アマゾンドロップシッピング101：仕組み、長所、短所など

米国の大手eコマース小売業者として、Amazonは毎年数千億ドルを稼いでいます。 このように多くのオーディエンスがいるので、他のオンライン小売業者がこの行動に参加したいと思うのは当然のことです。 あなたがあなたのeコマースビジネスを始める（または拡大する）ことを探しているなら、 Amazonドロップシッピングはあなたにとって有利な道かもしれません。

しかし、それでお金を稼ぎ始める前に、それがどのように機能し、どのように利益を上げるかを理解する必要があります。

初心者向けのAmazonドロップシッピングガイドでは、ドロップシッピングとは何か、Amazonでドロップシッピングする方法、およびそれが有益かどうかについて説明します。 また、始めるのに役立ついくつかの最高のツールについても説明します。

ドロップシッピングとは何ですか？

ドロップシッピングビジネスモデルにより、オンライン小売業者は在庫を運んだり、消費者に商品を出荷したりせずに販売することができます。 顧客に関連するすべての面倒をみながら、出荷とロジスティクスを処理するメーカーまたはサプライヤーと提携します。

顧客から注文を受け取り、ドロップシッピングサプライヤーに注文し、販売前、販売中、販売後にカスタマーサポートを処理します。

サプライヤは注文をパッケージ化して顧客に発送しますが、顧客は取引に第三者が関与したことを知りません。

あなたの利益は顧客に請求されるマークアップから来ます。 あなたはサプライヤーに彼らの価格を支払い、差額を保ちます。

長所

• 在庫を購入して保管する必要なしにビジネスを始める
• スタートアップ資本はほとんど必要ありません
• 実質的にリスクはありません–誰かが注文したときにのみ製品の代金を支払います。
• ドロップシッピングソフトウェアを使用すると、信頼できるサプライヤを簡単に見つけることができます

短所

• 同じ製品を提供する他の企業と競争するのは難しい
• サプライヤーがAmazonでも販売している場合、彼らが提供する価格設定と競争することはできません。
• 製品の返品の管理は面倒な場合があります
• ドロップシッピングはわずかな利益率を提供します–そしてAmazonの手数料はそれらを大幅に削減することができます。
• Amazonは顧客データを取得します。

Amazonでドロップシッピングは許可されていますか？

はい、Amazonはドロップシッピングを許可していますが、いくつかの注意点があります。 アマゾンのドロップシッピングポリシーによると：

絶対です：

• すべての製品の記録の売り手になります。
• 請求書や梱包票など、販売に関連するすべての文書で販売者であることを確認してください。
• 梱包、梱包票、請求書など、注文を顧客に発送する前に、サードパーティの販売者の識別情報をすべて削除してください。
• 顧客の返品の処理を処理する
• 販売者契約の他のすべての条件を遵守し続けます。

できません：

• 別の小売業者から商品を購入し、その小売業者に商品の顧客への配送を任せます
• 他の当事者を売り手としてリストしている、または自分以外の誰かの連絡先情報を持っている文書を添えて注文を発送します。

ドロップシッピングはあなたにとって適切なビジネスモデルですか？

ドロップシッピングの方法は、独自のeコマースストアを持ちたいすべての人に適しているわけではありません。 サイドギグからいくらかの収入を生み出したいのなら、これは良い選択肢かもしれません。

ブランドの構築に集中したい場合、または外部パッケージなどの要素を制御したい場合は、ドロップシッピングはあなたが探している答えではありません。

アマゾンでドロップシッピングを開始するのにどれくらいの費用がかかりますか？

Amazonにドロップシッピングする場合は、Amazonセラーのアカウントにサインアップする必要があります。 これには2つの価格設定オプションがあります。

• 個別販売プラン：販売単位あたり0.99ドル
• プロフェッショナルプラン：月額$ 39.99、販売台数無制限

これが意味することは、あなたが一貫して月に少なくとも40のアイテムを売るまで、個々の売り手の計画はより費用効果が高いということです。

販売する商品に基づいて販売者手数料も支払うことになりますが、それらはカテゴリによって異なります。

アマゾンドロップシッピングは収益性がありますか？

最終的には、他のビジネスと同様に、ハードワークと献身が必要です。 あなたがビジネスをしなければ、それは儲からないでしょう。 ドロップシッピングの問題は、とにかくマージンがスリムであるため、困難になる可能性があることです。

平均して、10％から30％のマージンがあり、Amazonは、プラットフォームの使用を補うために、上位の収益から約15％オフになります。

つまり、30％のマージンで、Amazonでドロップシッピングの商品を販売した後、15％のマージンに削減されます。 もちろん、Amazon Buy Boxを獲得すると、マージンが高くなる可能性があります。 ただし、これはすべての製品で非常に競争が激しいため、長期的なビジネスの持続可能性のためにこの戦略に依存するべきではありません。

アマゾンドロップシッピングビジネスを開始する方法

このガイドは、収益性の高いドロップシッピング製品を見つけるために製品調査をすでに行い、競争力のある調査を行い、サプライヤーを見つけたことを前提としています。 Spocket、Doba、Salehoo、Oberlo、AliExpressなどのドロップシッピングアプリを使用できます。 あなたがまだそれらのことをしていないのなら、恐れることはありません、私たちはあなたをカバーしてもらいます。 始めるのに役立つこれらのリソースを見てください。

• ドロップシッピングとは何ですか？
• ドロップシッパーになる方法
• すべてのニッチに最適なドロップシッピング会社

次に、準備ができたら次に進みます。

あなたのeコマースプラットフォームを選択してください

オンラインストアを構築するには、ShopifyやWooCommerceなどのeコマースプラットフォームが必要です。 どちらを使用するかを決めるのに助けが必要な場合は、ドロップシッピングに最適なeコマースプラットフォームを確認してください。

ShopifyはAmazonパートナーであるため、Amazonマーケットプレイスに簡単にアクセスできます。 Shopifyにサインアップした後、Amazon販売チャネルを次の場所に追加できます。

• 注文と製品を追跡する
• 既存のAmazon製品のオファーを作成および管理する
• 商品のリストを作成する
• Shopify管理者をAmazonおよびドロップシッピングリストにリンクします

売り手アカウントにサインアップする

Amazonでの販売を開始する前に、Amazonセラーセントラルアカウントを作成する必要があります。

アカウントにサインアップするには、sellercentral.amazon.comにアクセスしてください。 あなたのビジネス、あなたの身元、およびクレジットカード情報に関する情報を提供してください。 販売者契約を読んで、同意している内容を理解していることを確認してください。

カテゴリの承認を求める（該当する場合）

販売する製品によっては、適切な製品カテゴリで承認を得る必要がある場合があります。 次の承認が必要です。

• 食料品およびグルメ食品
• ジュエリー
• 音楽
• ビデオ、DVD、Blu-ray
• 時計

Amazonアカウントをeコマースプラットフォームに接続します

Amazonアカウントが承認されたら、アカウントをeコマースプラットフォームに接続します。 正確にこれを行う方法は、使用するプラットフォームによって異なります。

通常、eコマースプラットフォームにログインし、Amazonアプリまたは販売チャネルを追加してから、Amazonセラーアカウントにログインして、2つをリンクします。

Shopifyを使用する場合は、次の手順に従ってください。

Shopify管理ダッシュボードにアクセスします。 販売チャネルの横にある[+]ボタンをクリックします。 そこから、ポップアップボックスが表示されます。 [Amazon]をクリックして、[+]ボックスをクリックします。

Amazon商品リストを作成する

販売チャネルをプラットフォームに接続した後、ドロップシッピング製品がAmazonに自動的にリストされない場合があります。 あなたはできる：

• eコマースプラットフォームを現在のAmazonリストにリンクします
• Amazonですでに販売している商品のオファーを作成します。
• 新しいAmazon商品の新しいリストを作成します。

あなたが始めているとき、鍵は競争の少ない、需要の高い製品を見つけることです。 ただし、Amazonドロップシッピングを初めて使用する場合は、すべての商品をすぐにリストできるとは限らないことに注意してください。 Amazonは、プラットフォームでより多くの売上を上げるまで、毎週追加できるASINの数に制限を設けています。

在庫をAmazonチャネルに同期する

Amazonのリストを作成したら、在庫をAmazonチャンネルに同期する必要があります。 多くのeコマースプラットフォームは自動的に同期して、eコマースストアダッシュボードの在庫にリストを更新します。

ドロップシッピング操作を成功させるためのヒント

ドロップシッピングは非常に簡単に開始できるため、多くの競争があります。 あなたが収益性の高いドロップシッピングビジネスを運営したいのであれば、あなたがあなたに有利にスケールを傾けるためにあなたがすることができるいくつかのことがあります。

リスティングを最適化する

アマゾンはグーグルのように独自の検索アルゴリズムを持っており、あなたがあなたのリストにより多くのトラフィックをもたらしたいならば、あなたはそれらをそれに応じて最適化する必要があります。 これは、リストの8つの異なる領域に特別な注意を払うことを意味します。

• 商品タイトル： 200文字以内で、商品を説明する検索ボリュームのキーワードを使用します。 あなたが書くとき、あなたの顧客が持っているかもしれない質問に答えるキーワードを考慮してください。 検索ボリュームが多く、関連性の高いキーワードのバランスを取ります。 すべてのキャップを使用しないでください。 すべての単語の最初の文字を大文字にします。 「＆」の代わりに「and」という単語を使用します。 価格や数量の情報は含めないでください。 宣伝用のメッセージや記号は使用しないでください。
• 商品画像：リード画像付きの9つの商品画像用のスペースがあります。 これらは、1,000ピクセル×500ピクセル以下である必要があります。 これらを使用して、製品を複数の角度から表示します。 製品パッケージの写真を同封してください。 理想的には、商品は画像の85％を占める必要があります。 商品が予想よりも小さいというフィードバックを避けるために、画像に商品のサイズとスケールが表示されていることを確認してください。
• 主な製品機能：主な機能を説明するために1,000文字が必要です。 あなたの顧客のように考えて、彼らが製品を視覚化して体験するのを手伝ってください。 箇条書きの長さに対するキャラクターの制限は、カテゴリごとに異なります。 Amazonで制限されていない限り、主要な機能を定義するには200文字で十分であり、箇条書きにキーワードを使用することもできます。 Amazonは最初の1,000文字のみをランク付けします。 そのため、各箇条書きを200文字に制限することをお勧めします。
• 製品の説明：このスペースを使用して、製品が同様のオプションよりも優れている理由を示します。 あなたの製品が何であるか、そしてそれがどのように機能するかをあなたの見込み客に示すためにあなたは2,000文字を持っています。 できるだけ多くのスペースを使用して、主要な機能についてさらに詳しく説明します。 短い文章を使用してください。 製品または会社に関する重要な情報を含めてください。 過度に装飾しないでください。 あなたはあなたの製品が満たすことができないという顧客の期待を生み出したくありません、そしてあなたは買い手を誤解させたくありません。 これは悪い製品レビューと評価につながります-それは最終的にあなたのランキングを傷つけます。 スペースを使用して、機能や利点を追加し、用途を強調し、主張をサポートします。 HTMLを使用して、情報を分割し、重要な領域を強調することができます。
• キーワード：キーワードは非常に重要です。 顧客のように考え、彼らがあなたの製品を見つけるために使用する単語やフレーズを考えてください。 Amazonには、人々があなたの製品を見つけやすくするためのバックエンドキーワード機能があります。 基本的にスペースを浪費するため、タイトルと説明で使用するのと同じバックエンドキーワードを使用しないでください。
• 検索用語フィールド：そのキーワードのリストから、タイトルと箇条書きで使用しないものをバックエンドの検索用語フィールドに追加します。
• 製品レビュー：これらは、製品が高品質であることをAmazonユーザーに示すための社会的証明です。 これらのレビューを取得することは、新しい売り手にとって簡単ではありません。 ここで、自動フィードバックサービスを使用すると、面倒な作業を取り除くことができます。 テンプレートを使用して、競争力を高めることができます。
• 商品の評価：常に高い商品の評価を確実に受け取るために、商品を正確に説明するようにしてください。 Amazonは評価の低い商品を検索結果で上位にランク付けしないため、常に4つ星と5つ星のレビューを受け取る必要があります。 否定的または中立的なレビューを受け取った場合は、それらがAmazonガイドラインの範囲内にあるかどうかを確認してください。 たとえば、購入者が販売者のフィードバックを商品レビューとして残した場合、Amazonレビューに削除を依頼できます。

商品レビューや商品評価を直接管理することはできないため、他の分野に注意を払い、キーワードを詰め込まずにできる限り最適化する必要があります。 レビューと評価に影響を与える製品の品質を管理するという意味で、製品のレビューと評価に間接的な影響を及ぼします。 ただし、これらはフィードバックの提供を顧客に依存しているため、直接影響を与えることはできません。

Amazonドロップシッピングリストを宣伝する

アマゾンのリストを宣伝することは、ブランド認知度を高めて顧客基盤を拡大するのに役立ちます。 これは、ビジネスを始めたばかりの初期段階で特に重要です。

アマゾンには独自の広告プラットフォームがあり、キーワードに入札し、誰かがスポンサー広告をクリックするたびにクリックごとに一定の費用を支払います。 予算を設定し、結果に応じて調整します。

顧客に焦点を合わせる

顧客はすべてのビジネスの生命線です。 あなたがするすべての中心にあなたの顧客を置くことはあなたの成功に不可欠です。

あなたがあなたの店に製品を加えるとき、あなたの顧客について考えてください。 それらの製品は彼らが本当に興味を持っているものですか？

ただし、最高品質のカスタマーサポートを提供する必要があります。 返品ポリシーを検討し、顧客がうまくいかない場合に製品を簡単に返送できるようにします。 あなたのドロップシッピングサプライヤーがあなたに返品されたアイテムのクレジットを与えるかどうか、またはあなたがそれらと何をしなければならないかを調べてください。 これは、ビジネスにも適したポリシーを作成するのに役立ちます。

リピーターはあなたの収入を増やします。 調査によると、顧客維持率が5％向上すると、企業の収益性が75％向上する可能性があります。 調査によると、56％の人が顧客サービスの経験が乏しいために会社との取引をやめていることがわかっています。彼らの世話をすることは正しいことであるだけでなく、最もビジネス的にも理にかなっています。

ブランドを構築する

他の多くの企業と同じ製品を販売しているため、主な差別化要因はブランドです。 成功するブランドは、市場調査から始まります。 あなたの顧客が何を探しているのか、そしてあなたの競争相手が何を提供しているのかを知ることはあなたにあなたのブランドを彼らに対して位置づける方法を与えます。

あなたができる最も重要なことの1つはあなたの価値観とブランドの約束を定義することです。 競合他社との差別化を図り、真の影響を与えるために、コアバリューを開発し、すべての行動においてそれらを支持します。

次に、視覚的な要素（カラーパレット、ロゴ、ブランドのタイポグラフィ）を作成して、ブランドを顧客に伝えます。

多くのドロップシップサプライヤーは、あなたの製品がサードパーティからのものであるという事実を隠すために、プレーンな外部パッケージを使用しています。 ただし、カスタムパッケージを使用して、ブランドアイデンティティを別の顧客タッチポイントに拡張できる場合もあります。 これが将来の選択肢であるかどうかを調べています。

製品をリストする前にサンプルを注文する

Amazonに商品を掲載する前に、何を販売しているのかを確認することをお勧めします。 質の高いサプライヤーは、オンラインでの販売を決定する前に、レビュー用のサンプルを簡単に注文できます。 これにより、評判の良いドロップシッピングビジネスを構築するために不可欠な高品質の製品を販売していることが保証されます。

複数の製品を同時にテストする

1つの製品に限定しないでください。 あなたの聴衆が最もよく反応するものを見つけるために、互いに類似している複数の製品を提供してください。 複数のドロップシッピングプロバイダーの製品を試してみてください。そうすれば、どのプロバイダーで注文の配送を継続したいかを判断できます。

アマゾンからeBayへのドロップシッピング

AmazonFBAからeBayまたは別のeコマースマーケットプレイスに商品をドロップシッピングすることが可能です。 このアプローチは合法ですが、通常、関係者全員に嫌われています。 そして、あなたはほとんど利益を出さずに立ち去ります。

このように見てください：

顧客として、あなたは25ドルでeBayにあなたの猫のための引っかき傷の投稿を見つけます。 あなたは一週間待って、それがあなたの玄関先のアマゾンボックスに現れるのを見つけるだけです。

あなたはそれをAmazonで調べて、たった20ドルで同じスクラッチ投稿を見つけることにしました。 あなたは再びビジネスから買いたくないでしょう？

このアプローチはあなたのビジネスに利益をもたらしますが、このシナリオでは他の誰も勝ちません。eBayはAmazonからeBayへの裁定取引モデルをサポートしていません。

トップAmazonドロップシッピングツール

Amazonでドロップシッピングを開始するのに役立つツールをいくつか紹介します。

JungleScout –Amazonキーワードリサーチツール

JungleScoutキーワードスカウトツールは、Amazonのキーワード調査に役立ちます。 これを使用して、製品に関連するコンバージョン率の高いキーワードのキーワードボリュームを見つけます。 競合他社がランク付けしているキーワードを見つけて、自分のリストに確実に含めることができるようにします。 また、広告の推奨PPC入札を確認し、ランキングを上げるために使用する必要のある1日あたりのプロモーションの景品の数についての洞察を得ることができます。

このツールは、Amazon US、Amazon.mx、Amazon.ca、およびすべてのヨーロッパのAmazonマーケットプレイスで機能します。 各マーケットプレイスのすべてのキーワードデータを確認できるため、地理的な場所に基づいてオーディエンスをより的確にターゲティングできます。

JungleScoutの価格は月額49ドル（毎年請求される場合は月額29ドル）から始まります。各プランには7日間の返金保証が付いています。

予算が限られている場合は、Amazonキーワード調査のためにこれらのJungleScoutの代替案を確認することもできます。

Sellzone –Amazonセラー向けの7-in-1ツール

Sellzoneは、成長主導型のAmazonセラー向けに構築された複数の革新的なツールを備えたSemrushを利用したツールキットです。 製品調査、無制限のスカウトおよびリスト監査から分割テスト、Amazon PPC管理、トラフィックブーストの提案まで、Sellzoneは、プラットフォームでのパフォーマンスを向上させ、販売を加速したいAmazonマーチャントにとって最高のデジタルマーケティングツールの1つです。

分割テストおよび製品調査ツールは、すべてのユーザーが無料で利用できます。

Sellzoneプラットフォーム内の7つのツールすべてにアクセスするには、月額わずか50ドルでGrowthパッケージを購入できます。

Proパッケージは月額85ドルで提供され、プライベートオンボーディング、個人アカウントマネージャーへのアクセス、各ツールの拡張制限が含まれています。 7日間の無料トライアルがあります。

FeedCheck –すべての製品レビューを1か所でチェック

FeedCheckは、顧客のレビューを監視して、簡単に返信できるようにするツールです。 すべての販売チャネル全体を監視するため、Amazonのレビューを確認し、より優れたカスタマーサービスを提供できます。 ボーナスとして、競合他社の製品レビューと質問を監視するため、製品リストを改善するための迅速かつ簡単な方法を見つけることができます。

よくある質問

ドロップシッピングの選択肢

ドロップシッピングストアが適切な選択肢ではないと判断した場合は、eコマースビジネスに使用できるこれらの選択肢を検討してください。

白いラベル

ホワイトラベリングは、多くの小売業者に販売されているジェネリック製品を使用するビジネスモデルです。

あなたは他の無数の企業と同じ製品を販売しています。 製品仕様を管理することはできません。 代わりに、ラベルとブランディングがどのように見えるかを制御するだけです。

ただし、お客様への商品の発送はお客様の責任となりますのでご注意ください。 これは注文量が少ない場合は実用的ですが、成長するにつれて、最終的にはフルフィルメントプロセスをサードパーティにアウトソーシングする必要があります。 理想的なパートナーは、複数のフルフィルメントセンターと在庫管理サービスを利用して、在庫を配布し、顧客に迅速に届けることができます。

自社ブランド

自社ブランドのビジネスモデルでは、サプライヤから既製の製品を購入します。

次に、あなたはあなた自身のブランドでそれらを販売します。 ホワイトラベリングとは異なり、仕様と成分を管理できます。他の誰かに製品を作ってもらうだけです。 自社ブランドのアプローチと同様に、注文を自分で発送するか、フルフィルメントサービスを利用する必要があります。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングのビジネスモデルは、収益分配に基づいています。

誰かがあなたのアフィリエイトリンクを通して製品を購入するたびに、あなたは販売価格のパーセンテージを獲得します。 Amazon Associatesは、Amazonに掲載されている商品を宣伝するために使用できるアフィリエイトプログラムです。

小売アービトラージ

この方法では、他の小売業者から販売中またはクリアランス中のアイテムを購入します。

次に、より高いコストでそれらをオンラインで再販します。 Amazonには、売りに出す前に価格と利益をチェックするツールがあります。

今すぐAmazonドロップシッピングを始めましょう

Amazonドロップシッピングは、在庫を持たずにeコマースストアを開始するための迅速で簡単な方法です。 低いオーバーヘッドコストと引き換えに、Amazonのドロップシッピングマージンは他のeコマースビジネスよりも低いことがわかります。

独自のWebサイトを構築しなくても開始できますが、ブランディングはオンラインビジネスの成功の主要な部分であるため、戦略の一部として含めることをお勧めします。 これだけでなく、製品を販売する方法と場所をより細かく制御できます。 さらに、Amazonストアの外にある自分のオンラインストアで直接販売する商品にAmazonの販売手数料を支払うことを回避できます。