アフィリエイトコンバージョン：エクスポージャーと販売の間のギャップを埋める

アフィリエイトを宣伝することは1つのことですが、実際に売上を変換することはまったく別のことです。

顧客が購入したくなる理由は何ですか？ 多くの場合、人々は彼らが何を望んでいるかをすでに知っているので、あなたは必ずしもあなたのアフィリエイトにあなたの製品を買うように説得することに依存しているわけではありません。 真実は、それは戦術ではなく、ターゲット顧客の問題に対する解決策を実際に提供し、適切な人々に確実に到達することです。

この投稿では、全体像の観点からアフィリエイトのコンバージョンと、それらの販売を実現するためにプロモーションを微調整するためのいくつかの方法について説明します。

問題を解決することは＃1です

あなたのアフィリエイトはあなたのブランドの延長であり、他の方法ではあなたを見つけられないかもしれない人々にあなたの製品を知ってもらうのに役立ちます。 もちろん、アフィリエイトは営業担当者になることもできますが、そのプロモーションは何よりも関連性に基づいている必要があります。

宣伝されている製品が完全に視聴者の関心の範囲外にある場合、スーパースターのアフィリエイトはどのようなメリットがありますか？ せいぜい、それは非効率的で無駄です。 最悪の場合、それはスパムで迷惑です。

焦点を関連性に戻すことが重要です。これは、最終的には問題を解決することを意味します。

ターゲット顧客が好きなものと嫌いなものを超えて考えてください。 彼らは何が必要ですか？ 彼らは何を望んでいますか？ 彼らは何を探していますか？ 彼らにとって何が重要ですか？

この観点からアフィリエイトマーケティングに参加することはあなたに強力な優位性を与えます。 視聴者を軽蔑しないでください–視聴者とつながりましょう。 このコンセプトに基づいてプロモーションプランを立てると、質の高いアフィリエイトを見つけて適切なプロモーションを選択する際に、適切な選択を行うことがはるかに簡単になります。

適切な聴衆と話したい

戦略の最前線に関連性があるため、提供しているものを探している適切なオーディエンスを実際に見つける必要があります。 これは、最初にターゲットオーディエンスが誰であるかを知ることから始まります。

あなたの製品はどのような問題を解決し、誰がそれらの問題（またはニーズ）を抱えていますか？ 彼らはどこでたむろしますか？ 彼らはソーシャルメディアで誰をフォローしていますか？ 彼らは他にどこで買い物をしますか？

ターゲット市場を徹底的に調査することで、アフィリエイトがプログラムに適しているかどうかを評価するための知識と自信が得られます。 なぜこれがとても重要なのですか？ ええと、アフィリエイト（特にインフルエンサー）は一般的に彼らの意見や推薦を信頼する聴衆を持っています-そしてあなたはこれらのアフィリエイトがあなたの製品を実際に使って彼らが本物のレビューをすることができるようにしたいです。

つまり、最高のアフィリエイトの中には、ニッチにあまり忠実ではないシリアルアフィリエイトとは対照的に、ブログ投稿、YouTubeビデオ、ポッドキャスト、話題のInstagramフィードなどのコンテンツを作成する人々がいる可能性があります。 あなたはあなたのアフィリエイトが彼らの顧客の信頼を維持することを望んでいることを忘れないでください。

関連するアフィリエイトを参加させたら、プロモーションをさまざまなアフィリエイトセグメント、または該当する場合はさまざまなスタイルやブランドの声を持つアフィリエイトに合わせて調整することを検討します。 アフィリエイトがオーディエンスとどのように相互作用して、それに応じてプロモーションを適応または作成するかを見てください。

たとえば、一部のアフィリエイトはカジュアルなトーンを使用し、他のアフィリエイトはより専門的なオーディエンスと話します。 これらの指標は、とりわけ、より効果的なアフィリエイトクリエイティブを作成するのに役立ちます。

微調整の方法

あなたはターゲットオーディエンスの問題に磨きをかけ、非常に必要な解決策を提供し、そしてあなたはあなたのサイトに適切な顧客を駆り立てている質の高いアフィリエイトを見つけました。 それで？

プロモーションを微調整する方法は、ニッチ、ブランド、およびその他のあらゆる種類の要因によって異なります。 しかし、あなたが始めることができるいくつかの標準的な慣行と効果的な方法があります：

A/Bテスト

何がうまくいくか、何がうまくいかないかを理解することは、おそらく、アフィリエイトであろうとなかろうと、売り上げのコンバージョンを改善するためにできる最も基本的なことです。 A / Bテストでは、さまざまなオプションを試して結果を比較し、アフィリエイトプログラムとアフィリエイトにとって最もパフォーマンスの高い方法を決定するのに役立ちます。

たとえば、次のようなA/Bテストを行うことができます。

• ウェブサイトの要素
• 召喚フレーズ
• リンクの配置
• アフィリエイトクリエイティブ
• アフィリエイトランディングページ
• さまざまな製品のプロモーション

アフィリエイトのランディングページレイアウトの単純なA/Bテストが、コンバージョンに関して大きな違いを生むことに気付くかもしれません。 または、A / Bテストデータに基づいて、クリエイティブのフォーマットを完全に変更してしまう可能性があります。

社会的証明

あらゆる種類のデジタルビジネスは、顧客に購入の自信を与えるために社会的証明に大きく依存しています。 これは特にアフィリエイトマーケティングに当てはまります。なぜなら、アフィリエイトは基本的に顧客にあなたから購入するように言っているからです。

社会的証明のいくつかの一般的なタイプは次のとおりです。

• 製品の評価とレビュー
• お客様の声
• 製品チュートリアル
• 製品の開梱ビデオ
• ソーシャルメディアの存在

時間の経過とともにさまざまな形の社会的証明を絶えず構築し、また、あなたがしばらくの間存在していたこと、そしてあなたが合法であることを顧客に示します。

ビデオコンテンツ

ビデオがコンテンツの王様であることは周知の事実であり、YouTubeが2番目に人気のある検索エンジンとして登場しています。ライブストリーミングの人気と、Instagram、Facebook、Twitterなどのプラットフォームでのビデオコンテンツの普及は言うまでもありません。

ビジュアル要素とオーディオ要素が1つの使いやすい形式にまとめられているため、ビデオは魅力的です。 言うまでもなく、アフィリエイトプロモーションに動画を含めると、潜在的な顧客の注意を引くことができ、通常、商品へのトラフィックが大幅に増加します。

さらに、ビデオは製品の動作を示す機会を提供します。これにより、私たちが話し合った社会的証明が顧客のことわざの玄関口に届きます。

時間に敏感なオファーとお得な情報

プロモーションが適切であり、最適なパフォーマンスがテストされ、社会的証明に裏打ちされていることを確認するだけでなく、時間に敏感なオファーは、顧客に切迫感を与えるのに効果的です。

時間に敏感なオファーと高品質のクリエイティブ、適切に設計された召喚状を組み合わせて、最大限の効果を発揮します。

最後に一つだけ…

たくさんの美しさを忘れないでください。 場合によっては、どの方法を使用しても、拒否できない本当に甘いオファーがあると、顧客は単に最善の反応を示すでしょう。

お客様の立場になってみてください。 必要性または問題を理解し、アフィリエイトプロモーションを表示し、サイトをクリックして購入を完了するプロセスを順を追って説明します。 その取引であなたはその場で購入したくなるでしょうか？ これにより、微調整が必​​要になる可能性のあるものの大まかなアイデアが得られます。

うまくいけば、この投稿はあなたがあなた自身のアフィリエイトプログラムに適用できるいくつかのアイデアをあなたに与えました。 アフィリエイトコンバージョンに関して、何がうまくいきましたか？ 共有する洞察はありますか？ 以下の会話に参加してください！