代理店とコンサルタントがMailshakeを使用してクライアントを管理する方法

代理店の所有者とコンサルタントは、次の2つの理由でMailshakeを気に入っています。

1. Mailshakeは、彼らが自分たちのために新しいリードを生み出すのに役立ちます
2. Mailshakeを使用すると、クライアントに代わってキャンペーンを簡単に管理できます。

この記事では、両方のユースケースについて説明し、使用方法に関係なく、Mailshakeを使用すると、代理店やコンサルタントが時間を節約し、より多くのリードを生み出し、クライアントにより良いサービスを提供できることを示します。

これから説明します。

• Mailshakeメールマージ：数千の関連するパーソナライズされたメールを数分で送信します
• フォローアップの自動化：見込み客が行う（または行わない）アクションに基づいてフォローアップメールをスケジュールします
• ソーシャルセリング：LinkedIn、Facebook、Twitterをアウトリーチのリズムに組み込む
• アカウント管理：クライアントがキャンペーンやリードにアクセスする方法を選択し、請求を管理します

代理店とコンサルタントがMailshakeを使用してより多くのリードを生成する方法

代理店の所有者とコンサルタントは、コールドアウトリーチを介して関心を集めるのに特に苦労しています。

どうして？ ビジネスオーナーは毎週代理店からの売り込みに溢れているため、見込み客の受信トレイを乱雑にする数十の売り込みとは異なる方法でサービスを配置するのは難しい場合があります。

代理店の所有者とコンサルタントは、根本的に異なるサービスを提供しているという理由ではなく、優れているという理由で「異なる」のです。

したがって、彼らは見込み客の興味をそそるのにどのように優れているかを示さなければなりません。

そのため、代理店の所有者またはコンサルタントとして、コールドアウトリーチの基本に焦点を当てることが特に重要です。

そして、基本はMailshakeが輝くところです。

非常に関連性がある

当たり前のように聞こえますが、見込み客に真に関連するためには、名前や会社をパーソナライズするだけでは不十分です。

関連性とは、「彼らにとって何が含まれているのか」という質問に答えることを意味します。 メールのすべての行で。

コールドメールの専門家で代理店のオーナーであるLauraLopuchは、次のように述べています。

Mailshakeは、パーソナライズされた関連性の高いメールを2つの方法で送信するのに役立ちます。

まず、メールマージ機能を使用すると、スプレッドシートからメッセージの任意の部分を一度にまとめてパーソナライズできます。

次に、キャンペーン作成フロー中に送信する前に、手動で電子メールをパーソナライズできます。

こんな感じです。

Mailshakeのメールマージの仕組み

読むよりも見たい場合は、この記事で言及しているすべての機能について、MailshakeウォーキングでSDRのこのビデオをチェックしてください。

私が中小企業が彼らのウェブサイトからより多くのリードを生み出すのを助けるマーケティングエージェンシーを運営しているとしましょう。

中小企業の経営者の名前、メールアドレス、電話番号、LinkedInプロフィール、会社名、ウェブサイトのリストがあります。

これらすべてがスプレッドシートに入ります。

そして、私は私の最初の電子メールテンプレートを書きました：

件名：{{first}}、あなたのウェブサイトに関する2つの簡単な考え

ねえ{{first}}、

{{オープニング：今週のテキサスの暑さを乗り越えられることを願っています！}}

私の名前はマークです。オースティンを拠点とするマーケティングエージェンシーであるSMBコンバージョンの創設者であり、あなたのような中小企業の所有者がより多くのWebサイトトラフィックをリードや顧客に変換するのを支援しています。

あなたのウェブサイトを見てみると、訪問者が相談を簡単にリクエストできるようにするために、2つの簡単な変更を加えることができます。

• {{推奨事項1}}
• {{推奨事項2}}

これらの変更をどのように行うかを説明する3分間のビデオを録画しました。 ここをクリックして確認してください。

これがおもしろい場合は、カレンダーで15分お待ちください。ウェブサイトからより多くの収益を上げるために、私がどのように役立つかを正確に説明します。

ここで私のカレンダーの時間を取得するか、このメールに空き状況を返信することができます。

ありがとう、
マーク・リンドクイスト
SMBコンバージョンの創設者

このテンプレートをダウンロードする

それでは、パーソナライズを始めましょう。

まず、最初の文をパーソナライズして、このメッセージが彼らのためのものであることを最初から明確にしましょう。

これを行うために、ニュース、最近のコンテンツ、相互のつながりや経験、または彼らのWebサイトやLinkedInから見つけた創設者や会社について何か面白いことがあるかどうかを確認します。

何か見つけたら、スプレッドシートの列に追加します。 それ以外の場合は、空白のままにして、テンプレートのフォールバックテキストに依存します。

次に、彼らのWebサイトを閲覧し、コンバージョン率を向上させる機会を特定します。

最後に、私は彼らのWebサイトを歩いている自分の簡単なビデオを録画し、URLを最後の列にドロップします。 これで、私のアウトリーチの調査フェーズは完了です。

リストをアップロードすると、Mailshakeは自動的に列を適切な場所にマップします。

次に、キャンペーンの電子メールエディタにテンプレートを貼り付けます。ここで、リアルタイムコピーアナライザツールが、電子メールを読みやすくし、スパムフィルタに捕らえられにくくするための推奨事項を提供します。

また、パーソナライズされたビデオリンクには、通常のリンクを電子メールに追加するのと同じように、パーソナライズされたハイパーリンクテキストを挿入します。

次の画面で、各受信者の電子メールを1つずつ確認し、最終的な変更を加えることができます。

最後に、リンクのクリックとオープンを追跡するかどうかを選択し、受信者がリードになるために何をしなければならないかを定義できます。

この場合、見込み客が私のメールに返信するときに見込み客としてマークを付けたいのですが、見込み客がメールを開くとき、特定のリンクをクリックするとき、または3つの任意の組み合わせのときにそれを設定できます。

これで、数十、数百、さらには数千の受信者にキャンペーンを開始する準備が整いました。各受信者には、パーソナライズされた関連性のあるメールが送信されます。

しかし、それは氷山の一角にすぎません。

Mailshakeは、フォローアップメール、ソーシャルメディア接続、コールドコールのスケジュールに使用する場合に最も効果的です。

それがどのように機能するかを調べてみましょう。

Mailshakeアプリの同じキャンペーン作成者を使用してキャンペーン全体を無料で作成できます。メールは必要ありません。 こちらでチェックしてください。

Mailshakeでのフォローアップメールの自動化

経験豊富なセールスマンなら誰でも、そのお金はフォローアップにあると言うでしょう。

数字はそれを裏付けています。 研究を重ねるごとに、複数回フォローアップすると、回答率が100％、200％、さらには300％増加することが示されています。

Mailshakeは、見込み客が実行する（または実行しない）アクションに基づいてすべてのフォローアップメールを自動化することにより、すべての見込み客をフォローアップするプロセスを簡素化します。

キャンペーンでは、受信者が返信しない場合に、フォローアップメールをパーソナライズして最初のメールのX日後に送信できます。

これを同じメールスレッドで送信するか、件名を変更して新しいメールスレッドを開始することができます。

受信者が電子メール内の特定のリンクをクリックした場合に、フォローアップをトリガーすることもできます。

たとえば、誰かがリンクをクリックして私の事例研究をチェックしたときを追跡し、それらに電子メールを送信することができます。

受信者がリードになると、フォローアップメールは自動的に一時停止されます。 私のキャンペーンでは、返信してもメールが届かないということです。

Mailshakeのフォローアップメールは、本当に「設定して忘れる」ものです。 見込み客をキャンペーンに追加し、メールを書いて、再生ボタンを押すだけです。 Mailshakeはそこからそれを受け取り、リードがロールインするときに受信トレイを見ることができます。

Mailshakeケイデンスにソーシャルメディアを組み込む

Mailshakeを使用すると、アウトリーチキャンペーン中にソーシャルメディアで見込み客と簡単に交流できます。

キャンペーン作成者では、フォローアップメールを追加するのと同じ場所に「タスクを追加」できます。

タスクは次のようになります。

• ソーシャルメディア接続
• 電話
• 一般的なタスク（つまり、見込み客とオフラインで接続するためのリマインダー）

私のキャンペーンでは、「ソーシャルメディア」を選択し、テキストボックスに自分のパーソナライズされたLinkedIn接続要求のコピーを追加します。

このキャンペーンをライブでプッシュして最初のメールを送信すると、Mailshakeはこれらのタスクを[タスクを開く]ダッシュボードにキューに入れます。

あなたのタスクキューから、私は各受信者を調べて、LinkedInで次々と接続することができます。

タスクに完了のマークを付けると、ケイデンスの次のステップに進みます。

タスク機能を使用すると、作業を簡単にバッチ処理できます。 1つのダッシュボードで数十または数百の見込み客と一度に接続し、キャンペーンを動かし続けることができます。

クライアントとのMailshakeアカウントの管理

Mailshakeアカウントを使用すると、クライアントごとにキャンペーンを整理し、ビジネスのキャンペーンへのクライアントのアクセスを管理する方法が複数あります。

Mailshakeアカウントのユーザーとしてクライアントを追加します

クライアントをユーザーとしてMailshakeアカウントに追加することにより、クライアントに次のアクセス権を付与します。

• Mailshakeでキャンペーンを表示する
• 既存のキャンペーンを編集して新しいキャンペーンを作成する
• パイプラインのリードまたは作業の見通しに対応する

新しいキャンペーンを作成するときに、リードを割り当てる特定のユーザーを選択できます。 クライアントに代わってキャンペーンを作成している場合は、そのクライアントをリードの「所有者」にすることができます。

この場合、クライアントがMailshakeにサインインすると、クライアントは自分に割り当てられているキャンペーンとリードのみを表示できます。

これにより、次のことが可能になります。

1. Mailshakeで1つのチームを作成します
2. クライアントをユーザーとしてチームに追加します
3. 各クライアントが自分の会社に関連付けられているキャンペーンのみにアクセスできるようにする

あなたはアカウントの所有者であるため、これにより請求を管理できます。

クライアントごとに個別のチームを作成する

多くの代理店やコンサルタントは、Mailshakeアカウントの請求をクライアントに渡すことを好みます。

この場合、クライアントに代わって新しいチームを作成できます。クライアントは完全な管理者アクセス権を持つアカウント所有者であり、あなたはそのチームのユーザーです。 この設定により、クライアントは請求を処理する責任を負います。

ログインやログアウトをしなくても、1つのアカウントでチームを切り替えたり、すべてのクライアントのキャンペーンを管理したりできます。

多くのMailshakeエージェンシー/コンサルタントは、あるクライアントから別のクライアントに「精神的に切り替える」ことができるため、この方法を好みます。

キャンペーン結果をCRMにプッシュする

代理店やコンサルタントは、多くの場合、クライアントがキャンペーンから入ってくるときにリードを確認できるようにしたいと考えていますが、新しいキャンペーンを編集または追加するためのアクセス権をクライアントに持たせたくありません。

これを行う最良の方法は、MailshakeキャンペーンをCRMに接続し、クライアントが自分のMailshakeアカウントに直接アクセスするのではなく、CRMにアクセスできるようにすることです。

Mailshakeは、Pipedrive、Hubspot、Salesforceなどの最も人気のあるCRMとネイティブに統合されます。 Zapierを介してほぼすべてのCRMに統合することもできます。

キャンペーンを作成するときに、CRMまたはサードパーティの統合を同期させることができます。 これにより、単一のアカウントを複数のCRMに接続し、キャンペーンから単一のクライアントのCRMにリードを送信できます。

ラベルを使用したキャンペーンの管理

最後に、Mailshakeラベルを使用すると、すべてのクライアントのキャンペーンを1つのダッシュボードに簡単に整理できます。

下のビデオをチェックして、それがどのように機能するかを確認してください。

ラベルを使用すると、Mailshakeアカウントで管理するすべてのキャンペーンをより明確に把握できます。

試してみる

コールドアウトリーチの経験がある場合でも、始めたばかりの場合でも、Mailshakeを使用すると、パーソナライズされたメッセージ、自動フォローアップ、強力な分析により、何百人もの見込み客と簡単につながることができます。

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