました。

レスポンシブ検索広告は、拡張テキスト広告に取って代わりました。 P-MAX は、e コマースを前進させる新しい方法です。 お近くの Bing アカウントにマルチプラットフォームが登場します。

最近、経験豊富な検索マーケティング担当者は、パフォーマンス マーケティング キャンペーンで自分自身を差別化する方法が少なくなっています。 しかし、このコラムで掘り下げたい主要なものがあります:メッセージです。

具体的には：

• 今日の検索キャンペーンにおけるメッセージングの独自の力。
• 優れたメッセージングの成功要素。
• メッセージングのテストと改良について考える正しい方法。
• 効果的なメッセージを作成するためのリソース。

また、ChatGPT が私たちのアプローチをどのように変えているか、またはどのように変えているかについても見ていきます。

2023 年の優れた広告メッセージの力

少し前まで、PPC の広告コピーを書くことは、やや定型的でした。

• キーワード調査を行います。
• 広告コピーとリンク先のランディング ページが一致するようにします。
• 良い CTA を考えてみましょう。
• それらを文字制限に絞り込みます。

私たちはもうその世界に住んでいません。

現在、次のような多くの要因を考慮していない場合、有効性に上限を設けています。

• 広告が表示される場所。
• その隣に何を実行することができます。
• 競合する広告とどのように差別化する必要があるか。

メッセージングが多くの差別化要因の 1 つだったときよりも、クリエイティブであることに対する見返りは高くなります。

競技場の多くが平準化されているため、自分が何をどのように言っているのかにさらに注意を払う必要があります。

優れたメッセージングには何が必要ですか?

最高のメッセージは、適切な人々にクリックを促し、理想的な顧客プロファイル以外の人々の関与を思いとどまらせます。 これは B2C よりも B2B に当てはまりますが、どちらにも当てはまります。

言い換えれば、優れたメッセージは修飾子として機能します。 バランスを取るのは難しいことですが、パフォーマンス マーケターは常にこの点を念頭に置いておく必要があります。

エンタープライズ企業は、私が話していることをよく知っています。クリックからリードまで、目標到達プロセスで適切でないユーザーを獲得するために多くのリソースを浪費しています。

私の経験では、最も強力なメッセージは次のとおりです。

• 利点 (機能ではなく) を簡潔に強調します。
• 社会的証明でその主張を検証します。
• オーディエンス修飾子を綴ります。
• ユーザーの感情を利用して、オファーを無視するという暗黙のリスクを高めます。

私たちは多くの SaaS クライアントを抱えており、競争が激しく動きの速いテクノロジー業界では、FOMO は常に有効な手段です。 ビジネス変革のペースに後れを取りたいと思う人はいません。

効果的な広告の例をいくつか見てみましょう。

一人で実践している場合を除き、優れたメッセージを作成するには優れたチームが必要です。

クリエイティビティと批判的思考を融合させる人々は、スペースを見て、際立つ有望なアイデアを思いつくことができます。

それを簡潔にするコツと、クライアントや利害関係者からの最初の要求の後にフォローアップの質問をする意欲とを組み合わせれば、潜在的なメッセージング マスターを手にすることができます。

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条件を参照してください。

メッセージング テストへのアプローチ方法

ソーシャル メッセージングには 1 つのアプローチを採用し、検索メッセージングには別のアプローチを採用することをお勧めします。

Facebook、LinkedIn、TikTok などでは、2 つの非常に異なるテスト テーマを分離することから始めて、どちらが注目を集めているかを確認し、そのテーマ内で改良してテストします。

データに次のステップを指示させますが、準備ができているアイデアはたくさんあります。 変数の数には限りがあります。どれが最も影響力があるかを判断し、繰り返します。

Google でアクティブな RSA バージョンは 3 つに制限されているため、3 つの異なるメッセージを作成し、 テストしている要素について明確にしてください。

広告ごとに異なる特典を使用する場合は、社会的証明を広告間で比較的類似させて分析に集中してください。 (利益を静的に保つことで、社会的証明の種類をテストすることもできます。)

テストの一環として評価しているものを正確に追跡するために、広告にラベルを付けていることを確認してください。

RSA に関する 1 つの注意事項:従来の ETA を実行しているアカウントが、RSA の対応物よりも優れています。

できます Google が見出しと説明の UI で利用できる固定メカニズムを使用して、ETA と RSA の同等物をテストします。

Google はピン留めされていない RSA の採用を強制するために品質フラグをスローしますが、それでもパフォーマンスが向上する可能性があります。

TL;DR: ピン留めされていない RSA がアカウントのパフォーマンスを低下させている疑いがある場合は、その回避策をテストして比較してください。

効果的なメッセージを開発するためのリソース

代理店のマーケティングに慣れていない場合は、クライアントが公開されていないリソースに何を持っているかに驚くでしょう。

製品マーケティング チームから販売資料や背景情報を入手してください。

コピーで使用できる、または使用する必要がある統計、問題点、利点、およびユースケースをほぼ確実に見つけることができます。

ランディング ページとダウンロード可能な資料から始めますが、クライアントの担当者に依頼して、他のチームの資料にアクセスできるようにします。

あなたが社内のマーケティング担当者である場合は、定期的なリマインダーを設定して、チームメイトと連絡を取るようにします (少なくとも四半期ごと)。

彼らが生み出した新しい洞察と、見込み客や既存のクライアントに特によく響くメッセージがあるかどうかを確認してください。

ChatGPT はメッセージング開発に関して何か変更を加えていますか?

ChatGPT や同様のツールを使用して、新たなテーマについて説明します。 AI が効率的に基盤を確立するのに役立つ場合は AI を使用し、次に人間のレイヤーを導入します。

広告コピーとメッセージについては、ランディング ページから簡潔なコピーを取得することで、適切なクエリの出発点を得ることができます。

しかし、セールス ポイントや統計情報など、既に説明した優れたメッセージングの資産は提供されません。ユーザーが抱える問題点や感情を理解することはできません。

プロセスの開始時に確実に時間を節約できる場合は、SOP に追加しますが、その使用がその有効性の限界に限定されていることを確認してください。

これはそのまま使えますか？ いいえ。

しかし、主に見出しで Asana の主な利点を強調することで、いくつかの要素を試すことができます。

ChatGPT を使用していくつかのアイデアを得ることができますが、現時点ではそれ以上のことは当てにしないでください。

創造性をレベルアップして違いを生み出す

科学と AI がパフォーマンス マーケティングの足がかりを深めたとしても、特に経験に基づいてアプローチし、適切な要素を掘り下げて活用するようにすれば、アートが違いを生む余地が残されています。