Amazon在庫管理を改善する7つの方法

公開: 2017-12-12

Statistaによると、Amazonの売り上げの半分はサードパーティの売り手によるものでした。 アマゾンでの販売は非常にやりがいがありますが、特に大量販売を開始した後は、簡単な作業ではありません。 注文が増えると、在庫も増えます。 成功するには、しっかりとした在庫管理戦略が必要です。

この記事では、Amazonの在庫管理を改善するための7つのヒントについて説明します。しかし、最初に、Amazonの売り手にとって優れた在庫管理が非常に重要である理由を説明します。

在庫管理がAmazonセラーにとって重要である理由

Amazonの在庫を管理することが重要である主な理由は次のとおりです。

買い物客を引き付けて売り上げを伸ばす–常に在庫が不足している場合、顧客は競合他社を買い物します。
在庫コストの削減–在庫が多すぎると、売れ残りの商品にお金がかかり、保管コストが増加します。
在庫損失の削減–在庫レベルを常に監視している場合は、ストレージの管理ミス、エラーの受信、および従業員の盗難による損失を減らすことができます。
腐敗を減らす–生鮮品を販売する場合、在庫管理は販売期限を追跡し、腐敗した商品や売れない商品による損失を回避するのに役立ちます。

中小企業のほぼ半数は適切な在庫管理システムを備えていませんが、Amazonの在庫をより厳密に管理するのは簡単です。方法は次のとおりです。

Amazon在庫管理を改善するための7つのヒント

1.Amazon在庫管理ソフトウェアを使用する

ドキュメントやスプレッドシートで在庫を手動で追跡するには時間がかかり、エラーが発生しやすくなります。在庫管理ソフトウェアは、在庫管理タスクを自動化し、年間を通じて十分な在庫を確実に運ぶための最良の方法です。小売業者は、在庫管理ソフトウェアを使用することで、在庫効率が40％近く向上することがよくあります。

以下に示すAmazonのSellerCentralダッシュボードには、無料でアクセスできる一連の組み込みツールがあります。

ダッシュボード内で、Amazon Selling Coachは主要な在庫データを報告し、売り手が在庫レベルと購入ニーズを追跡できるようにします。 Amazonの在庫管理ツールは、売り上げと在庫の傾向を追跡することで、Amazonで販売する各アイテムの日次、週次、月次の金額を示します。次に、傾向をプロットして、さまざまな期間にわたる製品に必要な在庫レベルを決定できます。売上と在庫の傾向を包括的に把握することは、適切な購入決定を行うための鍵となります。

2.在庫回転率を理解する

Amazonの在庫をどれだけ早く販売するかは、一般に在庫回転率と呼ばれます。 在庫回転率を把握するには、平均して、商品がAmazonでどれだけ速く売れるかを知る必要があります。この情報を使用して、在庫出荷間の在庫レベルを維持するために注文する必要のある在庫の量を見積もることができます。また、在庫を再注文するときに、過剰購入や過少購入を回避するのにも役立ちます。

原則として、商品を輸入するAmazonの販売者は、3か月の在庫回転率を目標としています。つまり、3か月以内に在庫の注文を通じて販売することを期待しています。在庫回転率と再注文のニーズを予測するためのより良い方法は、製品の毎日の販売傾向を追跡する予測ツールを使用することです。 Amazonの組み込み在庫予測ツールであるAmazonSelling Coachは、利用可能な在庫に対して売上を追跡し、指定された時間枠で注文を処理するために必要な数量をすべてセラーセントラルダッシュボードから推奨します。

3.サプライチェーンのリードタイムを理解する

サプライチェーンとは、最初の調達から倉庫への到着までの在庫移動を指します。リードタイムは、注文後に在庫が到着するまでにかかる時間です。サプライチェーンとリードタイムを理解することで、Amazonの在庫の調達、受け取り、保管に誰が、何を、どこで、いつ関与したかを特定できます。

サプライチェーンを円滑に運営するために、サプライヤの製造と納品のスケジュールを常に把握し、最悪のシナリオに備えて不測の事態に備えてください。海外のサプライヤーを使用する場合、配送の遅延が解決するまでに数週間かかることがあるため、これは特に重要です。海外で商品を調達する場合、サプライチェーンに沿った予期しない遅延をカバーするために、在庫を確保しておいてください。

4.季節的な売上変動を計画する

季節的な需要とホリデーショッピングは、顧客の需要のピークとサプライヤーのターンタイムの延長により、在庫に影響を与えます。どのアイテムがいつ動きが速く、どの製品が1年の特定の時期に動きが遅いかを知ることが重要です。

少なくとも数か月前に在庫レベルを予測することが重要です。販売サイクルのピーク時に需要の高い商品の注文数量を増やし、季節外れの商品の注文を減らす必要があります。

ピークシーズンに注文された在庫について、サプライヤーの所要時間の延長を考慮することも重要です。これにより、季節的な需要や天候などの他の要因による遅延が許容される時間内に注文を行うことができます。サプライヤーとのオープンなコミュニケーションを維持することは、予期しない遅延やその他の出荷遅延の問題を回避するのにも役立ちます。

5.在庫をストックする代わりにドロップシッピングを検討する

ドロップシッピングを使用すると、製品メーカーは在庫を維持し、販売時にお客様に代わって商品を直接顧客に発送します。ドロップシッピングは、売れるかもしれないし売れないかもしれない株を前もって購入する必要がないので、リスクが少なくなります。さらに、直送で、保管スペースの料金を支払う必要はありません。

最終的に利益を上げることができるように、ドロップシッピングサプライヤーを賢く選択することが重要です。多くの場合、追加料金が発生するため、通常の小売値上げよりも商品のコストが高くなります。また、ドロップシッピングサプライヤーがAmazonに準拠していることを確認してください。約束どおりに発送し、在庫レベルを報告する必要があるため、在庫がないときに商品を販売することはありません。

ドロップシッピングの注文は販売者の直接の管理外であるため、Amazonは厳格なドロップシッピングポリシーを維持しています。厳密に守られていない場合は、販売者アカウントが停止されるリスクがあります。

6.プロモーションと販売を戦略的に行う

セール価格や送料無料のオファーなどのプロモーションは、Amazonビジネスを成長させるために効果的でした。しかし、ホットプロモーションによる売り上げの急増は、次の配達の前に在庫を使い果たし、バックオーダー、怒っている顧客、およびAmazonのランキングの低下を残す可能性があります。

これを防ぐ1つの方法は、在庫内のプロモートされたアイテムのセット数にしきい値を設定することです。その数に達したら、プロモーションを削除し、残りの在庫をより高い価格で販売して、完全に不足しないようにすることができます。

または、完全に売り切れることを計画している場合は、4時間の販促販売をカバーするしきい値を設定してください。あなたはセラーセントラルでその数を計算することができます。プロモーションを停止すると、Amazonがプロモーションを削除するのに最大4時間かかるため、ここでは4時間が重要です。これにより、プロモーションを停止したときに発生する売上をカバーするのに十分な在庫が得られます。

プロモーションを成功させるもう1つの方法は、プロモーションされた製品の予備を、将来の出荷日とともにサプライヤーに注文することです。プロモーションが成功し、在庫の迅速な発送が必要な場合は、サプライヤーに連絡して発送日を早めることができます。ただし、プロモーションが遅れる場合は、在庫過剰を回避するために、再入荷注文の出荷日をキャンセルまたは延長できます。

7.必要に応じて在庫の需要を遅くします

優れたAmazonプロモーションは、製品を倉庫から飛ばすことができます。これは素晴らしいことです。しかし、十分な供給で顧客の需要を満たすことができない場合、競合他社に顧客を失うリスクがあり、さらにAmazonでのランキングが低くなります。

プロモーション中またはいつでも在庫が不足していることに気付いた場合は、価格を上げて広告キャンペーンを停止し、需要を遅らせることを検討してください。これらの対策は短期的には売り上げを遅らせる可能性がありますが、それは長期間にわたって在庫数が0になるよりはましです。

結論

アマゾンの売り手として良い評判を得るには時間がかかり、在庫管理が不十分なために評判や苦労して獲得したランキングを失うわけにはいきません。上記のヒントをガイドラインとして使用して、在庫を管理可能なレベルに保ち、Amazonでの競争力を維持してください。