広告予算: 定義、例、戦略
公開: 2024-01-25目次
広告予算とは何ですか?
広告予算とは、企業が特定の期間のプロモーションや広告に割り当てる金額です。 この資金は、デジタル プラットフォーム、印刷メディア、テレビ コマーシャルなどのさまざまな広告チャネルに利用でき、予算の規模は通常、企業の全体的な目標と財務能力によって異なります。
たとえば、広告予算を計画している架空の会社「ABC Corp」について考えてみましょう。
- ABC Corp の年間総予算は 100,000 ドルから始まります。
- 彼らは、リーチの広さと費用対効果の高さから、このうち 50% をデジタル マーケティングに割り当てることにしました。
- 25% は地元視聴者向けのテレビコマーシャルに充てられます。
- 残りの 25% は、印刷メディアとその他の形式の広告に分配されます。
- これらの割り当ては、パフォーマンスと投資収益率 (ROI) に基づいて四半期ごとに確認および調整されます。
この例では、企業がターゲット ユーザー、マーケティング目標、財務能力に基づいて広告予算をカスタマイズする方法を示します。
重要なポイント!
- 広告予算は、企業のプロモーションに対するリソースの割り当てを指示する財務計画であり、マーケティング目標の達成に役立ちます。
- 広告のパフォーマンスを最適化し、高い投資収益率を確保するには、予算を定期的に見直して調整することが重要です。
- 広告予算の規模と配分は、企業のニーズ、対象ユーザー、マーケティング目標と一致している必要があります。
広告において予算編成が重要なのはなぜですか?
マーケティングと広告の予算を設定することは、コンパスを使ってナビゲートすることに似ています。 それは方向性を提供し、リソースが効果的に使用されることを保証します。 これにより、企業は戦略的に資金を割り当て、リーチを最適化し、投資収益率を最大化することができます。
- 支出の管理:予算を立てることで過剰な支出や過小な支出を防ぎ、資金が賢明に活用されるようにします。
- 効率的なリソース割り当て:最も効果的なキャンペーンに適切な金額を割り当てるのに役立ちます。
- パフォーマンス分析:予算を定期的に確認することは、広告キャンペーンの成功を評価するのに役立ちます。
- 将来計画:将来の傾向を予測し、それに備えるのに役立ちます。
- 目標設定:綿密に計画された予算は会社の目標と目的に沿ったものであり、確実に達成可能です。
広告予算のレベル
1) 広告にはできるだけお金をかける
このアプローチにより、企業はプロモーションやマーケティングの目標にできるだけ多くの費用を費やすことができます。 ここでの仮説は、より多くの支出はより多くの認知度をもたらし、その結果、より多くの売上をもたらすということです。 ただし、この方法では、会社の財務能力を超えないよう慎重な管理が必要です。
2) 売上の一部を割り当てる
この方法では、売上の特定の割合をマーケティング予算に割り当てることを提案します。 このアプローチは本質的に広告支出をビジネスの成功レベルに結びつけ、バランスのとれた自己規制システムを提供します。 ただし、割り当てられる割合は現実的かつ持続可能なものである必要があることに留意することが重要です。
3) 競合他社の支出と比較した支出
このアプローチでは、企業のマーケティング予算は競合他社の支出習慣によって決まります。 この戦略により、企業は広告の存在感において競争力を維持することができます。 ただし、競合他社を盲目的に反映すると過剰支出につながる可能性があるため、自社の財務健全性と市場での地位を考慮することが重要です。
4) 目標とタスクに基づいた予算編成
このアプローチでは、特定のプロモーションおよびマーケティング目標に基づいて広告予算が形成されます。 各広告キャンペーンには、企業の全体的な目標に対する重要性に基づいて、一定の予算が割り当てられます。 この戦略により、最も重要なキャンペーンに十分な資金が確保され、リソースの効率的な使用が促進されます。
広告予算の手法
広告の予算編成に関しては、万能のアプローチはありません。 各方法には独自の長所と短所があり、ビジネスに最適な戦略は業界、目標、利用可能なリソースによって異なります。 広告キャンペーンの予算設定方法を見てみましょう。
前述の各予算編成方法の詳細な内訳は次のとおりです。
- 売上の割合:この方法には、総売上収益の特定の割合を広告予算に割り当てることが含まれます。 売上の変動に応じて広告の金額が自動的に調整されるため、シンプルかつ自主規制が可能です。
- 競合同等性:このアプローチでは、競合他社の広告支出に基づいて広告予算を設定します。 競合他社と同様の広告戦略を採用することで市場での競争力を維持しようという考えだ。
- 目的とタスク:この方法では、企業のマーケティング目標と目的を評価し、これらの目的を達成するために必要なタスクに従って資金を割り当てます。 各マーケティング戦略は、全体的な目標を達成する上での重要性に基づいて個別に予算が立てられます。
- 市場シェア:このアプローチでは、企業の市場シェア、つまり企業が支配する市場全体の割合に基づいて広告予算が設定されます。 目標は、認知度を高め、そのシェアを維持または拡大することです。
- 利用可能なすべての資金:この積極的なアプローチは、利用可能なすべての資金を広告に使用し、大幅な広告活動により売上が大幅に増加するという信念に基づいています。 この方法は、他の予期せぬ出費を考慮する余地がないため、危険を伴う可能性があります。
- 販売ユニット数:この戦略は、販売されたユニット数または販売が予想されるユニット数に基づいて広告予算を計算します。 広告費を売上に直結させるシンプルな方法です。
- 手頃な価格:この方法では、企業が現時点で余裕があると考える金額に基づいて広告予算を決定します。 このアプローチは通常、リソースが限られている中小企業や新興企業で使用されます。
広告予算を作成するにはどうすればよいですか?
- ビジネス目標を理解する:広告予算を作成するための最初のステップは、達成したいことを理解することです。 ブランドの認知度を高めたり、売上を伸ばしたり、新しい市場に参入したりしたいと考えていますか? 目標は予算の決定に役立ちます。
- 財務状況を評価する:会社の財務状況を評価します。 ビジネスの他の重要な領域を危険にさらすことなく、現実的に広告にどれくらいの費用をかけることができるでしょうか?
- 競合他社を調査する:同じ業界の類似企業が広告予算をどのように割り当てているかを調べます。 これらをコピーする必要はありませんが、業界の標準を理解するのに役立ちます。
- 広告費用の見積もり:これには、広告を掲載する直接的な費用と、広告のデザインや広告代理店の雇用などの間接的な費用の両方が含まれます。
- 予算を監視して調整する:広告予算は固定的であってはなりません。 広告の効果を監視し、必要に応じて予算を調整します。 キャンペーンが特に好調であれば、それにさらに投資する価値があるかもしれません。 逆に、広告の効果が低い場合は、費用を削減するか、別のアプローチを試すことを検討してください。
広告予算を作成する場合は、次のような重要な要素を考慮することが重要です。
予算には何を含めるべきですか?
- 有料広告:これには、テレビ コマーシャル、オンライン広告、印刷広告など、広告スペースに対して料金を支払うあらゆる形式の広告が含まれます。
- 給与と手数料:社内の広告スタッフの雇用や代理店との協力に関連する費用が含まれます。 広告キャンペーンの作成と制作に関連する料金も予算に含める必要があります。
- マーケティング資料:このカテゴリには、名刺、パンフレット、ソーシャル メディア マーケティング、ビジネスの宣伝に使用できるその他の販促資料などのアイテムが含まれます。
- イベントとスポンサーシップ:会社がイベントやスポンサー組織に参加する場合は、必ずこれらの費用を予算に含めてください。 これらはブランドの露出にとって素晴らしい機会ですが、すぐに増加する可能性もあります。
- デジタル マーケティング:有料オンライン広告に加えて、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア管理、コンテンツ作成などの活動のコストも考慮する必要があります。
- テストと調査:市場調査とさまざまな広告戦略のテストのために資金を確保しておくことが重要です。 これは、どのキャンペーンが最も効果的か、どこに予算を集中すべきかを判断するのに役立ちます。
適切な広告予算の背後にある数学
広告予算の作成に関しては、推測ではなく数学が重要です。 考慮すべき重要な要素の 1 つは、投資収益率 (ROI) です。 広告に費やしているお金がビジネスにプラスの利益をもたらしていることを確認したいと考えています。 これは、キャンペーンの成功を注意深く追跡し、それに応じて予算を調整することを意味します。
考慮すべきもう 1 つの重要な側面は、対象ユーザーです。 人口統計が異なれば、特定の種類の広告に対する反応も異なる場合があるため、それに応じて予算と戦略を調整することが重要です。 これには、ターゲットとする視聴者の間で人気のあるプラットフォームやメディアへの投資が含まれる場合があります。
広告予算を作成する際に企業が犯しやすい間違いの 1 つは、関連する料金をすべて考慮していないことです。 実際の広告スペースや素材の料金だけでなく、グラフィック デザイン、コピーライティング、マーケティング オートメーション ツールなどのサービスの料金もかかります。 これらの費用はすぐに膨れ上がる可能性があるため、予算に含めておくことが重要です。
業界の動向に常に注目し、それに応じて予算を調整することも重要です。 たとえば、ターゲット ユーザーの間で人気を集めている新しいプラットフォームや広告手法が登場した場合、予算の一部をその分野に再配分する価値があるかもしれません。 一方で、特定の戦略やプラットフォームが効果的でなくなった場合は、そこへの支出を減らすことが賢明かもしれません。 変化や予期せぬ状況に対応できる柔軟な予算を確保することも重要です。
Marketing91 は広告予算をどのように決定しますか?
Marketing91 が Facebook または Google 広告で広告を掲載する必要がある場合は、まず目標を定義します。
- 目標:達成したいこと。 もしかしたらそれは読者かもしれない。
- 対象読者:読者の場合、対象読者を MBA 専門家に決定できます。
- 広告予算の決定:ツールは、marketing91 が 100 人あたり 1.5 ドルを費やす必要があることを示しています (仮説)。 その後、広告に 1,000 ドルを費やす準備ができていると判断し、1,000 万人のターゲット ユーザーに表示される資格が得られます。
- 結果:予算は 1,000 ドルで、推定 1,000 万人の視聴者にリーチできます。 今後は、この予算をさまざまなプラットフォームに均等に割り当てるか、ターゲット ユーザーの間で最も人気のあるプラットフォームにさらに投資するかを決定できます。
広告予算をどのように監視しますか?
広告予算を監視することは、設定することと同じくらい重要です。 これにより、マーケティング活動のパフォーマンスを追跡し、必要に応じて調整を行うことができます。 追跡すべき重要な指標は次のとおりです。
1) 広告費用対効果 (ROAS)
これは、デジタル広告キャンペーンの効果を測定するマーケティング指標です。 ROAS は、オンライン企業がどの方法が効果的で、今後の広告活動をどのように改善できるかを評価するのに役立ちます。 基本的に、広告に費やした 1 ドルごとにどれだけの収益が得られるかを示します。 これは、広告から得られた収益をそれらの広告に費やされた金額で割ることによって計算されます。
ROAS の計算式= 広告キャンペーンからの収益/広告キャンペーンのコスト。
2) 広告売上原価 (ACoS)
これは、Amazon でスポンサー広告を使用する販売者が使用する重要な指標です。 ACoS は、目標売上に対する広告支出の割合を示し、Amazon 広告キャンペーンの効果を測定するために使用されます。 ACoS が低いほど、広告費用対効果は高くなります。
ACoS 計算式= 広告支出 ÷ 広告収入 * 100
よくある質問
1) 広告キャンペーンの予算配分に影響を与える要因は何ですか?
広告費用に影響を与える要因には次のようなものがあります。
- ビジネス目標
- 既存の市場シェア
- 業界の競争レベル
- 平均的なマーケティング予算
- 製品またはサービスのライフサイクルの段階
- 決められた広告掲載頻度
- デジタルやソーシャルメディアプラットフォーム、従来の広告手法などの選択されたマーケティングチャネル。
2) 広告予算を設定するメリットは何ですか?
広告予算を設定する利点には、明確な財務計画、リソースの戦略的割り当て、キャンペーンの成功を測定できることが含まれます。
3) マーケティングと広告にどれくらい費やす必要がありますか?
一般的なガイドラインでは、B2B 企業は通常、収益の 2 ~ 5% をマーケティング目的に割り当てることが示唆されています。 一方、B2C 企業はより高い割合を割り当てることが多く、通常は 5 ~ 10% の範囲です。
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