Amazon Advertising: 売上を最大化するための初心者ガイド

ターゲットを選択してください

ターゲティングは、買い物客に広告を表示する必要がある場所とタイミングを決定できるため、Amazon 広告を実行するために不可欠です。 Amazon は広告主に 2 種類のターゲティングを提供します。

• 自動ターゲティング: Amazon は、関連する買い物客の検索に基づいて広告のキーワードを決定します。 これは、適切な視聴者をターゲットにする最も簡単な方法であり、管理の手間も少なくなります。

• 手動ターゲティング: 手動ターゲティングでは、広告のキーワードとマッチ タイプを選択できます。 自動ターゲティングよりも正確ですが、キーワード広告に関する事前の経験が必要です。

広告のターゲティングを設定するには、 [キャンペーン マネージャー] をクリックし、ターゲティング タイプを選択します。

製品を選択してください

次のステップは、広告キャンペーンに使用する製品を選択することです。 性能の良い製品を選択することをお勧めします。

商品を選択するには、類似したキーワードと商品を共有する広告のグループである広告グループを作成します。

[広告グループ] をクリックし、設定で宣伝する製品を選択します。

検索バーに商品名またはASIN（Amazon標準識別番号）を入力し、「選択」をクリックして追加する必要があります。

デフォルトの入札単価を設定する

デフォルトの入札額は、買い物客が広告をクリックするたびに支払ってもよい最大金額です。 Amazon はこの金額を 1 日の予算から差し引きます。

デフォルトの入札単価を設定するには、 [自動ターゲティング] > [デフォルトの入札単価を設定] をクリックします。

ここで、カスタム入札単価を入力するか、Amazon が提案する入札単価を使用できます。

広告グループに名前を付けて広告を確認します

他の同様の広告グループと簡単に区別できるように、広告グループに名前を付けます。

完了したら、広告を送信する前に最終レビューを行って、すべての情報が正しいかどうか、また広告がすべての Amazon 広告ガイドラインに従っていることを確認する必要があります。

広告を審査するときは、広告コピーが明確かつ正確であることを確認してください。 広告には、リンク先の商品ランディング ページのコンテンツが反映されている必要があります。

関連コンテンツ:コンバージョン率の高いランディング ページを作成するための究極のガイド

結果を監視する

キャンペーンの実行を開始したら、利用可能なレポート ツールを使用してトラフィック分析を定期的に表示する必要があります。 キャンペーン マネージャーをクリックして詳細なパフォーマンス データをダウンロードし、ROI を理解し、必要に応じてキャンペーンに変更を加えます。

広告のパフォーマンスを監視するには、セラーセントラルに移動し、ナビゲーション メニューで[レポート] > [広告レポート]をクリックします。

商品のパフォーマンスの詳細を確認するには、キャンペーン マネージャーの商品ランディング ページに移動してください。 すべての広告商品とその広告パフォーマンス指標 (ROAS、インプレッション数、クリック数、売上など) が 1 か所に表示されます。

このページから、商品のパフォーマンスを分析し、商品のコンバージョンを向上させるためにリストの改善に関する推奨事項を確認できます。

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スポンサー付き Amazon 広告を最適化する方法

Amazon マーケティング サービスは、Amazon のスポンサー広告を最適化するために最適なアプローチを採用しています。 Amazon 広告を最適化する最良の方法は次のとおりです。

キャンペーンをインテリジェントに構成する

一貫した PPC キャンペーン構造に従います。 製品カテゴリ、売れ筋製品、またはブランドに基づいて広告キャンペーン構造を作成できます。 このようにして、特定の商品の広告キャンペーンを簡単に一時停止または開始できます。

製品の顧客評価とレビューを増やす

顧客の評価やレビューをモニタリングすることも、Amazon 広告を最適化するための重要な方法です。これらのレビューは買い物客の購入決定に影響を与える可能性があるためです。

カスタマーレビューページと星評価は、ブランド製品に対する信頼性と信頼性を築くのに役立つため、Amazon の買い物客にとって貴重です。

関連コンテンツ: Amazon レビューをコンテンツや商品開発に活用する方法

高解像度の画像を表示する

高品質の画像を表示すると、商品に関する貴重な洞察が得られ、買い物客の購買行動も広がります。

次の製品画像に示すように、買い物客を簡単に消費者に変えることができるように、製品のプロ仕様の高解像度画像をいくつか追加する必要があります。

在庫を確保する

在庫を維持することで、ブランドは顧客にポジティブなエクスペリエンスを提供し、販売損失を回避できます。 商品詳細ページにより、買い物客は商品が購入可能であることを知ることができます。

Amazon での広告キャンペーンをスムーズに行うには、十分な在庫の供給を確保する必要があります。 潜在顧客が商品ページにアクセスしたときに在庫がなければ、商品を宣伝しても意味がありません。

価格アラートを設定する

競合他社の価格を確認し、それに応じて製品の価格を変更する必要があります。 価格アラートを設定すると、競合他社の製品価格を自動的に監視できます。

価格アラートを設定するには、 [ツール] > [ビジネス アラート] > [アラートの設定] > [新しい価格アラートの設定] に移動します。

ボックス購入アラートを設定する

Amazon Buy Box は、Amazon 製品詳細ページの右側にあるオレンジ色の「今すぐ購入」ボタンで、顧客が商品をカートに追加するためにクリックします。

Buy Box アラートを設定すると、ボックスを獲得する頻度を追跡するのに役立ちます。 Buy Box アラートを設定するには、SellerApp ダッシュボードにログインし、 [ツール] > [アラートの作成] > [アラートの設定] に移動します。

製品ターゲティングを活用する

製品ターゲティングは、Amazon ストア内で自社の製品を競合他社の製品の隣に表示するのに役立つクロスセルの形式の 1 つです。 商品ターゲティングを選択すると、2 つの目立つ場所のいずれかに広告を表示できます。

競合他社の製品説明の下:

または、ページ下部の「このアイテムに関連するスポンサー製品」の下にあります:

Amazon 広告の費用はいくらですか?

Amazon ストアのネイティブ広告キャンペーンを開始するのに固定の広告費用はかかりません。 1 日あたり 1 ドルから始めることができます (ただし、1 日あたり少なくとも 10 ドルから始めることをお勧めします)。 ほとんどの Amazon 広告サービスでは、Amazon PPC マーケティングのコストが次のような他のいくつかの要因に依存することを示唆しています。

• 広告の目標
• 広告の種類と広告の配置
• 競技レベル
• ターゲットキーワード

Amazon 広告の平均クリック単価は 0.81 ドルです。

CPC の計算方法の例を次に示します。100 回クリックされる広告に 50 ドルを費やしたとします。 つまり、CPC = 50 ドル÷100 = 1 クリックあたり 0.5 ドルとなります。

入札単価と予算が最も低いため、スポンサー付き商品広告、スポンサー付きブランド広告、キーワード ターゲット ディスプレイ広告などのセルフサービス広告から広告キャンペーンを開始することをお勧めします。

関連コンテンツ: eBay と Amazon: ビジネスの成長にはどちらのチャネルが優れていますか?

Amazon Advertising のラストワード

Amazon 広告を次のレベルに引き上げる準備はできていますか? Amazon 広告サービスと提携して、Amazon で商品を販売し、広告の ROI を飛躍的に高めます。

PPC 管理向けのトップ Amazon マーケティング サービスは、ブランドに有利に機能するカスタム Amazon 広告戦略を計画することで、Amazon ネイティブ広告の旅を始めるのに役立ちます。

Amazon で e コマース ブランドを成長させる準備ができている場合は、 Single Grain の Amazon 広告エキスパートがお手伝いします。

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Amazon 広告に関するよくある質問

PPC (クリック単価) または CPC (クリック単価) 広告とは何ですか?

CPC または PPC 広告は、広告が無料で表示され、買い物客が広告をクリックした場合にのみ広告主に料金が請求される有料検索広告の形式です。 Amazon 広告は、検索エンジン マーケティング広告と同様の CPC モデルで実行されます。 Amazon 広告への取り組みを開始するには、Amazon オンライン広告サービスを使用する必要があります。Amazon オンライン広告サービスは、広告への最高の投資収益率を提供するための適切な PPC マーケティング手法を熟知しているからです。

独自の広告クリエイティブを作成する必要がありますか?

いいえ、独自のクリック課金型広告クリエイティブを作成する必要はありません。 Amazon は、製品画像、価格設定、セールと割引のバッジ、星評価、カスタマイズされた製品ページに戻る「今すぐ購入」ボタンを自動的に生成して組み込みます。

除外キーワードとは何ですか?

除外キーワードは、広告キャンペーンでの使用を避けたい検索語です。 これらの検索に対して Amazon SERP に広告が表示されないようにするには、除外キーワードを追加する必要があります。 たとえば、Android スマートフォンを販売する場合は、「スター ウォーズ Android おもちゃ」という除外キーワードを追加する必要があります。 コストが節約され、全体的な ROI が向上します。

Amazonのバナー広告画像とは何ですか?

Amazon のバナー広告は、Amazon ウェブサイトのさまざまなセクションに目立つように表示される視覚的な広告です。 これらの広告は買い物客の注意を引くように設計されており、広告主は製品、ブランド、特別オファーを宣伝するために使用できます。 クリックすると、ユーザーを特定の製品ページ、ブランド ストア、または外部 Web サイトに誘導できます。

Amazon 広告ポリシーの要件は何ですか?

Amazon の広告ポリシー要件により、プラットフォーム上の広告が正確で、透明性があり、欺瞞的でないことが保証されます。 主な要件は次のとおりです。

• 広告は真実であり、誤解を招くものであってはなりません。
• 広告内の製品画像と説明は、掲載されている製品と一致する必要があります。
• アダルト製品、違法な商品、不快な内容など、禁止されているコンテンツを宣伝することはできません。
• 健康および医療製品は関連規制を遵守する必要があり、裏付けのない主張を行ってはなりません。
• 広告は知的財産権を侵害してはなりません。
• アルコールやギャンブル サービスなど、特定の制限された商品には追加のガイドラインがあります。
• 広告は、ターゲット視聴者の地域の法律と規制に従う必要があります。

これは簡単な概要であり、広告主は包括的な詳細については Amazon の公式広告ポリシー文書を参照する必要があります。

Amazon広告に登録するにはどうすればよいですか?

Amazon 広告の登録手順は次のとおりです。

• Amazon 広告の Web サイトにアクセスします。
• 「今すぐ登録」または「開始」をクリックします。
• 適切なアカウントの種類 (ベンダー、販売者、KDP 作成者など) を選択します。
• 既存の Amazon アカウントでサインインするか、新しいアカウントを作成します。
• 画面上の指示に従って、必要なビジネス情報と支払い情報を入力します。
• 承認されると、広告キャンペーンの作成と管理を開始できます。

注: 資格基準と具体的な手順は、地域およびお持ちの Amazon アカウントの種類によって異なる場合があります。

Amazon 広告プロバイダーはどうやって見つけますか?

Amazon 広告プロバイダーを見つけるには:

• Amazon 広告の Web サイトにアクセスします。
• 「リソース」または「パートナー」セクションに移動します。
• 「パートナーを探す」または同様のディレクトリ オプションを探します。
• Amazon 認定代理店およびツールプロバイダーのリストを参照してください。
• 特定のニーズ (キャンペーン管理、クリエイティブ サービスなど) に基づいてフィルタリングして検索します。
• 潜在的なパートナーのプロフィール、サービス、顧客レビューを確認します。
• 詳細について、またはパートナーシップを確立するには、ご希望のプロバイダーにお問い合わせください。

プロバイダーが広告の目標と予算に合っているかどうかを確認するために、徹底的な調査を忘れずに行ってください。