アフィリエイトコミッション：正しいアプローチは何ですか？

公開: 2019-03-12

アフィリエイトコミッションはアフィリエイトプログラムを実行する上で重要な部分ですが、適切なコミッション率をどのように決定しますか？

他のアフィリエイトプログラムを見回すと、どうすればより高い料金を提供できるのか、逆に、どうすれば非常に多くのアフィリエイトをより低い料金で参加させることができるのか疑問に思うかもしれません。一見無限の可能性が頭を回転させている場合でも、心配しないでください。この決定を行うために使用できる特定のガイドラインがいくつかあるため、当て推量ではなく、情報に基づいた計算のように感じられます。

この投稿では、アフィリエイトプログラムに適していると思われる手数料率を決定できるように、考慮すべき主な要素のいくつかについて説明します。

ステップ1は、ターゲットオーディエンスを理解することです

質の高いアフィリエイトを惹きつけて売り上げを伸ばすスイートスポットを見つけたい場合は、誰と取引しているのかを知る必要があります。あなたのプログラムにぴったりのアフィリエイトは何ですか？彼らはどのような種類のオーディエンスにアクセスできますか？そして彼らは何を購入しますか？彼らは予算の買い物客ですか、それともプレミアム製品を探していますか？あなたのターゲットオーディエンスはあなたのプログラムに最も効果的であるアフィリエイトのタイプについてあなたに多くを話すことができます、そしてそれはあなたの手数料率も知らせます！

あなたの製品の価格（そしてコスト）は大きな要因です

あなたの製品がより高い価格、より高品質、人生を変える、お金を節約する、またはそうでなければ高価値であるならば、あなたはより低い手数料率で逃げることができるかもしれません。これは、より高い価格での手数料の割合が1回の販売あたりの金額が高くなるため、または製品の需要が非常に高いために、アフィリエイトにとって膨大な数の販売がうまく加算されるためである可能性があります。

デジタル製品の場合、手数料率は一般的にハイエンドになる傾向があります。多くの場合、50％以上で、70〜80％、初期の販売インセンティブやアクティベーションボーナスの場合は100％にもなります。これはどのように可能ですか？そもそも、デジタル製品の利益率が非常に高いからです。デジタル製品を使用すると、物理的な製品と比較して検討するオーバーヘッドコストが少なくなる可能性があるため、実験する余地があります。

デジタルコースとソフトウェアはすべて、高い手数料率を提供する製品の優れた例です。 MindValleyのような一部のサイトは、1000ドルもの高価格のデジタルコースで50％の料金を提供しています。これは、アフィリエイト、特にデジタルコースに特に関心のあるオーディエンスを持つ関連するニッチコミュニティのアフィリエイトにとって多くの収益の可能性を意味します。これにより、サイト運営者にとって有利でありながら、アフィリエイトを満足させ続けるやりがいのあるWin-Winの状況を生み出すことができます。

これらのレートを物理的な製品のレートと比較してください。物理的な製品は、製造コストが高いため、通常、はるかに低い手数料を支払います。たとえば、Amazon Associatesの平均レートは3％から10％であり、Targetは製品の種類と販売数に応じて最大8％を提供します。ただし、これらのレートが低くても、販売量が多いと、長期的にはアフィリエイトの収益が増える可能性があります。

あなたは何を買う余裕がありますか？

予算をしっかりと管理することが重要です。そうすることで、余裕のない手数料率にコミットしたり、より多く支払う余裕があることに気づかなかったために質の高いアフィリエイトを見逃したりしないようにすることができます。。まず、利益率を計算してから、ビジネスのコストと費用を必ず考慮してください。手数料率があなたの利益を奪うだろうとあなたが計算するならば、それは多分高すぎます！

始めたばかりの場合はどうなりますか？

あなたのブランドが比較的新しく、まだ勢いを増している場合、あなたは定評のあるブランドと同じレバレッジ力を持っていないかもしれません。アフィリエイトは、かなりの手数料率がない限り、新しいプログラムに投資する意欲が低い可能性があるため、開始するためにより多くを提供しなければならない場合があります。既存のアフィリエイトにサインアップしたレートを維持させながら、後でいつでもレートを下げることができることに注意してください。

しばらく前から存在していてブランド認知度の高いデジタルストアまたはメンバーシップサイトを運営している場合は、おそらく低料金で作業し、アフィリエイトを満足させることができます。覚えておいてください：アフィリエイトマーケティングは人間関係に関するものなので、成功に向けて準備するために長いゲームをプレイしたいと思います！お互いに有利な状況を作り出すという観点からそれを考えてみてください。

多くはあなたの市場と競争に依存します

あなたがかなり新しい市場の最前線にいるとしましょう。この場合、選択するレートに柔軟性があります。ただし、非常に飽和状態の市場にいて、動きの速い競争がたくさんある場合は、それを回避できない可能性があります。ゲームを続けるには、より高い手数料率が必要になる場合があります。

スーパーニッチ製品を販売する場合はどうなりますか？この場合、十分な数の人々を引き付けるために、販売ごとにアフィリエイトにもっと多くを与える必要があるかもしれません。より専門的な製品は群衆の中で迷子になる可能性があり、十分な潜在顧客にリーチしたい場合は、アフィリエイトにより良い取引を提供する必要があるかもしれません。あるいは、特定のニッチ内で作業することは、実際にはあなたに利益をもたらす可能性があります。そのニッチのアフィリエイトは、選択肢が少なく、より低い料金を受け入れることをいとわない可能性があります。彼らはまた、ニッチにもっと専念し、関連する製品を宣伝することにもっと情熱を注ぐかもしれません！

あなたはまたあなたの競争相手について考えたいです–彼らはアフィリエイトプログラムを持っていますか？もしそうなら、彼らはどのような手数料率を提供していますか？彼らはアフィリエイトにどのような追加のリソースを提供しますか？彼らはどのようにアフィリエイトを募集しますか？これを調査することで、大まかな戦略（および手数料率）を理解することができます。追加の要因を考慮して、レートを調整できます。

一律の料金、パーセンテージ、およびインセンティブ

アフィリエイトにパーセンテージレート、定額料金、または段階的レートのいずれを提供するかをどのように選択しますか？まあ、それはあなたのニッチに依存する可能性があります。一部の業界は定額料金を好みますが、他の業界は厳密にパーセンテージ料金で機能します。これはあなたの市場と競争相手を知るのに役立つところです！

さまざまな種類の手数料を見てみましょう。

パーセンテージ率。 アフィリエイトコミッションの最も一般的なタイプの1つであるパーセンテージレートは、アフィリエイトに各販売の一定のパーセンテージ、または顧客の合計注文のパーセンテージを与えます。これは、パーセンテージが低くても、特に高額商品、プレミアム商品、人気商品の動機付けになる可能性があります。
定額制料金。 注文ごと、または販売されたアイテムごとのセット、特定の1回限りの料金。たとえば、定額料金を使用して、従来のアフィリエイト慣行にあまり詳しくない新しいアフィリエイトを誘惑したり、新しいアフィリエイト紹介に対してアフィリエイトに報酬を与えたりすることができます。デジタル製品の割引と同様に、定額のアフィリエイト手数料は、より大きな心理的影響を与える場合があります。
段階的な料金。 段階的な料金を使用すると、アフィリエイトが販売または獲得するほど高いコミッションを受け取ることで、アフィリエイトがより懸命に働くように動機付けることができます。段階的な料金を提供することを計画している場合は、基本料金を計算するときにこれを考慮に入れて、単純に余裕のない料金にコミットすることなく、成長の余地を残すことができます。

インセンティブとセグメント化されたレート

優れたアフィリエイトを素晴らしいものにするために、アフィリエイトがどこから始めたかに関係なく、パフォーマンスの向上に対してアフィリエイトに報酬を与えるインセンティブを実装することを検討してください。現金ボーナスやパフォーマンス向上のための手数料率の引き上げなどは、トップセラー以上の機会を提供し、休眠中のアフィリエイトを再び宣伝するのに役立ちます。

アフィリエイトが取り込むトラフィックのタイプや、アクセスできるサブニッチコミュニティなど、特定の基準に基づいてアフィリエイトをセグメント化することを決定する場合があります。たとえば、一部のタイプのアフィリエイトは特定の手数料率に最もよく反応する、または他のタイプのアフィリエイトは、到達したい新しいコミュニティからより多くのトラフィックをもたらすことで報われるべきであることがわかります。

全体として、さまざまな強みを持つさまざまなタイプのアフィリエイトに対応するために、柔軟で進んで適応することは良いことです。これを見落とすと、チームの潜在的に価値のあるメンバー、そして売上も逃してしまう可能性があります。

アフィリエイトの視点を考慮する

あなたのプログラムに適切な人々を連れてくるアフィリエイト手数料率を決定するとき、あなたはアフィリエイトの観点から物事を考えたいと思います。たとえば、多くのアフィリエイトは、コンバージョン率の高いサイトを探しています。あなたのサイトが一般的にうまく変換されれば、売り上げがそれを補うのに十分高いことを知っていれば、売り上げあたりの手数料を少なくすることができるかもしれません。

あなたはまた、あなたがアフィリエイトだったら何が欲しいかについて考えたいと思います。販売に必要な仕事をするためにあなたが喜んで受け入れるであろう最低の金額は何ですか？あなたの時間の価値がある数は何ですか？これが、ターゲットオーディエンスを理解することが重要である理由です。彼らが誰であるかを知ることは、彼らの視点から物事を想像し、彼らがあなたのプログラムに参加したい（そして忠実であり続ける）ようになる決定をするのをはるかに簡単にします。

全体像を見る

1日の終わりに、オーディエンス、製品価格、競合他社、市場のニッチ、および予算がすべて組み合わされて、アフィリエイトコミッションの決定を通知します。彼らはあなたに全体像を示します–あなたのオプションの鳥瞰図。業界標準と最新のトレンドを認識することは常に役立ちますが、ビジネスを運営するほとんどの側面と同様に、メソッドを効果的に微調整する場合は試行錯誤が重要であることを忘れないでください。！最終的に、選択する料金は、ビジネス、ターゲットオーディエンス、およびアフィリエイトに適したものに基づく必要があります。

手数料率の観点から、あなた自身のアフィリエイトプログラムでうまくいったことは何ですか？共有する洞察や経験はありますか？ぜひお聞かせください。コメントを残してください。