2022年のAmazon在庫調達に関する4つのヒント

公開: 2020-04-02

アマゾンのトップセラーであるスティーブン・スマザーマン（フルタイムFBA）によるこの素晴らしいゲスト投稿で、アマゾンの在庫調達について詳しく知る

たった1週間（または1日！）の間に、Amazonで再販できる可能性のある何千ものアイテムに出くわす可能性があります。 明らかに、これらのアイテムのすべてがカットされてショッピングカートに入れられるわけではありません。 一部のアイテムは簡単に購入できます。 いくつかは間違いなくあなたが転売のために買うべきものではありません。 そして、いくつかのアイテムはちょっと気難しいです–あなたはそれを買うべきかどうか？

アイテムを購入するのか、それとも単にパスして次のアイテムに進むのかをどうやって知るのですか？この記事の残りの部分では、Amazonで販売する収益性の高い在庫を見つける方法についてお話ししたいと思います。具体的には、アイテムを購入するかどうかを決定する際の私の思考プロセスを示したいと思います。

まず最初に：調達時に適切なツールを使用していることを確認したいと思います。小売アービトラージ（RA）を行っているときは、常にスマートフォンのScoutifyアプリを使用して在庫をスキャンし、スマートな調達決定を行うために必要なすべての数値を確認します。

売上ランク
価格
料金
利益
競合他社の数
過去の販売ランクと価格

一部のセラーは、RAを実行するためにAmazonセラーアプリのみを使用することを選択しますが、返される情報が不完全であることがわかりました。調達を決定する際には、指先でより多くの情報を入手したいので、AmazonセラーソフトウェアInventoryLabにバンドルされているScoutifyアプリを使用します。

さて、これでカバーできたので、ソーシングの決定を行うときの私の思考プロセスを見てみましょう。このプロセスは、RA、OA、卸売購入、またはAmazonFBAの他のタイプのソーシングを行っているかどうかに関係なく機能します。

私は通常、Amazonの在庫調達を決定する際に、4つの主要な質問を自問します。

1.投資収益率（ROI）とは何ですか？

私たちは皆、お金を稼ぐためにこのビジネスに携わっています。そのため、調達しているアイテムのROIが良好であることを確認したいと考えています。 Amazon FBAを初めて利用するときは、ROIが100％の商品を探すことをお勧めします。 ROIの割合が高い場合は、ミスを犯したり、必要に応じて価格を調整したりする余地があります。

経験と自信が増すにつれて、ROIの低いアイテムの調達を開始できます。 一部の売り手は75％以上に固執し、他の売り手は50％以上に固執します。 非常に早く売れるアイテムを見つけた場合は、ROIを30％まで下げることもできます。

ここでの主なポイントは、設定したパラメーターが何であれ、ROIが良好なアイテムを見つけることです。投資でお金を稼ぐことができない場合は、先に進んで別の在庫アイテムを探します。

2.アイテムの販売は承認されていますか？

一部のカテゴリは特定の販売者向けにゲートされており、一部のブランドは販売者に制限されています。私が調達決定をするときに私が2番目に見ることは、私がアイテムを売ることを承認されているかどうかです。売れないのなら、考え続けても意味がありません。 Amazonセラーアプリ内から商品の販売が承認されているかどうかを確認できますが、Scoutifyには、商品が制限されているかどうかを示すリンクもあります。

3.販売ランクとは何ですか？

アイテムの販売ランクは、そのアイテムがAmazonですぐに販売されるかどうかを判断する方法です。 Amazonは、カタログ内のすべてのアイテムの現在のAmazonベストセラーランクを教えてくれます。ソーシングアプリでアイテムをスキャンすると、その情報を確認できます。

ただし、ソーシングを決定する際には、現在の販売ランクだけでなく、平均販売ランクも考慮していることを確認する必要があります。 Amazonは1日を通して販売ランクを頻繁に更新するため、その販売ランクが時間の経過とともにどの程度変化するかを知る必要があります。

CamelCamelCamelとKeepaのグラフを見ると、平均売上ランクが一目でわかります。 CamelとKeepaの両方に、Scoutifyソーシングアプリを介したクイックリンクがあります。

アマゾンの販売ランクチャートをチェックして、探しているアイテムのカテゴリの販売ランクが低いか高いかを確認することをお勧めします。私たちのブログは、購読者向けに毎月更新される販売ランクチャートを提供しています。グラフを使用して、アイテムの平均販売ランクがそのカテゴリの上位1％、3％、5％、10％、またはそれ以上に該当するかどうかを確認できます。

私は、アイテムの販売ランクがどれだけ高いか低いかに基づいて調達を決定します。 アイテムの平均販売ランクが低い場合、それはより売れ行きの良いアイテムです。平均販売ランクが高い場合、アイテムの販売は遅くなります。

4.コンペティションとは何ですか？

他の誰も特定のアイテムを販売していない限り、そのアイテムを販売すると競争が発生します。あなたが考慮する必要がある2つの主要な競争相手があります：Amazonと他のサードパーティの売り手。アマゾンとの競争に関しては、私は通常、アマゾンが販売するアイテムを購入しないことを選択します。アマゾンが商品の在庫があるのか、最近在庫があるのかを常に確認しています。もしそうなら、Amazonよりも大幅に安い価格を設定できない限り、私は通常そのアイテムを渡します。

一般的に、Amazonは購入ボックスを共有する傾向がありません。購入ボックスはAmazonの売上の82％以上が発生する場所であるため、その購入ボックスを取得する機会がない場所で在庫を購入するリスクを冒したくありません。アイテムの在庫があるか在庫切れになっているAmazonの履歴を確認するには、ScoutifyアプリでアイテムのKeepaグラフを確認します。

私はまた、アイテムで競争力のある価格設定されている他のサードパーティの売り手を見てみたいと思います。購入ボックスの価格の1％または2％以内の価格の売り手にのみ興味があります。それより高い価格の人は、本当に私の競争相手にはなりません。購入ボックスで確実に時間を確保できるように、競争力のある価格の販売者が比較的少ないことを確認したいと思います。

販売ランクが高いほど、そのアイテムに必要な競合他社は少なくなります。販売ランクが低い場合、私は比較的多くの競合他社を容認します。販売ランクが低い場合、アイテムは十分に速く販売されるので、購入ボックスで時間を取って販売することができます。

最終的な考え

これらは、AmazonFBAビジネスの購入を決定する際の4つの主な決定要因です。何でもそうですが、私がこの基準を見ているときに出てくるいくつかの例外があります。これらの決定を行う際の経験に慣れているほど、自分で設定した購入パラメーターに例外がある場合に、より多くのことを確認できるようになります。

レビューの数やレビューが肯定的かどうかなど、私が時々考慮する重要性の低い要素は他にもあります。購入の危機に瀕しているときは、他の要素を使って意思決定を行う傾向があります。

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スティーブン・スマザーマンは彼の仕事が大好きです。 彼は2011年からAmazonFBAを使用しており、ほぼ最初から自分自身と家族を完全にサポートすることができました。 彼の素晴らしいFBAブログで、彼はFBAをフルタイムの仕事にするために何が必要かについて語っています。