アマゾンPPCの最適化：主要なアマゾンセラーコンサルタント、素晴らしいダイナミック、戦略化、プラットフォーム上の広告収益の最大化

アマゾンは現在、米国で3番目に人気のある広告プラットフォームです。

PPCの平均コンバージョン率は9.47％で、購入意欲の高いユーザーベースにより、プラットフォームの有料広告は検索のほぼ3倍のリードをコンバージョンします。

また、ユーザーについて言えば、米国の消費者の66％がAmazonで新製品を検索しています。 ただし、それらの44％は、検索結果の2ページ目を超えることはありません。

これがブランドにとって意味することは、プラットフォームでの収益は、結果の最初のページに到達して購入者の注意を引く能力に依存するということです。

Amazon PPC最適化を入力してください-配置やコンバージョンなど、広告のパフォーマンスを向上させることを目的としたベストプラクティス。

この記事では、業界のリーダーである受賞歴のあるAmazonエージェンシーであるAwesomeDynamicとAmazonPPC戦略とベストプラクティスについて説明します。

1.こんにちは、ジョンとショーン、AmazonPPC最適化に関するAwesomeDynamicの経験について少し教えてください。あなたはどのくらいの期間ビジネスに携わっており、この分野で共有したい最高の結果をいくつか挙げてください。

Jon Freeman（JF） ：Awesome Dynamicは10年以上（2009年から）事業を行っています。

5年以上前に、eコマースの変化とニーズが見られました。AmazonセラーがPPC最適化をナビゲートしたり、Amazon SEOを支援したり、キーワードを使用してリストを最適化したり、魅力的なコンテンツ、高品質の画像、配送などを支援したりできるAmazonコンサルタントはあまりいませんでした。アマゾンが売り手に提示する舞台裏の複雑さ。

私たちはその機会を利用して空白を埋め、それ以来成長を続けています。

Shawn Cassinelli（SC） ：小さいながらも繁栄している釣り道具会社が、広告費を52％削減するのを支援しました。 2018年8月、彼らはAwesome Dynamicのチームに連絡を取り、月額約18,000ドルのAmazon広告費全体を削減することを目標としました。

彼らの懸念は、支出を減らすことはそれに対応して売上に悪影響を与えるだろうということでした。 彼らには、PPC最適化の専門知識のレベルを開発する時間がありませんでした。 支出を減らし、同じ販売量を維持しました。

2.アマゾンキャンペーンで成功するための鍵は何だと思いますか？

JF ：私たちが実行する最高のキャンペーンは、クライアントと協力して作業するときです。

私たちはクライアントと個人的なつながりを築き、クライアントのビジネスや製品についてできる限りのことを学ぶよう努めています。 これにより、優れた顧客サービスを提供することが困難な今日の気候において、私たちは有利になります。

製品に関するクライアントの知識とPPCの専門知識を組み合わせることで、毎回成功するキャンペーンが作成されます。

私たちは、人間の専門知識と入札アルゴリズムを組み合わせて、最小限の費用で可能な限り最高の売上を保証します。

キャンペーンを継続的に監視し、少なくとも週に1回、場合によってはそれ以上チェックします。

3.クライアントのAmazonPPC戦略にどのようにアプローチしますか？ あなたのプロセスを通して私たちを連れて行ってください。

SC ：私たちはすべてのクライアントアカウントをユニークな機会と見なしています。 戦略は、クライアントのカテゴリ、製品、およびクライアントがビジネスを行っている特定の市場における固有の課題に応じて変わる可能性があります。

開始するには、評価を実行し、特にAmazonを対象としたキーワード調査を実施し、ビジネスおよび製品リストの固有のニーズに対する戦略的計画を作成します。

私たちが焦点を当てている分野の1つは、リストの最適化です。 可能な限り最高の購入者体験を提供しているリストに購入者を送ることが重要です。

キーワードに裏打ちされた説得力のあるコピーを作成し、プロの画像を提供し、適切な最適化を確実にするために舞台裏の作業を行うことで、それを確実に行うことができます。

4.ユーザーの行動を調べてみましょう：Amazon PPCのオーディエンスは、たとえばGoogleやFacebookのオーディエンスとどのように異なりますか？ そして、これは成功したAmazon PPC戦略にどのように情報を与えるべきでしょうか？

SC ：人々はさまざまなものを探しています。 主にアマゾンであなたは製品を探しています。 グーグルとフェイスブックはどちらも主な目的が異なるので、聴衆はそれを反映しています。

JF ：通常、ユーザーは友人や家族を検索したり接続したりするためではなく、購入する目的でAmazonにアクセスします。 グーグルは質問のためのものであり、フェイスブックは社会的相互作用のためのものです。

SC ：AmazonPPC広告は広告のようには感じません。 オーガニック検索結果で他の商品と混ざり合うことが多く、買い物客にとってよりシームレスで邪魔にならない体験を生み出します。 このアプローチは、広告主がクリック数とコンバージョン数の増加を確認するのに役立ちました。

5.キャンペーンのオーディエンスを定義する際の、ターゲティングに関する最も重要なヒントは何ですか。

JF ：Amazonは、GoogleやFacebookがターゲット広告を使用しているのと同じように、特定のオーディエンスをターゲットにすることを許可していません。

Amazon PPCの場合、キーワードと、それらのキーワードを使用して最も一致するオーディエンスを特定して焦点を当てるグループに焦点を当てます。

6. Amazonのキーワード調査のヒントは何ですか？

SC ：あなたの競争を見て、彼らが何のためにランク付けされているかを見てください、しかしあなたのすべての注意をそれらに集中させないでください。

広告が掲載されていないキーワードを試してみてください。そうすれば、より多くの場所でオーガニックランキングを開始できます。

JF ：バイヤーが製品を説明するために使用している可能性のあるすべてのキーワードを見つけます。 自動キャンペーンもこれに最適です。

7. Amazon PPCキャンペーンを完全に最適化するには、どのチェックボックスをオンにする必要がありますか？

JF ：キャンペーンが「完全に最適化」されているという意味はありません。 購入者が探しているものは絶えず変化しており、これらの変化に合わせてキャンペーンを調整する必要があります。

SC ：高品質のコンテンツを保証する主なポイントは次のとおりです。

• あなたが販売しているものに関連するキーワードを研究し、焦点を合わせる
• 買い物客が消化しやすく、商品に関する質問に答える、明確で説明的なコピーを作成します。
• 目を引く有益な写真とビデオを利用して、買い物客が製品と使用法を視覚化できるようにします。 これは、実際に触れることができないため、製品を視覚化するのに役立ちます。
• A +コンテンツ（ブランドに関する詳細情報を提供する一意のURLおよびAmazonがホストするWebサイト）を含むようにリストをフォーマットします。

8. Amazon PPC戦略またはキャンペーンを構築するときに広告主が犯す最大の間違いのいくつかは何ですか？

JF ：私が見た最大の間違いは、広告主が自動キャンペーンのみを実行するか、一致する自動キャンペーンと手動キャンペーンを実行しない場合です。

両方のキャンペーンタイプを使用すると、Amazonの検索結果に基づいて新しいキーワードを生成し、入札単価を管理できます。

SC ：もう1つの間違いは、キャンペーンを設定して立ち去ることです。 アマゾンキャンペーンは、頻繁な入札調整と結果の継続的な評価から恩恵を受けます。

JF ：除外キーワード-多くの機関は、これらの除外キーワードを最大限に使用していません。 無関係な用語やキャンペーン予算の多くを費やす用語をここに追加する必要があります。

9.広告主が知っておくべきAmazonPPCの今後のトレンドはありますか？

SC ：Amazonは、セラーセントラルとベンダーセントラルのインターフェースを組み合わせています。

広告費はこれまでと同様に上昇すると見込んでいます。 特に、非常に多くの新しい売り手が市場に参入しようとしています。

10.最後に、COVID-19はAmazon PPCキャンペーンのパフォーマンスにどのように影響しましたか？ そして、ブランドはそれを改善するために何ができるでしょうか？

JF ：COVID-19は、一部のクライアントにとってはゲームチェンジャーであり、他のクライアントにとっては、売上にまったく影響を与えていません。

• 「エッセンシャル」カテゴリに属する​​一部のクライアントは、トラフィックと売上が大幅に増加しています。 製造業者は、現時点で売れ行きの良い他の製品に生産をピボットできるため、この状況では再販業者よりも有利です。
• 現在アマゾンによって必須ではないと見なされている製品を販売しているクライアントは、COVID-19により売上が大幅に減少しています。
  • たとえば、学用品は現時点では大量に販売されていません。 トラフィックの減少に直面しているクライアントのために、私たちは彼らのアカウントを注意深く監視し、場合によっては彼らの広告予算を削減しました。 特に売り上げが少ない場合に広告予算を浪費する可能性を減らしたいだけでなく、状況が変化したときに備えて広告を準備しておきたいと考えています。 あなたは物事がいつ変わるかわからないので、あなたはあなたのビジネスと販売のためのその潜在的な機会を逃さないように積極的になりたいです。
  • 最後のクライアントグループは、まったく影響を受けていないか、売上高が過去と同じ割合で維持されているグループです。 この場合、製品の在庫を維持でき、ACoS / ROAS番号に影響がない限り、「コースを継続する」ことをお勧めします。

SC ：すべてのクライアントと状況は異なり、独特です。 同じカテゴリのクライアントでさえ、PPCの目標を達成するために異なる戦術を使用する必要があるかもしれません。 PPCへの「万能」アプローチは実際にはありません。

ありがとう、ジョンとショーン！

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