Amazon Inventory Performance Index：それは何ですか？それを改善する方法は？

2018年、Amazonは、有効な在庫パフォーマンスインデックスが低い販売者のストレージを制限する意向を明らかにしました。 このブログでは、Amazonの最新の出品者指標と、Amazon Inventory PerformanceIndexがプロのFBA出品者にとって何を意味するのかを調査しています。

Amazon Inventory Performance Indexとは何ですか？

在庫パフォーマンスインデックスは、在庫パフォーマンスの基準を設定するためのAmazonの最初のステップです。

アマゾンによると：

アマゾンは、この指標は「人気のある製品を在庫し、手持ち在庫を効率的に管理することで、どれだけ売り上げを伸ばすか」に基づいていると述べています。

スコアの範囲は0から1,000です。 500を超えるスコア（以前は350と400）はビジネスが優れていることを示し、450を下回るスコアは問題があることを示し、スコアを改善するための措置を講じる必要があります。

Amazonは、IPIスコアの計算方法を正確に明らかにしていません。

Amazonは、在庫パフォーマンスインデックスが最小しきい値を下回る販売者のストレージへのアクセスを制限する場合があります。 500以上のインデックススコアを維持している売り手は、標準サイズと特大サイズのアイテムを無制限に保管できます。

2019年8月、Amazonは次のように述べています。

「2019年10月1日以降、ストレージ制限は四半期ごとに調整されます。 IPIスコアが350を超える場合、（a）現在の四半期の終了の6週間前、または（b）現在の四半期の最後の丸1週間のいずれかで、無制限のストレージを実現できます。 いずれかの条件が満たされた場合、次の四半期に無制限のストレージを利用できます。 四半期開始の6週間前にスコアが350を下回った場合は、潜在的なストレージ制限を通知する通知が届きます。」

2020年8月16日以降、Amazonの販売者は、その年の残りのストレージ制限を回避するために、500を超えるIPIスコアを持っている必要があることに注意してください。 これについては後で詳しく説明します。

私のAmazonIPIスコアとは何ですか？

FBAの売り手でありブロガーでもあるStephenSmothermanが、Amazon FBA Inventory PerformanceIndexの指標について以下の動画で詳しく説明しています。

在庫パフォーマンスダッシュボード

在庫パフォーマンスダッシュボードで、Amazonは売り手にスコアを上げるための3つの特定のステップを提供します。

1. ストレージ料金と運送費を削減するための過剰在庫の提案。
2. 在庫率を上げるために推奨事項を補充します。
3. 在庫を購入できるようにするための取り残された在庫アクション。

これは、セラーセントラルでの外観のサンプルであり、クレジットスコアの評価との類似性について多くのコメントがあります。

Inventory Performance Indexは、Amazonが通常レポート情報を表示する方法の大きな変化です。 明るい色を使用し、手数料の削減と過剰在庫の管理を改善するための提案を提供します。

アマゾンはまた、あなたが他の売り手と比較する方法をあなたに示します。

画像クレジット： Amazon

在庫パフォーマンス指標要因

新しいメトリックには、3つの主要な影響要因があります。

1.過剰在庫とセルスルー
在庫を保持するためのコストが、アクションを実行するためのコスト（セルスルーを増やすために価格を下げる、余分なユニットを削除するなど）よりも多くなる可能性が高いユニットの数。 この値は、製品の需要とコスト（料金、単価、資本コストを含む）に基づいています。

Amazonは、過剰在庫レベルの可能性があるリストを売り手が特定するのに役立つ過剰在庫管理ツールを提供し、投資収益率を高めるのに役立つデータを提供します。

過剰在庫のパフォーマンスを向上させるには、販売が遅いAmazonASINに一度に送信するユニットが多すぎないようにする必要があります。 また、潜在的なFBAの長期保管料金を回避するために、在庫期間を監視する必要があります。

これは、自動価格改定ツールが本当に役立つところです。

2.在庫あり
これは、過去30日間にASINの在庫があった時間の割合であり、過去60日間に各SKUで販売されたユニット数で重み付けされています。

アマゾンは、何をいつ補充するかについての推奨事項を提供します。 適切なASINの在庫を維持することで、売り手の在庫パフォーマンスインデックスを向上させることができますが、製造中止または補充不可能なアイテムを補充しなかった場合のペナルティはありません。

販売者向けのヒント： [在庫の補充]タブで推奨事項を非表示にすることで、この指標を改善できます。

非アクティブなリストを定期的に削除して閉じることはこのメトリックを改善しませんが、それは良い在庫管理慣行と見なされます。

3.取り残された在庫
これは、Amazonのフルフィルメントセンターにあるが、出品の問題のために購入できない商品の場合です。 リスティングを編集したり、削除注文を作成したりする必要がある場合があるため、取り残された在庫を定期的に確認する必要があります。

AmazonIPIスコアを改善する方法

アマゾンは、重要度の高い順に上位の影響要因をリストしています。

1. 過剰在庫
2. セルスルー
3. 取り残された在庫
4. 在庫あり

AmazonのFBA倉庫からの過剰在庫のクリーンアップに関連するタスクに優先順位を付けてから、十分な速さで販売されていない商品に対してアクションを実行する必要があります。

Amazonは、IPIスコアを改善したい場合に従うべき推奨事項を提供します。 それぞれの特定のポイントを通過し、アクションを実行します。

推奨事項は次のとおりです。

• リストを編集する
• 販売を作成する
• 製品設定を更新する
• キーワードを改善する
• リストを宣伝する
• 低価格
• 削除注文を作成する

一部のアイテムでは、Amazonは販売者に「推奨事項の改善」リンクを提供し、推奨事項が最善の行動ではないと思われる理由についてフィードバックを提供します。

関連： Amazonアカウントの健全性

Amazonが米国の売り手のためにIPIを最低500に増やす

2020年7月、Amazonは、IPIスコアが500未満のAmazon.comで販売する出品者は、 8月16日から12月31日までストレージ制限の対象となることを発表しました。

アマゾンは言った：

「私たちは、すべての製品がピーク時に利用可能なスペースを確保できるように、在庫パフォーマンスの管理に取り組んでいます。 これを可能にするために、IPIの最小しきい値要件を500に変更します。500未満の販売者は、2020年8月16日から年末まで有効な制限の対象となります。」

AmazonのトップセラーであるSkipMcGrathは、彼のIPIがしばらくの間490であったと報告しましたが、最近、しきい値が500になり、ストレージ制限があることを通知する電子メールをAmazonから受け取りました。 これは出品者にとって深刻な問題となる可能性があるため、この通知を受け取ったかどうかを確認し、Amazonのアドバイスに従って問題をできるだけ早く修正してください。

Amazonが英国/ EUの販売者のIPIを最低500に引き上げる

2020年6月、AmazonはSellerCentralで次のように発表しました。

「2020年5月14日（第20週）の時点で、ストレージ制限のIPIしきい値要件を350から400に引き上げました。 20週目の時点でIPIスコアが400以上の場合、第3四半期に無制限のストレージを受け取ります。 20週目の時点でIPIスコアが400未満の場合、スコアが改善されない場合は、第3四半期のストレージ制限がある可能性があります。 過去に行ったように、制限や関連する保管料を回避するために、必要に応じてスコアを改善できるように、今すぐ通知します。 26週目（6月21日）の時点でIPIスコアが400未満の場合、潜在的なストレージ制限は7月1日から9月30日まで適用されます。」

更新： 2020年7月、Amazonは、英国/ EUの販売者の在庫パフォーマンスインデックスのしきい値が2020年9月1日から年末まで500に変更されることを発表しました。

IPIスコアが500以上の販売者は、「IPIスコアが500以上であるため、2020年9月1日から2020年12月31日までのストレージ容量制限の対象にはなりません。ただし、すべての製品が現在、補充数量制限の対象となっています。」

在庫の補充についての詳細をご覧ください。

Amazon在庫パフォーマンスインデックスを確認する方法

1. セラーセントラルにログインします。
2. [インベントリ]に移動し、[インベントリの管理] / [FBAインベントリの管理]をクリックします。
3. [インベントリダッシュボードの表示]をクリックします。
4. [パフォーマンス]タブをクリックします。
5. ページの下部にある[ストレージモニターの拡張]をクリックします。

アマゾンFAQ

Amazonがこのポリシーを変更するのはなぜですか？

FBAの保管料金とポリシーを調整して、在庫管理の改善を促進します。これにより、製品をより迅速に受け取り、顧客に届けることができます。

IPIは何に基づいていますか？

スコアは、健全な在庫レベルを維持し、リスティングの問題を修正し、売り上げを伸ばす方法に基づいています。 在庫パフォーマンスインデックスを計算します。

IPIスコアをまだ持っていない場合、ストレージ制限はどうなりますか？

新しいストレージ制限調整サイクルを適用するには、現在の四半期の終了の6週間前と現在の四半期の最終日の両方で在庫パフォーマンスインデックスが必要です。 これらの日付のいずれにもインデックススコアがない場合は、デフォルトのストレージ制限を受け取ります。

最終的な考え

Inventory Performance Indexは、売り手のパフォーマンスを、売り手の健全な在庫レベルの維持、商品の在庫の維持、およびリストの問題の修正に基づいてスコア付けします。

潜在的な売り上げの損失を防ぎ、より良い方法でAmazonが提供する提案を実装するために、Amazon InventoryDashboardを定期的に監視する必要があります。

売り手がすぐに売れない在庫を送る習慣をつけた場合、Amazonは、保管制限または保管料金を課すことによって、売り手がその在庫を倉庫から削除するように促す方法を見つけます。

基本的に、 Amazonはあなたにもっと売って、もっと少なく保存することを望んでいます。 それは売り手にそれを長期保管センターではなくフルフィルメントセンターとして見てもらいたいのです。 アマゾンはあなたが成功した売り手になることを望んでいます。

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