このホリデーシーズンのAmazonでの販売から学んだ6つの教訓

2016年は、Amazonで販売する2回目のホリデーシーズンでした。 それは多忙でストレスがたまりましたが、同時に効果的で非常に教育的でした。 今日のブログでは、私の経験と学んだ教訓を共有します。 あなたが経験豊富なアマゾンの売り手であるならば、いくつかの観察は明白であるか単に常識に見えるかもしれません、しかしそれらはとにかく読む価値があるかもしれません。

ホリデーシーズンは、Amazonを含むほとんどの小売業者にとって一年で最も忙しい時期です。 誰もが誰かのために何かを買っています。 メーカーはシーズンの前後にリリーススケジュールを作成します。 産業全体は、休暇中に商品を生産して人々に販売するためだけに存在します。

要するに、それは少し忙しいかもしれません！

1.準備が鍵

忙しいホリデーシーズンにビジネスを成功させる秘訣は準備です。 顧客がクリスマスの購入を考え始める前に、すべてを準備しておく必要があります。

何を売るの？

今年の新しい大きなものに飛び込んで売りたいのなら、それが何であるか、そしてそれをどこで手に入れるかを知る必要があります。 ブログや卸売業者のカタログはここでの友達ですが、信頼できる優れた情報を入手するのは難しい場合があり、市場が期待どおりに動作しない場合は、販売できないもののパレットになってしまう可能性があります。

逆に、多くのお祝いアイテムは売れ行きが良く、非常に安く購入できますが、他の100の売り手との競争により、利益率は低くなります。 理想的な状況は、ホリデーシーズンにも売れる独自のニッチ製品ですが、完璧な製品を見つけることはまた別のトピックです。

どうやって手に入れますか？

明らかに、これは販売を計画している製品に大きく依存しますが、ソースが高い需要と季節的な遅れに注意するものは何でもです。 Fulfillment by Amazonを使用している場合、サプライチェーンの遅延は、サプライチェーンの遅延が実質的に2倍になります。これは、サプライヤからの遅延が、Amazonフルフィルメントセンターへの在庫の取得の遅延によって悪化するためです。 私自身の経験に基づくと、サプライチェーンがどこにでも行くには通常の2倍の時間がかかると予想されます。

2.販売制限に注意してください。

アマゾンマーケットプレイスのすべての売り手は、正直な私たちにとって物事を困難にする悪い売り手、詐欺師、偽造品の売り手がいることを知っています。

アマゾンが特定のカテゴリーのアイテムを確認済みの売り手に制限しているのは、そのような売り手のためです。

これは悪いことではありません。どの小売業者にとっても顧客の信頼は不可欠ですが、特定のカテゴリが一時的に制限され、確認の時間枠のために現在販売できないものを数百個購入しただけのホリデーシーズンには問題になる可能性があります。閉店しました。

ありがたいことに、Amazonは通常、これについてかなり透過的であり、以前にこれらのカテゴリのアイテムを販売したことがある場合は、一時的な制限について警告するために電子メールを送信します。 おもちゃとゲームは常にこのように一時的に制限されていますが、今年は音楽も制限されているため、新しい製品カテゴリで何かを購入する前に確認する必要があります。

3. 'これが季節です

ハロウィーンが終わるとすぐに季節営業が始まりますが、小売シーズンはブラックフライデーとサイバーマンデーで本格的に始まります。 Lightning Dealの対象となる製品がある場合、または広告キャンペーンを計画している場合は、今がそれらをスケジュールするときです。

人々は掘り出し物を愛し、11月の最後の週に多くの広告とソーシャルメディアの圧力が人々を掘り出し物と取引のために準備することになりました。

マーケットプレイスやその他のオンライン販売者は、在庫レベルを維持し、合理的で収益性の高い価格を確保し（これには、RepricerExpressを使用します）、予期しない事態に対処することに集中できます。

シーズンの最盛期に達すると、サプライチェーンの遅延が倍増するため、シーズンをカバーするのに十分な在庫を事前に取得するか、突然の関心の高まりに備えて深い予備を維持するのに十分な頻度で注文します。

4.予期しないことを期待する

予期せぬ事態に備えるか、少なくとも何かに驚かされる準備をしてください。 ホリデーシーズンは、小売業や経営管理をしていないときは十分にストレスがかかり、両方を行っています。

予期しないことがあなたのビジネスの継続を脅かすものでない限り、それが息を呑んでそれに対処することを強調しないでください。

今年、私はいくつかの予期しない出来事を経験しました、そしてそれらは私がその時にどれほどパニックになりそしてストレスを感じたかに関係なくすべて解決しました。 私は在庫レベルを高く保つことについての私自身のアドバイスに耳を傾けず、クリスマスの1週間前に、何よりもトランプのデッキなど、いくつかの製品で予期せぬ動きをしました。

Amazon Fulfilmentに在庫を確保する時間がなかったので、商品をFulfill by Merchantに切り替えて、販売を続けました。 一部の売上を失った可能性がありますが、すべてを失うよりも一部を失う方が良いです。また、FBAを介した販売では発生しなかった、EU外の顧客への売上もいくつか得ました。

5.その後の回復

クリスマスはオンライン販売者にとって休日ではありません。 人々はクリスマスの日に土壇場でプレゼントを購入します。Amazonは、新しいガジェットや電子玩具を手に入れたら、最初にチェックする場所の1つです。

結局のところ、新しいスマートフォン、ゲーム機、またはラップトップを入手したら、ケース、ゲーム、またはその他のアクセサリを購入する必要があります。 最新の電子機器に対応した商品を販売している場合、クリスマスの日には売り上げが落ち込むことすら気付かないかもしれません。1月にかけてゆっくりと落ち込んでいます。

新年の始まりは、小売業では常に無駄のない時期です。 誰もができる限りのことをし、クレジットカードを使い果たし、今では財政が回復するまで1、2か月間はわずかな費用で済ませる必要があります。

小売業者にとっては、セールシーズンです。売上高を維持するために割引を提供し、新しい在庫を取り除くために古い在庫を一掃する時期です。

アマゾンでの売り上げも同じですが、古い在庫を取り除く必要はそれほどありません。 本当に貴重なスペースを占有していない限り、在庫を維持することをお勧めします。 人々は季節の商品を季節外れに購入するでしょう。なぜなら、それはお買い得だと思ったり、来年のために保管したり、あるいはちょっと変わった贈り物として使ったりするからです。

提供される販売を活用してください。 来年まで保管できる製品を販売していて、保管している場合は、サプライヤーがクリアランスセールを行ったときに在庫を購入してください

6.返品の季節

正月はリターンの季節でもあります。 それらを期待し、可能な限り専門的に対処することを除いて、小売業者として私たちができることはあまりありません。 特にホリデーシーズンの直後は、小売店の一部です。

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うまくいけば、あなたは投稿を楽しんで、それが役に立ったと思ったでしょう。 来年の第4四半期に、ここ数ヶ月で学んだことを実践できることを楽しみにしています。

読んでくれてありがとう。 幸せな販売。

サラ

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