競争に関するAmazonコンサルタント、ブラックハットセラー

Amazonの元セラーからコンサルタントに転向したKen Freemanに、ブランドがその市場で数百万ドルを稼ぐことができるかどうか尋ねました. 「難しいですが、不可能ではありません」と彼は私に言いました。 「8年前なら、ヨガマットを売って大儲けできた」

自力で事業を立ち上げた Freeman は、現在、年商 1,000 万ドル以上の確立された企業を顧客として求めています。

彼と私は最近、Amazon の競争の激化、悪質な売り手などについて話しました。 私たちの会話の音声全体が以下に埋め込まれています。 トランスクリプトは、明確さと長さのために編集されています。

Eric Bandholz:エレベーター ピッチを教えてください。

Ken Freeman:私は e コマースの世界に 10 年近く携わっています。 私はブートストラップの直送ビジネスから始め、ブートストラップの FBA ビジネスに発展し、2019 年にアグリゲーターである Thrasio に売却した 7 桁の会社に発展しました。

それ以来、私はさらに多くの Amazon ビジネスを開始しました。 それが私の専門です。 Amazonマーケットプレイスを探索するのが大好きです。 私は複数のビジネスを立ち上げ、過去 1 年半の間、財布ブランドである The Ridge で Amazon の副社長を務めていました。 私は最近、消費者直販の販売者に焦点を当てた Full Circle という Amazon の代理店を立ち上げました。

私は戦略が大好きです。 私はチェスを 10,000 回近くプレイし、柔術を約 15 年間やっていました。 私は最高の製品やブランディング担当者ではありませんが、素晴らしい製品やブランドを持つ人々とチームを組むのが大好きです. Full Circle の背後にあるアイデアは、それらを Amazon の最先端の戦略と統合することです。

Bandholz:私のような多くの売り手は、ブラック ハットの競合他社を警戒しています。

Freeman:ブラック ハット戦術には、競合他社がスポンサー広告のリストをクリックしたり、人間やロボットを介してリストを削除したりするなど、さまざまなものがあります。 最悪なのは明確な戦いが行われている場所であり、ブラック ハットの売り手は人為的にランキングを膨らませます。 たとえば、中国で大量の Amazon アカウントを取得するのは簡単です。 あるアカウントがダウンして別のアカウントに切り替えるという問題です。 それは長期的な戦略ではありません。 しかし、彼らはいくつかのクレイジーなトリックを持っています。 それは同時に印象的で恐ろしいものです。

私のブランドの 1 つは、競争の激しい分野でナンバーワンでした。 競合他社が私たちからの違反を誤って主張し、そうでないことが証明されるまでAmazonが出品を削除するという、私たちがどれだけ頻繁に削除を経験したかはワイルドでした. 上位 10 位に入ると、競争が激しくなります。 しかし、それまでは、あなたに対して攻撃的な行動を取ることはありません. 広告費がチャートから外れたり、予算が不足したりするなど、注意すべき明確な兆候があります。 Amazon には、クリック詐欺を検出するための自動化機能があり、そのお金を返します。 しかし、すべてを検出することはできません。

Bandholz: Amazon で合法的に成功するにはどうすればよいですか?

フリーマン:学ぶことに執着し、同じことをしている他の人たちと一緒に自分を取り囲んでください。 私は 7 桁の首謀者グループに 5 年間所属しています。 何が起こっているかの最先端にとどまります。 ペイ パー クリック ゲームのすべての側面をマスターする必要があります。 Amazon のスポンサー付き広告スポットの数は非常識です。 ブランドを売却したときの 4 倍になるはずです。 アマゾンは広告から莫大な利益を上げています。 課金制です。 あなたはそれをマスターしなければなりません。

すべての製品のデータを精査します。 キーワードをよく見て、クリック単価の支出がキーワード レベルでどのように機能するかを確認します。 広告費用対効果は？ これを使用して、最も重要なキーワード、つまり「ゴールデン キーワード」を強化します。 データを非常にきめ細かく処理します。 Amazon は、過去 6 か月間にそれを行うための素晴らしいツールをいくつか提供してきました。

Bandholz:では、ペイ パー クリック広告がすべてなのですか?

Freeman:勝つためには、PPC だけでなく、あらゆることをしなければなりません。 キーワード レベルでの良好なレビュー率と販売速度は、そのキーワードのランクを上げるのに役立ちます。 あなたのリストはうまく変換する必要があります。 「A+ コンテンツ」は、現在無料で提供されている Amazon プログラムです。 昔はめちゃくちゃ高価でした。 それはあなたのリストがより良く変換するのを助けます. 私はデータ指向です。 Amazon について考えると、1 と 0 が見えます。

価格設定と画像によってクリック率を最適化することがすべてです。 タイトルも重要です。 私たちはすべてのキーワードを調査します。 そのキーワードの市場平均と上位 3 つのコンバージョン率は?

パフォーマンスを経時的に追跡します。 クリックスルーを改善するためにメイン画像を変更するとします。 コンバージョン率がカテゴリの上位 10 位以内に収まれば、広告をプッシュできます。

適切なレビュー ファネルが重要です。 Amazon のサービス利用規約は、レビューの募集に対応しています。 基本的に、それらに対して支払いをしたり、インセンティブを提供したりすることはできません。 Amazonのルールに違反していても、上品にできることもあります。

あなたのブランドを愛する熱心なコミュニティ メンバーがいる場合は、メーリング リストやグループ フォーラムを通じて彼らを引き付けることができます。 「やあ、愛してるよ、コミュニティの一員になってくれてありがとう。 無料で製品を提供したいと考えています。 Amazonでの取り扱いを開始しています。 どうぞよろしくお願いいたします。」

Amazonからもレビューを購入できます。 Vineというサービスです。 商品によってはおすすめです。 リスティングの開始から約 45 日間続く「ハネムーン期間」があります。 始めたばかりのときは、PPC の観点から実行に移したいと考えています。 Vine から 30 件のレビューを約 250 ドルで入手できます。 レビューごとに非常に費用対効果が高いです。

Bandholz:売り手はまだ Amazon で何百万ドルも稼ぐことができますか?

フリーマン:難しいですが、不可能ではありません。 8 年前には、Amazon でヨガマットを売って大金を稼ぐことができました。 ありがたいことに、私は最大の波の前に Amazon に入りました。 多くの DTC 所有者が Amazon に対して非常に否定的な感情を抱いていることは理解しています。

しかし、多くの消費者は Amazon でしか購入しません。 彼らはあなたの Facebook 広告を見て、すぐに Amazon にアクセスし、あなたのブランド名やキーワードをクリックまたは入力することができます。 あなたがそこにいない場合は、おそらくより安価で安っぽい代替手段になるでしょう. Amazon でのプレゼンスがなければ、その波及効果を捉えることはできません。

Bandholz:人々はどこであなたに手を差し伸べることができますか?

フリーマン: FullCircleAgency.com にアクセスしてください。 LinkedIn で私を見つけることができます。